大学生创新创业互联网项目策划书2份.docx

第五届中国“互联网+"大学生创新创业 大赛数码宝
工程创意筹划书
・・・..学院
3C family 团队
团队成员：
2019年6月
4. 2盈利模式分析我们的服务主要通过线上平台下单后进行上门服务，只要线上下单 数量多，我们的收益就高。
1. 通过校园各大平台进行营销推广，起初通过QQ群，微信群进行初 步推广，知名度提升后通过各种微信的营销方式大量吸粉，从而完成 全校的营销推广。
第五章市场分析
5. 1市场现状分析
近年来，手机在大学生这一群体中广泛普及，学生手机拥有率达 100%。智能手机更新换代迅速，手机市场不断更新。而现在学生使用 手机频繁，手机磨损也比拟严重，众所周知，手机产品的价值不菲, 所以大学生对手机保养方面都比拟重视。因此，大学生也是手机消费 中的一个巨大群体，大家追求时尚与新颖，手机市场在大学生中具有 很大的开展潜力。
根据调查显示，在学生手机市场份额排名的分析，小米、魅族、 华为、苹果都是学生手机中靠前的。从数据中也可以看出，大学生对 国产品牌手机的信赖正在加大，对国产手机的认可度也在提高。
大学生购买手机主要考虑的因素是时尚个性化款式，手机功能价 格共和品牌方面，这些因素也成为大学生购买手机的基本原那么。其中， 大学生对于手机的功能这一选择到达49%,其次才为价格和品牌，款 式。因此观之，手机功能的多元化和强大是大学生选择手机的一个重 要主导因素。由调查结果我们可以看出大学生手机选择的几个特点:
1. 手机选购时功能要比拟强大，手机时尚，品牌的知名度高，价格一 般在1000^2000之间。2.大学生更换手机比拟频繁，容易形成再次消 费，购机地点比拟集中。3.国产手机选择较高，对手机质量要求较高。 并且，其中大学生手机更换频繁的一个因素是手机的质量影响，而且 大学生认为国产手机最大的缺点是质量不过关，其次伟手机功能不够 强大。同时，大学生作为一特殊的消费群体，并且没有经济来源，手 机质量好也是大学生选择手机的重要因素。
从以上分析中，我们很容易可以看到大学生这一群体在手机消费 中的巨大市场，并且随着时间的推移，这一群体的消费力量也会越来 越大，其具有很大的市场潜力。因此，提高对大学生这一群体的注意， 开拓这方面的市场，对于手机的营销具有积极的意义。
5. 2 市场前景预测
随着大学生的在校生活水平逐渐提高，消费观念也随之提高， 手机的品牌和价格方面大学生也有了一定的观念。他们使用的手机 价格一般都在1200^3500元，也有些家庭条件较好的学生使用的是 价格相对较高的手机比方苹果系列。
通过市场现状分析，可以看出大学生对手机保养方面也会比拟 重视。我们为满足在校大学生的手机保养需求，我们初期会推出一 系列活动，吸引顾客眼球，这样将会在长期时间内保持稳定高速增 长。
在当前，我们要结合消费者的具体背景，透析埋藏在消费者行 为背后的消费动机和消费心理，挖掘手机保养产品销售市场的契 机，为我们团队提供战略思考和策略支持，从而把握产品销售的主 动权。
同时我们应该知道，手机产保养产品消费不仅仅是产品本身的 物理属性，更多的是消费心理属性。目前我们的主打产品是上门进 行手机保养服务阶段，抓住消费者的心理，这样更加凸显我们对服 务行业的一份情感与关怀。
5.3 竞争分析
随着中国手机市场的飞速开展，国内外手机制造商之间的竞争日 去激烈。通过分析手机市场的现状及竞争局面，并在对所调查地区这 一类重要的手机消费群体进行调查分析的基础上，提出了有针对性的 建议，特别是对从事手机服务行业和保养行业提供有意借鉴。
国际竞争：2017年一季度iPhone?全球销量2150万部，占全球 智能手机总出货量6. 1%,成为一季度全球销冠，苹果公司另一款 iPhone7Plus那么凭借1740万部的销量紧随其后，iPhone?系列手机全 球市场占有率已超过11%。通过这一案例，可以看出我国的主要竞争 对手还是美国苹果公司。不过，虽然国际市场iPhone?系列一季度取 得巨大成功，但根据此前发布的国内手机市场数据显示，华为、OPP。、 vivo等国内厂商却远超苹果，名列国内销量前三甲。在国内手机出货 量同步增长0.8%的情况下，苹果大中华业绩却大幅下滑14%。
通过比照一季度国内外手机市场出货量情况，我们首先得出的是 苹果在国内市场遭到更激烈的竞争，国内市场苹果已经没有明显优势。 但另一方面，苹果在国内市场溃败，却能逆势取得全球手机出货量 Topi,也在一定程度上反映出国产手机“走出去"竞争力严重缺乏。
国内竞争：目前国内的手机主要有VIVO、华为、小米、OPPO在 国内占据市场大头，基本上每年或者每个季度都会出现一个新的机型, 然后进行大量宣传，从而尽早占据国内新机市场，而我们面对这一局 面会进行相对方案，跟随大潮流的前进。
1. 打通校内各种网络群，进行营销推广通过购买校内QQ群等一系列人多的群体的管理员，进行@全体人员， 提高校内知名度。
2. 创立微信公众号，实现线上下单，线下上门进行校内调研后，统计各种手机型号和电子产品的保养品。在微信公 众号上，上架各种手机钢化膜、软膜等电子产品服务。
3. 通过熟人推广，将我们的平台开展到各大高校完成校内推广后，从而延伸到校外各大高校。通过在其他学校的同学 进行校外推广，在各大高校培养技术人员，完成校外接单。
5.4 . SWOT 分析
S
W
0
T
1.价格比实体店 廉价，服务方便快 捷
1.我们团队成员 主要为大学生，我 们缺少实际经验； 同时，作为大学 生，我们的资金链 存在问题，需要筹 集运营资金。
1.校内市场第一 家手机贴膜小店
1.校内、校外均有 商业店铺存在，而 且性质也是数码 产品类，这对我们 造成了一定的消 费群体流失。
2.校内可免费上 门贴膜
2.针对学生群体 消费的网站越来 越少
3.需求量大，货源 足，质量有保障
2.现在网上购物 是一种趋势，有淘 宝、京东商城等大 型网上购物平台， 给我们的经营造 成一定的压力与 竞争。
3.利用大学生在 校各种优势，可迅 速将网络推广做 大做强
2.网上存在着很 多数码产品的 APP,知名度较 高，对我们也造 成了一定影响
4.各寝室距离近，
10分钟内完成
4.大学生对新兴 事物比拟感兴趣
第六章营销推广
6.1 微信订阅号运营1、“再小的个体也有品牌''要把我们的数码产品做的出色，做出品 牌，做的与众不同。
2、抓住热点新闻，热点新闻，不管是国内的还是国外的，只要是媒 体上反复报道的，一定是大多数网友所关注的。这个时候，我们PUSH 新闻本身，肯定快不过也拼不过类似腾讯新闻这样的插件；我们不如 找一个新奇的角度，借热点新闻的势来推广自己的公众号。
3、抄袭不可耻，可耻的是你不懂得改变。拿别人东西的同时，做一 个适当的改编，改成适合自己订阅号的风格、符合读者画像的内容, 可事半功倍。他山之石可以攻玉就是这个道理。
4、如果你才华一般就去模仿，关注竞争对手的微信，如果你关注了 50个竞争对手的微信，就会有50个账号在教你怎样做好微信营销。 你要做的就是优化他们所有的方法。记住：竞争对手是最好的老师。
6.2 营销推广措施
一、微博营销：微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造 价值而执行的一种营销方式。该营销方式注重价值的传递、内容的互 动、系统的布局、准确的定位，微博的火热开展也使得其营销效果尤 为显著。国内专业微博营销团队美基营销可为个人及企业提供微博营 销服务，微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开 放平台、整体运营等。当然，微博营销也有其缺点：有效粉丝数缺乏、 微博内容更新过快等。我们可以把每一笔订单，成品照片进行微博分 享，时不时进行活动抽取幸运客户！
二、资源合作：我们可以帮别人宣传，别帮我宣传互利互惠通过 网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有 类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式 为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
三、微信营销：移动终端的便利性再次增加了微信营销的高效性。 相对于PC电脑而言，未来的智能手机不仅能够拥有PC电脑所能拥有 的任何功能，而且携带方便，用户可以随时随地获取信息，而这会给 商家的营销带来极大的方便。
6.3 用户互动1、创立图标和公司标识
标识就跟二维码类似，卖家可以提供标识到自己网站、邮件或社 交媒体上，让标识用户能轻松添加你为好友。
2、将标识设置成头像
卖家可以考虑将标识图片作为微博、QQ、微信、和其他社交账号 的头像。
3、明智地使用添加功能添加附近的人
卖家在贸易展或是其他类似的活动时，可以使用社交软件添加附 近的人。如果卖家做演讲，就可以呼吁他人翻开手机上添加附近的人 功能，这样卖家就可以立即添加好友。同时卖家要确保提供的图片和 展位有关，还要尽可能展示摊位。
4、宣传
卖家要给消费者一个与你互动的理由。提供促销，或是在贸易展 的摊位上分发小礼品。记住标识是一个过渡的媒介，它不像微博或微 信，过几天后别人还可以看你的内容，图标的作用，卖家可以通过图 标想起需要购买的东西5、举行社交媒体比赛
这是让品牌与粉丝互动的理想方式。卖家可以举行社交媒体比赛, 让他们发产品图片，赢家可能是使用了最好滤镜的人。因为很有趣， 因此有好多人使用。同时卖家还要在其他社交平台和博客上宣传比赛。
6、展示产品
图片要清晰明了简便易浏览，卖家会确定要展示的图片是什 么，还要节省时间告诉消费者哪里可以买到产品。在尽量少的时间 里，让顾客了解到更多东西。
第七章财务分析
7. 1资金筹资
我们以手机贴膜和手机配件为主要业务，为保证正常经营和服务 质量我们需进行资本筹集。主要筹资方式如下：
(1)学校支持(2)寻找合伙人(3)工程人员自行出资
筹资方式
筹资金额
学校支持
3万元
寻找合伙人
预计2万元
工程人员出资
1万元
本店所需的材料都是直接采购取得，有固定货源。因校内需求量 大，所以采货的资金投入较大。我们主要以微信公众号上线上订单数 为准作为主动流动资金，后期做大后会以其他周转方式投入。
7.2本钱、推广与收益分析.本钱分析
各种手机耳机、蓝牙耳机、充电配线等2万元；防护套、手机壳贴膜 等美容防护产品1万元推广分析
购买校内各群的管理员，进行定期推广，预计资金5000元。通过微 信各大校园平台进行校外网络推广，预计资金1万元。
C.收益分析推广完成后，通过线上下单量每月进行收益资金统计，预计校园内收
益达3000元，预计各大高校收益达1. 5万元。
第八章风险分析
8.1竞争风险及对策
我们作为一个刚成立的校园数码产品销售到底凭什么和他们竞争呢？根据竞争者的情况分析，我们列出了我们网站的情况分析表
并加以分析，制定具体竞争策略：
公众号名称
3C数码宝
市场定位
以高校园区的学生为主，适当开发周边居民市场。
主营产品
钢化膜、耳机、数据线等3C产品。
价格
略低于市场价
营销方式
微信公众号订购，上门服务时间：早上8： 15-22：30
付款方式
货到验收，当面付款
目录
第一章工程概述3
1.1 工程起源3
1.2 工程简介4第二章团队人员分配5
2.]人员分配5第三章产品介绍7
3.1 平台简介7
3.2 技术架构7第四章目标客户群体分析9
4.1 目标群体分析9
4.2 盈利模式分析10第五章市场分析10
5. 1市场现状分析10
5.2 市场前景预测11
5.3 市场竞争分析12
5. 4SWOT 分析14第六章营销推广14 首先经调查，由于物流方面的限制，很多学生难以接受其商家广5 元的送货费，而我们初期市场定位在学校，并且我们也进行了抽样 调查200人，约有96%的学生乐意接受一个免费上门的服务
8.2管理风险
公司成立后，将成为国内唯—个专业的创意平台，存在的竞 争风险较小，但由于没有先例可寻，没有可以学习的经验，一切靠 公司人员的个人能力以及责任意识，因此，公司面临严峻的管理以 及人才风险，如假设出现问题，会使公司形象跌落，办公效率出现问 题，并会产生严重后果。
8.3危机处理
对于上述风险，公司会严格落实公司管理章程，以防止或减少 上述情况的发生，加强公司抵御风险的能力。首先，我们公司的团 队核心成员会以身作那么，与员工约法三章，责任落实到个人，团结 一致，使公司平稳运行。积极进行市场调查，深入了解市场的需求 以及产品的口碑，及时调整公司战略，使公司的开展顺应市场的浪 潮，并且积极宣传公司理念，讲公司创新、充满活力的理念宣传广 泛，并且我们会与会员签订免责声明以及一系列的法律责任声明， 对会员的行为进行规范化要求，划分各自的法律责任，防止双方不 必要的麻烦。
大学生IT创业计划书
随着以互联网（internet）为龙头的信息产业的迅猛开展，社会的各个领域中正发生着 一场深刻的变革。专家预测：在儿年之内，中国将成为世界上拥有最多互联网用户的国 家。对于未能跟上时代步伐的国内校园网现状，与众不同的“'网“卡'合一”的运作模式，或 许是又一种可以借鉴的解决方案。
几个赋有激情和智慧的青年对这个“校园易网”和“校园易卡”的方案进行了市场可行性分 析和财务分析，制定了旨在开展“工商大学校园网”和向其他高校推广校园网的建设策略， 并结合当前市场状况进行了风险分析。还结合该校的优势，制定了以“校园网电子商务网” （远程网校、在线购物、智能化小区）等工程为主的远景规划。
方案整合
一、校园网站一校园易网
网站定位
海洋大学寸金学院校园网站校园易网，将定位「以提供全方位的信息服务为主，辅以 电子商务服务，实现校方管理的全面上网，突出网络的方便、快捷，利于校方的统-网络 化管理，同时可以丰富在校学生的课余生活，为广大师生的校园生活提供最大的方便和空 间。
网站目标
在海洋大学寸金学院局域网与广域网建立的基础上，将此校园网站办成为全体师生提 供全方位的周到的服务（包括信息服务和商务服务）的多功能网站，可使学校的教学教务 管理电脑化，网络化。通过在互联网上的链接，扩大北京工商大学在社会上的知名度。服 务的对象是全体在校学生和教职员工，校方在管理时采用网络系统，能使信息更快速、安 全、准确的流通。
网站内容
网站开设四大频道：“网上学校”，“多彩校园”，“教工之家”，以及“事事关心”。并考虑 在网站成熟后推出“在线购物”频道，补充完善先期的四大频道。
主页包括：
1. 站点导航
2. 搜索引擎
3. 强档新闻
4. 公告栏
5. 会员俱乐部，包括“会员公约”，“会员注册”，“会员积分榜-积分方法及奖励细那么”， “投诉站”，“张榜纳贤”和“会员优惠地带”等。
6. 天气预报
7. 友情链接
网上学校
1. 首页，包括“海大寸金风采”，“教学与教务”，“网上图书馆”，“后勤中心”，“远程网 校”，“考研专栏”，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技成果”等工程。每项都可介绍一些主要内 容，点击“更多”可进到对应的工程中。
2. 海大寸金风采，下设数个小专题，包括“我爱我校七对学校历史、地理位置、校园 全景的介绍；“名声在外”-详细介绍学校在学术方面的优点，与国内外的交流、参加的研讨 会等；“校友通讯录”-由各班的在校生自行创立。该版块设置在公众网上，主要面对的对象 是校外的网民，从而扩大学校的知名度。
3. 教学与教务，包括：“学籍管理”，“教学一览”，“留学信息”，“定期讲座”，“教材仓 库”等，还将不定期（在每学期开学初）设置“课程表”一项。在每一栏目下，都划分为各系 的小项“学籍管理”中，将每一个学生的应修课程及应得学分、已修课程及已得学分、各学 期所得的综合评分、以及所获的奖励与惩罚等内容建。..数据库。查寻人通过键入学号和姓 名，可查阅到自己的所得分。“教学•览”中，详列各系的大学四年的课程设置、授课内容 和学时，任课教师的个人资料，课程所需教材和参考书目。使用者只需键入系别，即可进 入。“留学信息”是将我校与乌克兰、美国等国家的大学联合办学的资料刊登在网上，并可 提供在线问题回答。“定期讲座”是将所有在校内举办的讲座原文刊登在网上，也可是在网 上就热点问题邀请专家进行在线访谈。“教材仓库”将为何个班级建立资金库，用于教材的 统一购买。开学初，每班的学习委员负责键入要购买教材的名称，数量和金额，并要注明 领书时间和领书人姓名。每学期开学初的“课程表”只需查寻者键入系别和班级，即可获知 所在班级的课程安排。该版块的目的是使学校的管理透明化，更可使学生快速方便的了解 自己的学习情况。
4. 网上图书馆，可在网上查阅各类图书的目录及借阅情况-“图书查阅”，同时可在网 上“预约借书”。在馆内有“降价图书热卖”时，提供网上宣传渠道。建立所有图书的数据库， 在预约借书时，键入借书证号和班级、姓名、所需书名，注明取书时间即可。目的在于方 便学生，节省时间，免去不必要的操作。
5. 后勤中心，提供“网上定购火车票”的服务，链接到其他网站的定票专区上，由校园 易网作为销售代理，提供送票上门服务，票到付款，加收五元的送票手续费。“宿舍 簿”建、'/.•全体住宿生的姓名，班级，宿舍号和相对 号码的数据库。“场地预定”提供的是 校内各娱乐场所的时间安排表，使预定者一目了然，更容易做出决定。“网上银行”的思路 将在校园网建设的比拟完善后推广成为现实，需与工商银行或其他银行共建。校方为每个 在校生在工商银行或其他银行建立一个帐号，学生可将现金及汇款存至该帐号内，并拥有 一个独立的密码。同时根据饭卡上的密码可将一定数量的帐号内的金额划入饭卡上。只可 单向操作，不能将钱划回。“时间明细表”是将校内的一些公共设施的开放时间公布，如浴 室、图书馆等。
6. 远程网校，分为“教学园地”与“信息咨询”两大版块。“信息咨询”提供各种培训信 息，如考取秘书证、计算机证，bec> Icci等涉外英语等级证书，辅修课程介绍，及英语四 六级考试辅导信息等。其中的一局部可在网校上对外提供在线教育。此版块需做在公网 上。且暂时列入远景规划中。
7. 考研专栏，是信息服务版块。专门提供各高校考研资料，考研辅导班信息，以及 不定期邀请资深教师在线解答关「考研的疑问并提供方向选择指导。
8. 答疑解惑，首先网站负责为每位任课老师提供•个免费电子信箱，并会在网上公 布，学生可根据不同科目的问题发进该科目老师的信箱中。老师那么可根据同一问题被提出 次数的多少决定将答复回发至学生的信箱中，或是将答复贴在“答疑板”上。“答疑板”同时也 可由学生将疑问贴在上面，由老师回答或是一起讨论。不定期举办资深教师的在线访谈， 并现场回答下列问题。
9. 人才供求，下设“求贤榜”-将每年各单位对学校索要毕业生的详细资料刊登；“求职 一点通”-介绍应聘面试时的技巧、考前须知、服装要求等；“热门职业”-从其他专业网站上 转载对短期内及未来热门职业的排名，以供广大毕业生参考。
多彩校园
1. 首页，包括“课堂以外”，“休闲空间”，“银屏指南”，“校内广播”，“兼职信息”，“私语 角落”等工程。这里将设置时间控制系统，对同学们在网上浏览的时间进行控制，以保证同 学们正常的作息时间。
2. 课堂以外分别以学校内的各社团作为该版块中的小栏目。每个栏目中都会对所属 的社团作详细介绍。
3. 休闲空间，包括以下七个小栏目：“童心不泯”、“霞客后人”、“万用药箱”、“魅力四 射”、“知识集粹”、“头脑比拼”和“每日必读”
4. 银屏指南，转载当周和下周的电视节目，预告学校近期的小厅电影放映情况。
5. 校内广播，全文登载校广播站每期广播节目的广播稿，对局部精彩节目，学生可 下载收听-“原音重现”。并开设“点歌栏”，将广播站可供点播的歌曲名称作成数据库，学生 可在网上查找选择，在“附言”中可注明时间与其他细那么。
6. 兼职信息，将贴在校园内的杂乱无章的各式各样的招聘广告全部移到网上。
7. 私语角落，开设各种形式的聊天室。
教工之家
1. 首页包括“教师学校”，“海大寸金黄页”，“智能化小区”（远景归划），等内容。
2. 教师学校，给教师提供接受深入教育的机会，包括介绍一些专业知识（从其他网 站上转载）和提供关于二次教育进修的信息。
3. 海大寸金黄页，详细的教职工通信录。
4. 智能化小区，
事事关心
1. 首页，“国事家事天下事，事事关心”新闻频道，包括“国内外要闻”、“体育影视娱乐 新闻”、“财经新闻”、“各省市新闻”，“电子校报”。
2. 各新闻版块的内容主要从其他网站上转载。
3. 电子校报，网上全文转载校园内所有的出版物（刊物报纸校报）内容，并设立“新 闻源头”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等栏目。
二、校园一卡制一校园易卡
1. 构想与目的
如果学校发给学生一张能够确认身分、存取现金，与学校的日常生活息息相关的磁卡 或ic卡，那么就能实现校园网在线支付结算管理。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可 作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团 卡等。同时，可给每位教师配备校园易卡，使如工资、房水电费等日常的收入与支出均可 实现用卡的交易。
2. 实施准备工作
在校园内的网络完整建立的前提下，与邮政储蓄合作，建立校园易卡的储蓄支付系 统，由邮政储蓄系统负责提供校园内相应的在线及atm储蓄支付设备（包括食堂、浴室、 小卖部的划卡机），并与校园网相连接。同时，开发网上的学籍注册系统，图书借阅系 统，早操登记系统，并建立相应的划卡机。
3. 具体操作方法
在新生入学后，邮政储蓄通过校方即给该生办理一张校园易卡，并附上预设的密码， 新生在所在地邮政储蓄所办理存储后，学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学 费、书费等。在校园网的“电子商务”频道开通后，持有校园易卡的教师和学生也可以在校 园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易长的持有者输入K-号与密码既可。在校 园里的特定场合（如食堂、书店），校园易卡的持有者也可以通过读卡设备直接进行电子 支付。而教师卡的操作方法与其他现已存在的工资卡的方法是大体相同的。
三、远景规划
随着网站的逐渐成熟，点击率的逐渐增加，校园易网会逐步推出“远程网校”，“在线购 物”，“智能化小区”等更能服务于群众的工程，从而进一步提高网站的知名度，也可从中赢 利。
可行性分析
一、目标市场分析
1 目标对象
方案所针对的目标对象:海洋大学寸金学院 2、目标对象的需求
•学校：优化管理体制，实现资源合理配置，节约不必要开支，投入教学、科研及校 园设施；，开展对外合作、交流；承办各种技能培训、考核，扩大知名度；开办远程教 育；加强师生素质培养；
•教师：获取信息；提高业务水平及自身素质；对外学术交流；加强与学生的交流； 便利的校园生活服务;
•学生：获取信息，拓宽知识面；提高专业水平，随时得到教师指导；广泛的交流:
学习与实践相结合；丰富多彩的校园生活及发挥才能的机会；便利的校园生活服务；
二、竞争优势分析
1、竞争对手分析（以中国校园网建设相对领先的著名高校为例）
•北京大学校园网是经过中关村地区网建设，中国教育科研计算机网络示范工程建设 及我国教育系统管理211工程逐渐开发完善的校园网。具有历时久，软、硬件资源丰富， 信息容量大，校园内覆盖范围广的特点。堪称中国校园网的典范。然而其教师素质教育、 学生生活（如休闲娱乐、网上交流、便利服务等）内容欠缺。
•上海交大、南开大学、石油大学（华东）、南京理工大学、西安电子科技大、河北 工业大学校园网系统的主要服务对象是本校应届毕业生和全国各地用人单位，提供各种相 关信息。没有真正开展校园网络管理。
•华中理工大学、东华大学的校园网系统服务对象是本校研究生。设有科研工程，课 程设置等相关频道。
2、解决方案优势分析：
•完整的校园网络管理模式。
校园网涉及校园生活的各个方面。实现了教学、教务、财务、后勤统一、高效的管 理。使各种职能进一步完善，节约资源，用于科研、教学。
校园网设有相关频道以促进科研成果转化，开展校际交流，进行技能培训及远程教 育，提高学校声誉。
为教职员工提供便利的社区服务。
为学生提供广阔的学习、娱乐生活空间及便利的服务，如网上答疑，交友、获取考 研、留学、兼职信息、网上定票等。
•校园易卡
校园易卡是本方案与以往其他网站的最大的不同之处。准备与某一特定银行合作开发 校园易卡。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册 卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。
电子支付是未来支付方式开展的方向，较之以往的传统支付方式，电子支付简化了操 作步骤，更加方便、快捷。学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等费 用。在校园网的“电子商务”频道开通后，持有校园易卡的教师和学生也可以在校园网上直 接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。
在校园里的特定场合（如食堂、书店），校园易卡的持有者也可以通过读卡设备直接 进行电子支付。
校园易卡大大地增加了所指定银行的资金流量，到达了吸储的目的。而且随着校园网 方案向其他学校的推广，校园易卡业务也将得到大范围的推广。由于银行可以通过校园易 卡这项业务得到长期的、丰厚的回报，因此我们准备与指定银行协议，以银行投资或参股 等方式共建（或共同经营）校园网。这样，就到达了“以'卡'养'网'，以'网'促'卡”'，局部解决 了以往的网站存在的资金缺乏的问题。
•校园电子商务
现有的校园网络建设尚未涵盖校园电子商务。我们的解决方案把校园电子商务列为校 园网络建设的一项内容。校园电子商务不仅方便教师、学生的日常生活，而且为学校带来 经济收益。通过组织派送，为学生提供了勤工助学的机会。
3、市场前景分析
•优化高校管理模式和教育的网络化、系统化成为信息时代教育开展的必然趋势。目 前我国正在开展高校上网计划。实现网络化的校园管理模式成为高校师生的迫切需求。
校园网不仅成为一种先进的管理模式，推动校园建设，使校园生活丰富、便利，而旦 上校园网可以满足师生获取信息的需求。目前，全国的大中小学校中，具有校园网的仅占4.8%o校园网的解决方案不仅适用于高校，也适用于中学、小学，他们也有一致的需求。 该方案可以针对不同的校园量体裁衣的改动。因此校园网解决方案具有广阔的市场。
•随着数字校园时代的到来，校园不仅需要网络化的管理模式，而且需要得以高效、 快捷、便利的实现校园网络化管理的必要工具。具有多种功能的校园易卡成为满足这种需 要的必要选择。因此校园卡具有极大的推广潜力。同时，校园卡的金融功能不仅可以方便 师生校外购物，而旦为银行提供了商业契机。虽然师生的购买力有限，但是他们构成了一 个庞大的群体，会成为银行不容忽视的目标客户。因此校园易卡对银行具有潜在的吸引 力。
•e-commerce （电子商务）逐渐成为信息时代便利生活的一局部。虽然e-commerce 目前存在问题，但其开展前景十分广阔，并且日趋成熟、完善。校园e-commerce可以实 现校产业办的产品推广（科研成果的推广），为学校带来利润，并使校园生活更加便利。 目前校园网还没有引进校园e-commerce的完整方案，虽然有些校园网出现某种商品的e- commerce,但运行范围十分局限。因而完整的校园e-commerce方案I•分具有校园推广 潜力。
方案预算
一、校园易网解决方案报价预测
根据工程的投资要求和整个投资工程的长期规划，本工程的规划方案可采用以下几种方 案中的一种。
方案一
基于microsoft公司的windows nt操作系统的解决方案。作为一个成熟的操作系统， windows nt具有信息发布，系统管理，访问控制，邮件服务等所有的基本功能，并旦有丰 富的应用软件供其使用，其相应的硬件平台价格也较之unix平台更容易接受，作为提供给 中型应用平台，可以满足使用要求。
硬件:
14
15
6.1 微信订阅号运营
6.2 营销推广措施
6.3 用户互动16第七章财务分析18
7.1 资金筹资18
7.2 本钱、推广与收益分析 18第八章风险及对策19
8.1 竞争风险19
8.2 管理风险20
8.3 危机处理20第一章工程概述
1.1工程起源
校园电子商务具有较大的市场开展潜力，分析校园电子商务的 特征，研究了校园电子商务在开展中存在的问题，针对其问题，提 出了相应的解决对策。通过实施这些对策，校园电子商务将获得新 的市场机遇和开展空间。
经过市场调查与分析发现，目前较多大学生以兼职形式从事销售代理业务，并逐渐开发出很多校园市场，但另一方面，销售代理
1. web server + application server hp Ih3r 80,000 元
2. database server
hp Ih4r 150,000 元
3. mail server
sun e250 150,000 元
软件：
1 .操作系统和web server:
microsoft windows nt,集成iis站点发布软件8,000元
2. application server:
microsoft公司的站点快速开发工具site server 20,000元
3. database server:
sql server 14,000 元
4. mail server:
microsoft 公司的 mail exchange server 软 件 20,000 元
开发费：约500,000元
开发时间：约2个月
开发人员：约10个人
开发人员工资：约6000元/人月
开发人员费用总计:约120000元
方案报价总计为：1062000元
方案二
基于linux平台的软件开发平台的中低端应用解决方案。由于采用了很多源代码公开、性能可靠的免费软件，软件本钱得到了大大的降低，使初期投资减少了很多，所以可 以说是一种经济可靠的软件平台，可以满足中低级别用户的需要。
基本配置:
硬件：
1. web server + application server：
compaq3000 55000 元
2. database server：
compaq5500 80000 元
3. mail server：
compaq5500 80000 元
软件：
l.linux操作系统，完全免费。
2. web server：
apachie web server,可支持大型企业站点，性能稳定，免费。
3. application server：
完全免费的php应用开发工具
4. database server：
oracle公司的oracle数据库软件，300000元
5. mail server：
netscape 公司的 enterprise mail server 软件 20000 元
开发费：约为400000元
开发时间：约为2个月
开发人员：约为10个人
开发人员工资：约为6000元/人月
开发人员工资总计：约120000元
方案报价总计为：1055000元
方案三
基于sun公司的unix操作系统的应用开发软件。鉴于unix软件的悠久历史和其高可 靠性，完整性，使它成为服务器平台操作系统中的主流系统之一。虽然这是所有方案中初 期投资最大的一个，但从长远的目标来看，也是可扩展性，系统稳定性，开发多样性最好 的-个，适用于企业站点，门户站点等大型站点。
基本配置：
硬件：
1. web server + application server：
sun enterprise 450 企业级服务器 320000 元
2. database server：
sun enterprise 250 企业级服务器 150,000 元
3. mail server：
sun ultra 60工作组级服务器100000元
软件：
sun公司solaris操作系统，-•种非常成熟的服务器操作系统平台，得到多个电子商务 软件开发商支持，具有可靠性高，兼容性好，可扩展性好等很多优点。
1. web server：
netscape suitespot enterprise web server 20000 元
2. application server：
采用 broadvasion 公司的 one to one application server 软.件 1000000 元
2. database server：
采用oracle公司oracle数据库软件300000元
3. mail server：
netscape 公司的 enterprise mail server 软件 20000 元
开发费：约为500000元
开发时间：约为2个月
开发人员：约为10个人
开发人员工资：约为6000元/人月
开发人员工资总if: 120000元
方案报价总计为:2530000元
二、校园易卡系统建立报价预测
硬件设备:校园易卡刷卡机pos （point of sales）预测单价：10,000元
刷卡机使用情况如下表：
线路连接费和软件费用约为:50000元
ic卡的本钱费：约为10元
磁卡的本钱费：约为4元
（据估计，目前学校共有7000名学生
磁卡的总本钱费：估计为28000元）
总投资费用约为:408000元
（每个学生月生活费约在500元左右，月副补额为60元。）
月现金流量约为3920000元。
三、租用电脑业务
因实现校园网解决方案，学生宿舍必须配备电脑,所以建议学校采取此方案。
相关财务说明：
（1）根据市场行情，假设大批购进电脑，每台电脑价格约为300。元，预计残值率为 5%,使用年限为5年，年折旧率为20%,年折旧额为570元。
（2）以学校共有1000间宿舍为例，假设每台电脑押金为3000元，年租金为800元，年管理费为160元第一年有8%的宿舍租用电脑，此后随着业务的开展，
第二年有10%的宿舍租用电脑
第三年有15%的宿舍租用电脑
第四年有22%的宿舍租用电脑
第五年有30%的宿舍租用电脑
（2）押金利息为2.88% （现行五年定期），每台电脑年维护费100元为估计值。
（3）应其为学校业务，此处不考虑所得税问题。
本年收入费用比拟图（如下）
运作方式
一、市场营销
1、营销宗旨：
•与传统媒体全方位合作
•与网站主要消费群体紧密结合
•与政府、教育机构和银行合作
2、产品策略：
1）产品定位：本校园网站方案定位于以实现校方管理的全面上网，提出了新的“以 '卡'养'网'，以'网'促'卡'”的概念，这样填补了市场空位，使网站迅速在市场上启动。
2）产品质量功能方案：对「•校园网的内容，将根据目标群体的需求的变化和开展不 断的完善。
3）产品品牌：利用各种媒体上的广告，“easy-campus品牌，在开拓新市场同时， 保持住原有市场。
3、价格策略：
在计划的财务分析中2经提出了 3种不同的报价方案，不同的报价可以适用于不同的 客户的不同情况。另外，由于方案向其他学校推广后，各校校园网共用服务器，所以在价 格方面可以大大降低报价。
对丁•解决方案中校园网络建设的一项内容的校园电子商务，也将在不同时期采取不同 的价格策略以吸引消费者。
4、广告策略：
广告的功能很多，“easy-campus校园网可以而且应该启动广告策略。广告策略大体包 括以下内容：形象广告、政府行业公关活动、促销广告、新闻媒介。具体行动方案是增强 创牌意识，加大“easy-campus校园网的宣传，增强多重媒体的宣传力度。除了在各大高校