某保健品市场推广策划书.docx
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1、 某保健品公司市场推广策划书一、项目背景 中国(杭州)某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团,以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。然而,由于产品结构的老化,以及市场推广手段的单一,使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查,决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发,引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。二、策划目标 希望通过本案市场推广策划的导入,使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广,带动公司其它产品的市场销售,并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象,并将目标期望集中在:1、初期主打市场为省城杭州,待杭
2、州市场稳固后,再向省内其它地区或省外渗透。2、通过8个月有效的市场策划与推广,使新品铁皮达到150万的销售收入.、通过8个月有效的市场策划与推广,强化已有的终端销售队伍。4、通过8个月有效的市场策划与推广,提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。5、争取8个月有效的市场策划与推广,确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉6、在完成铁皮产品的成功推广后,对其公司其它品牌进行包装与品牌整合.三、策划方略用半个月的时间,对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研;用一个月的时间,对登峰数百名消费者进行了随机的访问;对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研;对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及
3、问卷调研;对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研;对产品市场最大的竞争对手立钻进行全方位细致调研;对已入市的其它竞争对手”民康、桐君等同期跟踪调研;对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。经过大量细致的调研,本案的一些市场背景渐渐清晰起来。四、市场环境分析 纵观杭州铁皮枫斗类产品市场,明显存在以下特征:产品品种和品牌为数尚少 ;产品市场因未饱和而未及细分 ;铁皮类产品无明确的产品定位 ;先导者立钻”牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀 ;少数一些跟进品牌因”立钻”的强大竞争优势而被迫处于守势;历年来,铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场;铁皮枫斗产品消费意识较强,但因价格高而仅限于高端消费者;
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