市场营销策略与管理技巧.docx
《市场营销策略与管理技巧.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《市场营销策略与管理技巧.docx(5页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、1、全面认识市场营销和营销策略1.1从3个层面认识市场营销1)作为技巧存在的市场营销2)作为策略存在的市场营销3)作为观念存在的市场营销1.2从观念角度看市场营销的演变1)生产观念2)产品观念3)推销观念4)市场营销观念1.3从策略的角度理解市场营销1)营销管理的实质是需求管理2)市场营销管理过程图案例分享:“名人”掌上电脑降价行动、亨利?福特的故事学员讨论:需求的8种型态/周杰伦的成功营销2、市场和市场营销环境2.1市场分析2.2市场营销环境的性质2.3市场营销环境分析1)人口环境2)经济环境3)技术环境4)社会文化环境5)政治法律环境6)自然环境7)物质环境2.4营销环境分析图案例分享:某
2、卷烟企业所面临的营销环境3、消费者市场与消费者行为分析3.1消费市场3.2影响消费者购买行为的4种因素1)心理因素2)文化因素3)社会因素4)个人因素3.3消费者购买的一般过程1)消费者购买类型图2)消费者购买角色3)消费者购买的一般过程案例分享:霸王洗发水与莹朴洗发水的上市成败比较4、竞争分析及竞争策略4.1竞争者1)竞争者分析图2)竞争分析的层次和目标4.2竞争优势理论1)竞争环境理论2)核心能力理论4.3竞争战1)4种不同的竞争地位2)防御战的原则3)进攻战的原则4)侧击战的原则5)游击战的原则学员讨论:不同竞争者的竞争战略5、市场细分5.1市场细分概论1)市场营销策略的演变案例分享:福
3、特汽车通用汽车BuickSail2)市场细分的客观基础3)市场细分的作用5.2市场细分的标准和原则1)市场细分的4个标准2)市场细分的3个原则5.3目标市场的选择1)评估细分市场模型分析:波特五力模型2)目标市场范围策略如何界定业务或生意案例分享:SAS航空公司界定自己的目标市场案例分享:西南航空公司细分目标市场3)市场细分化的3种策略5.4产品定位1)定位的含义2)定位的特点3)定位的步骤模型分析:分析竞争优势的工具价值链案例分享:百威啤酒在广东的新品上市定位分析6、产品策略6.1产品整体概念6.2产品组合决策1)产品组合的宽度、长度、深度和关联度案例分享:P&G公司的产品组合2)产品组合评
4、价:波士顿矩阵3)4种相应的营销策略6.3单个产品决策品牌决策1)品牌价值及品牌力2)品牌形象的4个层面3)5种品牌决策6.4产品生命周期1)产品生命周期的4个阶段2)产品生命周期各阶段的营销策略6.5新产品开发、试验及推介1)新产品的含义2)新产品开发的风险和失败原因3)技术战略与产品战略4)新产品开发程序案例分享:杜邦定理与星语星愿香槟包装图片分析7、价格策略7.1有效定价的基本程序案例分享:苹果公司Macintosh牌计算机定价策略7.2影响价格的主要因素1)消费者对价格的认知和接受过程2)影响价格的5种主要因素模型分析:奥克森菲尔德定价目标一览表模型分析:降低消费者对价格敏感性的方法7
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 市场营销 策略 管理 技巧
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【二***】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【二***】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。