如何提高品牌的竞争力.docx

如何提高品牌的竞争力摘要：本文从品牌含义、品牌命名原则、命名误区入手，阐述了一个优秀的品牌对该产品在营销方面有着重要的促进作用，指出作为一个企业，应不断增加投入，提高品牌知名度和美誉度，发挥品牌竞争力。关键词：提高 品牌 竞争力一、品牌的含义及作用品牌是生产者、经营者为了标识其产品，对其商品或劳务的名称、术语、记号、象征或设计，或其组合。它包括品牌名称、品牌标志和商标。 在现代经济生活中，品牌不再仅仅是一个产品的标记，现代营销发展表明，如今市场已进入品牌竞争时代，品牌在营销及竞争中发挥着越来越重要的作用。所以对于企业经营者而言，给产品起个好名字是至关重要的。名字起得好，消费者容易记住，便于产品的销售和推广。二、 品牌命名的原则1、新颖独特。品牌命名的目的是为了更有利于消费者的选择，使它们在同类产品中具有“万绿丛中一点红”的效果。因此，新颖性和独特性无疑是品牌命名的第一原则。 如“雀巢”，新颖、独特，等于给商品做了一个绝好的广告，也给企业带来滔滔不尽的丰厚财源。2、能够隐喻产品特点，诱发顾客购买欲望。 能够表现产品独特性的第二个因素是产品的功能和特点，尤其是能表现出其独特的优势。产品命名的重要目的是为了赢得用户的接纳和选择，因此，一个好的品牌名称不能仅立足于公众的识别和欣赏上，而是要有强烈的卖点，关键是能够引起顾客美好的心理联想，使他们醉心于购买带来的美好结果。这种对未来的憧憬作为一种内在的驱动力量，很容易转化为购买动机。如减肥产品“曲美”，洗发水“飘柔”等品牌就能使人渴望迅速体验使用该产品。3、品牌的命名要顾及国情、民情、民俗和民风。在世界各地，不同民族、不同肤色、不同宗教信仰的人们都挡不住“可口可乐”的诱惑，其中很大程度上归功于那具有极强味觉诱惑力的品牌名称。如果产品在销售之初使用其原来的中文译名“可酷可蜡”，那效果肯定会大打折扣了！4、品牌的命名还要做到立意高、寓意美等。品牌命名还要做到：一是要立意高，如长城、国美，名字起点高、境界高；二是要有韵律感，如娃哈哈、三九胃泰，读起来朗朗上口；三是要具有视觉美，如长虹、牡丹，让人联想到美丽的画面；四是寓意美，如红豆、万利达、同仁堂，寄托着人们美好的情感和愿望。三、品牌命名的误区1、雷同 。有句话是这样说的：世界上第一个把美女比作鲜花的是天才，第二个是庸才，第三个便是蠢才了！国内很多品牌无特色，缺乏个性，甚至名称雷同。在我国市场上就曾出现过：“熊猫”遍地走，“牡丹”遍地开的现象，就是对名字雷同现象的准确描绘。2、媚洋。在过去，洋货以其高、精、尖的技术含量而受到国内消费者的喜爱。如今，我国的许多企业仍然挟洋自重，本为国货 ，却非要给产品起一个洋名不可，如，本是一种葵花牌营养液，非要写音译的“圣福”，结果中国人看不懂，外国人也莫名其妙。不但不能表现产品的特色，“媚洋”思想表露无遗，反而会受到国人的鄙视。3、循古。中国有历史悠久、灿烂辉煌的传统文化，企业请它们为本企业发挥一些余热，确实可以为产品增添光辉。“孔府家酒”之所以大出风头，的确与它的品牌名称所具有的深厚的文化内涵有着莫大的关系。但是，如果大家一窝蜂似地都去循古，就有可能产生负面效应。四、如何提高品牌的竞争力1、不断强化品牌魅力，运用各种宣传方式，提升品牌知名度和美誉度。营销实践表明：在同类产品中，知名度最高的品牌往往是市场上的领先品牌，即市场占有率最高的品牌。所以说，强势品牌具有极高的品牌知名度，常常是同类产品的代名词。 作为企业，应加强宣传，使品牌深入人心。2、 细分市场，准确定位，打造特色品牌。越来越多的营销实践证明，只有针对目标消费者开展能凸现品牌概念特性的一系列活动，才能使消费者有亲近产品的欲望，亲身感受并体验到品牌特性，从而将品牌铭刻在心中，如着名的宝洁公司在营销中就使人们确认“海飞丝”的概念是去头屑；“潘婷”是营养保健；“飘柔”则是使头发光滑柔顺，这是细分市场，让品牌深入人心、提升品牌知名度的有效心理技术。3、 运用维护品牌忠诚心理技术，提升品牌资产增值 。一个品牌的忠诚度越高，以及一个品牌拥有的忠诚消费者越多，该品牌市场份额越大，其品牌价值也就越大。因此，品牌忠诚营销的目标任务就是不断提高消费者的忠诚程度，在维系好已有忠诚消费者的同时，不断地吸引新的消费者，以不断扩大忠诚顾客群体。4、 利用品牌联想心理技术，创设品牌心理优势。具体地说，借助于联想，能使一个品牌与竞争品牌相区别，从而为自己开辟一个细分市场，避免与同类产品品牌直接竞争。例如，一想到“麦当劳”，就会想到在麦当劳就餐时感受到的亲切的关怀和标准化的服务。在此基础上，品牌联想还有助于培养积极、肯定的品牌态度。特别是有些品牌联想能使一个品牌变得有个性、有魅力、有生命等等。