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渠道部经理岗位职责（共5篇）
渠道部经理岗位职责
1、负责公司加盟商、经销商、合作商的全面管理工作。2、制 定年度、季度、月销售实施方案，完成公司下达的渠道销售指标；
3、负责市场调研，收集有关市场信息，分析竞品情况4、负责 下属人员的工作分配、考核、指导，对下属员工提出任免需求；
5、负责提交各类渠道经销商培训会议、活动方案，组织实施；
6、负责申请调动公司资源，支持、配合、指导各类渠道经销商 操作项目；
7、负责向各类经销商渠道及时传达公司最新的销售政策和价格 政策，维护并巩固其渠道合作关系；
8、负责严格控制销售成本及各项管理费用。
9、与各部门进行有效的沟通，积极配合各部门工作，加强公司 团队合作；
10、完成好公司领导交办其它任务。
渠道经理岗位职责
一、做好片区内网点的渠道发展、服务、培训、维系与支撑工 作。
二、负责区域内代理渠道的建设、调整目标，根据公司渠道建 设目标有效拓展新的代理渠道，加强反竞争策反工作和策反竞争对 手工作，确保代理渠道的稳定和结构优化。
四、负责按网格化代理渠道建设规划做好片区内代理商档案的 建立和完善，各类台帐的建立健全。
五、负责新建网点的建设申报，做好代理渠道开、停、并、转 的工作。
六、负责定期对片区的网点经营情况进行梳理，全面掌握代理 渠道的发展情况、存在的问题，并及时对存在的问题提出整改措施 并予以整改。
七、负责本片区代理渠道全方位的服务支撑工作。如宣传物料 的配发、各类机制票据的配发、码号资源的分配、返单等工作。
八、做好对所辖片区代理商业务的培训、指导、检查，确保公 司各项营销政策得到有效贯彻落实。
九、定期走访所辖片区的代理商，及时解决代理渠道业务发展 中存在的各类问题。
十、负责收集市场信息及竞争对手动态信息，及时向上级部门 汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作。
十一、负责核实代理渠道月度发展数据，确保代理佣金计提的 准确性，及时跟进代理渠道业务发展的有效性，防止代理渠道套取 代理佣金。
十二、协助做好代理渠道的各项分析工作，随时关注有效发展 率，业务发展，竞赛数据等关键指标的完成情况，为渠道支撑提供 帮助。
十三、做好渠道网点资金上划和终端卡类等资产的管理，避免 发生资金风险。
渠道经理岗位职责1、根据公司战略目标及项目销售目标，制定 项目全周期渠道策略并负责实施；2、负责项目各类外展点设置，包 装、人员招聘及组织培训；3、制定渠道人员到访目标，并根据部门 销售任务进行各站点销售任务分解；4、建立各渠道人员管控机制， 做到对外展点拓展情况每日记录反馈；5、制定并组织外展点收集客 户看房接访流程，制定并跟进看房客户成交制度；6、建立、健全外 展点人员日常管理制度，推动公司营销系统管理的规范化、科学化， 建设和发展积极、不退缩的渠道队伍；7、根据公司制度要求，合理 设置部门组织结构和岗位，优化业务流程；并具有开发和培养渠道 人员能力，对下属人员绩效进行管理与填报，提升部门工作效率， 提高下属人员满意度；8、制定并负责市场上大客户资源谈判计划与 目标，逼定大客户资源团购；9、处理好项目渠道看房过程中紧急事 件。岗位要求：1、五年以上渠道管理工作经验，具有非常强的执行 力，有大客户资源（可以批量、迅速去化房源）的优先；2、具备丰 富的市场运营、策划推广、渠道建设、人员组织的实践经验3、较 强的企业经营决策能力、统筹策划经营能力、分析研究解决问题能 力；4、具有较强团队组织管理能力，能熟练运用各种激励策略引导 团队。薪酬范围：1-150元/月按本项目保底售价2元/
,预计全周期结算收入76万左右。
渠道经理工作职责
一、代理商日常管理
1、积极贯彻落实领导交代的工作任务，配合领导的日常工作管 理，提高团队效益。
2、渠道培训：组织所辖渠道相关人员进行业务知识、产品、新 业务、政策等培训；对所辖渠道进行助销，提升渠道网点业绩。
3、每天代理商发展量情况进行电话沟通及现场走访发展差的代 理商，按周通报代理商周发展量。
4、渠道业务调度分析及政策管理，收入进度、发展进度、重点 调度月进度指标分析（报表形式体现）；协助渠道分析分解重点调 度指标，审核渠道激励方案并落实月度执行情况。（每月初将相关 指标分析报送中心，月进度以报表形式体现）5、渠道巡检，每周至 少巡检三家渠道，现场去了解渠道业务宣传、日常服务等，提出整 改意见；对于有沃店的渠道进行沃店巡检，务必门店宣传达到公司 要求，同时按照要求上报沃店各类租金及宣传积分。做好渠道巡检 日志。
6、渠道日常工作规范监督，每天不少于15%发展和维系的用户 进行回访，对截留预存款，私拉乱接的不规范动作进行预警监督， 对渠道不规范操作进行严惩。
7、对于代理商提交的工程建设需求进行全程跟踪处理（资源勘 查、工程一单清、项目验收、项目建立、数据开通、码号申请、客 户虚拟网申请）
8、对于代理商辖区内项目进行一一梳理，对于资源利用率低的 项目做到心知肚明。根据每个项目情况制定宣传策略并督促代理商 按照要求执行。
9、根据市场部反馈要求，通报代理商当月欠费及信控明细，续 费率及欠费率达到公司要求。
10、促销活动：对公司推出的促销活动在所辖社会渠道内进行 推展、跟踪；对所辖签约渠道自发的促销活动提供必要的支撑11、 根据中心需求提交各种宣传物料制作需求，并完成配送。对于阶段 性活动赠送的礼品根据代理商发展情况进行上报及做好代理商领取 工作，做到账实相符。
渠道经理岗位职责
【篇1：渠道主管岗位说明书】
渠道主管岗位说明书
一、岗位标识信息
岗位名称：渠道主管隶属部门：销售部
岗位编码：直接上级：销售副总经理
工资等级：直接下级：销售专员
二、岗位工作概述
渠道主管的主要职责在于统筹进行渠道营销工作，准确掌握渠道 动态信息，维护渠道秩序，以支持市场的稳定和销售任务的达成。
三、工作职责与任务
1、对公司渠道营销策略的制定提出建议和意见。2、执行公司 制定的渠道销售政策。
3、确定区域的渠道政策及价格体系策略。
4、完成所负责地区销售目标和促销目标。制定区域销售任务分 解方案，统计每月、每季区域销量，做出总结分析。
5、选择、拓展区域内分销网络，包括参与制定拓展计划及参与 主要客户的谈判。
6、管理、监控区域内分销网络，包括代理商的市场销量和价格 体系；为代理商制定提货计划，监督代理商的商务操作；
7、提升代理商的经营理念，提高代理商的经营管理水平来达到 销售目标。
8、定期与代理商进行沟通协调工作，维护渠道的稳定性，对违 反销售政策的代理商提出处罚意见。
9、对所负责的区域提出广告、促销和其他市场活动计划，按公 司统一要求监督市场活动执行情况和促销完成情况。10、协助处理 呆帐、坏帐、调价等事宜。
11、对代理商进行产品、促销活动以及其要求的培训。
12、对所负责的区域出现的各种问题及时上报并提出解决方案。
13、遵守公司制度以及部门工作规范；按时上交各种工作报表。14、 积极与其他部门进行沟通与协调，做好部门间的协助工作。15、完 成上级领导交办的其他工作。
四、工作绩效标准1、完成所负责地区销售目标和促销目标；2、 完善区域内分销网络，渠道相对稳定；3、没有呆账或死账发生；
4、圆满执行公司制定的渠道销售政策，没有突发事件产生，没 有长期得不到解决的问题。
五、岗位工作时间
在公司制度规定的时间内工作，因工作需要有时需要加班。
六、岗位工作环境
代理商。在公司内工作，温度、湿度适宜；无噪音、无粉尘等污 染；照明条件良好；但需经常外出接触
七、知识及教育水平要求1、市场营销知识；
2、渠道营销管理知识；3、产品动态及行业知识；
4、公司产品及技术应用方面的知识；5、经济合同、财务知识;
6、计算机基础知识及常用软件知识。
八、岗位技能要求
1、熟悉公司产品、行业知识；
2、具备良好的人际交往能力、沟通能力；3、计划与组织能力; 4、解决问题能力；5、化解冲突能力；6、人际沟通技巧；7、团队 建设能力；
8、较强的语表达能力；9、对市场有敏锐的观察力。
九、工作经验要求
大学专科文化程度，互联网相关、经济或市场营销专业毕业，业 绩优秀者至少1年以上相关工作经验。
【篇2：渠道经理的主要工作职责】
渠道经理的主要工作职责
1、负责了解渠道各项业务开展情况，搜集业务受理、推广过程 中渠道所遇到得问题，并协
助解决，代表公司2、每周一次对渠道进行规范经营考核检查， 分析检查中出现的问题，要求渠道限期整改，
并将检查结果记录在案。
3、负责授权渠道每月考核上报，按照公司要求每月对渠道进行 检查，并将每月考核结果上
报给分公司渠道管理。
4、负责每月将渠道工资单交于渠道负责人确认，并负责解释各 项支付的酬金疑问
5、每月召集渠道负责人召开渠道会议，将当月渠道完成的各类 考核指标进行通报，分析弱
项提出整改提升措施。
6、负责公司对渠道下达的各类营销活动宣贯落实，指导\\督促 渠道完成公司指标，并定期将
各渠道业务完成情况汇总对各渠道负责人进行通报。
7、负责对授权及非授权渠道各类买断卡销售情况的统计，定期 了解销售数量并及时协助渠
道联系订卡。
8、负责收集区域内各竞争对手网点竞争信息及的搜集调查，并 形成报告上报分公司
9、负责区域内授权与非授权网点新址选址，并提出合理建议上 报分公司10、
除完成市、县公司的工作要求外，需认真做好区域班组下达的其 他职责以外的工作
【篇3:渠道管理经理岗位说明书】
1.任职资格
(1)教育背景：本科以上学历，市场营销专业或硕士以上学历更 佳；(2)经验：销售管理工作5年以上经验，有2年以上渠道拓展、 渠道网络管理、渠道经销商培训等方面的经验。出任同等级别职务 至少1年；
(3) 技能与素质：
1) 具有较强的组织、计划、协调、人际交往能力和沟通技巧;
2）善于制定渠道策略，拓展渠道网络，有能力带领团队进行高效 工作；
3）对本行业的销售渠道、区域特点有深刻的理解；4）能够独立制 定渠道发展计划，进行有效实施，并对相关人员进行培训和督导；
5）英语听写说能力强，并熟悉计算机操作。
（4）个性特征：具有较强的规划能力和分析能力，具有良好的团 队建设能力与敬业精神。2.工作内容
（1）根据企业营销战略，制定渠道发展策略；（2）渠道网络的拓展 与管理；
（3）对新渠道中的重点客户进行开拓，制定合作方案；（4）培训渠 道经销商，帮助经销商快速发展；（5）管理渠道管理部预算及相关人 力计划；（6）协助销售总监制定各项渠道发展计划；
（7）撰写渠道分析报告，并向管理层提供建议；（8）渠道管理部工 作任务的布置、监督与管理；（9）对下属进行指导培训，提高从业人 员素质；（10）其他相关工作。3.权力范围
（1）有对渠道管理费用的支出进行控制的权力；（2）有对渠道发展 计划进行制定及修改的权力；
（3 ）有根据渠道发展分析结果，对产品与服务的销售渠道及销售 指标管理有建议权；
（4）有按照制度奖惩内部员工的权力；
（5）有按计划审批渠道管理部工作中所需资金，并对超出计划资 金提出方案，向销售总监报批的权力；（6 ）有对下属人员的考核权。 4.工作关系
汇报工作：销售总监；
监督：渠道管理部下属员工；
合作者：各部门经理；
外部关系：与经销商、零售商、代理商的公共关系。