寺庙企划方案---副本试卷教案.doc

xx禅寺营销推广阶段执行案前言随着长三角区域内旅游消费市场的日趋理性化，买方市场的形成，如何客观、全面的看待市场现状，展望市场未来；如何在项目先天优势的基础上再塑造出后天的优势；如何使项目在未来的市场中特色尽显；如何使投资方快捷地回收投资，赢取超期望的回报等等，兹提出具有市场针对性、建设性的建议。 在项目整体运作中，以专业分工，保证项目具强有力的市场竞争策略广为应用，xx禅寺文化能够清楚地认识到这点，使本项目具有了成功的条件之一。 本计划的方案是对xx禅寺及周边环境、相关产业动态的理性分析、实地的考察以及略微超前的对市场的预测，相信本计划的资料全部属实，为保障xx禅寺文化景区的利益，力求本项目以最小的投入，为构建和谐社会、营造中国梦、获取最大的社会效益和经济效益，实现多赢的局面！第一部分：xx禅寺概述1. xx禅寺景区现状l 知名度xx寺文化景区历史悠久,享誉国内外，尤以了凡文化在民间根深蒂固。l 美誉度xx禅寺文化景区是xx镇投资项目，以成为xx镇发展社会、推进各行业快速发展的新战略方针。在政策扶持、资金支持等方面具有较大的优势；其地理区位、人文环境优势明显，可谓占尽天时、地利、人和。l 经营状况将来xx禅寺文化旅游景区日平均游览量预估为 1000 人次，主要经营以佛教文化为导向，方式可以考虑以门票、吃、住、游、购、娱、教、佛事等。明显有别于现有禅寺运营状况。核心竞争力善文化l xx禅寺的了凡文化是民间善文化的根，为民间信仰所推崇；l xx禅寺历史悠久，地处长三角，经济发达，有较好的群众基础和经济基础，发展潜力巨大；l 此项目开发的佛教安养院（弥陀村）建设，全面享受国家政策，同时也造福社会。其项目收入以固定为准，年回报率很高。客源l 长三角佛教文化景点游客中，有 60 %是省外游客，有 30%是省内游客略：l xx禅寺的客源结构较全周边佛教景点的相似，但游客客源分布较广，且外来客源占到60%，是主要的群体。略l 区域外普通游客（非佛教信众）以佛文化为核心吸引的团体旅游作为游客主体，更强调文化景区的体验性和适游性；l 区域内普通游客（非佛教信众）近郊休闲观光旅游、要求旅游景区有更多的文化内涵，更具备参与性和体验性；l 国际游客（非佛教信众）以佛文化为核心吸引的团体旅游为游客主体。l 佛教信众以培值了凡善文化为目的的广大国内外佛教信众，突出宗教的神秘性、庄重性以及归属感。l 长三角文化景点旅游游客人群中，家庭年均收入在15-50万元的最为集中（80%），其次是10万元以下的群体。家庭年均收入在20万元以上的占到20%，是长三角佛教文化景点旅游的高收入游客群体。略：l 长三角佛教文化景点游客人群中，国家与社会管理阶层、专业技术人员阶层、商务服务人员阶层、私营企业主阶层、办事人员阶层等是较为集中的群体。略：2. xx禅寺调研l 从游客的花费情况看：有 的游客不在法门寺吃饭，有 的游客没有购物，有 的游客在法门寺没有娱乐，有 的游客不在法门寺住宿。而从各项人均支出来看 ，门票花费最多，其次是购物、交通、吃饭。娱乐支出较少，住宿支出最低。第二部分：目标人群锁定通过第一部分数据显示：xx禅寺重点销售对象存在于3个层次：高端商务消费圈、政府中高级管理层、佛教信众；本案本着推广成本最小化原则，将高端商务消费圈作为第一目标客群，阶段性引导第二、第三客群。1. 高端人群为主线，中高端消费群、佛教信众阶段并进的方针：第三部分：营销办法营销主体原则：四化原则去功利化：在产品包装上最大限度弱化商业概念，力求从心灵层面打动消费群渠道利益最大化：在推广初期，将最大利益让给渠道商窄众化：阶段性销售做窄众处理，以细分传播为着力点神秘化：产品细节力求传播神秘感1. 营销主题2. 针对消费圈设计产品A、禅修圆满智慧法门灵修B、十圆满法门静修（目标客户群：高端服务：中级干部、职员，对精神生活有一定层次要求的信众）C、讲经D、素斋E、真如世界法门朝觐（目标客户群：长三角地区佛教信众、海外佛教信众、周边佛教信众）F、宏法（主题：佛教与和谐社会、佛教与科学发展观、佛教对可持续发展的积极意义等。主讲：高等学府哲学、历史学者于丹、钱文忠等）G、禅茶会(琴、棋、书画、导入茶文化培训活动、佛教礼仪讲解等)H、清明水陆法会（冬至水陆法会）I、佛菩萨圣诞佛七（观音、地藏、盂兰盆）J、佛忏K、佛、菩萨造像认绢（观音菩萨、财神殿等）L、佛用商品开光并赠与（佛教文化延伸产品开发与营销）M、开发商、商会、集体、团体、个体（家庭、家族）、企业活动N、安太岁O、点灯P、安养院（略）