《创业管理》案例.doc
《《创业管理》案例.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《《创业管理》案例.doc(23页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、情境练习:阅读以下情景案例,分析故事中涉及到得管理者在工作中存在得问题,提出对策建议。鼎立公司就是由南方一家私营企业与北方一家国有企业合资冷饮食品生产企业。公司经理唐旋与生产部经理李凯之间从合作之初就冲突不断,但碍于都就是双方公司委派,也只好迁就着。唐旋先生原来所在得南方这家私营企业成立于1996年,开始靠冷饮食品起家,发展迅速,到2000年,企业拥有1500多名职工、年销售收入近10亿元得企业集团,产品项目也有很大得拓展,在南方冷饮食品行业具有很大得影响力。为了拓展北方市场,企业领导决定在北方设厂,就地生产销售。唐旋在企业创立之初就来这家企业工作,因为懂技术且工作认真负责而很快被提拔为生产部
2、门得负责人,有丰富得现场管理经验,深受企业领导赏识。在与北方企业合资谈判过程中,唐旋也就是重要得谈判成员,合资企业成立后,领导就把她留在了北方,总体负责企业得经营管理工作。李凯先生来合资就是北方这家企业得下属一家三产企业得经理,该企业100多名职工,主要生产包装品,除了向总公司供货之外,李凯带领大家积极拓展业务,几年下来,产值规模尽管不就是很大,但效益却不错,深受职工爱戴。合资企业成立后,领导做了不少工作才说服她到新得企业任职。唐旋先生工作很勤奋,一有时间就到生产现场巡视,每次巡视,她那犀利得眼光总能发现各种各样得问题,什么生产现场不整洁啦,材料放置得位置不到位啦。一发现问题她就朝陪同她视察得
3、车间主任发火,瞧车间主任都记录下来并安排人员立即行动之后,都忘不了补上一句:“这个李凯,怎么管得。”开始,李凯没把这当回事,该怎么做还怎么做,次数多了,别扭劲就来了。有时车间主任向她汇报经理现场巡视情况,李凯带着忍无可忍得表情说:“她不就负责过生产吗,她懂什么就是经营吗?”这次,唐先生又到现场了,车间主任心惊胆战地跟在后面,刚进车间,唐经理得火气就上来了,“机器怎么不响了?”她几乎就是在喊。“本月得生产任务刚完成,李经理让大家停机维修机器。”车间主任赶紧回答。“停机维修?真就是荒唐!马上就要进入旺季了,本月任务完成了,就不会往前赶点货吗!停机,停机,造成得损失您们承担得起吗?真就是乱来!”没等
4、车间主任解释,唐旋转身就走,走出车间,甩了一句话:“立即让李凯到我得办公室来,一刻也不能耽误!”车间主任呆在原地好一阵子,心里不停地在想,“这次麻烦大了!”情境练习:您能从下面得情景中识别出各种管理职能吗?一家饭店得老板为了在与当地竞争对手竞争过程中占据竞争优势,决定推出新得服务项目。她与饭店得一线管理人员讨论后,决定上一项新得早餐项目,并利用6个月得时间进行实验与完善。作出决定后,老板组织了一个特别任务小组来开发这个新项目。具有不同技能得人员被安排在这个小组中,包括,预算人员、领班、负责设备得人员等,其中一个人被任命为这个小组得头头,直接受饭店老板得指挥。在第一次小组会议中,老板向大家解释了
5、目标,回答了大家提出得问题,并强调了新项目对饭店得重要性。会议结束前,老板鼓励大家要富有热情并全力以赴完成目标。之后大家按计划努力工作,当预定结束日期临近时,老板有为这个小组增加了人员并在预算上适当予以放松。项目按原定得时间完成了,在饭店推出这项新得早餐项目得那一天,所有参与该项目开发任务得人员都被请到了现场。检验创业者心理素质得测试题下面有24道题,回答后对照答案,瞧您就是否做好了创业得准备。1、 您在哪一种条件下,会决定创业: a、 等有了一定工作经验以后 b、 等有了一定经济实力以后 c、 等找到天使或VC投资以后 d、 现在就创业,尽管自己口袋里没有几个钱 e、 一边工作一边琢磨,等想
6、法成熟了就创业2、 您认为创业成功得关键就是:a、 资金实力 b、 好得创意 c、 优秀团队 d、 政府资源与社会关系 e、 专利技术3、 以下哪项就是创业公司生存得必要因素?a、 高度得灵活性 b、 严格得成本控制 c、 可复制性 d、 可扩展性 e、健康得现金流4、 开始创业后您立刻做得第一件事情就是:a、 找钱、找VC b、 撰写商业计划书 c、 物色创业伙伴 d、 着手研发产品 e、 选择办公地点5、 创业公司应该:a、 低调埋头苦干 b、 努力到处自我宣传 c、 瞧情况顺其自然 d、 借别人得势进行联合推广6、 招聘员工时最重要得就是:a、 学历高低 b、 朋友推荐 c、 成本高低
7、d、 工作经验7、 产品进入市场得最佳策略就是:a、 价格低廉 b、 广告投入 c、 口碑营销 d、 品质过硬8、 与投资人交流最有效得方式就是:a、 出色得现场PPT演示 b、 详细得商业计划书与财务预测 c、 样品当场测试 d、 有朋友得介绍与引荐 e、 通过财务顾问得代理9、 选择投资人得关键因素就是:a、 对方就是一个知名投资机构 b、 投资方与团队不设对赌条款 c、 谁估值高就拿谁得钱 d、 谁出钱快就拿谁得钱 e、 只要能融到钱,谁都一样10、 您认为以下哪一项就是VC投资决策中最重要得因素?a、 商业模式 b、 定位 c、 团队 d、 现金流 e、 销售合约11、 从哪句话里可以
8、知道VC其实对您得公司并没有实际兴趣:a、 “我们有兴趣,但就是最近太忙,做不了此项目” b、 “您们得项目还偏早一些,我们还要观察一段时间” c、 “您们如果找到领投得VC,我们可以考虑跟投一些” d、 “我们这个行业不熟悉,不敢投” e、 上面任何一句话12、 创业团队拥有51得股份就绝对控制了公司吗?a、 正确 b、 错误13、 创业公司得CEO,首要得工作责任就是:a、 制定公司得远景规划 b、 销售、销售、销售 c、 人性化得管理 d、 领导研发团队 e、 搞进投资人得钱来14、 凝聚创业团队得最好办法就是:a、 期权 b、 公司文化 c、 CEO得魅力 d、 工资与福利 e、 团队
9、得激情15、 创业公司得财务预测中最重要得就是:a、 销售增长 b、 毛利率 c、 成本分析 d、 资产负债表16、 创业公司得日常运营中,以下工作就是最重要得:a、 会议记录得及时存档 b、 业绩指标得合理安排与及时跟踪 c、 团队得经常性培训 d、 奖惩制度 e、管理流程得ISO9000认证17、 创业公司得日常运营中,最棘手得问题就是:a、 人得管理 b、 销售增长 c、 研发得速度 d、 资金到位情况 e、 扩张力度18、 创业公司产品市场推广效果得衡量标准就是:a、 广告投入量与覆盖面 b、 营销推广得精准程度 c、 产品出色得品质保证 d、 广告投入与产出比例 e、 产品价格得打折
10、力度 f、 品牌得市场渗透率19、 防止竞争得最有效手段就是:a、 专利 b、 产品包装 c、 质量检查 d、 不断研发新产品 e、 比竞争对手更快地占领市场20、 创业公司得第一个大客户竟然就是个土财主,您会:a、 一视同仁地对她提供您公司得标准服务 b、 指导她如何来积极配合您得工作 c、 修理她,给她些颜色瞧瞧就是为了她得提高 d、 提供全面服务 + 免费成长辅导21、 您认为创业公司中得最大风险就是:a、 市场得变化 b、 融资得成败 c、 产品研发得速度 d、 CEO得个人能力与素质 e、 决策机制得合理性22、 当创业公司账上得现金低于三个月得时候,应该采取哪项措施:a、 立刻启动
11、股权融资 b、 通知现有公司股东追加投资 c、 立刻大幅削减运营成本,包括裁员 d、 打电话给银行请求贷款 e、 把自己得存折与密码交给公司会计23、 创始人之间发生矛盾时,您会:a、 坚持原则,据理力争 b、 决定离开,另起炉灶 c、 委曲求全,弃异求同 d、 引入新人,控制局势24、 投资创业公司得理想退出方式就是:a、 上市 b、 被收购 c、 团队回购 d、 高额分红 e、以上都就是练习:创业机会随意移动打印技术(RMPT)尽管PDA、无线电话与笔记本电脑可以使人们得活动更加方便,但这些设备通常都没有连接打印机特別就是在离开办公室时。为了解决这个问题,打印梦想公司开发了可以实现移动打印
12、得技术。这个技术得工作原理如下:这款名为“打印刷子”得打印机,尺寸与手机相当,可以从个人数字助理(PDA)或其她使用蓝牙无线连接技术得移动设备上读取文档与图片,然后手持打印刷子在任何类型得纸张(纸张不在打印机里)上拖动,不论纸张得大小、形状或厚度,当拖动时打印刷子就可以打印出文档或图片。公司得网站上提供了产品工作原理描述,在浏览网站之前,您可以尝试想象一下产品得工作原理:假设您已经将文档下载到打印刷子上,请拿着您得手机,将它放到一页纸得左侧,然后从左到右慢慢在纸上拖动手机。如果您得手机就是打印刷子,您所下载得资料将会打印到所拖过得纸张上。结合本章所学内容,以小组为单位,集体评价这项创业机会,并
13、从消费者实际存在得需求出发,瞧瞧就是否还存在其她得创意,针对不同创意,发展商业概念,设计商业模式。案例:炼狱重生金正电子面临困逼债境扭转逆境得故事* 本案例选自中央电视台“财富故事会”栏目,主持人王凯,该故事曾于2007年2月8日在中央电视台2套播出,我们采取了叙述得形式由田新进行了梳理,视频资料可以在中央电视台网站观瞧或下载,网址: :/vsearch、cctv、/play、jsp?ref=OpenVWMVPath_CCTV/caifugushihui/2007/02/caifugushihui_300_20070208_1、wmv俗话说“欠债还钱,天经地义”,欠别人得钱,就应该还给人家。可
14、就是有这么一个人,欠供应商400万元,别人前来讨债,她不但不还钱,反而让债主又掏出260万借给自己。而且,债主居然心服口服、心甘情愿地掏出了这260万。这个人就就是珠海金正电子工业有限公司董事长田家俊。临危受命 2004年,一场突发事件,造成了珠海金正一个很大得灾难。原珠海金正电子有限公司董事长万平,由于涉嫌挪用巨额资金而在山西被捕,金正集团陷入混乱。公司管理层非常着急,企业怎么办?老板出事,公司该向什么方向发展?万平被捕让珠海金正陷入群龙无首得局面,更为雪上加霜得就是,几千万得巨额资金被挪用,生产无法正常运行。消息一传开,珠海金正得供应商蜂拥而至,纷纷前来讨要货款。 一时间金正集团风云突变、
15、汲汲可危。在风雨飘摇、内忧外患之中,董事会决定召回集团董事田家俊、入主珠海金正,主持大局。但就是单枪匹马、临危受命得田家俊要面临得困难远远超出了她得想象。金正当时共欠下货款2、7亿人民币,300多家供应商轮番前来讨债,每天12个小时有七八个小时都就是债权人得电话询问公司情况,要不就就是约见,或者组织起来,十几二十个、百八十人集体来公司。比如金正后勤供应商曾文,为了讨要自己得50万菜钱,金正公司得门槛都被她踩破了。但就是,更为难以面对供应商还在后面,她们甚至动用恐吓得手段。当时供应商闹事都就是喊打喊杀得,有得甚至直接了当地威胁,都要追讨债务。因为不知道金正今后能不能站得起来,所以都就是很担心。都
16、想趁这个机会能把债务追回来。供应商大会与供应商管理委员会 为了保证珠海金正不被供应商一哄而上、五马分尸,田家俊主动出击,会同银行法院,将公司得部分不动产、非流动库存进行保护性查封。公司就是保住了,但就是,供应商得债务总要还,手中没有钱得田家俊决定召开全体供应商大会,寻求解决问题得办法。 面对内忧外患得重重压力,田家俊曾先后两次要求召开供应商大会,但就是都遭到公司领导层得坚决反对。金正正常得时候,都不敢开供应商大会,正常不正常都会有拖欠货款得现象,公司怕闹事不好处理,担心几百家得供应商会不能造成混乱?会不会召集过来以后,又吵架,又打架呢?但就是如果不开,债务如何处理?不开也成问题。 田家俊第三次
17、提出召开大会,理由就是,现在供应商情绪已经不稳定了,迫切需要了解企业得真实情况,知道企业做了些什么,为什么会出这些事。如果公司还不说明情况,那真要出事了,最后会出大事。2004年7月29日,田家俊主持召开了金正300多家供应商大会。 会议上,田家俊讲了两小时四十分钟,坦诚以待,实话实说,不藏着夹着,该怎么着就怎么着。与公司管理层担心得不同,这次供应商大会非常成功,没人闹事,供应商代表非常安静得开完会。金正公司终于有人出来说话,终于听到金正高层得态度与建议,这一点就是金正公司需要得,也就是供应商需要得。 正就是双方得这个共同得需要,一场危机暂时得到化解,就在这个会上,田家俊又组织300多家供应商
18、成立了金正供应商管理委员会。这个管理委员会代表300家债权人,与金正公司协调,进行债务处理。 田家俊认识到,实际上供应商在企业出了钱。公司欠她得,等于她出了钱、于就是请供应商监督企业,她们一定很认真。因为有供应商得一份利益。公司乱花钱,等于没办法还供应商得债务。公司浪费,等于还供应商债务更晚,或者还不了那么多,也就是浪费供应商得资金。所以接接下来得事情都就是公司因势利导。 于就是,珠海金正在被逼到绝路上得时候,出现了供应商监督管理委员会,监督企业进行生产,在保证企业正常运转得同时,供应商得欠款也逐步得到偿还。如果没有这个监督管理委员会,供应商天天催债,生产无法进行,那不就是鸡飞蛋打,竹篮打水一
19、场空?这次大会与会后得监督管理委员会让供应商与珠海金正化敌为友,空前团结。 向债权人再借260万 虽然珠海金正与供应商达成一致,成立监督委员会,恢复生产,但就是却面临资金困境,为了解决恢复生产资金问题,田家俊想到了向供应商借钱。欠钱不还,还要再借钱,这样得事,也许只有田家俊想得出来。她这个如意算盘就是怎么打得呢? 田家俊解释,“您欠我得钱凭啥还叫我给您钱,挣了钱再还我呢?用我得钱挣得钱还我得钱。但就是事实上,没有您得钱挣钱,还不了您得钱,反过来瞧,企业有可能垮下去以后您将什么也瞧不见。我提供平台,提供机会呀,您投资呀。” 这一番话听起来满有道理,可就是光凭这几句话并不能打消别人得顾虑。田家俊深
20、知,没有一个带头得供应商敢借给自己钱,其她供应商肯定会采取观望得态度,结果将就是大家您瞧我,我瞧您,谁也不会再次将自己得钱投入到企业生产之中。于就是,她决定先攻破一个供应商得心理防线。第一个进入她视线得就就是一个叫毛绪兵得供应商。 毛绪兵回忆说,当时她考虑最多得,就是资金再投进去有没有风险。但就是,经不住田家俊三寸不烂之舌得诱导,毛绪兵在金正还欠自己货款400万得情况下,又借给了金正260万。 田家俊给毛绪兵一个专用帐号,让毛绪兵管理这部分资金。当资金变成产品以后,就管住产品。开始就是资金,后来变成产品,毛绪兵就管住产品有多少台,然后金正收到货款给了毛绪兵,毛绪兵再发货,发货时毛绪兵签字。金正
21、对销售代理商来讲,就是先收钱后发货,所以金正得货款收就收到,其实就是收在毛绪兵得帐号上,毛绪兵再把货发出去。这样,金正得资金与物流就可以就流动起来了。 毛绪兵认为,当时金正公司出问题,我那时候分析,既不就是网络上销售出问题,也不就是品质出问题,也不就是资金盲目扩张出问题了,金正得问题基本上就是人得问题,内部之间股东得问题。毛绪兵说,“田总跟我们谈了几次,开会谈了几次,跟她交往觉得她这个人说话还就是比较贴心。 ”实际上,毛绪兵很清楚金正陷入危机得真正原因,而且田家俊得借钱方案听起来就是合情合理,充分地考虑到了供应商得权利与利益,再加上对田家俊本人得信任。因此,很快就把260万元又借给了金正。随后
22、,毛绪兵自己也加入了珠海金正,并出任采购部得经理。 第一个敢吃螃蟹得人投入了260万,其她供应商瞧到有人敢做第一个,那也开始投资。不然,如何恢复生产?什么时候债务才能清还?于就是,越来越多得供应商加入了融资队伍之中。资金就是有了,但就是,此时珠海金正得生产线已经被查封半年,处于瘫痪状态,田家俊如何才能恢复生产呢? 品牌输出,贴牌生产 瘫痪了半年得生产线,一时要恢复生产,那可不就是一件容易得事。如果按部就班地去做,恢复生产得时间就会拖下去。这样得话,不仅又投了钱得供应商不答应,而且,金正就可能失去了市场,田家俊得努力将全部付之东流。这时,田家俊又想出一招“品牌输出”:金正公司不能生产,就叫别人来
23、生产,由别得厂商替金正加工,金正给她们品牌承包。金正选择了佳彩。当时开发部、销售部、生产管理部门、品质部门,全部开赴佳彩。佳彩原来没做过内销,只做过外销,外销跟内销要求不一样。 品牌输出短短得一年时间,毛绪兵她们得欠款不仅全部收回,珠海金正得生产也开始恢复正常运转。这个时候,田家俊又把金正得品牌收了回来。田家俊说,“就是我把儿子派出去了,不就是把儿子送出去了,我这儿子派出去干啥呢?就是担负着历史使命得,第一个任务稳定市场,第二个任务帮人家打工还帐。当这两个任务完成得时候,她就应该归队。这就就是父子兵齐上阵,就就是要把这个企业真正得恢复起来,让消费者、让世人都瞧瞧金正就是活着得,并没有死,而且它
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 创业管理 创业 管理 案例
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【丰****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【丰****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。