寺庙企划方案---副本试卷教案.doc

xx禅寺营销推广
阶段执行案

前言
随着长三角区域内旅游消费市场的日趋理性化，买方市场的形成，如何客观、全面的看待市场现状，展望市场未来；如何在项目先天优势的基础上再塑造出后天的优势；如何使项目在未来的市场中特色尽显；如何使投资方快捷地回收投资，赢取超期望的回报等等，兹提出具有市场针对性、建设性的建议。
在项目整体运作中，以专业分工，保证项目具强有力的市场竞争策略广为应用，xx禅寺文化能够清楚地认识到这点，使本项目具有了成功的条件之一。
本计划的方案是对xx禅寺及周边环境、相关产业动态的理性分析、实地的考察以及略微超前的对市场的预测，相信本计划的资料全部属实，为保障xx禅寺文化景区的利益，力求本项目以最小的投入，为构建和谐社会、营造中国梦、获取最大的社会效益和经济效益，实现多赢的局面！

第一部分：xx禅寺概述
1. xx禅寺景区现状
l 知名度——xx寺文化景区历史悠久,享誉国内外，尤以了凡文化在民间根深蒂固。
l 美誉度——xx禅寺文化景区是xx镇投资项目，以成为xx镇发展社会、推进各行业快速发展的新战略方针。在政策扶持、资金支持等方面具有较大的优势；其地理区位、人文环境优势明显，可谓占尽天时、地利、人和。
l 经营状况——将来xx禅寺文化旅游景区日平均游览量预估为 1000 人次，主要经营以佛教文化为导向，方式可以考虑以门票、吃、住、游、购、娱、教、佛事等。明显有别于现有禅寺运营状况。
核心竞争力——善文化
l xx禅寺的了凡文化是民间善文化的根，为民间信仰所推崇；
l xx禅寺历史悠久，地处长三角，经济发达，有较好的群众基础和经济基础，发展潜力巨大；
l 此项目开发的佛教安养院（弥陀村）建设，全面享受国家政策，同时也造福社会。其项目收入以固定为准，年回报率很高。
客源
l 长三角佛教文化景点游客中，有 60 %是省外游客，有 30%是省内游客
略：

l xx禅寺的客源结构较全周边佛教景点的相似，但游客客源分布较广，且外来客源占到60%，是主要的群体。
略
l 区域外普通游客（非佛教信众）——以佛文化为核心吸引的团体旅游作为游客主体，更强调文化景区的体验性和适游性；
l 区域内普通游客（非佛教信众）——近郊休闲观光旅游、要求旅游景区有更多的文化内涵，更具备参与性和体验性；
l 国际游客（非佛教信众）——以佛文化为核心吸引的团体旅游为游客主体。
l 佛教信众——以培值了凡善文化为目的的广大国内外佛教信众，突出宗教的神秘性、庄重性以及归属感。
l 长三角文化景点旅游游客人群中，家庭年均收入在15-50万元的最为集中（80%），其次是10万元以下的群体。家庭年均收入在20万元以上的占到20%，是长三角佛教文化景点旅游的高收入游客群体。
略：
l 长三角佛教文化景点游客人群中，国家与社会管理阶层、专业技术人员阶层、商务服务人员阶层、私营企业主阶层、办事人员阶层等是较为集中的群体。
略：
2. xx禅寺调研
l 从游客的花费情况看：有 的游客不在法门寺吃饭，有 的游客没有购物，有 的游客在法门寺没有娱乐，有 的游客不在法门寺住宿。而从各项人均支出来看 ，门票花费最多，其次是购物、交通、吃饭。娱乐支出较少，住宿支出最低。
第二部分：目标人群锁定
通过第一部分数据显示：xx禅寺重点销售对象存在于3个层次：高端商务消费圈、政府中高级管理层、佛教信众；
本案本着推广成本最小化原则，将高端商务消费圈作为第一目标客群，阶段性引导第二、第三客群。
1. 高端人群为主线，中高端消费群、佛教信众阶段并进的方针：

第三部分：营销办法
营销主体原则：四化原则
去功利化：在产品包装上最大限度弱化商业概念，力求从心灵层面打动消费群
渠道利益最大化：在推广初期，将最大利益让给渠道商
窄众化：阶段性销售做窄众处理，以细分传播为着力点
神秘化：产品细节力求传播神秘感
1. 营销主题

2. 针对消费圈设计产品
A、禅修圆满智慧——法门灵修
B、十圆满——法门静修（目标客户群：高端服务：中级干部、职员，对精神生活有一定层次要求的信众）
C、讲经
D、素斋
E、真如世界——法门朝觐（目标客户群：长三角地区佛教信众、海外佛教信众、周边佛教信众）
F、宏法（主题：《佛教与和谐社会》、《佛教与科学发展观》、《佛教对可持续发展的积极意义》等。主讲：高等学府哲学、历史学者于丹、钱文忠等）
G、禅茶会(琴、棋、书画、导入茶文化培训活动、佛教礼仪讲解等)
H、清明水陆法会（冬至水陆法会）
I、佛菩萨圣诞佛七（观音、地藏、盂兰盆）
J、佛忏
K、佛、菩萨造像认绢（观音菩萨、财神殿等）
L、佛用商品开光并赠与（佛教文化延伸产品开发与营销）
M、开发商、商会、集体、团体、个体（家庭、家族）、企业活动
N、安太岁
O、点灯
P、安养院（略）