下半年新生开学生活用品商业计划.doc
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1、下半年新生开学生活用品商业计划202020年6月23日资料内容仅供参考,如有不当或者侵权,请联系本人改正或者删除。 下半年新生开学生活用品商业计划第一章摘要众所周知, 大学生就业压力一直都得不到有效的缓解, 如今又面临这样的经济势态, 大学生的就业问题越来越严重, 就业率也大幅度下降。管理层人员设置1、 主席( ) :整体规划, 全局把握, 突发事件的处理。2、 副主席( ) : 协助会长处理问题, 监督会长, 管理下设部门。3、 采购部( ) : 市场的确定, 货源的采购。4、 销售部( ) : 目标市场的确定, 销售渠道的开发。5、 内勤部( ) : 货物的储存与管理, 货物的运输。6、
2、财务部( ) : 资金的管理, 财务报表的记录, 利润分成, 风险预算的决策。、 人事部部( ) : 各校负责人的确定, 管理。业务员的发展。8、 业务部( ) : 市场的开拓, 业务的扩展, 产品的宣传, 业务员的管理。市场分析新生刚进入校园, 首先要解决的就是要采购日用品, 消费非常集中, 市场空间广阔而又消费力度大, 团队进入该市场门槛较低, 竞争实力主要集中在团队本身素质建设问题上, 因此一但形成完备的团队, 配合合理高效的销售机制, 投资升值空间巨大。( 1) 消费群体范围集中, 针对性强, 消费量大。( 2) 容易受周围环境的影响, 消费易引导。因此目标是非常明确的。销售策略完备的
3、团队组合, 合理的销售机制, 创新的营销方式, 主动的销售态度, 热忱的服务全程, 是我们决胜关键。步骤一: 网络宣传, 提前将广告介入新生市场。步骤二: 建立一个强有力的团队, 在各大高校确定主要负责人, 经过为业务员让利, 聚集大量业务员, 合作无风险, 高于其它业务工作的回报, 感受团队归属感, 为人生铺垫更广的人脉。运用安利的业务员操作模式, 促进发展团队下线, 为销售工作打下基础, 模式见附件。步骤三: 制作小册子, 货物明码标价, 保证质量的基础上, 价格控制在市场价以下, 推出产品组合, 实现产品多元化一条龙服务, 经过消费量来降低消费单价。( 小册子以诚挚为新生日用品消费服务和
4、新生军训关注为两大话题, 另外附以其它新生关注问题, 提高可读性) 步骤四: 新生来临, 发行小册子, 在各人流量高峰处粘贴广告, 巩固认可知名度, 业务员能够经过小册子, 直接为新生做解读工作, 凡是来购买物品的新生, 销售额都记在该业务员旗下。同时, 选取合适展厅, 便于新生选购商品, 仓库及时配货。步骤五: 新生能够经过其它QQ或电话方式订购物品, 我们将送货上门。步骤六: 售后服务同步实行, 切实维护新生利益。五市场渗透和销售量产品渗入市场分两种方式, 一种是非口碑宣传, 另一种是口碑宣传。提前使用网络宣传, 小册子宣传, 海报宣传是前者; 以口相传, 互相引荐是后者。前者需要我们大量
5、的时间精力投入; 后者需要我们在服务工作中, 注重细节, 切实维护新生利益。销售量跟推广力度和业务员人数有关, 届时我们会根据各校具体情况, 对销售量进行预测, 而且以有效方式, 规避风险。第三章产品与服务产品质量是商业的生命, 只有有生命, 才能进一步丰富, 服务是商业的血液, 只有血液循环, 生命才能持续。我们的宗旨是”产品一流, 服务一流”。一、 产品品种规格产品范围包括桶、 盆、 毛巾、 口杯、 衣架、 挂钩、 台灯、 撑衣杆、 水壶、 饭盒、 拖鞋、 被单被套、 校T恤、 电话卡、 IC卡、 报纸、 纸巾、 水果刀、 伞、 鞋垫、 汗衫、 挂钩、 电风扇等, 产品除特需品外, 都有高
6、中低三个层次, 便于顾客挑选。二、 货源因销售队伍庞大, 我们有巨大的后方市场为保障, 因而我们有十足的价格优势进购货物, 产品退换, 质量保证都由我们的采购部门把关, 进购方面都有详细登记, 确保货物供送有条不紊。这里暂不对进货处进行具体介绍。三、 储存和运输各校由负责人租赁仓库, 以低价、 靠近校园、 安全、 方便为选址原则。运输由总部专门配送人员负责, 选定细心有责任的人担任, 确保在销售过程中准时准点配货。四、 实施阶段实施过程按总计划细则执行( 在工作展前制定) , 团队成员明确岗位, 细化工作, 提高工作效率, 降低工作差错。五、 服务与支持全员统一队服, 热忱悉心为学弟学妹们做好
7、解释售货工作, 以微笑服务赢取市场。工作进入实施阶段前, 将进行统一培训, 提高个人服务素质, 提升服务水平, 使团队成员获得充分的锻炼。各校各点必须有专员负责售后服务工作, 切实保障学弟学妹的利益。工作过程中, 各校货物能够根据具体情况互相调配, 但必须有明确登记。第五章风险规避风险一规避: 大批量拿货, 尽量与厂家合作, 控制拿货价。了解市场卖价, 落实分析产品市场情况, 确保卖价低于市场最低价, 以赢取市场。我们的售价宗旨是”走大量不走高价”。风险二规避: 与商家签订合同, 必须确保产品质量风险三规避: 团队行动的原始立场是全心全意为新生服务, 定价前经过分析市场, 确保同质量产品价格更
8、低: 同价格产品质量更优风险四规避: 经过运用安利模式发展下线, 提高业务员行动积极性,经过扩大销售额而提高业务提成比率; 产品的多元化组合与高性价比能够提高产品卖动力, 团队给予业务员的让利点多, 业务员推荐一个忠实顾客, 最高提成可获得100到200元。风险五规避: 经过扩大销售额来降低成本, 量变会引起质变, 实现盈利; 而且团队的另一重大收获是形成了一个统一有系统的商业组织, 便于团队成员以后发展, 无论是新产品推广, 还是个人项目实施, 都是一笔巨大的无形收获。风险六规避: 我们的竞争优势来源于两点, 一是产品性价比, 二是服务态度。产品的性价比在前面已有保障介绍, 服务方面会给团队
9、成员派发专门的资料, 进行专门的培训, 我们提供的不但是产品, 更多是我们的关怀和关爱, 微笑是我们的符号。风险七规避: 经过签订协议, 确保售后退货和更换问题。少量的产品能够经过内销解决。我们有高校的配送系统, 每次拿货控制总量, 增大资金流动效率, 形成配货出售配货的高效率销售模式, 控制手头压货量。风险八规避: 团队会配置专门的配送人员, 选择标准是细心负责, 确保准时准点供货。风险九规避: 专业资料专业培训, 培养专业服务态度, 体现一个热忱大学生的爱心。风险十规避: 选定团队管理负责人, 登记成员信息, 明确岗位和工作, 明确赏罚制度, 确保高质高效的团队。望长沙各高校的精英朋友积极
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