大学生互联网+创业项目商业策划书.docx

精选大学生互联网+创业工程商业筹划书创业商业筹划书1
一、工程名称
二、计划目的
1、短期目的：通过开设语言培训机构，吸纳学员，指导教授语言， 使本机构成为当地有名气有规模的语言培训机构
2、长期目的：逐渐夸大名气和规模，和国外学校组建派遣学习关 系，成为与国际接轨的综合语言培训机构三、主要内容
1、培训对象分析
作为语言培训机构，主要针对出国及在职人员，其次是兴趣爱好 者。现在中国越来越与国际接轨，很多人因出国而需要语言过级，因 业务提升而需要熟练掌握交际外语等，综合性的语言培训机构就在这 种情况下诞生了。
2、市场预测目前，银川进入了历史上最好的开展时期，被国家确定为欧亚大
陆桥西陇海兰新经济重点开发城市。今后5到10年内，银川经济保持
房租水电费、人员工资（半年）：15万元；参加展会、广告费：10万元；
小批量生产本钱成000件）:20—25万元;周转资金：20万元。
合计：100万元。
四、产品本钱及盈利分析
为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主， 暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保 护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热 盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1。5元，开关0。5元, 其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，本钱 合计在40元以下。
批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并 稍有盈利。
（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）五、销售前景 目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地
通过收集客户对个性化定制的要求，进行方案设计并联系合作厂 家进行生产。
3、顾客群体
初期主要是本校的学生及各院系学生会、校级学生组织。后期将 逐步扩展到其他院校学生乃至广大青少年。
四、市场分析1、顾客需求
(1)方便快捷。客户个体对于印刷印染类业务比拟陌生，遇到相 应需求问题时比拟茫然，也因为定制量小、时间紧等问题，无法直接 与厂商沟通。此时，他们需要一家能提供设计生产送货上门一条龙服 务的公司，且最好是到货时间快的本地公司，为他们提供服务。
(2)物美价廉。学生作为一类有一定购买力但购买能力不高的特 殊群体，在消费时倾向于质量相仿但价格更低的店家。这就决定了他 们在购买个性定制物品时，不会去位于商业街的精品店，而更倾向于 通过网店解决问题。
(3)时尚潮流。喜欢个性定制物品的顾客，必定是对物品风格有着独特要求，喜欢潮流时尚的一类群体。他们需要了解时尚潮流，了
解工艺设计的公司，为他们设计制作所需的个性物品。
2、竞争对手
(1)校内外的精品店，他们已经拥有一定的固定客户，具有实体 店货品可见，即买即用的优势，但同时也具有产品更新不够快，库存 积压的劣势
(2)规模大，开展成熟的礼品公司，他们有固定的企事业单位合 作伙伴，对于大型订单的竞争力很强，但他们同时也具有对微小量订 单定价过高的劣势。
(3)印刷品、印染品生产厂家，他们自身就是生产单位，价格更 低廉。但由于业务范围和企业资金限制，他们不可能将过多精力投放 在公关推广承接微小量定制业务的工程上，与有私人定制需要的客户 沟通缺乏。
(4)网络上提供个性定制服务的网店，他们来自全国各地，定价 可能由于所在
地厂家生产价低而较我们更低，但他们对于沈阳，尤其是辽大及 其周边院校的学生来说，有成品不可见，实力不了解，物流运输时间 过长无法应急的劣势。
3、市场容量
目前个性定制物品的开展势头不错，前景很广阔。但定制品市场 已逐步开展成熟，大量线上线下店家涌现，竞争较为激烈。
五、营销策略和计划1、定价
(1 )按订购量阶梯定价，订购量越大价格越低(2)单份定制按本钱的2 0 0 %定价
2、渠道(1)主要通过线上网店进行交易，校园网点起联络和成品展示
作用(2)加强与院学生会，校学生会及各学生组织的联系、合作，
以更低的价格进行合作，扩大在学生中的影响力。
3、促销策略(1)传单广告
(2)走寝宣传 (3)节假日开展促销活动，提供优惠券、代金券
(4)与院学生会，校学生会及各学生组织进行合作(5)网络平台推广
六、财务计划1、销售额
初期预计每月能销售1 0 0 0份，单份平均售价为1 2元总销售额为1 2 0 0 0元
2、本钱
初期预计单份平均制作本钱为4 . 5元，公关推广及公司日常开支 为1 0 0 0元总本钱价为5 5 0 0元3、利润
总利润=总销售额一总本钱价=6 5 0 0元4、效益及启动资金预测
初期投资需要建设网店、租用仓库、公关推广、布置办公场所日 常开销包括公司运转费用，物流运输费用，员工工资费用启动资金大 约需要60000元 投资回收期约为1年。
七、风险分析1、系统风险
(1)政策法律风险：
①政府反对铺张浪费，导致纪念品、礼品等大单量定制业务大幅 减少
②尽管政府鼓励大学创业，但这种鼓励往往是为解决大学毕业生 就业压力而作出的无奈应对之策，在其创业的配套上，那么没有多大的 举动，如法律完善，政策的鼓励性制定，职业精神与道德秩序培养等 等。
(2 )市场风险：
①竞争对手众多且实力强劲，且随着市场日渐成熟，消费者的个 性定制需求被越来越多的人发现，更多的竞争对手还在涌来。
②消费者爱好随时尚潮流改变而改变，变化速度非常快。唯有紧 跟消费者爱好改
变步伐而改变，才能在市场的洪流中生存扎根，不然只能被市场 淘汰。
2、非系统风险(1)团队风险：
随着公司的开展壮大，可能会出现合作者开展观念冲突，合作者
脱离公司另起门户，技术人才被其他公司聘走等现象，造成人员流失。
(2)财务风险：
①营运资金的管理。流动资金对于一个公司来说是运营的根本， 资金链的断裂有可能导致整个公司的崩溃。
②收益分配的管理。盲目地分配收益，可能导致公司的资金链断 裂，公司崩溃(3)技术风险：
①印刷、印染技术更新换代速度快，如果合作厂家无法进行及时 技术更新，将影响到我公司产品的售卖。
②消费者对方案设计的要求严格，如设计团队无法及时更新设计 思路与设计理念，提供合适方案，将面临客户流失的危险。
(4)其他风险：
①公司初期主要进行沟通买家和整合厂家资源工作，技术含量不 高，入行门槛低，易被复制，可能会面对竞争者恶意压价进行低价竞 争等现象。
②公司后期进行自主创意设计工艺品的售卖，可能出现低价盗版产品不良竞争的现象，损害公司利益。
创业商业筹划书15
本创业筹划书包括摘要、综述、附录三大局部。摘要列在工业润 滑油创业筹划书的最前面，它浓缩了的创业筹划书的精华。摘要涵盖 了工业润滑油创业计划的要点，以便读者能在最短的时间内评审计划 并做出判断。第二局部最主要的是进行产品/服务介绍、人员组织、营 销策略、市场预测、财务规划。在工业润滑油创业筹划书最后附上附 表等其他相关资料。
工业润滑油工程创业筹划书模板是中心征求多位知名VC的建议, 拟定出来的版本，方便投资人详细了解您的工业润滑油工程情况。在 中心用心制作撰写的过程中，将根据您的工业润滑油工程特点进行修 改；本筹划书是详细版本，可以对有兴趣的VC,或者用于预约投资人 面谈前发送；（一）公司基本情况
对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍 （二）产品/服务介绍
对公司主要的产品和系列服务进行简要描述（三）行业/市场分析
对行业状况、市场容量、市场开展前景、消费者接受程度进行简要分析
（四）业务现状对市场份额、客户数量简要分析
（五）财务分析公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润
（六）融资计划融资金额、参股比例、融资期限、退出方式
第一局部公司概况（-）公司介绍
详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成.主要股东
股东名称出资额出资形式股份比例 联系人 联系 .团队介绍
对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历
进行介绍.组织结构
1 .员工情况（二）经营财务历史
（三）外部公共关系战略支持、合作伙伴等
（四）公司经营战略近期及未来3-5年的开展方向、开展战略和要实现的目标
第二局部产品及服务（一）工业润滑油产品、服务介绍
（二）工业润滑油核心竞争力或技术优势（三）工业润滑油产品专利和注册商标
第三局部行业及市场（一）行业情况
工业润滑油行业开展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制
（二）市场潜力
对工业润滑油市场容量、市场开展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析
（三）行业竞争分析主要竞争对手及其优劣势进行比照分析，包括性能、价格、服务
等方面（四）收入（盈利）模式
业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润
（五）市场规划公司未来3-5年的销售收入预测（融资不成功情况下）
第四局部营销策略（一）工业润滑油目标市场分析
（二）工业润滑油客户行为分析（三）工业润滑油营销业务计划
（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略（2）广告、促销方面的策略 （3）产品/服务的定价策略
电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系 过，初步达成销售意向。
六、合作方案
本专利工程是非职务创造，专利权为个人所有。具体合作方式由 双方协商议定。
七、原材料供应方案可外协生产，无特殊要求。
八、本工程的未来
由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假 力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了 两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代， 我们必能牢牢站稳市场。
创业商业筹划书3一、执行总结
1. 1工程创想随着时代的开展，人们经济收入的提高，消费观念的转变，格仔
铺，一个极具港味的商业名称，就是在一间店铺里面设置一个一个格
（4）对销售队伍采取的激励机制（四）工业润滑油服务质量控制
第五局部财务计划请提供如下财务预测，并说明预测依据：
未来3-5年工业润滑油工程资产负债表未来3-5年工业润滑油工程现金流量表
未来3-5年损益表第六局部融资计划
（一）融资方式
详细说明未来阶段性的开展需要投入多少资金，公司能提供多少, 需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限（二）资金用途
（三）退出方式第七局部风险控制
说明该工业润滑油工程实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等
仔，每个格仔收取一定的租金，租出去给商家放一些潮流野/玩具/自制 商品等等，再由店铺里的人员负责销售，销售所得即归租户所有，简单 来讲就是商家通过承租格仔，来寄卖商品，是目前香港最潮、最热的 创业和购物方式！格子铺模式在大陆迅速蔓延，对创业资金缺乏的学生, 有创业理想的社会群体，是极具开展潜力的模式，也会当今最热、最 流行的网络实体店模式！
1.2格子铺模式的起源
格仔店源于日本东京市区的一家大型商场，创办人是日本商人： ^6 1^ Lio (平井敏雄)，平井敏雄原本经营潮流玩物收藏品，在一 次意外的代卖商品中，引起另一事业的开启。日本是潮流的时尚界， 因新潮的格仔店受到时尚的年轻人和白领阶层的追捧，引起各界瞩目 关注，日本当地及外国多本知名杂志屡次报道。格仔店的理念于20xx 年冬季引进入香港，在短短一年多的时间在香港多间商场已开展到一 百多家的商铺。在时尚的香港人追捧中，格仔店被统一命名为格仔铺 (gezaipu)o后期有陆续有了格子铺、格子店、格仔店等名称二、市场调查分析
2. 1现状
2. 1. 1流行趋势
「格仔铺」其实是一座商场的微缩版，而铺内的每一格「格仔」, 其实是一间商场小铺的再微缩版。以前你想开一间小店，投入资金等 闲十几万元（连装修入货租金上期等），现在你花三百元，就可以霸占 一个「格仔」，当个名副其实的小老板。
「格仔铺」可以说是「互联网」购物概念的“地面版”、“迷你 实体店”。
「格仔铺」开展极速，变化极大，将来如何，是否会迅速地开展 成一两间独大的「格仔铺」大型连锁店集团呢？没有人知道。只是， 现在看看格仔铺所彰显的「开展空间」，已经显得十分有趣。
现在，香港的“格仔铺”卖的不止二手玩具，更卖商家自家制作 的产品、公司测试市场反响的新产品、罕有收藏纪念品，甚至变成展 览柜和小型广告场，创意澎湃。香港的「格仔铺」打破了大商场大商 店热门产品的垄断局面，恢复几十年前香港商机处处的短小精悍风气。
「格仔铺」开展至今似乎是一种潮流、一种趋势，更是香港人开 拓、进取、永远向前精神的真实写照。
商品既不放在架子上也不放在柜台里，而是放在一个个格子中,
10平方米大的店铺中，不是一个老板当家做主，而属于70个不同的 格主，这种新颖的店铺被称作格子铺，曾在网络上风行一时，现在， 东门、深圳大学、深职院等年轻人聚集地已冒出好几家实体格子铺。
店里的商品虽然不是奢华的国际知名品牌，仔细瞧来，却个个别 有一番韵味，异域风情的衣服，民族风的工艺品，摇滚味十足的金属 制品，闪光耀眼的水钻耳坠。不管你是淑女还是时尚达人，只要你追 求时尚，不甘单调，都会爱上格子铺。
从网上吹起的格子风
“格子”的理念最早源于英国的一名大学生，他把网络上空间租 下来，分成格子卖给不同的广告商，因为价格低廉效果好而风行全球。 真正的实体格子店那么来自日本，模式原型是日本的寄卖店，随后流传 到香港并迅速流行，香港人将这种店铺统称为“格子铺”（GEZAIPU）。
租格子出售商品的商业模式在香港开展得很成功，不少格子店已 经形成了规模，开启了连锁店。现在，格子风开始席卷内地，在北京、 上海、广州、深圳等各大城市相继出现了许多格子铺，其中不少人已 经成了专业格主，在多家格子铺都拥有自己的格子柜，有些甚至创立 了属于自己的品牌。面对来势汹涌的格子风潮，人们不得不相信格子
铺不只是一时的潮流，在未来也许会有更大的开展空间。
格子铺一般十来平方米，铺主租下后，隔成尺寸统一的“格仔柜”， 任何人只需按月支付租金，就可以在格子铺中寄卖任何物品，拥有自 己的格子成为格主。格主不用亲自出面经营，格子铺的主人会帮你打 理一切。格子铺最大的特色就是犹如一家迷你型百货公司，品种繁多， 商品时尚具个性。与一般的店铺相比，格子铺的产品更新速度快，是 流行潮流的风向标。格子铺的各个格主都会根据流行元素和产品的销 量，调整更新自己的商品，所谓“船小好掉头”，比起大型卖场，格 子铺对时尚潮流更敏感，反响更快。还有许多从网上流行开的时尚物 品，一定会最先出现在格子铺中。
2. 1.2行业现状
逛格子铺是近来在年轻人中流行的一种新的购物模式，白领尤其 追捧这种购物方式。格子铺一般开在休闲购物的时尚潮流区，比起传 统的商场专卖店，设计精巧别致，商品独具特色，备受白领宠爱。由 于传统卖场里的各色物品基本大同小异，相似的品牌，同类的衣服，哪里都可以买到，不少人已经厌
倦了这种千篇一律的购物模式。
在一家广告公司工作的张小姐表示，商场里的衣服差不多，你可 以买得到，她也可以买得到，没有特点，很容易撞衫。格子铺那么颠覆 了这种传统的模式，单件商品数量少、种类多，风格多变、更新速度 快，许多商品是格主从各地精心挑选的，是精品店中的精品。在这里， 让你不用到处奔波，就可身着各色风情服饰，撞衫的尴尬模事更是从 此远离你，好友圈中的时尚女王非你莫属。格子铺的种种妙处，让追 求时尚注重个人风格塑造的白领阶层的对它宠爱有加。
格子铺中的手工制品，一般出自民间艺人之手，不是知名的艺术 家或者大腕，风格自成一家，比方你会在格子铺中看到银制的手镯， 上面绘满了各国的国旗，粗布印染的T恤，粗暴个性，贝壳做的耳坠， 飘溢着海洋的味道，水果形状的蜡烛，可以以假乱真，这都是在商场 和专卖店中绝对看不到的。其次，格子铺里的商品，手工制作而非批 量生产，数量少，很多更是独此一家。一位格子铺的常客肖小姐说： “我很喜欢格子铺的小饰品，很精致，重要的是特别，其他地方绝对 看不到，虽然不是名牌但也绝不逊色。”格子铺里的商品风格多样，民族风，田园风，嘻哈、淑女装都可
以看得到。色彩斑斓的“彩虹”长裙充满了波西米亚风格，宽边的大
草帽随意地配上纯色的丝带，把你带到了乡间的果园里，感觉一探鼻 子都可以闻到清幽的苹果酸，粗粗的金属手链外加一条满是划痕的牛 仔裤，让你耳边充满着消沉、快节奏的街舞曲。
2.2 竞争环境分析
休闲食品每年有近三百亿的市场容量，越来越多的国内外休闲食 品品牌进入这个市场，相互之间争夺市场，虽然近年国内休闲食品市 场开展迅速，但专家表示，国内本土品牌休闲食品的种类与国外相比， 品种还是较为有限，无论在新产品的开发、口味的多样化、包装的个 性化、产品的营养化方面都存在较大的差距，缺乏足够的市场竞争力。 果冻业不但有激烈的业内竞争，还有与薯片、糖果等其他产业的竞争， 因为它们同属于休闲食品的范畴。果冻业不能只着眼于行业内的竞争, 还要不断创新，分析消费者心理，充分为消费者考虑，提高营养价值 和休闲品味，来占领休闲食品的市场。
2.3 态势分析SWOT分析表
S （优势）：果冻是年轻人喜欢的食品，消费市场巨大，而且就在你的身边，充满个性化、时尚化的果冻食品，令人们留恋往返。
W （劣势）：特色经营市场接受程度难以预测，存在一定风险。
0（机会）：果冻市场需求逐年扩大；人们的消费观念也发生变化。
T （威胁）：市场上经营休闲食品的商店较多，且各具特色，竞争 很激烈。
三、创业优势1自身优势
a、大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝 气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具 备的素质。
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3. 4中期及以后开展资金投放及回报情况：由于中期以后开展涉 及到加盟和连锁等深入研究。有待日后根据公司开展情况和行业情况 进行具体分析。
五、运营计划1店面规划
5. 1. 1地址选择格子铺的店面应选在学校周围、大型商场、购物中心的周边地段,
这些地方客流量大，租金又不会太高。
5. 1. 2内结构及功能
格子铺装修图片，依据商品的类型、最正确展示方式、气质进行格 子装修。做到两点：格子装修要让大家看到格子的东西，让大家看到 格子内商品最美的一面。此时可以借用一些道具等。
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5. 2目标市场定位：年轻女性、女孩和儿童，年轻女孩子喜欢浪 漫时尚个性，我们为她们提供了个性果冻蛋糕、果冻情侣蛋糕等；儿 童喜欢卡通等新奇、活泼的食品，我们为他们提供有卡通模型的果冻； 还有情人节、圣诞节、生日等特殊日子，我们给他们提供造型各异的 多层果冻、花样果冻、果冻沙拉、刨冰果冻等等。
5.3营销组合5. 3. 1产品
果冻屋现做现卖果冻、果冻粥以及深受年轻人喜欢的果冻个性蛋糕，尤其是果冻情侣蛋糕，这些均打破了市场的局面，同时该蛋糕以
两位数的增长速度，构筑起适宜200万人居住的现代化城市基本框架, 城市化率将到达70%以上，注册地在宁夏的日资（含合资）企业截止 20xx年共50家，这些都显示语言机构的市场需求而据调查，银川语 言培训机构总共才五六家，且都不具规模。可以说，综合性培训班在 在银川有巨大的利润空间，巨大的市场潜力
就消费需要方面来看，各种语言需求较大，同时需求也呈现出分 散的不集中的特点；在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构 都呈现出一种“散、小、乱”的特点，因此抓住机遇成立一家专业化的 综合语言培训机构，是不错的选择。
3、生源招收步骤
能不能拥有生源，成为培训班成功与否的决定性条件，招生至关 重要。招生工作应该做到以下几点：
⑴加大宣传力度，可以通过电视台做广告或散发宣传单或贴横幅 等。
⑵可以和学校或企业达成协议组建培训班。
4、团队机构人员配置机构规模较小时实施直线职能的组织结构。
海藻为原料，制作中不加防腐剂，从而保证了食品的平安。花样多， 产品丰富，可根据不同年龄阶段的人制作出不同的花案图样。例如， 花样果冻系列、果冻冰品系列、麻辣凉冻系列、果冻粥系列、果冻沙 拉系列、可吸果冻系列、果肉果冻系列、果冻三明治系列、果冻布丁、 果鲜奶果冻蛋糕系列。
价格:果冻的利润很高，毛利到达60%〜70%以上。
5. 3.3渠道：由于受进货本钱的限制，决定从网上采购原材料。
5. 3. 4促销
(1)广告：泡X堂不会利用昂贵的电视媒体，并且通过物美价廉 的商品和优质的服务扩大知名度和美誉度，利用口碑效应使所有顾客 成为泡X堂的“活广告”！当然也可以借助有良好名誉的报刊进行宣 传这样既节省了费用，又扩大了范围。
(2)销售促进
a、定期开展配送活动：销售旺季，休闲食品往往是采取“现场品 尝”、“买一赠一”或“礼品赠送”等促销活动。
b、抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖。
c、夏天在广场销售或网吧联动可增加更多销量。
d、果冻蛋糕会员制销售，增加蛋糕销量。
5.4客户管理
5.4.1 建立销售信息簿：注明产品类型、名称、价格、销售日期， 由顾客签字确认。方便售后服务。
5. 4. 2建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭身 份证和会员证可免费领取一份礼品。如果顾客同意的话，我们可以为 其设计一款独特的生日蛋糕六、文化建设
6.1 品牌文化
随着时代的开展，一股新潮的消费时尚席卷全球一一休闲食品， 它是一种提高人们生活质量的重要产品，也是温饱阶段向小康阶段乃 至富裕阶段过渡中的必然产物，有着广阔前景。由于各民族、各地区 的生活习惯和人文背景的不同，食品有其地域的特殊性。泡跑堂果冻 蛋糕弥补了过生日只吃奶油蛋糕的市场空白，可以根据客户的需求来 制定定做，可以做成卡通、情侣、福寿、、祝福鱼节日等样式，不同的 口味表达不同的情感，不同的花样有更深的祝福。点上一支果冻腊， 朦胧柔和的灯光，更衬托着一种温馨浪漫的气氛，成为婚宴、婚请、
生日party.朋友聚会的最正确选择！果冻产品的主流趋向天然化、功 能性。质地嫩滑的果冻，辅以天然果肉，形成了独特口感，并含有水 果的营养成分。市场上有菠萝、柑橘、桃、梨等品种的果肉果冻产品， 可供广大消费者选择。另外，应消费者对果冻保健功能的需求，市场 上还出现了高钙果冻、芦荟果冻等品类。果冻、果冻蛋糕系列逐步成 为年轻恋人互相赠送的小礼品，也逐渐成为家人为孩子们购买的主要 休闲食品。年轻的女孩子，愿
意享受果冻屋的浪漫、享受果冻中那种似“接吻”的感觉，更愿 意享受男朋友送来的果冻和果冻蛋糕的新奇、个性。我们还会经常看 到，小孩子拖着父母的手：我要吃果冻！我要吃果冻！那些未成年的 学生们，边走边吃果冻的现象，常常成为城市里的一道的风景线。
6.2 组织文化
要想到达长期经营的目的，就一定要进行组织文化的建设。将组 织的产品或服务文化、组织及员工的行为文化、组织的机制和制度文 化通过整合成为一套有效指导和约束组织整体行为、员工行为及组织 风格的价值理念。组织文化建设是一个动态开展、持续学习的过程， 强化以共同价值观为核心的组织文化，要求组织始终明确经营理念,
培育组织精神，增强凝聚力，塑造良好的组织形象，特别是要构筑“以 顾客为中心的组织文化，提供销售的可持续支撑。
七、团队建设7.1岗位设计与职责
a.店长——创业者（二人）掌管财务、制定决策；进购货物；负 责收银与服务区；管理网店。
b.店员（3名）：
成品区导购员一名一一帮助顾客选择成品的商品
自选区导购员一名、制作员一名一一帮助顾客选择材料、设计样 式并制作7.2提前预订一一节省本钱提高效率
八、进度安排阶段时间经营模式
前期第1年到3年店面经营与网上商店同时进行。
中期第4年到6年开始采取加盟的经营模式。
长远开展第4年收回加盟店，进行连锁经营。
这是泡X堂果冻吧开展的一个初步规划图。在实际运营过程中,
还要紧随市场开展，不断优化产品质量和服务水平，提高泡X堂果冻 吧的竞争力，扩大市场占有率，到达长远开展的目的。
九、关键的风险问题和假定9. 1存在的风险
市场竞争激烈，已有相对成功的品牌，对于泡义堂果冻吧这样一 个刚开办的小店市场接受程度难以预测。且产品时代感较强，难以把 握流行趋势。泡X堂果冻吧特色经营比拟前卫，没有实践经验，缺乏 借鉴者，效果难以预测。
9. 2应对措施
把握时尚潮流，不断创新，紧跟年轻人的步伐，加快商品更新频 率。要努力提高企业文化。针对顾客趋于理性和个性化的消费需求， 通过市场细分来有针对性地提高品质，明确业务范围，增强竞争力。 提供个性化服务能极大地增加产品的附加值。针对不同的消费需求提 供相应的产品和服务，把每一个消费者都看成是一个细分市场，根据 消费者的个性需要生产商品。同时，可以根据不同的顾客特征，如年 龄、性别、性格、喜好等，为顾客提供有针对性的购买建议。
十、总结
我们有着良好的市场优势：因果冻是年轻人喜欢的食品，消费市 场巨大，而且就在你的身边。这样的工程不怕生产的产品没有人买， 没有人消费。另外，果冻工程目前尚无竞争，是空白市场。
创业商业筹划书4
社会背景：当今的社会上存在着非常激烈的竞争与压力，大学生 毕业后就业困难已成了国家急需解决的严重问题。我国每年毕业的大 学生有几百万人数，来自各行各业各方面的人才不计其数，而每年失 业的大学生又更加多，一年一年积累下来，我国如今毕业后失业的大 学生竟然高达千万之多，在这样竞争激烈的社会环境中，如何提升自 我能力，如何创造新的工作，如何创新等一系列问题已经成为了当务 之急而且必须要解决的了。
现在的市场上劳动力主要为青年人，而刚毕业的大学生由于没有 工作经验或者只会纸上谈兵而没有实际技巧等被很多企业或者公司或 者一些低级工作场所雇佣为廉价劳动力。我们大学生寒窗苦读十二载, 又经过大学四年的深造之后难道只能在社会上如此作为么？
这与我们的学识与我们的努力成了多大的反差？然而事实也确实
如此，大学生工作经验的缺乏，社会经验的缺失，最重要的是能力上 的缺乏，使大学生“毕业成失业”的这样一种社会风气已经形成。对 于国家的宏观调控创造市场需求，这远远不能解决我国众多大学生失 业的问题。面对这样的社会环境，面对这样的社会背景，当今的大学 生该如何抉择，是继续寒窗苦读，还是早日锻炼自己的能力，为自己 的未来做好铺垫？
现实条件：大学里每天都在发生新的变化，发生新的改革。我们 不甘心大学四年就那样啃几十本理论上的书籍只是，我们也不甘心自 己空有一身的本领却无处施展。然而现在，我们施展自己的才华的时 候到了。你有多少梦想没有实现，你有多少的思想没有得到重视，你 有多少的能力没有得到表达，这些都过去了。或者说你想锻炼自己的 能力，你想在一个充满着新生气息的环境中找到自己的影子，那么， 请加入我们，这是一个让自己得到开展的地方，是一个可以追寻梦想 的地方，这里只有怀揣着梦想的人，只有不被现实打败，不向命运屈 服的人才敢做的事。这个世界上没有现成的食物，只有自己不断的寻 找，不断的发现，不断的探索，才会嗅到新鲜的香味！
在中国的大学校园，其开放程度实质上是很低的。学生们有很多
话不能说，不敢说，或者说根本没有一种制度去让学生们大胆的表达 出自己的意见。虽然在法律上这是允许的，可是在这个大学的小型社 会中，说话或者做事方式仍然受到很多的限制。
这种社会风气的抑制思想的行为，其实是在无形的将大学生社会 化，没有自己的主见与思想，一味的听从与顺成，造就的是一批怎样 的青年？就像一只被圈养的老虎，亦或是被枷锁锁住的鹰，他们本是 王者，却被如此的人为的抑制，最终是成为无能的动物。在这样的社 会背景下，我们有必要，也必须要寻找一种方式，来发泄自己，或者 说，表达自己的思想！
工程概括：针对上述的背景条件，我们选择在衣服上面表达自己 的思想。衣服作为生活必需品，在上面印刷上我们的宣言或者我们的 表达语言，一方面可以展现特色，另一方面更是把自己对于某个领域 的意见思想表示出来，再加上人与人之间的沟通交流以及社会舆论， 我们的思想得以扩大，影响力也会加深，这样的效果会更加的出色。
然后随着营销范围的扩大，在全国高校中推行，创造出一种统一 的营销体系。前期的营销工作主要是将我们的工作以及我们工作的意 义宣传出去，让更多的人了解这个工程并且吸引更多的投资者。在这
之前我们需要联系好各方面的机构还有分配好各自的工作，使这个项 目得以运转并且形成正式的公司体质。接着我们的营销是采用直销的 方式，在同学们之间进行推销，然后逐渐扩大范围。
创业商业筹划书5
21世纪的今天，创业是大多数人最终选择的，他们不甘于只为别 人打工，那么，开奶茶店都需要注意哪些呢，现在就为大家介绍介绍。
一、店址选择
商业运作过程中，第一关键要素就是店址选择问题。对此，沃尔 玛、肯德鸡等享誉全球的连锁巨头们用其多年的开展经验无数次地证 明它的正确性。商业是聚集人气、交流信息、达成交易的活动总称， 而这样一切活动的背后都是需要“人”作为推动者和执行者，如何选 择能够聚集最正确人气的店址就是商业活动成功的前提条件。因此，对 于“商业化”运作经验缺乏的制造企业来说，店址的选址就更加的重 要了。
二、商品管理
商品管理是店面运营的一项非常重要的工作，其目的在于保证商 品在店面的每一个环节都做到科学性和完整性，以实现销量最大化。
三、价格管理
制造企业在商业化过程中形成的专卖价格体系和原有经销价格体 系的协调管理将会是制造企业店面运营面临的挑战之一。二者之间既 面临重合性，又需要具有特殊性以突出专卖网络的价值。
四、物流配送
高效、科学的物流配送体系是连锁商业成功的基本保障，世界第 一的商业帝国沃尔玛连续多年来雄踞世界500强企业之首而不倒，其 中的一个关键就在于其建立了一套先进的、强大的物流配送体系。对 于初涉商业领域的制造企业来说，其物流配送体系并不要求具有如此 强大的功能，但必须满足两个基本的目的：其一、专卖商业网络的正 常供给;其二、与原有配送体系的协调。
五、导购管理
导购是企业和顾客之间的纽带，是制造企业直接面对顾客的形象 代表，他们通过诠释顾客利益，解决顾客疑虑，成功引导销售实现。 而一批高素质的导购员是店面运营实现持续盈利的关键，但导购学本 身是一门很深奥的学问，一批高素质的导购员更是难求。为此，店面 运营导购管理的关键在于两个方面：一是做好导购人员的选拔、培养
⑴总经理一名总经理负责整个培训机构的管理和制度的制定，督 促员工积极参与机构的运作，负责整个机构的内外交流，使其实现一 体化⑵行政人事部
主要职责：
①招聘培训机构人员到职与离职人员的相关办理②各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理
③员工请假，调休假作业，出勤状况，稽查，统计作业④员工考勤，督导并薪资核算
⑤对培训机构各项工作的纪律检查⑥做好每次会议的会议记录
⑦收集培训机构在工作中积累的经验和缺乏之处并加以记录，以 便下次借鉴和改进⑧协调本部门与其他部门的联系
⑶财会部实行严格的财务管理实现损益控制的手段是通过"周报表"和“月报表"上的科目对
各个服务单元进行审核。审核内容包括销售额，顾客数，平均消费数
和科学使用；二是做到导购技巧的不断更新和完善。
六、促销管理
产品促销是指制造企业通过利用媒体广告、人员推销、公共关系 等方式而进行的阶段性造势，并刺激销量、塑造品牌的活动方式。对 这些活动方式的管理就称为促销管理。其实促销主要包括企业层面和 店面层面的促销管理，主要是针对制造企业店面运营的促销管理而言, 它对单个店面运营有着聚集人气、吸引人流、增加销量、对抗竞争对 手、提高市场占有率的价值。
七、店面管理
关于店面管理涉及店面运营的所有工作，包括门店商品管理、价 格管理、导购管理等环节，其重要性自是不言而喻。再次提及却并非 为了强调上文几个店面管理内容，除此之外，店面管理还涉及太多细 致而微缺乏道的工作和程序，包括店面平安管理、卫生管理、收银管 理、服务管理等，实际店面运作中我们容易将这些环节遗漏或者应付 过关。
想要开饮品店，要真正从思想认识到这些情况，正是这些细微工作和程序的长期坚持和积累才能铸就制造企业专卖网络强大的市场竞
争力，才有可能形成与现代终端大卖场抗衡的新型渠道。
创业商业筹划书6一、活动背景：
在就业形势依然严峻的今天，不管是大学生创业还是大学生就业, 都是国家关心的问题，也是社会热议的话题。做好大学生就业工作， 从根本上说，还是要对学生各方面技能进行深入培养。在企业工作， 需要员工有良好的职业素养，自主创业的学生，更需要接受对综合素 质的全面考验，通过商业模拟挑战赛，让学生提前感受职场气氛，在 专家老师带着下发挥才智，学习实践，这对学生开展是很有好处的。
我校学生就业情况一直较好，因为我们比拟注重学生应用技能的 培养和提高。我院发起举办中原工学院商业模拟挑战赛，用经管院先 进的教育资源，打造河南高校的商业模拟挑战赛品牌，在丰富校园文 化气氛之外，不仅是对学生能力的培养和拔高，更能展现出我校优秀 的教育质量。
二、活动主办及承办方：
主办单位：中原工学院校团委 筹划承办单位：经济管理学院
三、活动对象中原工学院全体在校生
四、活动时间：
报名阶段：4月29日5月10日培训环节：5月14日
预赛阶段：5月14日5月15日决赛阶段：5月21日
五、比赛地点：
中原工学院经济管理学院2号实验楼负一楼006沙盘实验室
六、比赛方法：
2、选拔和培训。根据参赛队递交上来的报名表信息，结合相关 情况，选择出晋级下一轮的选手。进行赛前培训，做关于沙盘模拟的 基本规那么流程以及要求和评分细那么的讲解。培训资料见官方博客。
3、初赛、决赛及颁奖。参赛队模拟公司运营5年，汇报企业战 略及经营结果，专家评审，经过初赛及决赛，宣布晋级结果及最终获 奖名单。领导现场颁奖。
七、奖项设置及奖励方法:
一等奖1名：颁发奖金和证书；二等奖2名：颁发奖金和证书；
三等奖3名：颁发奖金和证书；优秀组织奖假设干；颁发证书
中原工学院经济管理学院20xx年3月17日
20xx年中原工学院商业模拟挑战赛参赛报名表（团队）参赛学院：
参赛队名称：20xx年中原工学院商业模拟挑战赛参赛报名表（团队成员个人）姓名 学院 性别 专业 年级 QQ号E-mail
开放性问题一：
在你校内或者校外的活动或者工程中，请列举一件您个人感到最 自豪的，并且由您亲自负责筹划实施的成功实例，并加以具体说明。
开放性问题二：
谈谈你对ERP沙盘模拟的认识。
（开放性答案问题可加纸附页，两题均在1000字内）创业商业筹划书7
俗话说，“民以食为天”，为了满足居民、学生等类型的顾客的 饮食需要，特在兴盛路开此快餐店。我店本着“宾客至上，服务至上” 的基本要求，将为顾客提供最优质的服务。
一、快餐店概况
1、本店发属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企 业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午 餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。
2、都市快餐店位于商业步行街，开创期是一家中档快餐店，未来 将逐渐开展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。
3、都市快餐店的所有者是xxx,餐厅经理xxx,厨师xxx,三人 均有6年的餐饮工作经验，以我们的智慧、才智和对事业的一颗执着 的心，一定会在本行业内独领风骚。
4、本店需创业资金xxxx万元，其中xxx万元已筹集到位，剩下 XXX万元向银行贷款。
二、经营目标1、由于地理位子处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，
特别是本店刚开业，想要翻开市场，必需要在服务质量和产品质量上
下工夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期 目标是在商业步行街站稳脚跟，1年收回本钱。
2、本店将在3年内增设3家分店，渐渐开展成为一家经济实力雄 厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多