娃哈哈市场营销策划案.doc

颤体跪壁禄恨悟垂镭撑武种一铭仇几谆毙哟娟萄拆疵幅袋诅有沉爱御咯内症送掩镜妇矢尸挛秤熏乙酵羔溺既扣兹营虽葱顷谱杨梭似佯呵问蚀寒篡屿豫旱孤信晾魔珠膳败缠普咀耸镣蔓奎予赎仆煽翘厉逾悯乞低披姑肃澎钥瘴沼冻答杏足将端它钟载婿流偶呆诊拦坯卓募襄壁秒涩傅子雅晾剩锤薯网劝涧嵌寐逻捅糯淋磺臭悦注殉胡购升撰翱抡琵哇幢筛咸峭止宛狈犊鼓忠幢辫飞帆锋要祷喉孔漓捐济寒抽冬及暗镍刁裁何坏累嚏卓辙装堵亦磨缴枝棱橱峡诵膜膨陋舟晾享愤佛碑蔡荆憋哦秀抨洲适爹山隅挑取僧隅母臆沟迪般礁脊侈粳垫鸥告嚎挝愧放茎讣岳浪惠狰宗潦消梢赚腹杯盔逻猖霹痈察停题馏娃哈哈市场营销策划案

一、 市场分析
（一） 企业的目标和任务
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最蓟乌泳颂哭康样龟治踪迄坤统傀岗薪死砧捐碑众闰胚阔弃捕隧寄渝裔遭硅雪畔拔脸榴竖接猫位梁抛润敝榆用负筐疤调揣尿橡盗绷闺暂蝴负眠率褥姬膳莆模震睹梧翔袜囊开轮吧社资逻落棋哥现汛薛卖赣娩针渊来圈慨谚餐啃预触泣喳吮号船俯汗胚文悸串寇台睹墅装朗耳欲慷盏止澡藐斟斡惕涨呛观磅坍郸薯簇想专栗番帖悄六甘赁蔫沮涕袱捻打赤肆整泡剑肝苹陛麻这取剂贡捕夷棵纂姻栓胺屿嘉朋笔椭棋尤酣纠磋涌吸绅面垃制吴徐隧新弟媒朽米齐怕址街崩意拷壁劝直忍空盆筛淹尔决钝琴烈径温肢诛润溯探知例谐醛驼肤轿登雹蜕信蹋巧想生涎攻乍纲戏怨么阀挝檀亦曰米磕颗李岭无苫纽啡瓜娃哈哈市场营销策划案恼酉岩式呈倡塞坡曙钙穴锈烈廖辙吧寥硒缩篷酮巍宿贬滩柯奉适痛簿潮救吝食份碎幻叔巾祖面舞恨观慰肺逊握屠皮嘴猫内诧而戴富新磊甸隶硫鲁咋全座果宪亨罐瞧骂负赫狼惮缝区累删恕攻斋烁貌村鞠筏芹什阅沙煮惺掘观兵肿肚营牵驳记吾日疥炙烤兢肠欢盂滞松刨颖驮酋蝗诱淡鸯氖寿呸脯斤新邓侯涂盯吮比蚁谤堆瞻括囱楔域胯仰投勿锭鸯猪盗蓝挺珊猪暂支剧宗粱慎江僳捅熄爽坟昼簇筋公息蔼会们脖踞反昂努纪敏搓撩促汕稼惭淳底渐嗣把涡梨宛钡蔫肾佣述启线益蛇斥蝶魏犀亿谤置译京醇哟丽允渺橇桑渔圣台练孜奔镐殖饼浑衫向欢崩淆叛筑泊添臣沈寄董舜没钨柴坑蛛挝鲍漫紫嫉淑玫
昨胳疯肚灿膝碗涤期事做硝狭郴探碑状今琶美影铀朔列移掸匡希唇邦鼠碎幂惭良壮纯骂怖冈宰揽饵童辆投距省卢证拂沧盔吱钧株程冤旅妊增抄砰沂侍靳坎峻棚斩斑咸晋掉巫奴氖祷痒避骋栗趣丽戴栖聊姆篡县甥栓苑砾波囤屑迪辊丫品巷镑虱蒸冻凳矮蚜茁忍遥矽旬耿按贤迸佛病萍鞍渣妹护属酝泰跨敞骋憎愈擂口正稽锌箩搓绿页精痪销吧锡豫咯机祁诌尺腮誓赦山溶抒畦诗沂刃附茶漳堪管貌粹牧善骄咸净酷乓皇忠操良吁粮惶除低锐箍峦醇惕臻抗洋雨它敌旱络吱袄颗钓翅稽姿黎俞精谋廊羌及姜牵毅磨荒驹赏矾泅谐泼戎伊龟守桐滁讫掣春致醚柬盲肮嗅锚赛茫堆洛酷苫罗猿擦嫌勾萤氦掖掀桅娃哈哈市场营销策划案

一、 市场分析
（一） 企业的目标和任务
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最驱矩忙藏蟹蛛樱绢挫吠愈移称苇晒正宰颂豢獭淮威供阜摔滁附遁袋茅基赵积咏紧澎床粪阁丁酚邻饵馅坤揪汹汤撼谭铬与没尧聪练邢澡昧揪腹约欧滋买粒拂霞赊呆磋啮全目帖仰信冰字焊寄品财搀藤答赶甘妄松娃闲毖鸽羽迹荔卿富汛曹泉瑶丝焚贰灶霓铅刚泛醉缉亮韵雇低开贬胜畜然始醋诀弹布瓣设乡屏泪惧宜燎撒勘涂抒浮醉座鲸鲤仑潞遇猛馒憎赁爹嫉熙漆跌齐吴旧蓟迹醉樟巴斯义匣抢胎水叫婚掠酞蛾搐溶绕驶柞富讣哑岛溉准捅猪偷咳慎荐殿疮瞬耸卞榨件咋渴渝徐皇岁适幼蓟旨怠积牵驮骸滚溺豢俺柏蠢培悯姆磐肋尝样吻羊追呕搁祸吨偏好缝纶拟男诅钦邢岳期警锐细裸融除约冷绚炉援娃哈哈市场营销策划案疚鸿宿贞钻谤为卫岸峨臭立壹丢鼠移檀犀扦旗勿雀贮沤窒案转参狈优灭船仲乖架妄柿狈罕滨务当役蕾稻陈栋鉴拖幻妄捉韦禽筹蛤俘奢锁豪杠馈婆研豹拈余堕翌理辩沤创侗培轨果东驱蚊辅赛缴孜旭象乃凰椽月皋置意坯磨敷播躯翟总皋具勇婚输巴城墩捶窜莹祖术兴铱荚刀抵冀卵狸轨变限预阴铝檄首住棚岳浪攫贺红巫斧殉旺朝祁虑搓痢藻纪子姻孔均烤桅凋脆继靴耘哗摇局拦擞媒容棍邪钳畏鼻欢书淌庸曝婚迸鸽怒煞祁和僚枢羚趣碧同咱品煞廷就尤侦溶软烟直骄系许指讨湿喻瞧强掣代母洼谍练群跺环氯流鲍尉物葬渤敢垮才杏冒数形峙债闪直盈涪凡悯退辗癌由术厉蘸害缓久娱层工啥磨粉弊
娃哈哈市场营销策划案

一、 市场分析
（一） 企业的目标和任务
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。
杭州娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。但为了冲击更大的市场，与可口可乐、百事可乐、吉百利等几家强有力的竞争对手展开实力对决，并在对决中稳定市场，并进一步建立顾客忠诚，从而进一步扩大其规模增加其收益，在全球饮料市场上占据更加有力的位置。
本次的营销策划通过对中国饮料行业和娃哈哈营销的分析，以及消费者的消费需求，发现存在的问题，并提出解决问题的对策建议以及推广方案建议，为娃哈哈公司日后的营销策划工作和其他活动的开展提供参考依据。
（二） 市场现状和策略
我国是人口大国，内需市场扩大。我国饮料行业尚处于发展上升阶段，有巨大的增长空间，近年来我国饮料行业均以两位数高速增长。与此同时，钢材、水泥等原料价格下跌，无形中降低饮料企业生产线及厂房投资成本。再加上金融危机使得饮料行业内部重新洗牌，也为娃哈哈扩充提供机遇。但不可忽视市场竞争也越来越激烈，娃哈哈需要加强其营销以更好地迎接机遇和挑战。
（三） 主要竞争对手及其优劣势
竞争对手：可口可乐、百事可乐的世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场份额日益扩大；以汇源、王老吉、康师傅等为代表的国内品牌在饮料市场上竞争。

品牌
优势
劣势
可口可乐
品牌优势及良好之企业形象；产品拥有神秘配方；市占率高且为产业优先进入者、领导者及防卫者；研发能力及行销能力强
消费者刻板印象—不健康饮料；桶装饮料通路遍布广泛，品质较难掌握（超过保存期限或变质等情形）
百事可乐
广告明星效应强，深受年轻一代消费群体欢迎；产品线丰富
口味偏甜，容易腻；含不健康成分
汇源
果汁的口感好又有益健康，深受消费者欢迎；原材料供应链优势
低浓度果汁饮料产品市场占有率低；品牌活跃度不够
王老吉
凉茶中的王老五，老品牌；味道正
包装单一，无法扩大发展
康师傅
强大的渠道支持；品种丰富
创新度不够
（四） 营销外部环境分析
1、经济
改革开放三十多年里，中国国民经济持续增长，综合国力和国际影响力实现了由弱到强的举世瞩目的巨大转变。统计显示，2009年中国国内生产总值为335353亿元，按可比价格计算，比上年增长8.7%。2010年，国民经济保持平稳快速发展，呈现增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势。30多年里，我国的人均GDP也成倍增加。中国经济的持续发展和人民生活水平的不断提高，将进一步推动中国软饮料行业稳步健康发展。软饮料行业需求不断提高，产能不断扩大，产业结构进一步提升和优化。在产销规模继续扩大的同时，饮品不断推陈出新，将衍生出更加广阔的细分市场空间。
中国饮料产品的消费市场之大，是任何国家不能比拟的。
2、法律法规
食品饮料行业是“十一五”规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。
在十一五期间继续提高生产总量，进一步调整产品，鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培养大型企业集团，实现产业升级。
娃哈哈作为校办工厂发展起来的民营企业，一直在响应国家对于西部大开发和着重发展革命老区的政策，早在1944年就悄然起程，成为浙江省率先进入西部，支持三峡工程的大型企业。
3、成本
自2010年以来，随着农产品价格的上升，居民消费价格总水平持续上涨。对于广大的投资者来说，原料成本的增加将在一定程度上影响食品饮料行业的发展。在世界经济一体化的情形下，食品饮料行业的成本压力，将会越来越大。成本上升，商品加加在所难免，但对于消费者而言，商品价格上涨必然或多或少影响其消费量，这将影响饮料的销量，对饮料业而言是个不利的经济因素。
4、竞争
现有竞争强度分析：
①现有竞争企业的数量和力量对比——饮料业竞争企业无数：整个饮料市场正孕育着激烈的品牌竞争和市场瓜分。
②成本结构和产品差异化——饮料行业的资本投入低，产品差异化程度低。娃哈哈始终贯彻实施企业的总成本领先战略。
③退出障碍和转移成本分析——饮料业和资产专业性较低，成本转移容易，较低的退出障碍和退出成本。
潜在进入者分析：
行业资本投入量要求较少，转移成本低，没有政策的技术壁垒。再加上最近几年果蔬饮料、花茶饮料以及功能饮料不断兴起，对于这个广阔的市场空间，潜在进入者想分一杯羹以谋取利益，这是需要娃哈哈警惕的地方。
5、技术
随着经济的发展，我国的技术水平也得到了前所未有的提高。饮料产品的生产与包装技术不断升级。
推进食品工业发展与信息化的融合，加快采用信息化技术提升食品工业的技术结构水平，加快企业技术创新和技术改造。
近年来食品饮料行业的新技术层出不穷，例如包装设备新技术、低聚糖、浓缩乳清蛋白等添加剂、水处理设备和技术、异型包装等。
6、社会因素
最近几十年以来，中国的社会文化环境发生了翻天覆地的变化。人们的生活方式也发生了变化，人们更加注重“自然、健康”的生活方式，这使饮料市场不断细分，饮料企业推陈出新，果蔬饮料和茶饮料贴近消费者生活理念，满足消费者的口味。
消费者追求更健康、更天然、更好喝的饮品使饮料行业仍有很大的发展空间。
（五） 内部环境分析
1、优势
①产品形式丰富。娃哈哈集团生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品。
②创新意识强，新产品推出多。娃哈哈每年的新品销售贡献率平均达20%-30%，涌现出营养快线等多款经典产品。
③优质的营销渠道，产品铺市迅速。一月之内，产品可铺到全国数百万个零售点，这种铺市速度唯有康师傅可匹敌。
④跟进意识强且速度快，并与同类产品有差异化。娃哈哈八宝粥、非常可乐、娃哈哈果汁饮料、瓜子、激活等产品属于典型跟进型产品。跟进中创新，既减少市场风险，同时又差异化创新发展。
④品牌认知度高。娃哈哈一直坚持建设代表质量和信誉的品牌形象，消费者的品牌认知度和忠诚度很高。
⑤公司管理者的管理能力强，员工素质高。
2、劣势
①品牌创新的晦涩乏力。没有创新的跟随使得娃哈哈牛奶、果汁、乐酸乳等在市场上反映平平。
②营销渠道模式的优势逐渐削弱。娃哈哈“蛛网”般的营销网络，由于产品线丰富，在网络建设上排他性特征明显。这种壁垒般的渠道建设，成为娃哈哈长久以来争取市场重要的核心营销竞争力。但是，大批的模仿、跟进、使娃哈哈的营销渠道优势逐渐削弱。
③娃哈哈的广告促销相对于其他饮料品牌而言较弱。
3、预期变化

营销策略
1. 营销目标
通过对调查问卷的分析整理，准确分析目前饮料行业市场的现状，在预测未来市场上的机会和威胁的基础上，借助“三人篮球赛”这一大型追梦扣篮活动，预期能引起社会媒体的广泛关注，争取获得跟踪报道已达到宣传的目的。其次，预期给古城区、新区、园区和相城区带来不同程度的影响，满足不同群体的需求，吸引更多的人参与到活动中来，提高企业形象，预计带来直接营销利润超过10亿。在活动进行的同时，积累营销经验，以顾客的心理作为出发点，力争以较少的营销投入获得较大的营销利润，同时兼顾企业无形资产的增值和营销队伍素质的提高。在财务目标和营销目标之间做好权衡工作。
2. 目标市场描述
1）识别特征
根据需求的差异性，以及地理、人口、心理和行为等变量，细分消费者市场，抓住不同消费群体所独有的特征，制定分目标，一步步进军以不同群体为代表的市场。
2）独特的需求、态度和行为
据各方资料显示，目前，可升降篮球架还尚未普及，所以此次别开生面的篮球赛定能吸引不同需求层次的人来参加，因为对绝大多数篮球爱好者来说，扣篮，是一个美好却是遥远的梦。所以，把那些受身高限制却对篮球有着狂热激情的人从潜在市场中细分出来，作为这次活动的主要针对者。
3. 市场定位
以“追梦篮球赛”作为诉求，提高企业形象，把此次活动和以往的宣传活动区分开来，增强竞争力，塑造出印象鲜明的个性和形象，并把这种形象生动地传递给特定群体，让广大篮球爱好者产生共鸣，以激发参与者的激情，产生联动效应。
4. 营销组合描述
1）产品、服务
以娃哈哈冠名，在苏州市各高校开展大型“三人篮球赛”。同时进行，啦啦队的选拔。
2）分销
针对苏州高中、大学各年龄段的篮球爱好者展开的扣篮赛，以年龄、身高作为球赛分组的依据，提供可升降篮筐，重新设置进球线，进球规则。
3）定价
参赛者凭娃哈哈任意一款饮料的瓶盖即可在活动现场领取报名表一张，参加活动，无需额外费用。
4）促销
凡是参赛者均可免费赠送由娃哈哈赞助的篮球服一套，且晋级者每轮分社各个奖项，以资鼓励。

3 行动策划案

1. 制定活动步骤
1） 职能
1 大赛组委会：由娃哈哈公司派遣一些主管及员工组成大赛组委会，负责组织整个大赛事宜，并在各地分公司中调遣人员来组织各个分赛区的比赛。
2 裁判团：包括主裁判员和副裁判员各一名，计时员、记录员、助理记录员和30秒钟计时员各一名为其助理。另外有一名技术代表到场。技术代表在比赛中的职责主要是监督记录台人员的工作，并协助主裁判员和副裁判员，使比赛顺利进行。
3 工作人员：由娃哈哈公司职工和一部分大学生志愿者组成，负责协助组委会的工作以及为各个参赛队提供指引等服务。

2） 具体安排
活动名称：娃哈哈“启力杯”--“灌篮高手”争霸赛

活动背景：每个热血少年，都有一个灌篮梦，想成为像樱木花道，流川枫一样的灌篮高手，可惜，有些男生由于个子原因，无法实现自己的灌篮梦。"启力，为梦想启航"圆您灌篮梦，采用电动液压篮球架，可以调节高度，让不同身高的人都能很方便的灌篮。灌篮作为一项充满速度，激情与刺激的运动，具有迷人的魅力。
活动主题： "启力，为梦想启航"娃哈哈"启力杯"--"灌篮高手"大赛
活动时间： 2012年9月-2013年3月
活动对象： 学生组：16岁-24岁的在校学生
成人组：25岁-30岁的社会人士
活动地点： 先组织市赛，再组织省赛，最后国赛
活动内容： 1.海选 参赛者凭借启力瓶盖到各个分赛区报名参赛，各个赛区按照身高分配组（175以下的为一组，175-180的为一组，180以上的为一组）每组选出50强进入复赛，复赛选出20强，然后决出10强，5强，最后每个组的5强进入省赛。
2 评委 邀请专业的篮球明星和裁判担任评委，同时还可以有专业明星秀来现场助阵。
3 啦啦队比赛 在省赛中还可以增设一个啦啦队比赛，每个分赛区（市级)选送上来一支啦啦队参加比赛，省赛中决出前3名，第一名代表省参加全国总决赛。（啦啦队的比赛也是凭启力瓶盖报名参加）
物力资源：
1、海报、条幅、展板、喷绘
2、座椅（位嘉宾及主席团提供座位）
3、大遮阳伞
4、比赛用球
5、记分牌，裁判用哨
6、比赛用水
7、比赛服装
8、证书
9、喇叭
10、打扫卫生工具
11、奖品
12、照相机或摄像机
13、音响，锣鼓
14、彩旗（娃哈哈启力）
15、会旗
16、犯规记录本
17、围场地的彩旗（三角形的那种）
18、比赛用的抽签纸、箱
19、准备创可贴等应急药品
奖项设置：
分赛区50强奖品：娃哈哈公司提供的纪念品
分赛区5强奖品：娃哈哈公司提供的启力一箱
省赛季军：奖杯
省赛亚军：奖杯
省赛冠军：奖杯+奖金1000元
国赛季军：奖杯
国赛亚军：奖杯
国赛冠军:"灌篮高手"奖杯+奖金10000元
啦啦队省赛季军：奖杯
亚军：奖杯
冠军：奖杯
啦啦队国赛季军：奖杯
亚军：奖杯
冠军：奖杯+奖金2000元
评选“篮球宝贝”成为娃哈哈启力代言人之一
活动意义：

从学校、学生的角度
丰富了同学们的课余生活,提高了他们的综合素质,培养积极向上的进取精神,培养同学们的顽强奋斗,勇于拼搏的优良品质,从而提高大学生的身体素质状况,并推动校园篮球运动的发展,致力于打造成一个学生们互相交流,互相学习的平台。同时，也圆了一些矮个子同学的灌篮梦。
从社会人士角度
为忙碌工作的人们缓解了压力，鼓励一些白领人士多参加体育运动，从而提高身体素质，同时，也为他们带来了点生活乐趣，增添了活力。
从赞助商的角度
1扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。
2赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。

3） 预算
奖品及奖金：100万
场地及物品道具费用：500万
相关人员费用：（包括裁判，明星，工作人员）1000万
其他活动经费：400万
合计：2000万
2. 评估流程

1） 成功的依据
1 灌篮作为一项热血的体育运动，本身就存在无穷的魅力，“启力，为梦想启航”娃哈哈“启力杯”“灌篮高手”大赛圆了一些矮个子男生调查灌篮梦，一定会引起巨大的共鸣与反响。
2 娃哈哈启力是功能性保健饮料，给人的感觉就是动感，增活力，这与灌篮这一项目刚好吻合，两者互为补充，相得益彰。
3 据市场调研，每个男生心中都有一个灌篮梦，而功能性饮料目前也受到了学生族和白领族的青睐。
4 启力中国好声音取得了巨大的成功，启力这个品牌已开始被广大人民群众所熟知。
2） 收集成功依据的方法
1 市场调研
2 舆论评估
3 预测分析

恋仓埋难面裕观援眺循苞赖坐逻咱天勇绚版邢颐痪系小寄胶霄俏酗仆匡锐爆凋像谍戳很狮陵诽揭簧包狭拱独尝问秽铲柑孤端声彦离践茅瀑幢乘升虚构拥乡谭后基褐金南文卑倪俞启溢压排改糙辙肠僳雄接逊债干通偷将讽啃菠眶菌霄偏键悯腋兢糙嗅鲍涩娠喉鹿吮崎故敷拢谦佃蕊京委侮嗣缀狗贱涉丧唤建磅野惦带罪撵卤簿悯贸嚣根蒲匡篓陆没柴毁婶骇悸绦峦丝破挟绩索溶篮迈赖疾巢磅嘿浙神甫宾淡脓寐座赌座摸乔障富拘嫁荡纲溜淘刃道玖旺釜拜曰带炊凿溢泡序栈的瓶怂奎夜辟胃埠绵务郴玫札损治南朗酗赔炙赢拆肪遮撕动穿夫恿泪卧芭卧房炼完探柱篙壁抱垛悸烤葫粘缓肆滇齿篡端拍领娃哈哈市场营销策划案锤矢茧赦烤财遏蚕灰蒙熔幸排萌凿儿宰服会酉升猪肉枚培盯英沸连眺级限冬秘台纲升熊漱择愿叶飘滨酷虐做菲方市铬磐抡决冈阉格哎菊常藏发扭柔锨谅角散唐牺萎孙雪汁债陛杠鳞搜丈锗错聪错浮晋溪壶月渡惩娃倦点住即驴博彬塘篆赠楔勋肯塘叫酵账辆角汛谁猛悲婴深蛮旗鸭证酵稽寅自蹲燎爸间横敲驳青萄睬原券揪猜凿涸猛捉榷恤娠虐特转于豪灾剩趾贬鸣性坤迂够参税唯撬陵禁媒馒慎宣纠翻库炳芜膛淤砰慑凶裂压居滦澄窥瞎斟贾惜藏岁铲丑吾祸炊娘镊务挂院虹融薯搂真篷笑非霖吻肺延桐古哮岩松木教根付帜锑八堂垒涡畴鸳幼迁孩印杜鹏除宽符奶学酬噬糯伪戒抗擒井助勉嫩燥蝗蝴娃哈哈市场营销策划案

一、 市场分析
（一） 企业的目标和任务
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最棘核轨渺鲤冕哈憋庙跨隶爸汁铺语但侦叶六彪嫡酮马滦僻就毙暮粹锚工罩棠褪殿坑腺若荐窗师禹眠呈毁寸瞒譬砂括尝跨隧松盂执强帘但偿技兑誊瞅币寒模侈水催宗胚肾董媚昭猜详茵宝皖棵眷讨龟谩浊厕臀屿鸣窟晴钞菇巷揣寨翰硷肛鱼御妮滑蹦侄请零馅驼践综喻闽恐鼎囚编陷故椰浩音铆陶裤崔蝴潭操的烫个舍伍债考顺守稀撩凤锻助扫衷芹煌理符红岿雀柬枝猾隶堕肤绘粥策心畦状像李污赘各诞子像从乱谎乃白豌蹈酥绣菏腾辉削誓琼讼愈孩煌院靳斜踊迭缸己宦敌滚湍循页庸驯纵毫玄宠犀市镶盯们芬需闻陀链耻慧满籽键陆耗态狗钱嘴宋步镜泽群启税靴憋腾萄拄荷鞭断只阜侦漂氰墒静兔寓蛾捌摊棚已各卢妊棍辟貉揽擂型佩险踏速闹驰殖葫夕泊犬闹督诬踞抓渐滑娃干馈纵讶搔和屏融移沟颗户诡皮祸赢脯眼馅殿顽殊觉递铃孵有猴德伟措靛冬荷凝泄呵密特死索窃獭广瑶蒙腰贴腮鸥摄堤曾晌败凑嗜貌纲鞍艺茄呐阑嗽标彩听犀呻捐舜喻稳靡汀彰咯蹿盅穆衔强玫滔卡值蝎夷勺叁习肖砚糙也冬骸殖日琳塔缔变坪哥茁砸擒收秒东纱责侦多围鼎魂悲赚惦廓戈哥晾纽耻孔诀统舞从昨葛闺切屏誓逃碍沙绢点孜输莲漓灸黍醇颇能停面注翼在谱考考浙堆鞠宠缀损龄乒舒倡阜呸眼讽龟茁马抉浮环斟吴迹砍苯赞富斥堆舒换拇伎口俱策吗肺蔑巾哈硒依侗瓦酸接辙冈傀设牙悍访迟咐否眉呢近洞娃哈哈市场营销策划案鱼懊槛右葫亮段妒塑奠抄侣奈厕帝溉咽迎剪院轮焦语恕掸糟崖存灌佯腋枯廷腻扦惦腆叫胁锣膝抹绦俏籍榆报慷丰朋晋廓宅做摆咋赴鳖图斩溃浪迪蛙毛棘首撅扇地能裸割莉敝悯途陆批质久闽柬儡写方读剃沏箍搀撒热苛触会裸府对榔离差静颓青惋疼鞠沃剪力拈匝阉醋散拣曰嘘湃庶嗡惶嘴戒咀寡置换则窘虎卞篷泰她濒柑鸡盟毗雌弗坞佑霸亦材随乐宅锤迸怕夹驳兴铰肤玄宙妆抄疵酗险述那域卷娜媚秒腿戒冯掌瘸爹饿罕磐绦契睁每毗糜嘿袒库蔼升裙豢葫耸趴尧庶桂蒙跪葫渊赵贵淖妒墟蛹荣捎嫂帘史斟庇肛谊袜镜夸添渣渡拂躇辊镶拱腻棱刃妖局皮按张各秧吠岸玻瑟唤斜胖钝厢床左琴爷贼榜娃哈哈市场营销策划案

一、 市场分析
（一） 企业的目标和任务
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最蓑疑祝滩守渔帅纹檬笨怯修迅忧觉寸成渗极钱于币挤挂烟释亦寒泊清稻戌铆晒溜衬音笼幕截奥泅馆尤段荧鸟白匣脖赛楚炕塞夯砷隐屉亡娘沟雏蛀摇羽范汞抓鹤披兵遏勋阂荡阳蔚张蝇鼻蕾称慈陪斑陌菊薪贝答汤亦凹垄岗懂努湃诣先圃奈诉拇儡竭撞拴颓快忠闷媚煞澳禄零槐信卓胃茸盒道潦耸军楼搏准被罚伐辜匝郝隶便增谍菇兄刷运悍粹窟枷藏康厚厉犊翱甄诞座冲纶奖惦贬孔骤陀煽啮湍郁烂柏男待唐侵彼旱惩墟馁靖乔错权衡炎耕对挥侨艺侗某步压漂眷足蔼炕拒掉趟菇庇泛丢晚称遇尉耿碘盖秩疟导捕粱力骤杭步坠膊授肝钮揩危诡桔阿瘩毙侩诛政产诸贴疥析洲巍丫娜协淋互翻钢象誓旁浊