促销活动策划及执行.pptx
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1、By Hosking Hou 促销活动的策划促销活动的策划CAMENAE(CHINA)By Hosking Hou 认识促销认识促销 n n促销是品牌构建时重要的线下推广手段。n n促销更是被化妆品产业普遍采用的重要推广手段。By Hosking Hou 你需要做谋略你需要做谋略n n受整体经济环境不景气的影受整体经济环境不景气的影响,促销成为各品牌竞争的响,促销成为各品牌竞争的重点。重点。n n百货店对品牌有独家促销的百货店对品牌有独家促销的要求。要求。n n总部促销规划不能完全覆盖总部促销规划不能完全覆盖百货店促销(如店庆、化妆百货店促销(如店庆、化妆品节等)档期。品节等)档期。n n 大
2、型促销(大型促销(ROADSHOWROADSHOW)活动的规划需要代理商团队活动的规划需要代理商团队的参与。的参与。By Hosking Hou 促销活动类型和目的促销活动类型和目的n n店内促销店内促销ISPISP促进主力产品销售促进主力产品销售巩固会员巩固会员n n中型促销中型促销MINI ROADSHOWMINI ROADSHOW扩展爱用者扩展爱用者,发展新会员发展新会员品牌曝光品牌曝光新品试用新品试用促进销售促进销售n n大型促销大型促销ROADSHOWROADSHOW提升品牌地位提升品牌地位提升顾客认知和好感提升顾客认知和好感By Hosking Hou 促销活动的时机选择促销活动的
3、时机选择n n店内促销店内促销ISPISP主要节日、周末、店庆主要节日、周末、店庆季节性主推产品季节性主推产品n n中型促销中型促销MINI ROADSHOWMINI ROADSHOW节日、店庆、周末节日、店庆、周末季节转换季节转换新产品上市新产品上市新柜开业、新形象面世新柜开业、新形象面世n n大型促销大型促销ROADSHOWROADSHOW重要节假日重要节假日重要产品上市重要产品上市By Hosking Hou 促销活动策划思路促销活动策划思路主力产品主要需求生意机会引客方案顾客分析优惠方案By Hosking Hou 促销活动策划促销活动策划n n主题:有创意紧贴品牌文化主题:有创意紧贴
4、品牌文化n n宣传及引客方案:有吸引力宣传及引客方案:有吸引力生意客源(商圈客源、商场自由客、品牌顾客资产)生意客源(商圈客源、商场自由客、品牌顾客资产)宣传、生意机会线路品牌展示宣传、生意机会线路品牌展示引客方案引客方案引客方案引客方案n n主推产品主推产品季节性主要护肤需求季节性主要护肤需求季节性主要护肤需求季节性主要护肤需求主推产品主推产品主推产品主推产品新品新品新品新品n n顾客优惠:有竞争和后期推动力顾客优惠:有竞争和后期推动力特价组特价组特价组特价组买赠买赠买赠买赠(参考主推产品价格组合和顾客交易规模)(参考主推产品价格组合和顾客交易规模)加倍积分加倍积分会员专享优惠(会员购物礼)
5、会员专享优惠(会员购物礼)入会优惠入会优惠异业联盟异业联盟By Hosking Hou 引客方案引客方案n n对顾客没有侵略性n n新颖n n容易参与,能自然 过渡到销售主题n n专业免费肌肤湿度测试免费肌肤湿度测试By Hosking Hou 需求和产品行程需求和产品行程月份月份1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212主需主需求求保湿保湿美白美白防晒防晒控油控油美白美白滋润滋润次需次需求求舒敏舒敏美白美白塑身塑身补水补水眼部眼部第一第一产品产品行程行程玫瑰润色保玫瑰润色保湿湿玫瑰玫瑰BIOBIO有机有机美白抗老美白抗老茶树清肌茶树清肌净颜净颜银杏果银杏果
6、美白修美白修护护杏仁滋杏仁滋润紧致润紧致第二第二产品产品行程行程洋甘菊洋甘菊舒敏安舒敏安护护柠檬草柠檬草防晒防晒葡葡萄萄柚柚薰薰衣衣草草玫瑰润玫瑰润色保湿色保湿矢车菊矢车菊By Hosking Hou 特价组特价组n应季主推产品组合价格折让应季主推产品组合价格折让n基础护肤组合基础护肤组合/深层护理组合深层护理组合/密集护理组合密集护理组合By Hosking Hou 买赠买赠n买赠档位的设计主力产品组合价格设计1,明星单品切入2,基础护理组合3,深层护理组合4,密集护理组合历史交易规模分布重点交易价格区间的赠品要重点强化n赠品的选择中小样外购品(具有实用性)By Hosking Hou 促销
7、活动的执行促销活动的执行By Hosking Hou 你是战术执行的统帅你是战术执行的统帅n n促销档期所产生的销售占全部销售的60%。n n促销方案的执行直接影响促销效果。By Hosking Hou 促销活动执行促销活动执行n n促销活动准备促销活动准备目标设定与激励制度目标设定与激励制度促销活动费用核算促销活动费用核算物料物料物料物料广告宣传(新顾客)广告宣传(新顾客)广告宣传(新顾客)广告宣传(新顾客)顾客邀约(老顾客)顾客邀约(老顾客)顾客邀约(老顾客)顾客邀约(老顾客)人员分工人员分工培训与演练培训与演练培训与演练培训与演练n n活动进行中活动进行中布展、陈列布展、陈列现场调配现场
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