创业方案-大学生校园快递创业计划书.docx

大学生校园快递创业方案书
一、工程介绍及分析
〔一〕校园快递业务
1、业务介绍
〔1〕在固定时间内〔如中午12： -14： 和下午17： -19： 〕由各快递公司业务员准时将最新一批的快件送到我们工作室， 我们安排专人签收，再按东西区、楼栋整理分类完毕后在当天中 午或下午有我们安排人员将所有快件派送到收件人寝室。
〔2〕学校师生将需发送的快件送到我们工作室〔我们也可上 门取件〕，我们会在当天中午或下午由快递公司派送员统一取件， 既方便了快递公司，也方便了师生，大大提高了工作效率。
2、市场分析
目前在我校承接校园快递业务的主流公司有：申通、圆通、 宅急送、中国邮政EMS、武汉特能。申通、圆通、宅急送主要以受 理环节以发件人预约，业务员取件为主要方式；而中国邮政
EMS的快递受理主要是发件客户自行到学校收发室办理。收件客户 签收环节，中国邮政EMS、申通、圆通、宅急送派送员通过 联 系收件人约定好取件地址。
通过很长时间的调查我们发现我校快递市场存在一些漏洞， 具体如下：
〔1〕快件签收的平安性，由于领取快件时不需要出具任何身 份证明，不少同学反映，随便一个同学都可以冒充收件人将快件 领走，快递公司至今仍未出台相关的预防方法，可见快件平安性 不强。
〔2〕派送员与收件人约定的地点一般都是露天的，时常会碰 到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气，给他们工作带来很大的不便。
〔3〕时间问题：有时候派送员暂时无法联系到收件人或者收 件人因有事不能取件，那么会给派送员带来工作不便，并且派送 员在等待收件人一个个取件的过程中也浪费很多时间和精力，效 率不高。
所以学校快递业务处在两难的境地，有许多需要完善的地方。
3、可行性分析
〔1〕宏观环境分析：
当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并且很多师生对于 他们的效劳很不放心，不满意。因而建立沟通双方的桥梁势在必 得。
〔2〕产品及效劳分析：
我们立足于xx学院，提供优质的快递派送和取件效劳，保证 你的快递以最快的速度送到达收件人寝室，同时作为各快递的咸 宁学院办事处，处理师生的快递取件业务，可上门取件。
〔3〕行业竞争与状况分析：
据调查本行业暂无竞争对手，可以开拓市场。
〔4〕消费市场及购置力行为分析：
各快递公司派送员为了工作的方便愿意和我们合作，并支付 我们一定报酬；学校师生为了快件的平安和便利，同样会支持我 们，并支付一定报酬。
〔二〕Romantic Mail〔xx 慢递业务〕
1、工程介绍：
"慢递"概念最早源于美国，一开始只负责投递信件，形成 市场后，商家的业务也逐渐向物品扩展。在国内也是近期开始流 行，受到青少年和广阔白领阶层的热捧。
慢递是一种普通邮局一样的信件投递业务，但不同的是慢递 时间由寄信人自己决定，可以是几个月后、一年几年后，也可以 是十年后、甚至更长时间，慢递是一种类似行为艺术的方式，提 醒人们在快速开展的现代社会去关注自己的当下。
比方，给5年后的自己写信，寄递内心的目标与希望；给未 来的孩子写信，分享父母相识、相知的历程；给3年后毕业的朋 友写信，重温学生时代的美好回忆......我们相信这项,，把今天寄 给未来”的慢递效劳必将在咸宁引领新的时尚潮流，我们方案加 盟北京熊猫慢递邮局，在细分寄递业务的根底上掘金邮递市场。
2、市场分析：
年轻人群是最朝气蓬勃的一个群体，我们的感情正处于一个 兴奋期，对新鲜事物的好奇，也有对现状的不满，有盲目自满与 自我陶醉，也有对未来的憧憬......这样的一种状态必定有着一定 的心理压力，我们需要一个可以排解心理压力的位置，从某种程 度上引导忙碌的都市人重新关注"时间"的意义，就能给出这样 一个时机。
并不高的费用，外加新颖的方法，必定能吸引很多大学生和 xx白领阶层。并且慢递市场在xx暂未开发，受xx慢递业务的影 响，在咸宁有着很大的潜在价值。
3、可行性分析
〔1〕宏观环境分析
随着现在大学生的物质生活质量的提高，在精神生活质量却 没有与之相同的提高进度，Romantic Mail契合了都市人的心理需 求，人们寄信的动机可能不尽相同，有人为了祝福，有人为了宣 泄。很多在生活中不便直接表达的情绪，通过拉长收信时间，可 以有效缓解寄信人的为难和焦虑感，帮助减压。
此外，如果将生命视为一趟旅程，那么每一天都值得享受。 当你选择让亲友或自己等待一封未来将至的信，其实就是在有意 识地放慢脚步，感受时间的传递与寄托，Romantic mail就是这 样一项提高精神生活质量为目的的一项业务，此外，送礼物已经 是很常见的事情了，如果妈妈的生日上学期间，又想给妈妈送一 个礼物，Romantic mail可以帮助你，按时的送出这份礼物。
〔2〕产品及效劳分析
我们主要以定时信件、定时送礼物、定时发贺卡为主，另外 销售一些小礼品，贺卡等等，为到达能中远距离的递送，我们将 通过我们搭建的平台很好的与快递公司取得联系，并与之合作。
我们会定期举行心理交流会，同时也举办类似于,，把今天寄给未 来,'的公益活动
〔3〕行业竞争与状况分析
精神产业无疑是低本钱的，而且在精神产业这方面学校内绝 对是无人问津，在学生好奇心的驱使下Romantic mail在学校内 定能掀起一波热潮，Romantic mail的Romantic气息能吸引大量 情侣，让我们为之提供效劳。
〔4〕消费市场及购置力行为分析
Romantic mail帮客户保存信件的收费标准是这样的，一年为 25元，两年为30元，每增加一年，费用增加5元。我们是在用今 天的钱来做将来的事。我们并没有想在邮费上赚到什么钱，这些 费用对于大学生和白领阶层能接受。
二、经营战略
1、团队精神：老实敬业，团结，奋斗
2、经营理念：
以最快的速度送快件
以最负责的态度邮递慢件
以最诚信的心、态构建共赢
3、战略目标：
用一个月时间与各快递公司协商，进行免费配送和收件，在 零误差的根底上建立长久合作联盟，实现双赢，用一年的时间尝 试不同的经营方法和经营理念，结合本校特点，探索适合自己的 开展道路。
用两年的时间稳固自己的店面根底，制定出一条适合本地区 经济开展的战略并住自己的特色，用三年的时间做本钱地足有一 定规模和一定竞争实力的速度,，弟,，效劳俱乐部，打造成XX学院 首家心理交流平台
4、竞争策略：本着人无我有，人有我优的原则。诚信经营， 热忱效劳
5、营销策略
6、核心竞争力分析
a. 我们团队的成员都是网购发烧友，对快递业务很了解
b. 屡次与各快递公司派送员商讨过，他们有意向与我们合作
三、初期运作
〔1〕工作室选址：西区宿舍楼下
〔2〕店面设计：装修的没有必要太追求豪华，简约，简单， 大方，有自己的独特风格，以暖色调为主，以心愿墙为特色
〔3〕工作准备：
四、财务预算
〔1〕资本结构：采用股份制合作方式
〔2〕销售预算：开业两个月后根本维持正常水平，六个月可 收回本钱
〔3〕前期投入：开一家一家以校园快递业务为主，以Romantic Mail C校园慢递业务〕为特色的速度,，弟,，工作室前期投入包括前 期房租、装修、首批存货等内容。工作室店面大概在60平方米。 店里装修相对简单，估计2万元左右即可，首批存货加上其他一 些用度，估算在5万元左右。
五、SWOT分析
〔1〕S〔优势〕
我们很好的契合了学校快递公司与师生之间的中间点，提供 轻松、平安、高效的快递效劳；同时，我们率先提出新的慢递业 务，集新颖、时尚、感情与一体
〔2〕W〔劣势〕
潜在的竞争对手很多，快递效劳业利润薄，吸引大批量的慢 递客户难度大
〔3〕O〔时机〕
学校的网购市场很大，快递市场也随之兴起，故开展校园快 递效劳业是必然趋势；随着武汉慢递业试营成功，在咸宁翻开年 轻人喜欢的慢递市场也是必需的
〔4〕T〔本钱〕
除装修的固定费用外，需要的本钱不多
六、风险管理
〔一〕风险分析：
1. 校园快递效劳是新兴得效劳行业，必须建立在高度信任的 根底上才能成功运作，怎样做大批量的快件收发业务确实值得思 考，虽然咸宁学院这块市场还是空白，但有很多潜在对手，他们 有可能后来居上。
2. 慢递业务具体应该由哪个部门监管也是未知数。
3. 慢递更需要人力和物力对邮寄物品进行保管，需要大量本 钱。
〔二〕风险预防：
1. 建立关系网：有着巨大的人际网，才能找到更多的目标客 户，也能增加客户对我们的信心
2. 优质的效劳：有了优质的效劳，我们才能一步步打造我们 的碑，建立我们的群众根底
3. 资本流通：积极与投资商洽谈，希望能获得VC投资大 学生校园快递创业方案书2
公司描述
〔一〕公司名称
xx快递公司。
〔二〕公司性质
集同城快递、DM杂志投递于一体的快递公司。
〔三〕公司宗旨
提供平安、方便、准确、快捷、优惠的快递效劳。
〔四〕公司目标
打造代表xx大学生创业成果的窗形象。
〔五〕创业理念
务实拼搏创造辉煌
市场分析
〔一〕市场描述
近几年，中国的快递行业开展迅速，尤其是近两年，中国的 快递市场规模已经到达了 2多个亿，并且每年以30%的速度增长。 在如此快速的增长率下，快递市场一副繁荣景象。
xx以媒体和娱乐业闻名全国，产业以机械、电子、纺织、商 贸和食品加工工业为主，2021年，xx工业总产值跃居全国省会城 市第10位，是中西部地区主要的区域性中心城市之一。商品交易 活泼，商业网点密集，现代电子商务的开展更是让xx的快递行业 拥有更广阔的市场前景。
〔二〕目标市场
xx地区的同城快递。
〔三〕目标客户
目标客户为整个xx地区需要同城快递的客户。
公司经营
〔一〕公司业务
同城快递DM杂志投递
〔二〕经营策略
1、公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理 者需要致力于管理上的改进，强调公司平安、方便、准确、快捷、 优惠的快递效劳。
2、创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区 域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求得生存的 空间，奠定获利的根底。
〔三〕本钱核算
俗话说的好，“不打无准备之仗。在投资前充分做好各项 前期准备工作，可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、 人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司 的开展。
投入资金为3元。初期工作人员5名，电动车4辆〔现长 沙苏仙DM投递效劳社已有两辆电动车，奇瑞QQ车一辆〕，场地面 积：50平方米以上。
公司营销
〔一〕网络营销
可以在xx网等生活效劳网发布同城快递效劳广告，并且可以 作适当的网络推广。
〔二〕承接效劳外包
可以联系圆通、申通等快递公司，与他们合作，承接他们的 同城快递业务外包效劳。
〔三〕拉业务
制作相关的宣传名片，到每个企业去拉业务。
总结
老板不是人当的。是的，老板不是人当的，作好吃苦的准备， 在创立经营xx投递效劳社期间，经历过困难和挫折，坚持坚持再 坚持，努力努力再努力，有政府的引导和鼓励，相信经过自己的 拼搏，一切都会好起来的，成功之后，不忘回馈社会。大学
生校园快递创业方案书3
一、执行摘要：
〔一〕工程开展
随着近年来电子商务的开展，电视购物、网购及区域间的商 品交易得到快速开展，快捷方便的货物快递效劳在人们生活中成 为不可缺少的一局部，实现了货物的区域间的递送。
〔二〕公司和效劳定位
xx校快通货运代理有限责任公司是一家经营xx各大高校快递 快货业务的首家高校快递联盟公司。公司依托各加盟快递公司的 信息化技术运用系统、良好的品牌认知度和美誉度，秉承校快通 的时效、平安、准确、快捷效劳理念，树立良好的效劳品牌。
创业团队通过校企合作的方式成立“xx学院勤工俭学实践基 地，为贫困生提供勤工俭学的实践基地，促使学生在校与企业 实践有机结合。让学校和企业的设备、效劳实现优势互补、资源 共享，也为创业团队提供优秀人才队伍。
XX校快通货运代理有限责任公司第一阶段对象定位是广阔师 生，第二阶段对象定位是广阔师生及企事业单位和居民区。
公司以承接XX各大高校学生包裹快递快货为核心，各大快递 公司将本区域范围内的包裹快件运至公司旗下的高校快递加盟点 仓库后，公司旗下的快递加盟点将立即进行分拣并时效配送，及 时快捷地将包裹送至目的地。
公司借助各大快递公司知名度配送业务建立起自身知名度和 品牌价值。初始阶段通过经营XX学院XX校区广阔师生快递快货配 送业务及包裹托收业务，构建起管理经验与品牌知名度。
公司第一年以本校业务为主，重点拓展本学校内配送业务， 承接师生普通包裹托运和毕业生行李托运，同时扩大各快递公司 加盟数量，深入加强与各加盟快递公司合作业务范围。
〔三〕营销与管理
XX校快通货运代理有限责任公司是一家经营XX各大高校快递 快货业务的首家高校快递联盟公司。公司依托各大快递加盟公司 先进管理模式、配送技术应用系统和良好的品牌认知，构建起自 身管理理念和品牌形象。
目前XX市拥有25所本专科院校，公司的整个快递加盟网点化 分两大区域系统，第一区域以xx学院xx校区为中心，附近七所高 校为依靠；第二区域是以XX学院XX校区建立的十七所高校为集群。
公司方案五年把快递加盟点遍布xx市各大高校。
〔四〕工程可行性
20xx年xx各级政府积极出台物流相关政策，鼓励支持货物配 送流动，加快各物流快递公司的开展。同时xx市政府和高校组织 开展人才效劳活动、提供创业基金、实施创业培训方案等多项措 施，助推高校大学生实现就业和创业梦想。人社、工商、税务等 有关部门相继出台配套政策，完善促进大学生创业的政策措施， 大大消除了原来影响青年创业的体制性障碍。
xx校快通货运代理有限责任公司目前与各大快递公司达成协 议合作，获得各大快递公司加盟。公司依托各加盟快递公司的信 息化技术运用系统、良好的品牌认知度和美誉度开展货物OO配送 业务。
创业团队人员均为在校大二大学生，具备一定的市场营销、 企业管理、财务管理、物流等专业知识，并曾参与多种社会实践 活动，积累一定的社会经验。
二、公司介绍
〔一〕公司简介
〔1〕公司概况
xx学院校快通货运代理公司，是一家大学生创业公司。2021 年成立，公司法定经营形式为有限责任公司，注册资本为叁万人 民币，其中大股东xx出资资金两万元六千元人民币，其它股东xx， 共出资四千，每人一千。初始阶段的员工5人〔5人都是股东〕都
是在校大学生，具备良好的素质。我们团队是专业的快递配送团 队。
我们公司承接加盟快递快货分发业务，将各物流公司包裹平 安、准确、快速送到相对应的客户手中。目前效劳于整个xx学院 XX校区。随着公司的开展，效劳区将覆盖整个xx区。
〔2〕公司战略
公司定位：公司专注于xx学院xx校区的快递的收发，效劳于 网购及广阔师生。
公司宗旨：通过与物流公司精诚合作，打造本公司在xx学院 xx校区配送业的核心竞争力，微笑工作，用心效劳，为广阔师生 提供高质量、高效率的物流配送与信息效劳，以此获得较高的市 场份额和可持续开展的市场能力，并实现股东利益的最大化。
本公司意在提高对广阔师生的效劳质量，锻炼我们的能力， 也为家庭经济困难的学生提供勤工俭学的时机并根据其良好表现 向物流公司推荐实习的时机。
〔二〕创业团队介绍
〔1〕股权结构
公司有五位股东，五位股东分别是：负责人兼财务部、人力 资源管理部、仓储部、公关部和市场部。每个股东分别持有公司 的股份为：负责人兼财务部26%，人力资源管理部21%、仓储部 16%、公关部21%和市场部16%。
〔2〕创业人员
xx女负责人兼财务部
xx学院xx校区物流专业的学生。现在物流学会成员，担任英 语协会宣传部副部长，有较强的沟通能力。学习会计学、金融学、 管理经济学等专业课程。平时刻苦学习，积极进取，勤学好问， 学习成绩优异。获的国家助学奖二等奖和学院资助的助学二等奖， 2021年全国英语竞赛优胜奖。2021年参加xx学院物流运输配送大 赛并进入复赛。为人细心，做事认真负责，有责任心，有耐心， 心态积极乐观，平时乐于助人。担任课程的代表，积极配合老师 工作。此外还参加了多种兼职活动，暑假在富士康SHZBG的MC1做 账务，态度积极端正深受同事的认可。具有浓厚的团队意识。
xx男人力资源管理部
xx学院xx校区公共关系专业的学生。现任公关班班长，在校 党委宣传部领导下的宣传小组任职一年，还曾入职校学会外联部， 实战经验丰富，具有较好的组织能力和团队管理领导能力，2021 年荣获党委优秀工作者等一系列校级奖项。在业余时间进行多种 兼职工作，性格开朗自信，人际关系良好，沟通交流能力强，经 验丰富，具有较强的组织协调能力。
xx男仓储部
xx学院物流管理专业学生，现任物流学会xx校区助理，负责 协会在新校区的相关事宜。为人严谨，思维缜密，责任感强。进 大学以来，先后担任班级的文艺委和学习委，对于组织同学和班 级活动有一些经验。此外，作为物流专业学生，屡次参加专业方 面的比赛，对物流业务流程有一定的了解。
xx女公关部
xx学院xx学院校区公共关系专业的学生。现任公关班副班长, 人际关系良好，学习市场调研分析、市场营销等专业课程，学习 成绩优异，性格活泼开朗、细心、热情大方、公关专业知识扎实， 思维活泼，现正在党委宣传部院报编辑部工作。
xx男市场部
xx学院xx校区财政与公共管理学院公关关系学专业的学生。 现在在速记速录协会，担任速记速录协会副会长，曾经担任分团 委学生会组织部副部长，有较强的沟通能力，处理事情能力突出， 自信的程度高，精力丰富。学习了西方经济学、市场营销学、公 共关系学等专业课程。平时刻苦学习，积极进取，勤学好问。获 得过“军训先进个人、“优秀团员、“优秀运发动 等称号。 为人细心，做事认真负责，有责任心，有耐心，心态积极乐观， 平时乐于助人。此外还参加了多种兼职活动，主动参加各项学习， 态度积极端正深受同事的认可，具有浓厚的团队意识。
三、市场分析
〔一〕环境和市场分析
〔1〕政府环境分析
在国家“十二五 规划纲要中明确提出“大力开展现代物流 业：加快建立社会化、专业化、信息化的现代物流效劳体系；大 力开展第三方物流；优先整合和利用现有物流资源；加强物流根
底设施的建设和衔接；提高物流效率，降低物流本钱。
中央和地方政府相继建立了推进现代物流业开展的综合协调 机制，出台了支持现代物流业开展的规划和政策。物流统计核算 和标准化工作，以及人才培养和技术创新等行业根底性工作取得 明显成效。
“十二五 期间XX省物流开展的总目标应该是：根本建成现 代物流大产业，物流业成为国民经济的支柱产业，推动XX省成为 东南亚物流龙头省份。
“十二五 期间将大力建设“一带、二区、三基地，打造 XX商贸物流基地。加快开展城市统一配送，适应电子商务和连锁 经营开展的需要，建立专业化、社会化公共配送中心，扶持有条 件的连锁企业和第三方物流企业合作。
〔2〕xx市快件配送托运市场分析
随着国家政府政策的相继出台，XX市的物流业也迅速壮大， 从20年成立的10家快递企业开始，一直到如今的4家。快递 业务量也增长了几十倍，2021年xx快递业务量到达2466.85万件。 据统计，xx未来快递业务量将会以每年至少10%的速度增长。如 今xx市每天的快件配送业务有67583件左右，并随着电子商务业 务的不断开展，物流效劳质量的不断提高，XX市的快件业务将以 每年30%的速度增长，潜力比拟巨大。
xx市现在每天的快件回收数量大概有30件左右，对于一个
XX自贸区来说，可见潜力巨大，在我们公司成熟运作后将会大力 开拓这一局部市场，为xx自贸区的建设作出奉献。
〔3〕xx学院相xx校区快件配送回收托运市场分析
本公司的业务开展首先立足于xx财经学院的xx校区，据统计, 在与公司有意向合作的五家物流公司中，每天的快件配送量大约 是180件，每票大约是10~20元，按每票5%的收入，一天的收益 大约在90~180元，配件量月收入约为27~54元，收益还是很 可观的。
照目前的开展趋势，本公司还将继续为取得另外几家物流公 司的代理权而作努力，据统计，如今xx校区每天的快件配送量大 约为3件，本校区在校生约有70人，计算在未来两年，13、 14级的新生入住，总人数大概到达150人左右，xx级的学生在 下半年根本会配置电脑，从而购物需求将会加大，物流货运量将 进一步增加，在2021年快件配送量将会到达8件左右，校园配 送业务将会是一个比拟有潜力的市场。
xx校区现在的快件回收大约是60件，快件回收量这么低的缘 故，根据我们公司所做的调查显示，70%的同学有寄快递的需求， 但是79%的同学却不知道在哪里邮寄快递，有97%的同学是希望在 学校设置一个包裹收发中心，由此可见，我们校快通公司一旦成 立，并且加大宣传力度，快件回收业务将会蓬勃开展。
到2021年，xx校区的第一批毕业生将要走出校园，调查显示, 至少有70%的毕业生有行李的托运需求，可见毕业生的行李托运市 场的广阔。毕业生除了关注托运价格外，对效劳的质量也有较高 的要求，我们校快通公司将会根据各物流加盟公司的托运价格标 准和效劳质量而进行择优选择。专诚为同学们提供专业、优质的 效劳而奋斗。
〔二〕目标客户
〔1〕校园的学生
校园学生是公司早期的核心市场，校园的学生使用网购的同 学占到目标客户的主体，通过调查得知，在xx校区使用过快递的 同学占到71%，在使用快递的人群中，网购的人数占到65%，可见 网购配送的市场还是占主导，我们的目标客户也主要是xx网购的 学生。
其次是需要邮寄包裹的学生，所占比例较小，日后在经过我 们校快通公司的定点回收包裹站的宣传后，该比例会大幅度提高, 也是较有潜力的一块。最后是校园毕业生，关于毕业生行李托运 这一块，在市场调查中得知，70%的毕业生有这项需求，在公司开 展到一定阶段时会着重考虑这一块市场。
〔2〕网店业主
网店业主在公司开展到一定阶段时，公司将采取密切关注， 在适时的时候加大宣传和推广。
〔3〕外贸企业
外贸企业是公司的潜在市场，东盟自贸区逐渐完善，国内企 业与东盟国的交往日益密切，商务来往日益繁多，对物流的需求 也逐渐增加，这是日后公司需要注意的开展方向，这又给物流企
业带来新的业务增长点。
〔三〕竞争分析
〔1〕校快通的竞争优势
xx学院校快通是xx高校首家快递联盟组织，联合了多家知名 快递公司，目前已经与圆通、韵达、顺丰、天天、EMS采取联系， 并有意结盟参加校快通组织，本组织已取得这局部快递公司的优 先代理权，并正在积极扩大与其他物流公司的合作。校快通已经 获得已加盟的物流公司的技术支持，确保电子商务客户的货运和 资金的平安，并且承包淘宝在xx财经学院xx校区的局部快件配送 业务，有稳定的货源。
〔2〕校快通的竞争劣势
刚刚处于创业初期，资金运作，团队管理经验缺乏，客户量 不稳定，员工大局部为学生，会面临很多管理的麻烦和问题。
四、营销策略
〔一〕市场分析
〔1〕目标市场
学生群体作为网购主要群体，是公司的核心市场。这个群体 对网购的接收程度较高，思想较前卫，消费水平高，开展空间较 大。群体中不仅仅局限于学生，还有在校的教职工及其亲属，同 时可以辐射周边地区。为公司奠定良好的根底
〔2〕竞争分析
本校至今仍没有成立与本公司同性质的快递公司，竞争压力 小。同时，公司与校外的快递公司属于合作关系，互利共赢，争 取打造成惠及本校和周边地区的快递公司。
〔二〕产品策略
〔1〕公司业务
1、同校配送。公司合作的快递公司将快件送到公司后，保证 质量完好，效劳周到，当天收到当天完成配送任务。
2、同城配送。公司接受同城快件，在规定的时间内，按时将 快件送达指定人手中。
3、快件收取。收取客户快件，根据客户选择的快递公司，当 天为客户发放，保证效劳质量。
4、假期、毕业生行李托运。为假期放假学生和毕业生办理行 李托运，提供增值效劳，方便客户并节约时间。
5、后期新开发业务：代购和跳蚤市场。在已构建的网络根底 上，帮同学们代购各种东西，方便同学们的生活，也能扩大公司 的业务范围。
〔2〕产品定价
产品的定价会根据各个快递公司的具体情况，结合本校实际， 给出一个合理的收费价格，争取在效劳广阔同学的同时也能让同 学们享受到优惠。
〔3〕支付方式
在校园中，既可现金支付，我们也争取同校园一卡通中心合 作实现刷校园卡支付效劳。同时购置POS机，实现银行卡支付，
尽可能的为同学们提供便捷支付。
〔三〕营销策略
〔1〕公司开展战略
公司根据实际情况，制定未来5年的开展战略，力争成为各 大高校快递物流配送中心。如表
第一阶段战略阶段
〔 2021年末到2021年末〕
以本校业务为主，稳定校内市场。以同校配送为主，注重品 牌的推广。
第二阶段开展战略
〔 2021年末到2021年末〕
扩展其他高校业务，在其他高校建立三到五个配送点。扩大 业务范围，形成xx市区内物流网。
第三阶段
〔 2021年末之后〕
多元化开展，扩大业务范围，形成固定的高效益产业链。范 围不断扩大。
〔2〕推广策略
1、人员招聘
公司拟定在原先5人团队的根底之上，设立一些兼职岗位， 兼职人员以贫困生为主。大学生素质和文化水平高，工作积极并 富于创新，尤其是贫困生，更会珍惜时机为公司开展做奉献。招 聘贫困生，既能帮助他们分担一些生活压力，同时也是我们公司 积极履行社会责任的行为，有利于树立公司光芒形象。
2、组织合作
公司开展初期，为扩大公司品牌的知名度和影响力，决定赞 助学生会或一些爱心组织举办的活动。在活动中宣传本公司，提 升公司知名度。
通过学校的一些媒体，例如院报、通讯社等，和网络资源 学校贴吧、微博，扩大影响力。
五、公司管理
〔一〕公司的性质和组织结构
〔1〕公司性质
有限责任公司
〔2〕组织结构
公司目前采用有限责任公司法人形式，公司以直线型职能组 织结构，设财务部、市场部、公关部、人力资源部四个部门.
〔3〕公司部门设置
总经理：负责公司整体经营管理决策、日常事务管理及协调 各部门工作
市场部：及时了解行业动态，随时获取行业内的重要市场信 息。根据物流行业市场特点，制定业务开展方案和市场拓展
维护公司已有的客户，为客户创造合理的利润，建立稳固的 客户维护关系。同时根据公司市场定位开发新的客户。与公司内 部各个部门保持良好的协作，并将客户的意见反应给相应的部门。
及时跟进客户需调整的事项。与各配合渠道保持一定的沟通， 争取更好的资源，一起推动部门销售业绩的增长。