激烈竞争环境下的销售市场营销策略.doc
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1、激烈竞争环境下的销售市场营销策略在现今竞争日益激烈的市场经济环境下,有效的销售营销策略对于提高企业的竞争力和市场份额十分重要。产品营销不仅与产品质量、性能有关,很大程度上与销售营销策略也有影响。所以,企业在做市场营销的时候要考虑多方面因素,本文为大家探讨什么样的市场销售营销策略会得到大家的认同,并且为大家分享在销售过程中的13种市场营销策略。 商品营销的成败不但与该商品的性能、质量、价格有关,与店铺的销售市场营销策略、销售方式等有着密切关系。因此,质量和价格都很不错的商品,若销售市场营销策略不当,照样不被消费者所接纳;店铺的服务质量、销售营销策略都无可非议,如果商品的质量、性能、价格等方面不如
2、人意,同样也不会得到消费者的认同。经营的商品在价廉物美的情况下,起绝对作用的将是店铺的市场销售市场营销策略。下面为大家分享13种市场营销策略。 1、高价促销市场营销策略一般情况下,商品的价格应该就低不就高,但这个世界上常有一些事情会同人意料。美国亚利桑那州曾发生过一件有趣的事情。一家珠宝店采购到一批漂亮绿宝石,由于数量太大,老板担心短时间内卖不出去,影响资金周转,便决定只救微利,以低价出售。老板本以为价谦物美的绿宝石很快就会被抢购一空,结果却事与愿违,销售情况十分不妙。此时老板急着到外地去谈生意,临行时下令,若销售仍然起色,就以2/1的价格卖掉。过几天老板回来,发现绿宝石已被抢购一空,郝泽霖思
3、维管理专家。原西门子高级讲师。10余年中外企业管理实战经历,曾在ZG人保、西门zi、jia多宝、大田、茹梦等多家中外知名企业担当HR经理、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位。精通思维分析、心理学及各种营销工具,能够将培训方法落地,让企业能够顺利实施。个人管理经验丰富,管理团队数千人,培训学员上万人。现任天下伐谋咨询独家签约讲师,思维管理学院院长。再查价格,不禁喜出望外。原来,店员们把老板留下的指令误认为是按1至2倍的价格卖掉。他们都没有想到,价格提高后,购买者反而越来越多,本以为会积压的绿宝石却成了抢手货。 就是常有这种复杂的因素在里面,所以有的消费者在购买商品时就高不就低,常常有一种通过
4、购买高价商品来显示自己的社会地位的心理。2、高价销售市场营销策略高价销售法适用于经营高档商品的店铺以及提供时髦服务的娱乐行业。这种销售方法适用于以老客户为主的商店。为了巩固老客户、争取新客户,就要长期保持自己的服务形象,不能因为现在生意好就怠慢顾客,也不能因为某种商品供不应求就降低进货等级,以图短期效益的增加。 3、加工销售市场营销策略加工销售法就是对某些滞销商品按顾客的要求进行改造或深加工,然后再投放市场。比如有些大量采购的商品,由于顾客无法接受大包装的商品数量,因而形成滞销,这时如果你将大包装商品拆散成小包装,就有可能使积压品变成畅销货。 4、易地销售市场营销策略造成这一现象的原因是因为每
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