大学生互联网+创业项目商业策划书.docx
《大学生互联网+创业项目商业策划书.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《大学生互联网+创业项目商业策划书.docx(110页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、精选大学生互联网+创业工程商业筹划书创业商业筹划书1一、工程名称二、计划目的1、短期目的:通过开设语言培训机构,吸纳学员,指导教授语言, 使本机构成为当地有名气有规模的语言培训机构2、长期目的:逐渐夸大名气和规模,和国外学校组建派遣学习关 系,成为与国际接轨的综合语言培训机构三、主要内容1、培训对象分析作为语言培训机构,主要针对出国及在职人员,其次是兴趣爱好 者。现在中国越来越与国际接轨,很多人因出国而需要语言过级,因 业务提升而需要熟练掌握交际外语等,综合性的语言培训机构就在这 种情况下诞生了。2、市场预测目前,银川进入了历史上最好的开展时期,被国家确定为欧亚大陆桥西陇海兰新经济重点开发城市
2、。今后5到10年内,银川经济保持房租水电费、人员工资(半年):15万元;参加展会、广告费:10万元;小批量生产本钱成000件):2025万元;周转资金:20万元。合计:100万元。四、产品本钱及盈利分析为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主, 暂不购买生产设备。本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保 护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈。其中加热 盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1。5元,开关0。5元, 其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,本钱 合计在40元以下。批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并 稍有
3、盈利。(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)五、销售前景 目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小。建议利用各地通过收集客户对个性化定制的要求,进行方案设计并联系合作厂 家进行生产。3、顾客群体初期主要是本校的学生及各院系学生会、校级学生组织。后期将 逐步扩展到其他院校学生乃至广大青少年。四、市场分析1、顾客需求(1)方便快捷。客户个体对于印刷印染类业务比拟陌生,遇到相 应需求问题时比拟茫然,也因为定制量小、时间紧等问题,无法直接 与厂商沟通。此时,他们需要一家能提供设计生产送货上门一条龙服 务的公司,且最好是到货时间快的本地公司,为他们提供服务。(2)物美价廉。学生作为一类有
4、一定购买力但购买能力不高的特 殊群体,在消费时倾向于质量相仿但价格更低的店家。这就决定了他 们在购买个性定制物品时,不会去位于商业街的精品店,而更倾向于 通过网店解决问题。(3)时尚潮流。喜欢个性定制物品的顾客,必定是对物品风格有着独特要求,喜欢潮流时尚的一类群体。他们需要了解时尚潮流,了解工艺设计的公司,为他们设计制作所需的个性物品。2、竞争对手(1)校内外的精品店,他们已经拥有一定的固定客户,具有实体 店货品可见,即买即用的优势,但同时也具有产品更新不够快,库存 积压的劣势(2)规模大,开展成熟的礼品公司,他们有固定的企事业单位合 作伙伴,对于大型订单的竞争力很强,但他们同时也具有对微小量
5、订 单定价过高的劣势。(3)印刷品、印染品生产厂家,他们自身就是生产单位,价格更 低廉。但由于业务范围和企业资金限制,他们不可能将过多精力投放 在公关推广承接微小量定制业务的工程上,与有私人定制需要的客户 沟通缺乏。(4)网络上提供个性定制服务的网店,他们来自全国各地,定价 可能由于所在地厂家生产价低而较我们更低,但他们对于沈阳,尤其是辽大及 其周边院校的学生来说,有成品不可见,实力不了解,物流运输时间 过长无法应急的劣势。3、市场容量目前个性定制物品的开展势头不错,前景很广阔。但定制品市场 已逐步开展成熟,大量线上线下店家涌现,竞争较为激烈。五、营销策略和计划1、定价(1 )按订购量阶梯定价
6、,订购量越大价格越低(2)单份定制按本钱的2 0 0 %定价2、渠道(1)主要通过线上网店进行交易,校园网点起联络和成品展示作用(2)加强与院学生会,校学生会及各学生组织的联系、合作,以更低的价格进行合作,扩大在学生中的影响力。3、促销策略(1)传单广告(2)走寝宣传 (3)节假日开展促销活动,提供优惠券、代金券(4)与院学生会,校学生会及各学生组织进行合作(5)网络平台推广六、财务计划1、销售额初期预计每月能销售1 0 0 0份,单份平均售价为1 2元总销售额为1 2 0 0 0元2、本钱初期预计单份平均制作本钱为4 . 5元,公关推广及公司日常开支 为1 0 0 0元总本钱价为5 5 0
7、0元3、利润总利润=总销售额一总本钱价=6 5 0 0元4、效益及启动资金预测初期投资需要建设网店、租用仓库、公关推广、布置办公场所日 常开销包括公司运转费用,物流运输费用,员工工资费用启动资金大 约需要60000元 投资回收期约为1年。七、风险分析1、系统风险(1)政策法律风险:政府反对铺张浪费,导致纪念品、礼品等大单量定制业务大幅 减少尽管政府鼓励大学创业,但这种鼓励往往是为解决大学毕业生 就业压力而作出的无奈应对之策,在其创业的配套上,那么没有多大的 举动,如法律完善,政策的鼓励性制定,职业精神与道德秩序培养等 等。(2 )市场风险:竞争对手众多且实力强劲,且随着市场日渐成熟,消费者的个
8、 性定制需求被越来越多的人发现,更多的竞争对手还在涌来。消费者爱好随时尚潮流改变而改变,变化速度非常快。唯有紧 跟消费者爱好改变步伐而改变,才能在市场的洪流中生存扎根,不然只能被市场 淘汰。2、非系统风险(1)团队风险:随着公司的开展壮大,可能会出现合作者开展观念冲突,合作者脱离公司另起门户,技术人才被其他公司聘走等现象,造成人员流失。(2)财务风险:营运资金的管理。流动资金对于一个公司来说是运营的根本, 资金链的断裂有可能导致整个公司的崩溃。收益分配的管理。盲目地分配收益,可能导致公司的资金链断 裂,公司崩溃(3)技术风险:印刷、印染技术更新换代速度快,如果合作厂家无法进行及时 技术更新,将
9、影响到我公司产品的售卖。消费者对方案设计的要求严格,如设计团队无法及时更新设计 思路与设计理念,提供合适方案,将面临客户流失的危险。(4)其他风险:公司初期主要进行沟通买家和整合厂家资源工作,技术含量不 高,入行门槛低,易被复制,可能会面对竞争者恶意压价进行低价竞 争等现象。公司后期进行自主创意设计工艺品的售卖,可能出现低价盗版产品不良竞争的现象,损害公司利益。创业商业筹划书15本创业筹划书包括摘要、综述、附录三大局部。摘要列在工业润 滑油创业筹划书的最前面,它浓缩了的创业筹划书的精华。摘要涵盖 了工业润滑油创业计划的要点,以便读者能在最短的时间内评审计划 并做出判断。第二局部最主要的是进行产
10、品/服务介绍、人员组织、营 销策略、市场预测、财务规划。在工业润滑油创业筹划书最后附上附 表等其他相关资料。工业润滑油工程创业筹划书模板是中心征求多位知名VC的建议, 拟定出来的版本,方便投资人详细了解您的工业润滑油工程情况。在 中心用心制作撰写的过程中,将根据您的工业润滑油工程特点进行修 改;本筹划书是详细版本,可以对有兴趣的VC,或者用于预约投资人 面谈前发送;(一)公司基本情况对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍 (二)产品/服务介绍对公司主要的产品和系列服务进行简要描述(三)行业/市场分析对行业状况、市场容量、市场开展前景、消费者接受程度进行简要分析(四)业务现状对市
11、场份额、客户数量简要分析(五)财务分析公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润(六)融资计划融资金额、参股比例、融资期限、退出方式第一局部公司概况(-)公司介绍详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成.主要股东股东名称出资额出资形式股份比例 联系人 联系 .团队介绍对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍.组织结构1 .员工情况(二)经营财务历史(三)外部公共关系战略支持、合作伙伴等(四)公司经营战略近期及未来3-5年的开展方向、开展战略和要实现的目标第二局部产品及服务(一)工业润滑油产品、服务介绍(二)工业润滑油核心竞争力或技术优势(三)工业润滑油产品专利和注册商标
12、第三局部行业及市场(一)行业情况工业润滑油行业开展历史及趋势,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制(二)市场潜力对工业润滑油市场容量、市场开展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析(三)行业竞争分析主要竞争对手及其优劣势进行比照分析,包括性能、价格、服务等方面(四)收入(盈利)模式业务收费、收入模式,从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润(五)市场规划公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)第四局部营销策略(一)工业润滑油目标市场分析(二)工业润滑油客户行为分析(三)工业润滑油营销业务计划(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略(2)广告、促销方面的策略 (
13、3)产品/服务的定价策略电器批发商现成的销售网络,进行代理销售。目前已与多家商家联系 过,初步达成销售意向。六、合作方案本专利工程是非职务创造,专利权为个人所有。具体合作方式由 双方协商议定。七、原材料供应方案可外协生产,无特殊要求。八、本工程的未来由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造。除了加强打假 力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前,已开发了 两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代, 我们必能牢牢站稳市场。创业商业筹划书3一、执行总结1. 1工程创想随着时代的开展,人们经济收入的提高,消费观念的转变,格仔铺,一个极具港味的商业名称,就是在一间店铺里
14、面设置一个一个格(4)对销售队伍采取的激励机制(四)工业润滑油服务质量控制第五局部财务计划请提供如下财务预测,并说明预测依据:未来3-5年工业润滑油工程资产负债表未来3-5年工业润滑油工程现金流量表未来3-5年损益表第六局部融资计划(一)融资方式详细说明未来阶段性的开展需要投入多少资金,公司能提供多少, 需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限(二)资金用途(三)退出方式第七局部风险控制说明该工业润滑油工程实施过程中可能遇到的风险,及其应对措施。包括:技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等仔,每个格仔收取一定的租金,租出去给商家放一些潮流野/玩具/自制 商品等等,再由店铺里的人员负责销售,
15、销售所得即归租户所有,简单 来讲就是商家通过承租格仔,来寄卖商品,是目前香港最潮、最热的 创业和购物方式!格子铺模式在大陆迅速蔓延,对创业资金缺乏的学生, 有创业理想的社会群体,是极具开展潜力的模式,也会当今最热、最 流行的网络实体店模式!1.2格子铺模式的起源格仔店源于日本东京市区的一家大型商场,创办人是日本商人: 6 1 Lio (平井敏雄),平井敏雄原本经营潮流玩物收藏品,在一 次意外的代卖商品中,引起另一事业的开启。日本是潮流的时尚界, 因新潮的格仔店受到时尚的年轻人和白领阶层的追捧,引起各界瞩目 关注,日本当地及外国多本知名杂志屡次报道。格仔店的理念于20xx 年冬季引进入香港,在短
16、短一年多的时间在香港多间商场已开展到一 百多家的商铺。在时尚的香港人追捧中,格仔店被统一命名为格仔铺 (gezaipu)o后期有陆续有了格子铺、格子店、格仔店等名称二、市场调查分析2. 1现状2. 1. 1流行趋势格仔铺其实是一座商场的微缩版,而铺内的每一格格仔, 其实是一间商场小铺的再微缩版。以前你想开一间小店,投入资金等 闲十几万元(连装修入货租金上期等),现在你花三百元,就可以霸占 一个格仔,当个名副其实的小老板。格仔铺可以说是互联网购物概念的“地面版”、“迷你 实体店”。格仔铺开展极速,变化极大,将来如何,是否会迅速地开展 成一两间独大的格仔铺大型连锁店集团呢?没有人知道。只是, 现在
17、看看格仔铺所彰显的开展空间,已经显得十分有趣。现在,香港的“格仔铺”卖的不止二手玩具,更卖商家自家制作 的产品、公司测试市场反响的新产品、罕有收藏纪念品,甚至变成展 览柜和小型广告场,创意澎湃。香港的格仔铺打破了大商场大商 店热门产品的垄断局面,恢复几十年前香港商机处处的短小精悍风气。格仔铺开展至今似乎是一种潮流、一种趋势,更是香港人开 拓、进取、永远向前精神的真实写照。商品既不放在架子上也不放在柜台里,而是放在一个个格子中,10平方米大的店铺中,不是一个老板当家做主,而属于70个不同的 格主,这种新颖的店铺被称作格子铺,曾在网络上风行一时,现在, 东门、深圳大学、深职院等年轻人聚集地已冒出好
18、几家实体格子铺。店里的商品虽然不是奢华的国际知名品牌,仔细瞧来,却个个别 有一番韵味,异域风情的衣服,民族风的工艺品,摇滚味十足的金属 制品,闪光耀眼的水钻耳坠。不管你是淑女还是时尚达人,只要你追 求时尚,不甘单调,都会爱上格子铺。从网上吹起的格子风“格子”的理念最早源于英国的一名大学生,他把网络上空间租 下来,分成格子卖给不同的广告商,因为价格低廉效果好而风行全球。 真正的实体格子店那么来自日本,模式原型是日本的寄卖店,随后流传 到香港并迅速流行,香港人将这种店铺统称为“格子铺”(GEZAIPU)。租格子出售商品的商业模式在香港开展得很成功,不少格子店已 经形成了规模,开启了连锁店。现在,格
19、子风开始席卷内地,在北京、 上海、广州、深圳等各大城市相继出现了许多格子铺,其中不少人已 经成了专业格主,在多家格子铺都拥有自己的格子柜,有些甚至创立 了属于自己的品牌。面对来势汹涌的格子风潮,人们不得不相信格子铺不只是一时的潮流,在未来也许会有更大的开展空间。格子铺一般十来平方米,铺主租下后,隔成尺寸统一的“格仔柜”, 任何人只需按月支付租金,就可以在格子铺中寄卖任何物品,拥有自 己的格子成为格主。格主不用亲自出面经营,格子铺的主人会帮你打 理一切。格子铺最大的特色就是犹如一家迷你型百货公司,品种繁多, 商品时尚具个性。与一般的店铺相比,格子铺的产品更新速度快,是 流行潮流的风向标。格子铺的
20、各个格主都会根据流行元素和产品的销 量,调整更新自己的商品,所谓“船小好掉头”,比起大型卖场,格 子铺对时尚潮流更敏感,反响更快。还有许多从网上流行开的时尚物 品,一定会最先出现在格子铺中。2. 1.2行业现状逛格子铺是近来在年轻人中流行的一种新的购物模式,白领尤其 追捧这种购物方式。格子铺一般开在休闲购物的时尚潮流区,比起传 统的商场专卖店,设计精巧别致,商品独具特色,备受白领宠爱。由 于传统卖场里的各色物品基本大同小异,相似的品牌,同类的衣服,哪里都可以买到,不少人已经厌倦了这种千篇一律的购物模式。在一家广告公司工作的张小姐表示,商场里的衣服差不多,你可 以买得到,她也可以买得到,没有特点
21、,很容易撞衫。格子铺那么颠覆 了这种传统的模式,单件商品数量少、种类多,风格多变、更新速度 快,许多商品是格主从各地精心挑选的,是精品店中的精品。在这里, 让你不用到处奔波,就可身着各色风情服饰,撞衫的尴尬模事更是从 此远离你,好友圈中的时尚女王非你莫属。格子铺的种种妙处,让追 求时尚注重个人风格塑造的白领阶层的对它宠爱有加。格子铺中的手工制品,一般出自民间艺人之手,不是知名的艺术 家或者大腕,风格自成一家,比方你会在格子铺中看到银制的手镯, 上面绘满了各国的国旗,粗布印染的T恤,粗暴个性,贝壳做的耳坠, 飘溢着海洋的味道,水果形状的蜡烛,可以以假乱真,这都是在商场 和专卖店中绝对看不到的。其
22、次,格子铺里的商品,手工制作而非批 量生产,数量少,很多更是独此一家。一位格子铺的常客肖小姐说: “我很喜欢格子铺的小饰品,很精致,重要的是特别,其他地方绝对 看不到,虽然不是名牌但也绝不逊色。”格子铺里的商品风格多样,民族风,田园风,嘻哈、淑女装都可以看得到。色彩斑斓的“彩虹”长裙充满了波西米亚风格,宽边的大草帽随意地配上纯色的丝带,把你带到了乡间的果园里,感觉一探鼻 子都可以闻到清幽的苹果酸,粗粗的金属手链外加一条满是划痕的牛 仔裤,让你耳边充满着消沉、快节奏的街舞曲。2.2 竞争环境分析休闲食品每年有近三百亿的市场容量,越来越多的国内外休闲食 品品牌进入这个市场,相互之间争夺市场,虽然近
23、年国内休闲食品市 场开展迅速,但专家表示,国内本土品牌休闲食品的种类与国外相比, 品种还是较为有限,无论在新产品的开发、口味的多样化、包装的个 性化、产品的营养化方面都存在较大的差距,缺乏足够的市场竞争力。 果冻业不但有激烈的业内竞争,还有与薯片、糖果等其他产业的竞争, 因为它们同属于休闲食品的范畴。果冻业不能只着眼于行业内的竞争, 还要不断创新,分析消费者心理,充分为消费者考虑,提高营养价值 和休闲品味,来占领休闲食品的市场。2.3 态势分析SWOT分析表S (优势):果冻是年轻人喜欢的食品,消费市场巨大,而且就在你的身边,充满个性化、时尚化的果冻食品,令人们留恋往返。W (劣势):特色经营
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 大学生 互联网 创业项目 商业 策划
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【二***】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【二***】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。