企业跟随战略探究.docx
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1、企业跟随战略探究论文摘要:在当今司空见惯的激烈的市场竞争中,我们常常发现有这样一种现象:当一种新产品、新的营销方法或新的经营战略取得成功后,有无数企业便会跟随领先者采取同样的行动。先发制人,固有其优势,而厚积薄发的后起之秀,同样能赢得竞争的胜利,关键是看运用是否得当。在分析我国企业跟随战略的基础上,提出了提高我国企业国际竞争力的发展方向。1市场跟随战略的基本现象及理论美国市场学学者李维特教授认为,有时产品-模仿像产品创新一样有利。因为一种新产品的开发和商品化要投入大量资金,也就是说,市场领先者地位的获得是有代价的。而其他厂商仿造或改良这种产品,虽然不能取代市场领先者,但因不必承担新产品创新费用
2、,也可获得很高的利润。以上说明,并非所有在行业中处于第二三位的公司都会向市场领导者挑战。因为这种挑战会遭到领导者的激烈报复,最后可能无功而返,甚至一败涂地。也并不是实力或市场占有率低的企业就不会采取挑战战略。如果挑战者能够在某些方面赢得优势如实现产品重大革新或是配方有重大突破,他们会对领先者采取挑战战略,否则,他们往往宁愿跟随领先者,而不愿对领先者贸然发动攻击。这种“自觉并存”状态在资本密集且产品同异性高的行业如钢铁、化工等中是很普遍的现象。2跟随战略与其他战略的区分市场跟随者是实力较强但在目前条件下不具备采取挑战战略或虽然具备挑战的条件但认为采取跟随战略更有利的公司,他们在市场方面不是以领先
3、其它品牌为目的,故其风险较小,不会像领先者一样冒很大的风险去开拓新市场,但其也会在适当的时候采取进攻的策略以壮大自己,或是在某些特定的市场上采取领先战略以保持在这一领域的领先地位。与挑战者不同,跟随战略的含义与特点是当某一企业与行业领先者存在差距时,或实力很强但认为采取跟随战略对自身发展更有利时通过学习和运用与领先者类似的战略,改造企业自身的价值链,即包括从原材料采购、生产、销售到后勤服务、基础设施、人力资源和技术开发等所有价值活动的全面审视,弥补其中任何一个环节的不足,由此创造更大的优势,使之在竞争中立于不败之地的策略。3跟随战略的利弊分析1跟随战略的有利之处(1)减少财务风险。研制新产品、
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