互联网+大学生荔枝售卖创新创业商业计划书.docx

互联网+大学生荔枝售卖
创新创业商业计划书
2.3工程优势231微信社群快速的交易转化
小程序的理念为用完即走，我们对于电商小程序的定义也应如此，电商平台 最终需要的是成交率，小程序作为电商成交的一个平台，通过活动或其他媒介的 方式，对用户进行冲动性刺激性消费的引导，从而到达快速转换的效果。当用户 下次再次想去购买商品时，他能通过微信快速的找到你的“商店”，无需再次打 开其他APP,在微信中可完成二次转化。
2.3.2 专业做好一个产品
在工程初创期，我秉承着单点切入，也就是做得越精越细越好。只选择一个 荔枝产品或者一个小程序的服务来做。互联网的好处就是如果把一个产品做得好, 就会有海量的用户关注，根本不愁没有客户，因为任何一个平台都可以面向全国。 当我们驾驭一个产品或者服务驾驭的很好的情况下，我们才去扩展其他的产品与 服务。
当然，我私下里是不喜欢扩张新业务的，因为做好一个荔枝就完全够成功发 展下去。网上有几亿用户，能圈上万个人，就已经发大财了。当然，我自己确 实也扩展了一些业务，但都不是主动扩展的。
2.3.3 自建平台主动权在我们
自建站的运营方式和技术支持现在是日益成熟，相比于平台电商来说，自建 站的优势也是越来越明显，越来越多的品牌开始自建电商平台商家开始转向自建 站，或是同时拥有平台商家与自建站。
长远来看，传统电商直通车等营销太过烧钱，把产品利润压缩到极点，加上 平台偏向消费者，种种规划都对商家不利，所以目前电商企业虽然还在运营某宝， 但也会在客服消息、快递包裹等各地方放上二维码，做一个导流。企业可以拥有 自己的品牌与自己的网站，不去依赖任何三方平台，通过提升自身服务水平与产品质量，打造一流的品牌形象，沉淀更多忠实的客户群体，从而形成一个正向增 长的商业模式。
2. 3. 4良好的交互体验就像什么的彩票介绍，我们的平台在设计初就完全考虑到了用户的学习使用本钱, 在我们的姐妹设计中我没有任何没必要的按钮和听不懂的词汇，只要会使用智能 手机的用户都可以第一时间完成平台的注册以及产品的购买，且全部流程沿用传 统电商平台的流程，我们同样结合市面上互联网产品的优势特点提供给果农和合 作渠道直播平台，同样支持直接的登录直播操作，无需使用电脑，无需繁琐的操 作，即便是果农也可以为自建的产品代言，正真做到人人接草根，人人皆可带货。
2. 4工程目标传统的电商平台的购买模式就如我们什么分析的，运营本钱高，使用门槛高，对 于单一产品的专项运营能力弱，所以我们希望摆脱传统的电商平台利用特色农产 品微信小程序平台制作专门帮助果农翻开荔枝以及荔枝加工品销售的又一个出 路。
三、团队介绍合作伙伴介绍
3.1 核心团队介绍一下为我工程的核心运维团队
核心团队介绍
姓名
专业
职务
概述

3.3团队组织架构工程负责

工程现今由工程负责人作为管理主体，配备筹划1名，财务1名，技术1 名，营销1名，为工程的组成局部，前期采用流动性质，以专业能力为依据分配 Liu 冈［立O
我们团队对于成员个体有着独特的培养理念。团队内注重团队凝聚力与强调 成员归属感，做到真正的一个集体人，共成员不仅需要过硬的行业技能以及前端、 后端的开发技术，更是需要优良的沟通技巧。
职务以及责任划分
负责和技术、营销共同筹划产品功能以及BUG提交，设计平台活动, 管控平台用户数据，保证平台健康成长
工程负责人管理统筹工程运营，以及平台运营监督
运营/筹划
财务
负责管理工程所有的资金流动，并记录账本。
技术
负责小程序WEB端的开发，以及ui的产品设计,提供产品的更新迭代， 及时修复平台漏洞
营销
同运营部门合作完成线上线下的推广，产品c端用户的销售，b端企业， 组织的直接合作。
合作机构
与我工程达成战略合作的企业或组织，提供优良的货源储藏。
3.4 业绩考评
341部门工作安排与分配（10%）
考评管理人员的工作统筹安排能力，（由行政部考评准时性，由小组领导评 定计划和目标的质量，小组主管自评，下属评定其工作分配的合理性和科学性）。
3.4.2 小组工作职责的履行情况和小组工作绩效的改进情况（20%）考评管理人员对本小组工作职责的把握、管理能力和对部门工作的改进能力。
（上级领导评、其他部门评、管理人员自评）。
3.4.3 部门各项工作计划完成和目标达成情况（20%）
考评管理人员领导下属对工作对公司的总体贡献价值。（行政部根据监督情 况进行评定，公司大例会进对各部的计划完成情况进行评定）。
344部门临时工作任务的完成情况（5%）
考评管理人员在领导下属员工完成临时大型活动或任务的执行情况。（每一 次大型活动结束由活动总负责人评定，高层领导对总负责人评定，同时进行典型 事件记录）。
3.4.5 下属员工工作表现和考评成绩（5%）
考评管理人员教育、指导、管理下属员工的能力。（从部门违纪情况和下属 员工总体考评成绩考评）。
3.4.6 各项财务指标考核（10%）
经营部门销售指标、利润指标和本钱节约等，职能部门的本钱控制和利用指 标等，此项由财务管理结合当期的实际情况，考虑外部因素后综合评定。
3.5 薪资分配原那么.公平性原那么一一这是设计薪酬体系和进行薪酬管理的首要原那么
1 .外部公平一一同一行业或同一地区或同等规模的企业类似职务的薪酬应大 致相应.内部公平一一同一个企业中不同职务所获薪酬正比于各自的贡献，比值一致 才会被认为公平。
2 .竞争性原那么一一企业核心人才的薪酬水平至少不应低于市场平均水平.激励性原那么一一表达按劳按贡献分配的原那么
3 .经济性原那么一一受经济性的制约，员工的薪酬水平，还应联系员工的绩效.合法性原那么一一符合国家的法律政策，我国法制建设有待填补、弥合与充实 完善
、盈利模式平台广告
当电商平台开展规模到了一定程度的时候，且平台内商品丰富多彩时，许多 商家会投放广告来获取更多的流量，平台为广告主提供首页广告还是直通车、搜索竞价、技术能力等情况选择合适的方式进行变现。按照平台与用户双方事先约 定进行定价结算，计费方式主要有CPT/CPM/CPC/CPA等等，第二计费方式（GSP） 即在竞争序列第一位投放的广告，在结算的时候按照第二位的费用进行结算。
广告投放收费模式
类型
定价
备注
CPT
lk/12H
按时间付费
CPM
1K/1W
按展示付费
ROI
抽取营收10%
按投入产出比
CPC
lk/lw
按点击付费
CPA
lk/lk次
按行为付费

4.1 商家入驻
工程中后期开放店铺入驻第三方企业，个人都要缴纳平台入驻费，费用按年 收取，是我工程平台的一笔未来重要收入。在平台开展初期基本和局部成熟企业 已经合作签约。对于为当地的荔枝产业提供一个及时的渠道标杆，后期才有利于 提高客流量，电商小程序行业在开展前期已经经历过多年的摸爬滚打，平台在商 家培养中重点在于提高商家的产品质量，对商家的证件进行严格审核，严厉打击 黑作坊，提高平台官方的可信度以及产品质量，并建立完善的消费者反应机制, 对入驻商家进行催促。对于商家进行评优选级，向商家提供平台所积累的优质资 源和用户群，从而良性开展。
4.2 自营产品
作为平台方一手搭建农村电商系统网站更需要我们自己先走出一条成功的 道路，工程团队在工程初期还是秉持着开展自营产品，建立品牌ip,我们了解 农村电商开展痛点，所以在平台流量还未成熟期间与农民合作社或加工厂合作种植和生产产品，并塑造自有品牌，放在我们自己的农村电商平台上销售，以自营 模式销售并获取收益。
五、商业模式5.1商业模式画布
商业模式画布目的

目的
微信小程序
本地化运营
自营产品
开放商家入驻
扩张市场
运营平台
带动其他荔枝产地
建立全国供应链
服务商家

在如今这个农产品电商尚未成熟期间，利用微信社交的便捷性建立我们的特 色电商平台，为茂名荔枝代言，平台主做传统电商无法吃下的下沉市场，工程初 期定局本地化微信小程序，建立本地化小程序运营，全由工程自行考核并选择产 品渠道，进行包装售卖，建立“小荔枝”小程序的基础版面，从中吸取小程序电 商与渠道合作的经验，搞自营产品的同时建立品牌影响力，小程序知名度，当平 台拥有稳定可靠的用户流量向外招募合作企业或者个入驻开展电商平台属性，放 缓自营产品开发主攻市场扩张，在一年内向全国各地展开产品营销活动，建立长 足的平台影响力为平台电商属性赋能，在后期与多地荔枝产地渠道合作，开拓更 多的优质或者企业或者个人，建立供应渠道让荔枝运输更短，用户吃到更新鲜的 水果，为更多的果农服务，工程核心转型为运营电商平台。
5.2商业模式
衣产品上行
多用户商城B2B2c4
县级 运营 中心
.快递秫取
下行
1、多元化消费者触点
以农村需求为核心，全面构建集PC、WAP、APP、微信于一体的终端设施， 切合农村地域特色和农户消费属性，为消费者提供最为贴心的跨屏购物体验2、农户互动转化
特色自提功能切实匹配农村特色，有效规避了物流最后一公里的难题；货到 付款、多元化支付方式为消费者提供了平安、便捷的购物环境。
3、商家自营/入驻
买卖家界面别离，为商家提供独立登录界面，保障了系统的高性能；支持自 营和商家入驻模式，助力工业品和特色农产品供应商的快速入驻，大大提升平台 的竞争力。
4、大数据运营分析
以用户为中心，凭借系统强大的数据挖掘和分析能力，聚合农村网民消费数 据和农产品需求数据，以更好的释放数据价值，满足平台、商家商业运作时的数 据需求和决策参考。
六、营销筹划Swto 分析
6.1.1 优势(strength)L产品优势：
将传统电商与现代流量模式结合、直播电商加短视频与社区文化相结合，小 程序功能多样，页面简洁。
2 .创意优势：
目前与荔枝相关的特色电商尚未存在，大多注重传统的电商平台，商家、消 费者是并不是单方面接受荔枝产品信息的过程，而我们的小程序通过提供专业的 荔枝产品，以及附加产品销售，且借助直播+短视频我们与用户间、用户与用户 之间的交流平台，完成了双向的交流，在现有的特色电商中实现了创新。
3 .人才优势：
我们将会提供专业WEB开发团队提供平台开发基础，同时有能力较强的运营 销售人员，虽然我们还是学生但产品运营经验以经有多年的积累，工程团队具有 很强的技术专业性。
4 .1.2 劣势(weak).市场劣势：
前期没有用户流量作为依托，消费者认识度低。
1 .经验劣势：
我们还处于特色电商市场入门期，平台功能的运营维护缺乏经验，目前功能 相似的平台，还没有出现，可借鉴的经验较少。
我们的团队成员对于合作谈判，品牌运营、宣传的相关经验较少.产品劣势
荔枝是最不耐贮藏的果品之一
古人云：”其实离本枝.日而色变，：一日而香变，二日而味变，四五日外， 色香味尽矣、”可见荔枝采.摘后品质变化之快。有关部门统计，荔枝每年因腐烂 变质而造成的损失约占总产量的20%以上。荔枝保鲜技术已经成为制约荔枝生产 持续开展的一个重要内素。
6.1.3 威胁(threat).竞争者威胁：
目前类似小程序种类繁多，工程可复制性强，小程序电商市场不乏拥有高知 名度，市场占有率高，宣传力度大，因此竞争力强，吸引了很大一局部消费者。
6.1.4 机会(opportunity)1.市场机会：
随着城市市场的逐渐饱和，越来越多的电商企业开始将目光转向了农村市场, 电商渠道下沉开始成为一种趋势，京东、阿里等电商巨头也开始在县域、农村电 商领域展开了激烈的厮杀。根据官方发布的数据显示，中国一线城市互联网网购 人群的数量已经到达了 4. 5亿人，而县域以及农村电商市场的网购人群已经突破 了 9亿人，这就意味着县域以及农村电商市场蕴藏着巨大的挖掘潜力。在互联网 飞速开展的趋势影响之下，农村电商将在2021年得到爆发式的增长，同时也将 掀起一股农村电商的创业热潮。
2政策机会
2020年对于农特微商来说是重要的一年，由于疫情的原因，农特微商将迎 来井喷式增长。只要有地标性的特产，具备农特微商开展的基础，就可以进行农 特微商创业。万人农特微商创业孵化平台正在积极筹备中，并且目光已经瞄准了 600多个全国农特基地，对50个规模比较大的农特基地给予重点扶持。全国已 经建立了 20个农特微商创业孵化园，对接农特微商基地产品的渠道创业者都有目录
一、 工程背景3
1.1 枝渠道优良3
1.2 缺乏特色营销渠道3
1.3 传统电商渠道并不靠谱4
1.4 社群电商兴起4
二、 工程介绍5
2.1 工程目标人群5
2.2 平台介绍5221首页5
2.2.1 直播6回忆7
2.2.2 用户中心8
2.3 工程优势9微信社群快速的交易转化9
2.3.1 专业做好一个产品9自建平台主动权在我们9
2.3.2 良好的交互体验10
2.4 工程目标10团队介绍10
3.1 合作伙伴介绍10
3.2 核心团队介绍10
3.3 团队组织架构11
3.4 业绩考评12341部门工作安排与分配(10%) 12
342小组工作职责的履行情况和小组工作绩效的改进情况(20%) 12部门各项工作计划完成和目标达成情况(20%) 12
3.4.1 部门临时工作任务的完成情况(5%) 12345下属员工工作表现和考评成绩(5%) 13
346各项财务指标考核(10%) 13
3.5 薪资分酉己原贝IJ13盈利模式13
4.1 平台广告13
4.2 商家入驻14
4.3 自营产品14商业模式15
5.1 商业模式画布15
5.2 商业模式16营销筹划17
6.1 Swto 分析17优势(strength) 17
6.1.1 劣势(weak)17威胁(threat)18 资格申请渠道创业。此外，农特微商还积极打造全国的物流网络，为农特产品的 配送创造良好的物流条件。
6.2 应对策略
我们产品的优势多方面结合，将社群电商文化无限放大，与直播，短视频结 合更是相得益彰，通过我们的宣传将此优势放大，而且在页面设计上简单大方一 目了然可以很好的吸引用户，在创意方面我们有最新潮的想法，完成了双向的交 流，是在现有的电商小程序做出了突破，在推广这款小程序时就要放大优势，成 为我们的亮点，着重宣传。
对于劣势而言：我们的小程序还没有较大的品牌效应作为支撑，消费者认识 缺乏，那我们就要通过找线上信息流平台合作，或者寻找有热度的群体做代言, 进行第一波推广，扩大影响力。再者，我们的经验缺乏，目前对于小程序功能的 运营缺乏经验，而且可借鉴的经验较少，对于这点我们要做好两手准备以及应对 措施，针对随时会出现的一些运营问题进行屡次小程序内测，保证在用户使用上 尽量减少出故障，即使出故障之后也要得到及时的反应和即使修补，需要强大的 技术团队支持。最后针对我们团队对于小程序的推广宣传经验少，建议多学习借 鉴其他成功小程序的推广模式，吸取精华，在此基础上也要对我们的小程序流程 了然于心，做到熟悉并且能够熟练介绍我们的小程序。
6.3 推广策略百度竞价排名
百度新闻源、百度竞价、论坛广告等等。在这些被消费者所接收的方面去做 好导客的作用，它们代表有完整龙头观价值观，有足够的影响力，而这些渠道用 另外的概念来说也是有足够的影响力。在活动营销中，要多渠道的合作，线下宣 传线上，线上宣传线下，线上线下是一体，都是市场活动不可分割的局部，只是 形式以及思维不同而已。从信息的扩散做好内容的准备，到全民营销做好传播到 现在的收割的时候，用户只要进入其中，无论是否咨询或者成交都能够发现互联 网变成教育行业的信息，而他或她自然而言就会懂得选择了。
6.2.1 微信社交推广
前期在各个相关行业优质公众号文章广告位进行推送。引导用户进入我企业 小程序，在通过营销转换到微信群聊，进行微信群精准推广，一直都是较为稳妥 的推广方式。
需要注意的是，不要直接把文章丢到群里去，如果你把文章丢在群里，一定 要附一段评论。因为现在很多的群就像是一个广告群,所以为了和广告贴来区分, 一定要附上你自己的观点或是对文章内容的提炼，同时和群里的朋友互动。当然, 如果能在群里安排“水军”捧一捧场，效果就更好了。
6.2.2 抖音营销
抖音作为目前最大的短视频平台，刚好提供了一个巨大的、可以为线下导流 的流量池。通过行业做垂直内容制作原创视频，靠优质内容获得高曝光、让用户 喜欢并关注是最好的抖音引流方式。
本工程可通过在抖音进行本地话引流造势，其最大优势就是在抖音，自带本 地功能。通过发布本地视频作品，根据用户距离视频会自动进行排序，用户在浏 览视频的时候首先会看到，离自己最近的用户发表的作品，一大优势在于用户基 数大，流量高，二大大优势在于获客精准，只有离本地门店较近的用户，才能够 观看到视频作品，很大程度上就已经到达了筛选客户的目的。
6.2.3 软文推广
网络营销推广的最好的方法就是软文推广（知乎，百度贴吧，论坛）。农产 品电商做是人的生意，做电商要用心，与其说是软文，不如说是你对自己为什么 要做这件事情或者做这件事情的体会的一个真诚的总结和提供，如果足够真诚, 我相信效果不会差。
七、投融方案
7.1 投融金额
为了公司整体战略的实施与实现，公司拟定注册资本为30万元。团队自有 资金10万元，融资20万元。资本结构和规模如下：
资本结构与规模
资金来源
融资募集
自有
总计
金额
20万
80万元
30万元
比例
33. 3%
66. 6%
100%

7.2 投资规划工程在前期资金运营困难期，可通过股份制营销方案进行。以品牌未来进行
融资方案
投资方式
回报
资金要求（万元）
股权
实际股融资
入股资金所占比例 来计算分红
80万元
30%
期股融资
占用企业股权期的 企业分红
10万元/期
10%
内部融资
占用企业股权期的 企业分红
20万元
60%
锚定，对于感兴趣且付费能力强的消费者提供不同体质股份销售快速回笼资金。
针对于不同需求的。股份制购买用户提供以下股份产品：
1、期股投资
对于品牌信任缺乏，如客户对公司股权有需求，但客户手中资金缺乏或者希 望提供尝试性的反应，那么可采取让客户用期股投资方式。在生活中，期股可类比 按揭买房的方式，购房者用按揭买房的方式先享受购房带来的好处，提前入住或 享受房屋的出租收益，再用房屋或个人的后期收入所得，归还房屋的按揭贷款。
2、内部融资
(1)企业拿出10%作为对内容成员融资兑换，内部成员对资金局部转增为企业 的股本，未来享受企业分红；
(2)约定好内部成员入股时，原企业的股本金足够归还入股盈亏。
(4)预计内部融资 万元的最低启动资金。
7.3 资本退出方式
通过持续对该工程的成功运营，成长速度到达相应行业高度后，投资人通过 IP0方式退出。
7.4 .2初始资金退出
工程运营成功，经过2年左右持续开发，公司股本增值后，投资人将局部初 始投资退出。

八、财务管理
工程基本数据为按照公司初步思路估算，并分别从本钱及收入两个角度测算 本工程可能取得的预期收益。
1 .以下计算将不考虑后续权益性融资，以初始自有资金 万加投资投入 万投资 自由滚动运营；
2 .农产品电商市场容量稳定增长；.未来几年本工程进行了有效的战略调整，营销、运营、本钱控制等能力的全 面提升；
3 .国家经济或自然环境不发生重大实质性改变。
8.1 资金使用
资金使用计划
工程
金额（万）
数量
网站建设
20000
2
程序开发
20000
2
网络广告
3500
1
网络营销筹划人员
3500
1
网络营销专业人员
3500
1
数据分析人员
5000
1
售前售后客服
10000
4
文案编辑人员
3500
1
网站维护人员
10000
2
宽带安装
2000
2
电脑设备
90000
15
摄像机
20000
1
办公手机
18000
3
收购荔枝
705
210kg
产品包装加工
13000

直播人员
12000
2
房租
7000
1
合计
241705

8.2 工程本钱
年均本钱规划
工程
金额（万）
备注
管理费用
130000

产品费用
47500

人力本钱
426000

销售费用
35500

不遇见本钱
20000

合计
659000

8.3 营收预估6.1.4 机会(opportunity)18
营收预估
序号
工程
按年度

1
2
3
4

1
运营收入
66w
84w
HOw
140
154w
2
运营费用
54w
66w
68w
78 w
88w
3
利润
12w
28w
42w
62w
76w
4
所得税
按2020年新规个人所得税3%计算
5
净利润
2w
19.6w
22.5w
43.6w
53.2
6.2 应对策略19
6.3 推广策略19621百度竞价排名19
622微信社交推广20623抖音营销20
软文推广20投融方案21
7.1 投融金额21
7.2 投资规划21
7.3 资本退出方式22
7.4 .1IPO22
7.5 .2初始资金退出22财务管理23
8.1 资金使用23
8.2 工程本钱24
8.3 营收预估24
工程背景荔枝渠道优良
茂名有佳果，名叫荔枝。宋代大诗人苏东坡堪称史上最会吃的诗人，他曾有 诗句赞荔枝：日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人。 岭南佳果数荔枝，荔枝之 最在茂名。茂名是世界上最大的荔枝生产基地，全球每5颗荔枝就有1颗产自茂 名。
为什么茂名荔枝甲天下？是因为茂名有得天独厚的地理环境。茂名地处热带 亚热带的过渡地带，年平均气温22.3-23℃,年日照率35. 6%以上，大面积山地 丘陵属微酸红壤，具有生产荔枝的最正确条件。茂名荔枝农历三月就已经上市，比 省内珠江三角洲和闽南、桂东南普遍早熟20天左右，比贵州、四川等地早熟一 个月以上。因为独特的地理气候条件，茂名的荔枝品质上乘、品种齐全，白糖罂、 妃子笑、白腊、桂味、糯米检，光是名称就令人心驰神往。
1.1 缺乏特色营销渠道
茂名荔枝产业每年或多或少都有滞销的，中国农产品多采用分销模式，销售 环节层层盘剥多。从零售端到小批发商、到大批发商层层倒手，即便农民销售价 格很低，农产品到了消费者手里价格依然不低。并且荔枝的运输必须走冷链，冷 链的运输本钱就比较高。
并且交易市场的店面费用、摊位费用也不低。荔枝销售不佳也与当地网络建 设建设、荔枝种植结构单一、品质有关。一些销售电商表示“要把生产的荔枝全 部卖完不太可能，一般卖出五六成这样,剩下荔枝可以通过处理,加工成荔枝干、 荔枝醋等产品销售。”却失去了大局部的产品优势（鲜果）。
1.2 传统电商渠道并不靠谱
传统市场是粗放的，电子商务技术的应用，能精细化地对接生产与销售，从 而减少“谷贱伤农”的悲剧。但带来的问题是（淘宝，天猫，京东，拼多多）电 商运营本钱高，门槛高，快递本钱也不低，有果农抱怨，“荔枝不贵，运费贵, 我寄到外省要九块一斤，荔枝才三四块一斤，运费就去了五六块。”虽然可以在 产地大量收购滞销农产品，在网店上开展大规模促销，但这种这种基于大数据技 术的销售模式，难度对于果农来说是传统的“小农经济”难以想象的。
1.3 社群电商兴起2019年小程序电商用户使用小程序电商购物的原因

（数据来源：艾媒数据）
我们相信未来的新型电商是属于微信，QQ等社群的，因为微信有一个其他 产品无法比较的优势，那就是有着庞大的用户群体，依托于微信的社交属性，用 户可以进行更多的提供，通过社群、社交的流量来完成交易。在大型活动时（如 双十一、双十二等），运营者可以通过提供小程序的单件商品、活动等，发到用 户群中。或通过某种有趣的活动，吸引人们去提供，到达快速裂变的目的。
传统电商中的活动在APP中同样适用，如现在小程序推出的拼团玩法、集奖 玩法、砍价玩法、买赠玩法等；同时基于微信的特殊场景下，特别推出了社交 立减金，通过小程序内购物，付款成功后，用户可以获得购物“立减金”，提供 好友或微信群后，完成“立减金”的领取。通过这样的社交提供 优惠金政策， 营销者运用得当的话，小程序会给企业带来大量的新用户，新用户的购买转化率 也将提高。
二、工程介绍工程目标人群
工程在初创期专门配和本地市场。基础用户就是本地化用户。
用户分类群众市场：所以的一二线城市和地区的微信用户朋友圈。
驱动市场：由健康饮食，爱吃荔枝的的大局部用户群体战略市场：离产地较远且当地市场价格价高的三四线城市的平台用户。
2.1 平台介绍首页
建立全套营销板块，当用户点击进入后自动区分用户是否已经授权注册，当 发现新用户后,弹出弹窗推送大额新人优惠券,利用用户心理直接促进用户消费, 当用户决定消费时，在首页直接推送各个果农渠道的优质产品，根据用户的点击 浏览，建立用户购买权重，自动推送同类型的产品，当完成购买订单后，给到用户拉新团购打折促销的提示，利用微信小程序的社交性扩展社群消费，当用户完 成消费提供一定的平台积分，在首页设置由积分兑换，可兑换等价的产品以及优 惠券等等，建立用户粘性。
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直播
2020年电商圈什么最火？当然是直播带货！在这个大半个互联网都在直播 带货的时代，老牌电商玩家淘宝，已经用数据验证了直播带货的效果，在「流量 获取」和「转化率」两方面成效卓著，我们觉得这是一个市场风口，借助微信社 群的力量，我们同样不输淘宝，抖音，快手，作为一个轻量化的小程序，我们的 自由度更高，且更加容易渗透到三四线城市的中年人或老年人市场当中，因为一 个三四线的阿姨，阿叔不一定有淘宝，抖音，但一定由微信，那么这里的人口红 利是显而易见的，作为养生，热衷健康的他们才是我们的主要购买力，把原先的 9.9包邮农村产品通过平台包装，就成为了拥有议价权的健康补品，那么直播模9:41

9:41
式就是最正确的带货模式，人们说耳听不一定为实，但眼见耳听的互动直播必然更 加有优势。
.ill 令■直播

直播
(d搜
勺用荔枝做蛋德③泉样制作荔枝果茶
回忆
说这个版块叫回忆，更不如说叫社区（短视频）我们在吸取了当今互联网产 品的特点能发现一个共同的特点，那便是流媒体，短视频，同样开辟这个版面的 目的就是完成我们的产品闭环，精品特色电商，把产品包装成为一个养生，健康 食品，提升品牌B格,让用户在这些短视频内容的引导下将我们的荔枝以及周边 产品潜移默化与附加价值挂钩，养成用户粘性，同时填补用户对于产品的认知。
9:41
回忆
我收到的
我发出的
陶广桂
果仔用来做荔枝肆茶不鬟太好喝叫
唠于第琬
苏枝很好吃，好甜，豆枝果苗配电面包吃樗别■.快的 逐度很快，客圈很耐心.

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有障碍，以及使用本钱，迎合用户体验的产品才是真正的好产品。
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