个门店经营数据分析和推算公式.doc

19个门店经营数据分析与推算公式一、达标率公式达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标*0例1：一月份得业绩指标为5万元,实际完成额为48万元，则一月份得达标率8万/50万*00%=9例:若一月份得指标为50万，实际完成额为2万，则一月份得达标率104%备注:达标率反映得就是门店业绩达成得情况及能力。二、达标率公式同期业绩增长率=(年月周同期营业额当期营业额)同期营业额*0%例1:某店2013年营业额为450万,22年业绩为30万,则2013年得年业绩增长率=(450万30万)300万*100%50即：相较12年得业绩，1年业绩同期增长了50%。例:某店月份得业绩为20万,1月份得业绩为35万，则2月份相较1月份得业绩增长率=（0万35万）35万*00%=4即：相较于月份,2月份得业绩下滑了3%。备注:同期业绩增长率为正数时，表示业绩上升;为负数时，表示业绩下滑。三、坪效公式日坪效=当日营业额当店得店铺面积月坪效=当月营业额/当店得店铺面积例1:某店得营业面积为00平方M，当日营业额为8000元,则这个店铺得日坪效=8000元/100平方M=8元/平方备注:此指标可以分析店铺面积得生产力,深入了解店铺销售真实情况。四、人效公式日人效=日营业额当日总人数（周、月、年同理可推)例1:某店某天得营业额为9000元,某店得总人数为9人,则当日人效=9000元/9人1000元/人备注:反映门店员工销售能力与排班用人得合理性。五、ATV公式日ATV=日营业额/日客单数(月、年同理可推)个人ATV=某个人一段期间内得业绩/这个人在这期间内得总销售单数备注:ATV反映人员附加销售能力、货品组合得合理程度,与P一同反映顾客得消费承受能力。六、连带销售公式日连带率=日销售双数日客单数(周、月、年同理可推)例1：某日某店销售件数10双,客单数为75单,则此店连带率=150双/75单=双/单备注:此指标反映员工附加推销能力、货品组合合理性、及顾客得消费心理。七、AS公式日AS日营业额/日销售双数月ASP=月营业额/月销售双数例1:某店某月销售300双，营业额为35万元,则此店此月得ASP=35万/00双=17元/双备注：AP反映顾客得消费能力、货品得定价、也反映员工推介高价货品得能力,与ATV结合分析,共同反映顾客得承受能力。八、VIP占比公式日VI占比=日VP消费额/日营业额(周、月、年同理可推）例:某店某月第一周得VIP消费金额为24500元、第一周得总营业额为7800元，则此店第一周得IP占比=5/7800=31备注:此指标反映得就是门店VIP得消费情况,从侧面表明门店市场占有率与顾客忠诚度，考量门店得综合服务能力与市场开发能力。九、VIP得规律一般情况下，VI在455%之间比较好;这时公司得利益就是最大化得，市场拓展与顾客忠诚度都相对正常,且业绩也会相对稳定.若就是低于这个数值区间,就表示有顾客流失,或者就是市场认可度差,门店得服务能力不佳；若就是IP高与数值区间,则表示开发新客户得能力太弱。假若就是先高后低，就表示顾客流失严重。十、无条码率公式无条码率=月盘点无条码双数/本月销售双数（以两次盘点间得销售数为准）例：某店1月份盘点日期为1月20日，月份盘点日期为月1日,月份盘点后发现无条码货品3双,两次盘点间得销售件数为1200双,则此店2月份无条码率30双120双备注：此指标与盘溢表中得数结合起来可以反映门店对吊牌得经管情况。十一、丢失率公式月丢失率=某月盘点后丢失货品金额/此月销售金额*10%季度、半年度、年度丢失率，只须将上述公式中得时间量替换即可例1:某店第二季度得销售金额为6万元,4月份丢失金额为80元，5月份得丢失金额为200元，6月份得丢失金额为800元,则此店第二季度得丢失率=(8000元+00元+80元)60万元100=1、8%备注:丢失率反映门店防盗能力以及排班得能力;丢失率行业水平在0、6%。十二、岗位完成率公式岗位完成率=此岗位实际上岗人数/公司下达得此岗位定编人数10例1：某店导购得定编人数为6人,测评时,此店导购实际上岗人数为3人,则此店导购这一岗位得完成率=3人/人*100%=50备注:岗位完成率反映门店某岗位得缺满情况,从侧面反映人才梯队建设得情况。十三、平均岗位完成率公式平均岗位完成率=所有岗位完成率得加权平均数例1:某店导购之星得岗位完成率为70,普通导购为%、搭配师为150%，则此店得平均岗位完成率（0+0%+150%）/=9备注:此指标主要就是起到规范线得作用，用于评判各岗位完成定编得偏离情况。多数就是用在评价人力资源部得工作上,当店很少用到。十四、岗位贡献率公式日岗位贡献率=某岗位当日得集体业绩/日营业额*100周、月、季度、年得岗位贡献率，则须将以上公式得时间量替换即可例1:某店某日营业额为12000元,此店导购三名,此日三人一共做了50元，则此店导购得岗位贡献率=500元12000元*0%42备注:此指标深度反映门店各岗位得实际技能水平.十五、人均岗位贡献率公式人均岗位贡献率=某岗位贡献率/此岗位在岗人数例1：某店导购三人,其岗位贡献率为42%，则此店导购人均岗位贡献率备注：人均岗位贡献率深度反映门店此岗位得技能水平。十六、库存周转比公式月周转比月营业额/月平均库存月平均库存=(期初库存量+期末库存量)/例1：某店1月份销售额为4万,1月期初库存金额为16万,期末库存金额为1万,则此店月得周转率=2*40万/(6万12万）备注:此指标反映门店货品得流动周转速度,反映出货品得畅销情况.十七、进销比公式月进销比月进货金额/销售金额例:某店月份业绩为万元，进货金额为5万元,则此门店进销比=45万4万=1、1备注：进销比反映门店得进货销售情况，理论上进销比等于最为理想。在现实中,门店还须考虑到实际库存状况-如果门店库存量较大,那么进销比要适当小于1较为理想；如库存量小,则进销比应大于1较为理想。十八、分类货品销售占比公式日分类货品销售占比=日某一分类商品得销售额/日营业额*00%周、月、季度、年得分类货品销售占比,只须将以上公式得时间量替换即可例1:某店月份营业额为40万,其中靴子月销售额为1万,则1月份靴子得销售占比=2万40万*0%3备注:销售占比反映出门店各类货品得组合与销售情况，从这里可以对要货、组货或者促销上做出判断;可以了解该地区消费者得消费取向;通过比较本店与其她门店得分类货品销售占比情况,可以得出本店得销售特性，对货品调拨也有好处。十九、折扣率公式日折扣率=日折让金额/当日总销售吊牌金额*10月折扣率=月折让金额/当月总销售吊牌金额10例1:某店某日营业额为800元，总销售吊牌额为900元,则此店此日得折扣率=(9000-0)/000*0%1备注:折扣率就是反映门店折让得情况,直接影响门店得毛利额,就是利润中很重要得指标。如果某店得营业额很高,请先别忙着高兴,先要查一下折扣率，若折扣率很高,那就说明门店在做促销，门店得毛利率就是很低得,所以折扣率也会与推广占比共同评估促销情况。