服装销售个人年终工作总结(合集15篇).docx
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1、服装销售个人年终工作总结(合集15篇)服装销售个人年终工作总结1 做销售工作几乎三年了,这一路上始终都不是很顺当,从销售助理开头,我就始终在学习了。其实刚刚来到公司的时候我也很迷茫,由于我不知道自己究竟能不能坚持好这一份销售工作,但是越往里走我越是发觉,原来我也有了自己的方向,那就是连续坚持这一条道路,不管将来,只论当今。这就是我从事这条服装销售道路上的初心和士气。 今年整体下来,其实我们都是比较辛苦的。销售部门辛苦,其他的部门同样也是辛苦。有时候我也真的坚持不下去了,但是我只要去想一想,世界上还有那么多的人和我一样,承受过同样的苦痛和难关,我也可以做到的不是吗?今年,我不只在工作上遇到了瓶颈
2、,在我的生活里也遇到了同样大的麻烦。我和我爱人的关系面临碎裂,家庭也岌岌可危,其实这些对于我来说,是很有压力的。 销售工作上的压力很大,家庭危机严峻,这有时候让我不知道自己究竟该顾及哪一边,有时候两边都顾及了,就都做不好,而假如一边顾及一边不顾及的话,自己的损失也是很沉重的。所以今年,对于我来说挑战真的很大。 走过了一段最为低潮的日子,在下半年我还是迎来了自己光明的时间。我的生活渐渐好了起来,销售工作做得也比较杰出了。其实做销售,我的阅历也是比较充分的,但是其中有一个缺点就是,我是一个太过自我的人,有时候许多人提的看法我都不太想去听,所以就导致消失了一些不太好的结果。今年有收获,也有教训,但是
3、不管怎样,我都觉得今年是我成长中最为关键的一个阶段,我仿佛就是在一夜之间成长了一般,变得成熟,变得坚决,褪去了过去那个迟疑不决的自己,开头走向了一个行事果决的自己了。 过去的岁月已经成了回忆,对于将来一年,我想我会做一个更好的打算,新的时间需要一个新的自我。我想,在销售这份事业上,我还有许多空间可以去进展,我也还有许多的机会可以去争取和挖掘。我会保持一个主动的心态,在将来的时间里树立目标,树立一些新的期盼。激励着自己不断的往前,不断去挖掘、不断去突破。感谢20xx年努力的自己,我也期盼着20xx年更加优秀的自己,带着义无反顾的激情和英勇动身吧! 服装销售个人年终工作总结2 20xx年就快结束,
4、新的一年工作又要开头了,作为一个服装销售,现将我这一年的工作经受做下总结,以更好地面对新一年的工作: 总的来讲,服装销售在整个销售过程中具有不行替代的作用,不仅代表了企业的外部形象,而且还起到加快销售的作用,具备良好素养的服装导购员,除了熟识商品之外,也应当具有足够的耐烦,并且能够把握一些好的服装销售技巧。 首先,服装销售除了能够将服装很好地呈现给客户,并且还有向客户适当推举其他服装的工作,以吸引顾客购置其感爱好的更多服装。针对这一点工作,我总结如下: 1、推举服装时候要有信念,大方、坦诚地向顾客推举服装,销售就应当具备十足的耐烦、细心,让客户对自己产生信任感。 2、为顾客推举适合于顾客体型、
5、品尝的服饰,为客户在选择服装时候出谋划策,提示相关详情,关心客户选择。 3、结合不同款式服装,向顾客讲解每款服饰适合穿着的场合。 4、协作服饰特点进行推举。每种类型的服装具有不同的特征,如功能,设计,质量和其他方面,都应当适当向顾客说。 5、谈话中留意技巧。向顾客推举服装时候,语气应当有礼貌、在充分听取顾客看法的基础上,再向顾客推举。 6、观看、分析不同顾客爱好追求,结合实际向顾客推举服装。 其次,必需留意把工作重点放在销售技巧上。销售是有针对性的营销,关键在于销售技巧的把握。服装销售涉及方方面面学问,要对服装的功能,质量,价格,时令,面料等其他因素都做充分了解,顾客特点,运用销售技巧完成销售
6、。主要侧重于以下几个环节: 1、注意思索,了解顾客购置服装的穿着场合,购置服装的目的与想法,关心顾客选择相应服饰,促进销售胜利。 2、言辞简洁,字句达意。与顾客沟通当中,言辞要简洁易懂。不能说太过专业性的行内话,应当试图以通俗语言向顾客讲解。 3、详细表现,要依据实际状况,随机应变地推举服装,必要状况下,不去打搅顾客,让顾客自行选择,当顾客询问时候耐烦倾听、细心讲解。 以上就是我做服装销售这一年的工作总结,在新的一年里,我将连续努力工作,不断学习,吸取工作阅历,不断改良自己的工作方法,为公司销售更加辉煌的绩而奋斗。 服装销售个人年终工作总结3 近期业绩明显下滑,现虽然处于抹胸内衣销售淡季但同行
7、实行价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址,对于门店能否盈利至关重要,专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中亲和力,以其新奇的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营,既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售,现对该区域的状况总结如下: 金峰基本状况:辖区面积29.88平方公里,常住人口7.2万人。XX年晋升为福州市超一流经济强镇,全镇工业总产值近59亿元,上缴税收近9万元。草根工业”发源地,福州市超一流经济强镇。XX年完成工业总产值55.86亿元;农业总产值1326
8、5万元,财政收入7523万元;农夫人均纯收入75元。商贸业发达,现有各类商业网点35多家,消费人群近3万人,日客流量5万人,社会消费品日销售额达7万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前,正全力打造空港工业区金峰园区,正大力进行旧城改造和市政新区建设,旧城改造总规划面积7亩,首期42亩已进入建设阶段。 所在商圈分析:同行男装销售分布区域集中,由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费,同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格猎取同样的效用,当然,年轻的消费群体更倾向新奇的别出心裁的事物,我店铺趋向
9、于边缘;汲取一些闲散或品牌依靠较高的顾客。 消费特征及市场需求分析:将19岁和5岁以上人群定义为储蓄人口,25岁人群定义为消费人口,并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民穿着消费数据,2529岁、3545岁人群具备的穿着消费需求,由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异,农村居民在穿着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群,其收入肯定值与城镇中等收入人群相当,但在穿着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际状况并不相符,反而是收入少的居民穿着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低,而且这一比
10、值不会无限地缩小或者扩大,证明白服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说,服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说,服装则更接近于必需品。纺织服装行业进展进程,大致都会经受:制造企业大规模生产生产外移、制造业萎缩、零售商居主导零售商以服务和快速反应参加市场竞争的过程。现已处于其次阶段,服装行业即将进入下一个黄金十年。那么,服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有肯定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间,目前夏装渐趋饱和很多商家纷纷实行屡见不鲜的价格促销活动;造成肯定程度的冲击。 竞争对手及价格分析: cabben:cabben相对wolfzone在此区域具有
11、较高的知名度,有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态,服装的款式较少简洁同样缺少需求较多的七分裤,装修布局宽敞干净;价格区间:299399u399459在价格上不具备竞争优势。 美特斯邦威:所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段,陈设紧凑能够适时推出适应群众化需求,推出同类牛仔裤较薄相比之下略有缺乏之处,同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折7折不等、两件8.8折,折扣价格有较大的吸引力,价格较实惠,质量一般也有保证,则既有品牌优势、又有批发市场的优待价格,价格区间:4979u89119 缺乏之处: 1.周边没有明显标志建筑物,广告牌不是很清晰;广告指示因四周环境条件限制很难重复的刺
12、激消费者对该品牌印象的清楚,像麦当劳的标识在一百米外依旧清楚可见引导刺激作用。 2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖,对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。 3.销售人员看法消极缺乏热忱,亟待改良。 4.缺少相应的活动,相对而言cabben也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。 打算: 一、切实落实岗位职责,仔细履行本职工作。 千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;主动广泛收集市场信息并准时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感;完成其它工作。 二、明确任务,主动主动 主动了解到达的标准、要求,
13、力争在要求的期限内提前完成,另一方面要主动考虑并补充完善 三、努力经营和谐的员工关系,善待员工,稳定员工心情规划好员工在店的职业生涯进展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,仔细考察并综合市场行情的信息反馈,激发销售热忱。同时打算仔细学习学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问,力求不断提高自己的综合素养。 服装销售个人年终工作总结4 xx年年是公司销量最高的一年,各项工作均得到了前所未有的进步,综合实力大大增添,这是全体员工和各级领导团结拼搏,全身心的投入,付出的心血和汗水的结果,更重要的是集团公司有一支求真务实,锐意进取,着力开拓的销售团队,对公司高速进展作出了不行磨灭的奉献。通过半
14、年的试用考察期,能正式成为销售公司大家庭的一员,喜悦之情难以表达。 回顾自己一年来的工作,工作主动性是高的,也能全身心的投入,工作也是尽心尽责的,和各级领导相处也是融洽的,接近内年终,自己有必要对工作做一下回顾,目的在于吸取教训,提高自己,以使把工作做得更好,自己也有信念和决心,在新的一年内把工作做得更杰出。 一、销售状况总概: 截止xx年年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为xx吨,实际完成销量:_吨,完成目标_%。全年销售金额:_元(其中含运费:_元),回收资金:_元,资金回收率到达_%;降老款任务建德耀华李副总同意收回70%,了结老帐,详细工作正在跟进中。 二、详细履行职责:
15、 1、实习考察期:xx年年16月 1)管理公司客户13家,每月发货量在150t250t不等,在发货和客户沟通上,经过半年的培训和林经理的指导,自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件,基本学会了退货、换货的程序,今后能操作和应对。 2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结,六月份执行每日汇报制。 3)开展crm系统进行初始化工作。 4)送样客户60家,并做到准时跟踪和反馈试用状况,但这些客户都较小,大部分是电话询问要样,有的联系半年才有少量订单(如双良、科亮),可见开发比维系难度更大。胜利开发新客户40家,但点多量小,客户群选购也不稳定性。 5)合研发部新产品开发查找市场:gmt纱、中
16、碱smc纱;对变压器及卫生洁具市场绽开调查。 2、任务承包期:xx年年712月 下半年加入华东片区,正式开展业务工作,对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%,为保证做好服务跟踪,在质量纠纷、埋怨、投诉、退货等问题上准时处理,保证客户满足度 在查找可能的新客户时,形成了自己的套路,主要利用网络工商企业名目、专业杂志广告、贸易展览等途径;在联系之前,应把握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等,同时把握各种能够保证有效推举的信息;尽可能的接近买主,当面沟通;推举产品的重要因素可信性,诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计10余家,其中在短切毡方面成效显著:上
17、海良机冷却设备(7吨)、上海金日冷却设备(累计发货近50吨)开发胜利,明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情,对新产品绝缘子用环氧玻纤,摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深化了解,完成具体的调查报告并将信息反馈研发部,为其供应基本的市场需求信息。到广州参与第十一届中国国际复材展,首次接触参展工作,圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参加公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作,帮助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿支配等工作,并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练,我显得更加成熟,业务更加娴熟,信念更加坚决,我对自己从事的工作和公司布满了信念。 三、公司活动: 在完本钱质工作之
18、余,极参与公司组织的一些企业文化活动,即丰富了自己的业余生活,又在各个方面使自身得到提高。(1)热心关注团委工作,被评为xx年桐乡市市级优秀团员;(2)有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人;(3)帮助公司其它部门开展企业文化活动;(4)凭借个人对写作的爱好,担当销售公司巨石报巨石通讯的通讯员工作。在今后的工作中,我肯定仔细完成好公司、团委交给的各项任务,为公司企业文化的进展尽一份力。 新服装销售经理个人年终工作总结在xx年为你带来福音了,盼望你在xx年可以得到一年的好运! 服装销售个人年终工作总结5 十一月份已经过去,在这一个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必
19、要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售阅历,仅凭对销售工作的热忱,而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到劲霸男装这个销售团队中来,到店之后,一切从零开头,一边学习劲霸男装品牌的学问,一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我常常请教店长和其他有阅历的同事,一起寻求解决问题的方案,在对一些比较难缠的客人讨论针对性策略,取得了良好的效果。 如今我渐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题,精确
20、的把握客人的需要,良好的与客人沟通,因此对市场的熟悉也有一个比较透亮的把握。在不断的学习劲霸男装品牌学问和积累阅历的同时,自己的力量,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 同时也存在不少的缺点: 对于男装市场销售了解的还不够深化,对劲霸男装的技术问题把握的过度薄弱(如:质地,如何清洗熨烫等),不能非常清楚的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中,过分的依靠和信任客人。 我在优习网找到的,里面还有一些。你搜寻服装就能找到几篇。 服装销售市场的容量始终是很大的,消费者也是从最初的保暖的需要转向了对生活的精神层面需求。服装营业员面对客人时,改如何推销呢?
21、下面我们来分析一下服装营业员的销售技巧: 在销售过程中,服装营业员除了将服装展现给客人,并加以说明之外,还要向客人推举服装,以引起客人的购置的爱好。推举服装可运用以下方法 1、推举时要有信念,向客人推举服装时,营业员本身要有信念,才能让客人对服装有信任感。 2、适合于客人的推举。对客人 提示商品和进行说明时,应依据客人的实际客观条件,推举适合的服装。 3、协作手势向客人推举。 4、协作商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向客人推举服装时,要着重强调服装的不同特征。 xx末服装销售部年终个人总结是不是已经帮到你了呢?盼望xx年的你得到的祝愿! 服装销售个人年终工作总
22、结6 时间荏苒,xx年很快已经过去了,回首过去的一年,内心不禁感慨万千时间如梭,转瞬间又将跨过一个年度之坎,回首望,虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经受了一段不平凡的考验和磨砺。特别感谢公司给我这个成长的平台,令我在工作中不断的学习,不断的进步,渐渐的提升自身的素养与才能,回首过往,公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段,使我懂得了许多,领导对我的支持与关爱,令我明白到人间的温情,在此我向公司的领导以及全体同事表示最诚心的感谢,有你们的帮助才能使我在工作中更加的得心应手,也由于有你们的关心,才能令到公司的进展更上一个台阶,在工作上,围绕公司的中心工作,对比相关标准,严以律己,较好的完成各项工作任务。
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