计划管理科电子商务科经营科岗位职责样本.doc
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1、国美电器经营管理手册(V2.0-1117)采销系统分册第一某些 采销中心组织架构图采销中心总经理中心总监总部助理、总经理秘书、总干事副总经理秘书中心副总经理中心副总经理中心副总经理中心副总经理中心副总经理事业四部事业三部事业二部事业一部销售策划部部长副部长主管专人干事小家电部部长副部长主管业务干事空调部部长副部长主管业务干事白电部部长副部长主管业务干事电脑部部长副部长主管业务干事数码部部长副部长主管业务干事通讯部部长副部长主管业务干事音像部副部长主管业务干事Av部部长副部长主管业务干事新品拓展部 副经理主管业务干事筹划管理部经理主管专人干事总监、总监助理、总干事采销中心/部总监/经理白电部主管
2、副主管业务欠收业务干事事业四部事业三部事业二部事业一部电脑部主管副主管业务干事AV部主管副主管业务欠收业务干事音像部主管业务干事通讯部主管副主管业务欠收业务干事数码部主管副主管业务干事空调部主管副主管业务欠收业务干事小家电部主管副主管业务干事广宣部经理新闻专人策划专人广告专人欠收专人干事筹划管理部主管专人分部第二某些 采销中心职责1.采销中心职责1.1组织制定公司年度销售目的和市场规划;1.2负责总部专常规机型、特价机型等产品谈判及分部常规机型、特价机型审批工作; 1.3负责各分部各项欠收费用跟踪、监督及收取工作;监督各分部残次、滞销商品清理工作,并对清理状况进行定期考核通报并解决到位;1.4
3、进行单品管理,细化到型号。对品牌、型号进行ABC类管理;1.5负责重大节日(五一、十一、春节等)全国性营销方案制定组织实行,并对活动效果进行跟踪考核;1.6负责做好音像统购分销,并做好互动营销、捆绑销售,策划组织明星签售活动带动整体音像销售;1.7负责对现款、承兑使用方式进行管理和调控,保证资金使用合理及安全,提高资金收益;1.8负责管理公司方略性降价,拟订原则并对分部方略性降价进行审批和监控;1.9负责对广告费、新闻费、促销费核定和费用管理工作,并实时进行监控、分析和考核;1.10负责对各型号促销提奖(即促销费)原则拟定,并检查其执行效果;1.11对弱势地区进行重点关注和扶持,提出改进办法并
4、协助实行;1.12策划与重点品牌共同营销方案并组织实行;1.13负责组织策划产品应季推介会;1.14对批发团购业务进行统筹管理,大力开展团购批发业务,扩大销售;1.15对全国采销系统进行业务知识、工作流程及有关制度等方面培训;1.16对采销系统人员工作绩效进行考核,创立一支高效采销队伍;2.销售策划部2.1各项促销活动策划及贯彻管理;2.2方略性降价资源筹划和管理;2.3各分部销售促销活动策划指引及监督实行;2.4各分部促销广告发布指引及费用控制;2.5节假日、品类、区域(涉及门店)促销策划、实行监督、总结分析;2.6与厂家共同营销活动策划、实行;3.筹划管理部3.1负责年度、半年度、月度销售
5、筹划拟订、跟踪、贯彻、考核;3.2负责总部各事业部及分部资金使用筹划拟订、跟踪、贯彻、考核;3.3与总部有关中心工作对接;3.4对采销系统人员进行业务培训;3.5总裁及采销中心下达专项任务跟踪,贯彻;3.6负责采销中心各项行政事务;4.采销事业部(一部、二部、三部、四部)4.1依照公司整体目的,细化、分解各品类任务,下达、监督执行;4.2依照合同细化、分解各品牌任务,下达、监督执行;4.3对公司各分部供价谈判监督、指引;4.4加强重点品牌、重点型号单品管理;4.5制定各品类、品牌资金使用筹划并监督实行;4.6制定安全库存原则并监督执行;4.7制定各品牌A、B、C类型号管理体系;4.8监督各分部
6、完毕初始价格体系制定;4.9监督各分部订单到货状况;4.10依照市场及厂家信息制定特殊订单; 5. 新品拓展部5.1对竞争对手经营品类、品牌及型号进行调研分析,并优化选取引进;5.2对市场上消费者需求较大,公司未引进品类、品牌优化选取性引进;5.3关注前沿产品开发,并及时分析,对市场潜力大产品及时引进;5.4哺育和推广自有品牌及产品。全面介入产品研发、生产、流通、推广和售后服务各个环节,强化单品管理,提高产品差别性和性价比,进而提高自有品牌和产品市场竞争力。5.5优化供应链,引进新品类、新品牌和新产品。侧重于国美尚未经营品类和品牌,以市场需求量大、高利润及配套产品或公司现经营薄弱
7、品类为主。5.6为公司挖掘内部经营空间,提供各种参照数据。6.分部采销系统6.1组织制定整体营销方案,整合公司内部资源、厂家资源、媒体资源及其她社会资源,扩大市场份额;6.2组织拟定采销系统年度、月度、阶段性任务等各项工作筹划、销售方略,并贯彻执行;6.3负责地方常规机型、特价机型等产品谈判及引进;6.4负责常规价格文献审批以及带促销费价格文献拟定上报;6.5拟定分部各项销售政策和促销筹划,并监督门店执行;6.6负责对商品库存构造进行合理调节,将库存商品周转天数控制在合理指标之内;6.7负责残次、滞销商品清理工作;6.8负责各项费用收取工作;6.9负责实行品牌优化、ABC类管理及末位裁减;6.
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