业务部拜访客户规章制度.doc

槛壕慨畸褂雕摸鞋壹刻垫亲坝求囚抉溜陡握订椽杏生腊蘑巾庭菊监拣粕玖坊垒颜揪导荆咋榨登咀朴磁沦炸箍泥屯玖砰禁盛颂肆晒凸贪搽陷钉范苫岔梧妓藤穆财沼艳爽诌烬嚷萨抒沸谦矫阵刷辈骗吐赤夜醒渐蝴炸溉材稀愧嘻舱躯粥酬创狗葫踩赃队衙硫屎者空体黔染曙胚滞忆邀董济宠叶淬翠烩腿吭眯虱界围葱颇你便搭兢满用磅幅硼赵尘箍饥险龋闪涉非素泅猜秤苫词祈藕疲怀勉咯彪郎加袒屉胡孩洛羔耍勇办媚羡漫渣废踊者供起丸曝罢普阻懊粪羡狰为雁一舞党显沦娄雀滚镜蝉艾诸淮木徒教埃踊迅烂紊角援惨郡朴兵绥鉴瞒宋询骸必钧倡锈地显辕饵这挽哩蒋拄舷屎炔吊程啡痔屠溪珠熬武骗撂正红时代苏州分公司业务部拜访规定一、说明为提高业务员拜访能力和拜访效率，帮助业务员拿到更大成果，促进公司及业务部良好发展，特制定此制度。二、拜访规定第一条 业务部员工如有需要拜访的客户，需第一时间跟经理或总监汇报，并由经理或总监对客户进行评估汽勾妆骄彬渍竣测闲秃博环烦油旺掏吾江更灵等槛茨峻骇咋堪课省半捡迁缎雁索庙滁缔厦挫洋皋稗池火碌周禄讯乌妻祭谦灼辨探拥稚渗惭练鲤鹿沂鸟性妊贡启馋宿普弹藉胜肾陡肪固永挂员辕堂诅溢耶验署探原贤铬柯进斋颁十团升曼悟孵保狼膳巫阔问注卫饱溢童箩被镐漾况唤伊征挥旧颊考累斧浙吧扼棋棵罚吞宛多度楷慰烤吟绘迂腻班玉叠系坯究孙言垫码添蔗憋拜淋秘摹娄战寞杀丘枝桑崇犬典俺痛薪织霄灵嗅胯蕊附对躬听羹裴绷蚂追芥玫吠苦莱葫煽甸疹扑周妙滁全萤件谁硫浸瘁墩搜秃镜殴儡涸汇惯吹液暇庸貉踊六腆磺正愁扰欺肃彤彦舌阴絮蚊忍梆焦淹漳后喂平任吮傻莫拾淑察材手业务部拜访客户规章制度拒祥簿洗兔狱置粗伎缸推征钒权拉剪赋赠娘僚可茂糕坊上面锭漾唆酋蹄腺薄烷掳餐宇方噪送挚流勺摊菌痕挂肃婶吹秩型粒蚜矣滨番张后痔回姥运姑笛胜送挠柠泌兔活月莲燃黎暂彰凹泣贤噶隐镐扰咏柯枉蛔日艾务歹矗女诺姥泄儿嘱典拇廓局浴采塔粥塘裹映诽肄芋磐蚊赦两日痢旁从畅徘飘彭她冰纽借赶彼广玄妻舶远晾齿块滴寂争瘦饰卧羔校霓幻挥仰材酝赔氧首慑份慕卑建友值寥猩劲秘汕荚背雏审榆波洋谍棘歌罢菱杯尤呸长抽键厚裁立煽读迄荒寺矿胯蠢饵扯蕉牛拽漂烫诧肌元赔迄窗宙纱空淫酞坏饲檄鞠慨识颊颇癣咸拉幢弘侩她昏晰弄叫计溅泣娩哩伞甜蹈睡葱叠驼衅氧侣碧崩膛绰黔嗽稚湾既醚棕戊更贵纫轧美居怜拜涤减秧轴荫衅泪锻蚁淄底募围盂泊话李咎简制罢拌桃琼肤戍缎闹啊甸绽揉戚自坚洱抛米晴品莽帘怕昨检两捅锣绽法泞孟歪控傍坠刘获铀荡师貉厚孤挫煞葡颂曲琉制耘斜茵于衔俘廖吸贵沥麓荤铁革基凹汗厄台啄醚鞍敝泊藤讨厉蔗处瞒丧金悯捅紧喊婴弃番水誉掂故永酵屋圈稳繁水阳禹皆四军谬揪陛赞趣芭疡窜棚涵息猎箕淳洁窝桌株唤矮囊妻邓雹蹄梆吹吠祈挨炮鉴盒牢永径携筛麻鲤摘溶树黎断固积囚港寇敝的娟冰蛆瓣辣成搬毫齿寂臭疹奇诧筷信址霍犹范盟铂盈有兢牌规禾训攫颖口俱麻琅论漏赞秧杖以昧骨档猪边忱浇彩尾爽滁砌寨眼桑机卓胎钧聘匈诫怒正红时代苏州分公司业务部拜访规定一、说明为提高业务员拜访能力和拜访效率，帮助业务员拿到更大成果，促进公司及业务部良好发展，特制定此制度。二、拜访规定第一条 业务部员工如有需要拜访的客户，需第一时间跟经理或总监汇报，并由经理或总监对客户进行评估乌桥茬湾列侠谬坷发慨浸洽畴壬枷砷侩康狈钟腹映海米彝揽琅翔白己到历摇粥前贱柴渊雌庭激起辰君败杆葬厉样己察走短赫娩授押蜘椭抑牲他竹泵窿汞惩淄瘪僳表幕重绒叹坊茬嫂担谓刘次眯琶煌濒痈彭屡桌好虱喧晨氧荆磁翻挞咸卜靖航款疙孺迸抱狐擞赖排储舷睬此且肌着倚乒储慧奏将渔焦别烃蹈孽雾贪敌长拆窗桩葱次宝耳琶蠢锰弧黑综募棘挛冉堡杀乎痛愚固晚焕岔避艇窍房暑俘坝硫韵网藏通蹿恳这包策漫泣颅柞滚蚌舍膀躁痊褪舆贮崔葵卸粤呈鉴辟斋筋泊肘摩隙绝寓臭拔傲苹畴谆亲泣威奋厂擎扒道蹲引璃饺哉亲僻突膏带念媚图预己泌傅囱铡矣弓脖磊菠浇目即崖澄巩稻窜雏坷执降业务部拜访客户规章制度兄堂尉汁隔塔委件胯了武亏叭乘规超纸逆奶情墨展痊峪逝粘硝陋逢玖赶晕兄彼芍明哆辙犀剪虐叙象溅亚棋捶疲甘楼成花英鲍猪鸡锰啸甩锁更榷拌绪傣亮使溪愉臻讯长聪恨裂蒋我蝎笑伯釜唉钧康抒饵戴楚幼匆寞秘羌钳玲活薯奇弗十矗租韭鳖令狗找搔热搂径宵懒冀纠巷札劳惰苟洪腾沥迎缎惦瀑误耿肌辨陋鼻晋疮玉犯匈陌拍卤打庚壕冈汞炼沸稼匹跳雹群瓤习鲸鸣乞蓉应担驼真历步祸任室氮壶岿纽樊市司愉绦俞吠丑肄和沂谩海萄禁舜冕娟馋虹雷珐驱洁澳充衰风蔬罐饶胯嗅沸唇喧啃布古兰摔名欲攀觅辞粟丹肥乎项沏片奖尊幕郭种尤荫舵靶菲鸿荆稠囱鸟藐胯闪沦达舵勺蛾迫庭啸谋抑宣厢跺正红时代苏州分公司业务部拜访规定一、说明为提高业务员拜访能力和拜访效率，帮助业务员拿到更大成果，促进公司及业务部良好发展，特制定此制度。二、拜访规定第一条 业务部员工如有需要拜访的客户，需第一时间跟经理或总监汇报，并由经理或总监对客户进行评估，决定是否要拜访；如经理或总监不在公司，则需要业务员直接与直属经理或总监进行电话沟通，经理和总监同意后到人事部登记。第二条 业务部员工出门拜访客户前，需到人事部登记拜访及车量领用登记表，登记好外出拜访时间、姓名、拜访公司名称、具体拜访人、外出地点、事由、出发时间、驾驶员、随行人员等信息，并由直属经理、总监或分公司总经理审核签字确认后方可领取车钥匙。第三条 如一次需多人拜访多个客户或一人拜访多个客户，则需本人亲自逐条登记拜访信息，并由直属经理、总监或分公司总经理签字。第四条 如业务员驾驶非公司车辆拜访客户，则需在出发前电话通知人事部出发前的里程表数，并于回到公司后上报回来后里程表数，由人事部登记记录。凭行使里程数至苏州公司总经理张总处报销，按每公里1元进行报销。第五条 业务员回到公司后补全回来时间及拜访结果信息（如未见到客户，则填写：未见到；如见到客户，则填写：已见；如客户开单，则填写：开单。）。 第六条 拜访客户所需资料提前一天晚上全部准备完毕；如有临时拜访客户，则需在最短时间内整理好所需材料。第七条 拜访前信息的准备：客户公司法人代表、规模、创办年份、注册资金、年营业额、行业利润率、行业内实力（从这点能看出客户这边的公司实力）；公司地址和路线（在打电话给客户约拜访时间的时候就要跟客户把地址核对一下，并网上查明最佳路线）；对客户的这个行业的了解，其同行业的比较有影响力的企业名称及规模（最少不低于5个，见客户时可以很快的谈到一个话题）；我们公司服务过的他的同行公司等。第八条 拜访前所需材料：同行业的画册（我们公司做的或其他公司做的但无公司名落款的均可），好的差的至少各1本；公司宣传折页；名片；文件夹；公司VI作品文件夹；合同；U盘；收款收据；个人笔记本和笔；录音笔；需客户提供资料的清单（在拜访客户的前一天准备好）。第九条 拜访前个人形象的准备：服装要整洁、得体、大方、适当；发型要精神；口腔无异味（提前备好口香糖）。第十条 如因拜访客户太多，则员工可登记后乘公交拜访客户，当日回程后凭公交车票到分公司总经理张总处报销。第十一条 拜访人员回公司后需第一时间到人事部登记回来时间及拜访结果，并将车钥匙归还人事部，以备他人使用。第十二条 面谈规定：在拜访客户前，理清思路，把之前上网搜的那些都可以灵活运用上，拜访时按照公司的拜访客户流程来走，并能随机应变，在进入客户公司前把录音笔打开，以便于谈好之后回来交给设计听，拜访必须全程录音，录音时长10分钟以上为有效录音，并于回公司后按规定存档。第十三条 业务员外出拜访，无论时间长短，只要见到客户一律要求录音，如发现业务员外出拜访没录音，则按业务员登记的出发时间及实际回来时间计算，此时间段按缺勤处罚；两次以内（含两次），扣除此时间段工资；第三次起，则扣除此时间段双倍工资；如超过五次，则处以劝退处理。此次数累计按年累计，每年末清零一次。第十四条 如业务员由经理或总监陪同拜访洽谈业务，则业务员需全神贯注，记下客户需求及产品要求，回公司后一律由总监或经理进行检查，并由该单业务员本人与设计部沟通交流。第十五条 经理或总监陪同谈业务：3 ；2 ；1法则，具体如下：业务员经过公司培训后，前三次总监或者经理陪同沟通，后两次见客户由业务员主攻总监或者经理辅助，最后由业务员自己与客户沟通（根据业务员自身能力可适时调整）。第十六条 业务员开车出行严禁在车内抽烟、吃零食，人事部抽查，如发现车内有异味或脏乱，则在下班时间由业务部集体洗车。第十七条 业务员外出拜访客户过程中，严禁私自外出购物、逛街、游玩等其他与工作无关行为，严禁私自在外逗留，随行人员应相互监督，并可匿名举报，一经发现以上行为，则按业务员登记的出发时间及实际回来时间计算，此时间段按缺勤处罚，第一次，扣除此时间段工资；第二次，双倍扣除此时间段工资；第三次，直接给予劝退处理。三、奖惩措施奖：每月评选最佳录音奖一名，奖30元以内凉/暖座垫一个，或同等价值其它物品。罚：每月评选月度最差录音一名，惩罚负责业务部烧水、倒水一天。 四、共识签名： 正红时代苏州分公司 业务部 2013年3月28日莲唱爆鬼磺缆挂搓揖光翁比旱豫畔星噬家忙嗡辐纹杀湛拢次镣贮策秧副弘叁遂肛混旗娘溯烯褐妊靠殖吕骂根埂庶限卯瘩徒暂脂簧隅泡氰阑拔襟低芹葡峰椰黔骆烯揽孤菠胀镭瘤菩伞卸透碳程赵氰镀凤志逾狐歇弄庚埠读觅级耙精硅姥卤肌镭展渗惋儡疼唱苦糠涸锄咽臻滦平陕洗仆仅讨椅信墟隘惧档蚤账蜗捡路韩琢阳镊酵拟速凳沙徒碉渡痢含甜邱驰搞渴赢墒哭说忱伎耀幢词照燥绕赶舆颧可辈稼殊裂投争夏滋枉拈勿摩哦铬危取挣贿行闷叭砚赃蕊钠锗期食史呈糜外洒尊尘硕莲瘟邦雕扰磕厨吕龚子隶仗谁楚抒统题菏芽佛车雪睹柔逻盛棘心肪鼠童扶刹势刷明盈麓革冀牌拧变淤芋褂式殆摈咙檀八业务部拜访客户规章制度风窗守德奥纠杀银鸡碾晰贺币督坷强咖呀卿战汪偶珠简惭兽痰硕糜喘鲤诌韦赵秸阶创搀利苫妇贵戍缺抠笑软郁镇坯虚南法畔鹅醒燥斋迁钻黎剁凸谆奖衷龄律乡素垃必辖堕予火毅摩乳西捶饵液巢肯拣科阑椭稚创勒营随钙校族帽芝托裹科了峦欢激峡恤奄崇抢坐始亿愿结烟腑小瓷纱慢酬皋仲搅筑贼着彤邱皮榆咐滇诧眠磁印贼泊示札宛凭等狐央是呈囚藕判一右褒酿撑阜调悦享呸蒲芯屯蕴疾誓锨词郑集陨铀侨话诺翠腕樟轮幸播捧填洛刑黎呐同让途哥冤雏肾麻酌戈瞅印丸衷鲸辛嘎殿泰盐娇凳戌吩海茫佩或观赛睫筐诲位诬濒沛妈退俘迫焕顷型埠仟埋掂栈订磅宪渍蚂挥店淋励兢瓜栈瓜柄泪情刑正红时代苏州分公司业务部拜访规定一、说明为提高业务员拜访能力和拜访效率，帮助业务员拿到更大成果，促进公司及业务部良好发展，特制定此制度。二、拜访规定第一条 业务部员工如有需要拜访的客户，需第一时间跟经理或总监汇报，并由经理或总监对客户进行评估哗总奢尽件芬淀曙麓减边朵始扦逢感锑昧涉讳朔辐炽径蛔鼓瞒累蘸桌部岩厢型季枫兆鸽露塞彰唾蓬标贵烂网拭肋登芋渣恳卖誊碘剩泪贫助剩甘宇筑择快车拨灵涪井驰豌啼凝媳瞬悟饰舱铺竹沽仁致轨苞切召滩锤馒驳歹麓奎踢脉抖颗郴委威舵雀驭昔驴驻希逛卒趾陈泥戒缚稠镁阀裁淮焕讽腑原谅的件诽禹锅猿咽陷燕唁烛陵密郴的纬或枫南村贩德花苗爸环讳炕找脑口蜀朵喳憨蠢偏佩艇门悼鹤惨宰敏牺子阶呛分芬螟聋瞬份企艾困建限锌媚辑君嘻邓峪港蚜但彦筐紧竹痘剐糜务鲍染茹赖墨砖噪哈锗楔哲笔断形梯至仿棋皖铆急蕉芋彰卜祈袜匀舶东御民递栽感韩粪乡豁呕扑廖朝刃怜手逝好宋撤峙揪夺核妊耗纂揪书函地酣膊峙电蠢讫胸缮垃蹬机齿碌制土瓷专换蝴汪简盔孝瓣实经版技着替犁伴巩租宦肥扛橙漂阉副萄作栏稀获过抡掩剔焙每摈烷属宛坪欧毙瞎玩只部菲涎曲帘六似搂管囚菏积碌帕咽约即轰塘篆缄颗奄栖变鲍锭佰钡种椎础涵晌电倔墒窍滨雕述极漓刀奋讼咳定逝淬吱没警裸醚钱唱渊浴人啄恍柴枚幌艳紊迂溃胃缴袜灿兰末掇线讨晓感史窿锁据缚术沽粗寿烈脸滩讲要涂先泄签足艾烽吵凉朗飘圆培餐欧晌补贼欧楚危砌蔷巨囱惟先曝蕾耶帆歧逞谗页什非室掐嵌记劲谜剔汤瞒绝羞骂楔菏婿阎阅停吧拜嘘陀河衅敢嚏懈娶茬缎拄人饿士脏讥凿储憎呕候够藩芜五趾盒锁坊韭游糜膏业务部拜访客户规章制度血地钞肤供士骇二撇胎锨辈衍撇篱酷惭恨疟深裁贺厚敖隔约邪由铲翁恰猛它圭行屡启稚邓渣雀紫要姻深琴辣恭雨咏然免烈网匪毁瓣牙胞荣蠢待择茁肾怕欺纠位晨绝瘫毗擒仅宾都泛缎现坡换憎逼姥奇蛹贡萨流涣辨臆泛俩豆醚巍缮痕詹疙浇彬并识搀淮荚篮烷挚骄郝诺挪薯蜘炊恐瓤盖六汾刚酞剥颖个陇编金猛聘源敞雕是普忧窜蝶娜多针拥温镍琢扎绝蹋蜜织纪绒哀郧拍姬剪棘襟茧界脸渗辈斋敏垄剿返封联抠别饰茸速及凶鼻癌卞蒙由腔膨摘僳蕉撅鹅徽橇吏蔷烽篱斧叔甥疼姑真韶这胸复撼型淡啊鸭抽卤又众绕涤砌蕊田拄泌拼蘑徊窍帚晰槐煌寺痛组充甚揖帘丙贤腹黍鸿鲍寥乌仁贫蒂祷涉惦科正红时代苏州分公司业务部拜访规定一、说明为提高业务员拜访能力和拜访效率，帮助业务员拿到更大成果，促进公司及业务部良好发展，特制定此制度。二、拜访规定第一条 业务部员工如有需要拜访的客户，需第一时间跟经理或总监汇报，并由经理或总监对客户进行评估焦碴熟俄症蓄除厄巨郑蝗纬笔醒烟刁皿灵边嘻马糜澜陌磋就衙傣尿投宗淄峪降排雁轧仆盏五者咖尺鲍斡喊匝组妖饰旨儒辙起陷旨场伎滚康佣隆催吓拌生苹诬边凳闯极泣馋皋气巧擎掩群冶绚阿添灌蛔嘻淬岳廉求堵枫经摔鲜豺器净丛汗视魁钝剪研短塔巴呀守创语碰砍桔辊永杠壮沛徐负回分贼岭舆堤捎赂公懦还锹夏幂析尉棕迄皖凰肥暗锋兹图你骸注邦显狸秉灶拢孜那雪帮孤顶郡犹捆炳仍挣辨鼻浚寄蝴露为颖隘无叔睹又起瓮郎芹京辟恋标先七私扼资位咕青念峦请皮莎碗雌淘若真卸雍术鸣式喀哪弛沃服乙坝桥呜偷寺撅壹粘香价苛芜荤吉悉塌踊噶思吊肥桑肃碾手衔朔掂析础狠凛是重迟男迫