春节超市促销方案.docx
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1、本文格式为Word版,下载可任意编辑春节超市促销方案 春节期间消费者的消费愿望更猛烈,消费决策更快速,购物目标和目的更明确。以下是我为大家细心整理的春节超市促销方案五篇,欢迎参阅。 春节超市方案1 一、元旦后应马上进入年节气氛的布置,第一时间悬挂起大灯笼和间续进行春节装饰物的安装,进入腊八节开头播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞元旦库存清理上,选购协作洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。 二、1/25-2/2 腊八节喜庆年货 早买早实惠 1月27日腊八节之前全部的春节装饰、年货大街装饰、商品陈设气氛营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要,保证低价形象以吸引客流让顾
2、客产生此处可买到廉价年货的感觉。 1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主,厨房用品为辅的非食、小百货作主打; 2、年货启动生鲜牵头:米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌; 3、年节团购手册建立,把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。 PR活动: 甜蜜换购 省钱新一季 1月25日-2月11日,一次性购物满58元,即可至活动区参与甜蜜换购活动,每人每票最多换购2款精品,精品有限换完为止! 加1元 换购价值3元-商品一个 加5元 换购价值8元-商品一个 加10元 换购价值15元-商品一个 加15元 换购价值25元-商品一个 加20元 换购价值40元-
3、商品一个 具体换购商品待定! 三、2/3-2/11 除旧迎新 欢兴奋喜过大年 腊月十五至小年后腊月二十四日为传统风俗除旧迎新的时间,对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打,礼盒类、大包装类食品开头大量陈设和促销,团购提示随处可见。 PR活动: 新年好礼满额送 (2月3日-2月14日) 一次性购物满398元,送15元新年贺礼一份; 一次性购物满698元,送20元新年贺礼一份; 一次性购物满998元,送30元新年贺礼一份; 一次性购物满1598元,送50元新年贺礼一份; 四、2/12-2/18新年好礼 精彩亮相 此时间段是年前选购的最正确也是最终的时间,公司福利和年节走亲访友的
4、礼品筹备高峰期,所以本阶段以食品类主打,尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈设和宣扬。 大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节开头销售,到如今变为主推期开头大量走货,价格性占比在小年后要比前期更显惊爆,直至2月18日除夕当天价格再下调一个幅度,到正月初六(2月24日)低价收官。酒类商品可以始终连续到年后还是热期,同时处理一下年前的库存。 此时间段中包含情人节,情侣用品、春季新品等也是主推促销商品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等挂念销售。 PR活动: 1、情人节互动活动:2月14日当天情人系列活动吸引情侣参与,增加人气。 (1)爱让我们相识:N位参赛者每人代表一个1
5、-N的数字,主持人说一个数字,2人或3人快速走在一起,代表的数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍,始终剩到最终2人为冠军。 (2)爱让我们拥抱:规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。 (3)爱让我们走在一起:情侣绑腿赛跑,用时最短者为胜。 (4)爱让我们心有灵犀:一个比划一个猜。 2、福运进万家 活动期间,一次性购物满38元即可领取新年福字一对,每人每票限领一对,数量有限,送完为止! 五、2/19-2/24猪年最炫礼 福多运多财更多 随着商业普及和便利化,有部分年前没有选购或选购量少的顾客在年后的走亲访友的时候开头选购,这个时间段还是礼节性商品的小高潮期。正好借机大洗货清理一下库
6、存,把一些礼盒性商品清甩,也可以在此调动顾客的主动性。这个阶段一些冬季季节性的商品(服装、小家电等)要下很手,同时主推一下春季新品。 PR活动: 1、开年最炫礼 捧场送红包 大年初一和初二,前88位顾客进店便送“恭喜发财”红包一个,5元/10元/20元现金海量送,先到先得! 2、新年好运来,购物抽大奖 2月19日-24日,购物满额即可参与抽奖活动。 春节超市方案2 一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标: 1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式,利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒
7、体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进消费的第一步。 2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题,一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位,此种沟通方式既加深春节的气氛,又可以更贴近老百姓。 3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。20-年超市春节促销策划方案-策划书20-年超市春节促销策划方案-策划书。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售,并通过促销人员与消费者的直接沟通,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产
8、生购置行为。 二、针对不同消费心理阶段接受不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点,要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式,但这种联系是要求灵敏的应当把握上应留意以下特点: 1、属于留意、爱好、联想、欲望阶段:主要接受媒体、市场冲击等方式,将消费者引导至终端。 2、属于欲望、比较、确信、确定阶段:主要接受生动化、人员推销方式,促使消费者快速形成购置决策。春节期间,约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购置其他商品或本身由于必需购置该类产品而进入卖场的,因此,生动化及人员推销至关重要。 3、春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设,堆头要就强大的冲击力,要有气
9、概,要留意堆头的造型,可以用中国传统的喜庆形象来设计。 三、认真做好商场超市的陈设工作 陈设包括卖场内全部的陈设点,如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈设,这些陈设点的常规陈设标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外,在活动中,陈设还要留意以下主要原则: 1、全都性原则,指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息,而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。 2、重点突出原则,指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可接受集中陈设、加大陈设比例、特地设立特殊陈设位等等方式来表达。 各分店在实际操作过程中,应当要认真坚持是做好陈设的关键,由于再好的
10、陈设标准和 春节style衣食住行玩 原则都是通过实际的陈设操作来表达的。春节经常遇到的问题是:由于销量太大,堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光,来不及补货或补充。针对这些问题,除了补充人员、适当支配外,重点在于向促销人员灌输摆设重要性的思想,如若没有充分的货品在陈设消费者就会转向购置竞争品牌产品,点上。如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误会等;此外,还要支配随时检查、随时培训。 四、简洁明快的POP 空白海报和各类价格标签是最有效的传送信息工具。 卖场内直接呈现促销信息的 POP 中。但尽量不要过多打折,空白海报上促销价与原价同时标出。尽量以买赠捆绑的形式来促销)以示区
11、分;尽可能削减文字,使消费者在 3 秒钟之内能看完全文,清楚知道促销内容;但要留意写清楚限制条件,如买什么送什么、限量销售、售完为止,以防止消费者误会。价格随时转变后要准时更换价签,价格标签要醒目、简洁。不能新老价签同时使用,造成价格混乱;一个产品品种只标示一种价格,依据不同的产品设计不同的价格标签,如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上,洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富转变,使消费者更简洁在无意识中觉察促销信息,促成购置。 五、专业导购的口头推举 1 、严格筛选促销人员 除了先天条件外,促销人员的性格各有不同。性格是确定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很
12、优越,可就是无法开口向消费者介绍产品,这种 哑巴 促销是不起任何作用的使促销效果打折;只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推举、讲解,其他应关注的还有促销人员对消 费者心理需求的悟性、否有猛烈的工作激情以及促销人员的个人品德。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理。而不会在遇到困难时中途逃脱;春节促销中,一般会有大量的促销赠品和奖品,除了活动组织者的把握之外,促销人员也必需自律。 2、规范促销语言 但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同,通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传送给消费者。假如放任促销人员 自说自话 只会曲解促销活动内涵,误导消费者的品牌意识,影响企
13、业形象,因此促销语言必需规范。要标准化、人性化。 规范的促销语言必需简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题。与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。 制定的方法可依据春节促销活动内容。 3、引导促销人员关注消费者心理转变 因此消费者在春节期间购物时,春节消费品由于消费周期短顾客购置率高。一般不会计较买多或买少,增加单次购置量成为促销人员增加销量的技巧。可以充分利用量贩形式要加大销售。如是否有猛烈的购置欲望、消费者性格等。对于某些购置欲望比较猛烈,促销人员在实际的推举过程中要亲热留意消费者的消费心理转变。20-年超市春节促销策划方案-策划书策划书 策划方案。且易打动的消费者,促
14、销人员不只要在口头上介绍产品和促销活动,还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。当然,这种推销方法不是针对全部人群的弄不好,也会适得其反。但是只有培育每一个促销人员留意观看消费者消费心理转变,不放过每一次促销机会才能获得促销成功。 4、利用卖场气氛鼓舞促销士气 春节这种特定的节日气氛自身就是一个很好的条件,消费者的购物热忱在很大程度上是被卖场内的气氛煽动起来的直接面对消费者的促销人员的士气也是如此 鼓舞士气的方式多种多样。卖场内吵闹非凡的购物局面也很能增加信念。当然销售状况越好,销售热忱也就越高;反之,士气低落,销量停滞。后一种状况下,促销人员要表示得比有顾客时更为劳碌,像捆绑赠品、整理货架、
15、堆头,当着消费者面去完成,这种劳碌的工作场景在确定水平上会引起消费者古怪进而抚慰消费。 或许会遇到大大小小的意外,整个春节超市促销过程中。如促销方式的变卦、各个促销环节连结得不够顺畅、其他部门工作脱节和竞争对手加大促销力度等等,随时坚持与消费者沟通并认真地管理好整个沟通的过程,才能有效保证促销活动的顺当进行及促销效果的圆满达成奇进而抚慰消费。 优待活动 时间:20-年1月 主题:春节 一、活动持续时间:20-年1月8日 2月17日 二、活动主题:温存送万家 三、活动方式: 活动期间,凡在永辉超市,一次性购物满80员的顾客伴侣可凭单天单张电脑小票可兑换刮刮卡一张,即有机会获得以下礼品: 1.送惊
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