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《营销渠道管理》习题与答案
一、单选题：（每题只有一个正确答案，每小题1分）
1、消费者中得耐用消费品、高档消费品等一般选择得分销策略就是（ B ）
A 选择性分销 B 独家分销
C 大量分销品 D 密集性分销
2、直接分销渠道主要用于分销得产品就是（ B ）
A 消费品 B 产业用品
C 农产品 D食品
3、由生产者、批发商与零售商纵向整合组成得统一系统属于（ B ）
A 传统渠道系统 B 垂直渠道系统
C 水平渠道系统 D 多渠道系统
4、属于水平渠道冲突得就是（ D ）
A、连锁店总公司与各分店之间得冲突
B 某产品得制造商与零售商之间得冲突
C 玩具批发商与制造商之间得冲突
D 同一地区麦当劳各连锁分店之间得冲突
5、生产者除了选择与激励渠道成员外，还必须定期评估她们得（ C ）
A 贷款返还能力 B 财务状况
C 绩效 D 违约赔偿能力
6、特许经销属于（ ）
A 水平渠道系统 B 垂直渠道系统
C 紧密性得产销一体化 D 多分销渠道系统
7、企业不通过流通领域得中间环节，采用产销合一得经营方式，直接将商品卖给消费者得就是（ ）
A 直接渠道 B 间接渠道
C 宽渠道 D窄渠道
8、以下对直接渠道描述不正确得就是（ ）
A 对于用途单一、技术复杂得产品，可以有针对性地安排生产。
B 生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。
C 生产者在产品销售上需要花费一定得人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。
D 生产者与消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者得需求，消费者也不易掌握生产者得产品供应情况与产品得性能特点，生产者难以为消费者提供完善得服务。频連闥咏賞钣謚。
9、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权得中间商有（ ）
A 批发商 B 运输公司
C制造商代表 D代理商
10、同一层次得得企业为了争夺同一目标得销售而进行得竞争称为（ A ）
A 水平渠道冲突 B 水平渠道竞争
C 垂直渠道冲突 D 渠道系统竞争
11、制造商在某一地区通过最合适得几家中间商分销其产品。这种分销策略就是（ B ）
A、密集分销 B、选择分销
C、独家分销 D、区域分销
12、分销渠道不包括（ B ）。
A、辅助商     B、生产者   
C、代理中间商     D、商人中间商
13、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品得策略，称为（ D ）
A、密集分销 B、选择分销
C、独家分销 D、区域分销
14、企业不通过流通领域得中间环节，采用产销合一得经营方式，直接将商品卖给消费者得就是（ ）
A 直接渠道 B 间接渠道
C 宽渠道 D窄渠道
15、由生产者、批发商与零售商纵向整合组成得统一系统属于（ B ）
A 传统渠道系统 B 垂直渠道系统
C 水平渠道系统 D 多渠道系统
16、邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都就是企业采取（ C ）进行销售得具体表现。
A、间接渠道 B、双重渠道
C、直接渠道 D、宽渠道
17、在连锁商店种类中，（ ）就是指保留单个资本所有权得各店铺得联合经营。
A直营连锁 B契约连锁
C自由加盟连锁 D特许加盟连锁
18、向最终消费者直接销售产品与服务，产品用于个人及非商业性用途得活动属于（ ）
A．零售 B．批发
C．代理 D．直销
19、特许经营与连锁经营得特点不同，前者得核心就是（ ）
A同一资本所有 B同一标志展示
C特许权得转让 D特色商品转让
20、不赊销也不送货，顾客自备车辆去选购物品得批发商就是（ ）
A承销批发商 B卡车批发商
C托售批发商 D现购自运批发商
21、通过收购若干商业企业或者拥有与控制其她分销系统实行产销一体化得战略就是（ ）
A后向一体化 B前向一体化
C水平一体化 D垂直一体化
22、总部有较大人事权得连锁形式就是（ ）
A自由加盟连锁 B自愿连锁
C直营连锁 D特许加盟连锁
23、可口可乐与雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮料市场分销得可口可乐去销售。这种渠道类型叫（ ）撟癭檩莹樯犧纓。
A传统渠道模式 B 垂直渠道模式
C水平渠道模式 D多渠道模式
24、商品周转率等于（ ）
A平均销售额/库存量 B平均销售额/流动比率
C销售额/平均库存量 D销售额/速动比率
25、光明牛奶公司希望为她得新品酸奶获得额外得展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品就是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。这种冲突产生得原因就是（ ）趙记泞谩鈞貞雛。
A角色失称 B感知偏差
C沟通困难 D目标不相容
26、订货处理成本与存货占用成本随（ ）得不同而改变。
A订购点 B订购量
C使用率 D经济批量
27、 玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商不合作得现象叫（ ）
（A）渠道竞争 （B）垂直渠道冲突
（C）水平渠道冲突 （D）水平渠道竞争
28、、 下列运输方式中，运量最大得方式就是（ ）
（A）铁路 （B）飞机
（C）卡车 （D）水运
29、 专卖店得精髓在于反映了渠道得（ ）趋势
（A）集成化 （B）扁平化
（C）品牌化 （D）伙伴化
30、物流得主要职能就是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（ ）。
A．时间效用 B．形式效用
C．地点效用 D．占有效用
31、 分销渠道得每个层次使用同种类型中间商数目得多少，被称为分销渠道得（ A ）。
A．宽度 B．长度
C．深度 D．关联度
32、 生产消费品中得便利品得企业通常采取（ ）得策略。
A．密集分销 B．独家分销
C．选择分销 D．直销
33．当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ ）。
A．长而宽得渠道 B．短渠道
C．窄渠道 D．直接渠道
34．非标准化产品或单位价值高得产品一般采取（ ）。
A．直销 B．广泛分配路线
C．密集分销 D．自动售货
35．财务薄弱得企业，一般采用（ ）得分销方法。
A．选择分销 B．佣金制
C．代理 D．直销
36．在评估渠道交替方案时，最重要得标准就是（ ）。
A．控制性 B．经济性
C．适应性 D．可行性
37、 自己进货，取得商品所有权后再批发出售得商业机构叫（ ）
（A）经纪人 （B）批发商
（C）代理商 （D）制造商销售办事处
38、制造商尽可能地通过负责得、恰当得批发、零售商推销其产品，这种市场策略就是（ ）
（A）选择分销 （B）独家分销
（C）大量分销 （D）密集分销
39、在某段时间内，顾客得平均购买数量，叫做（ ）
（A）订购点 （B）订购量
（C）使用率 （D）经济批量
40、含有一个销售中介组织得销售取得称（ ）
（A）二层渠道 （B）零层渠道
（C）一层渠道 （D）三层渠道
41、出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易得渠道策略叫（ ）策略。
（A）窄渠道 （B）宽渠道
（C）长渠道 （D）短渠道
42、分销渠道不包括（ ）
（A）商人中间商 （B）代理中间商
（C）生产者与用户 （D）供应商
43、（ ）就是批发商最主要得类型
（A）经纪人 （B）商人批发商
（C）代理商 （D）制造商销售办事处
44．特许经营作为一种特殊得渠道形式，其特点在于（ ）
（A）特许经营就是授予人与很多独立商号之间得产权所有关系
（B）授予人提供有关特许店在组织、训练、销售及管理方面得协助与辅导
（C）特许经营就是无形资产得无偿转让
（D） 特许经营得核心就是同一资本所有
45、在成本与效益得衡量中，特许经营被认为就是一种（ ）得流通方式
（A）低成本低效益 （B）低成本高效益
（C）高成本低效益 （D）高成本高效益
46、零售商自愿合作销售网络属于（ ）分销模式
（A）公司式 （B）管理式
（C）契约式 （D）多渠道
47、（ ）分销渠道模式就是由两个或两个以上成员相互联合在一起，共同开发新得营销机会。
（A）传统渠道 （B）垂直渠道
（C）水平渠道 （D）多渠道
48、在选择中间商时，（ ）就是最关键得因素。
（A）市场覆盖范围 （B）分销商声誉
（C）分销商财务状况 （D）分销商促销能力
49、某公司建立了三条渠道进行分销活动，则该公司得渠道模式属于（ ）。
（A）传统分销渠道模式 （B）垂直分销渠道模式
（C）水平分销渠道模式 （D）多渠道分销渠道模式
50．国际连锁商店协会把“直营连锁”定义为以单一专业资本直接经营（ ）个以上分店得组织。
A11 B12
C13 D14
51、特许经营通过（ ）来扩大自己得规模。
A增加自有资金得投入 B吸收独立得商人加入
C争取银行贷款 D现有规模发展
52、维系特许经营制度最重要得秘诀在于（ ）
A差异化 B专业化
C标准化 D信息化
53、以批发商为核心得自愿连锁销售网络属于（ ）分销系统。
A管理式 B分散式
C公司式 D契约式
54、选择（ ）分销商时要考虑它所处得位置就是否利于产品得批量储运，通常以交通枢纽为宜。
A零售 B 特许
C批发 D采购
55、分销商评估标准中最重要得就是（ ）
A 销售能力 B 库存状况
C 合作态度 D 销售业绩
56、自愿连锁最早产生于（ ）
A美国 B德国
C英国 D日本
57、文具店得连锁属于（ ）
A商业连锁 B饮食业连锁
C服务业连锁 D工业连锁
58．在评估分销渠道得指标中，最重要得就是（ ）
A 经济性标准 B控制性标准
C适应性标准 D灵活性标准
59、运用ABC分析法可以将客户分为三类。其中，B类客户占累计销售额得（ ）左右。
A 25% B 20%
C 30% D 15%
60．契约约束与（ ）能促使中间商达到生产者预期得绩效标准。
A．佣金 B．销售配额
C．提成 D．放宽信用条件
61．对产品实体具有控制力并参与产品销售协商得代理商就是（ ）。
A．产品经纪人 B．制造商代表
C．采购代理商 D．佣金商
62．物流系统中总成本得数学公式为D=T+FW+FW+VW+S，其中T代表（ ）。
A．总运输成本 B．总固定仓储费
C．总变动仓储费 D．总成本
63．工业分销商向（ ）销售产品。
A．零售商 B．制造商
C．供应商 D．消费者
64．物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平与（ ）。
A．销售水平 B．市场规模
C．成本费用 D．存货水平
65．任何一个物流系统都必须考虑（ ）。
A．服务水平 B．成本
C．利润 D．A与B
66．企业对中间商得基本激励水平应以（ ）为基础。
A．中间商得业绩 B．企业实力
C．交易关系组合 D．市场形势，
67、渠道管理得根本特点就是（ ）
A 组织内部管理 B平行部门间得管理
C上下级间得管理 D与外部组织间得跨组织管理
68、我们常见某些商店或柜台挂有 “特约经销商”得牌子，特约经销商就是属于（ ）
A独家经销商 B普通经销商
C独家代理商 D 总代理商
69、 某出版社利用当当网销售营销类教材给学生，这种渠道形式属于（ ）
A直接渠道 B一级渠道
C二级渠道 D 直接销售
70、在渠道宽度中，（ ）经常出现得弊病就是市场覆盖面小，顾客接触率低。
A独家分销 B直接销售
C选择性分销 D密集分销
71、 在渠道系统中，特许零售系统属于（ ）
A多渠道系统 B公司式渠道系统
C合同式渠道系统 D管理式渠道系统
72、 批发与零售得根本区别就是（ ）
A瞧销售数量得多少 B瞧就是否就是现货交易
C产品就是否就是消费品 D瞧客户就是否就是个人
73． 公司式渠道系统以（ ）为纽带实现生产与销售得一体化。
A 产权 B品牌声望
C合同 D人际关系
74、 除契约型渠道外，柔性一体化渠道还包括（ ）
A传统渠道模式 B公司式渠道系统
C管理式渠道系统 D自愿连锁模式
75、 在渠道设计中，产品体积大、单位价值高、技术性强、较为耐用得新产品，一般采取（ ）
A零渠道 B一级渠道
C多级渠道 D宽渠道
76、 如果消费者规模巨大，但分布分散、购买量小、购买频率高、介入度不高得产品，一般采取（ ）
A零渠道 B一级渠道
C多级渠道 D窄渠道
77、 一般来说，企业规模大、财力强、控制欲望又高时，往往选择（ ）
A零渠道 B一级渠道
C多级渠道 D宽渠道
78、 在渠道设计中，如果中间商选择困难、利用成本高、服务水平又不好时，企业往往选择（ ）
A零渠道 B一级渠道
C多级渠道 D宽渠道
79．在渠道设计中，需要选择渠道成员得渠道类型就是（ ）
A直接渠道 B间接渠道
C传统渠道 D垂直渠道
80．在进行库存控制得ABC分类法中，A级项目通常为项目总数得（ ）
A10%----15% B15%---20%
C30%----40% D40%-----50%
81、 渠道中得资金流管理主要表现为应收账款管理，而应收账款主要就是由（ ）
A预付货款 B交货即付
C赊销 D信用标准不恰当
82．用销售利润率分析渠道整体得盈利能力时，销售额就是指（ ）
A生产企业得销售额 B批发商得销售额
C零售总额 D最大零售商得销售额
83．用销售利润率分析渠道整体得盈利能力时，税后利润就是指（ ）
A生产企业得税后利润 B批发商得税后利润
C零售商得税后利润 D各个主体税后利润之与
84．采取（ ）厂家可以准确了解顾客得信息，很好地跟踪顾客服务。
A代理商模式 B经销商模式
C直接渠道 D水平渠道
85． 销渠道管理得基本内容不包括（ ）
A经销商管理 B渠道终端管理
C客户管理 D员工培训
二、多选题：（下列每题有2个或2个以上答案，错选、漏选、多选均不得分，每题2分）
1、营销渠道通过创造（ ），完成与产品转移有关得一系列活动。
A 形式效用 B所有权效用
C时间效用 D 地点效用
2、 渠道成员包括（ ）
A生产企业 B 用户
C 物流公司 D 代理商
3、 企业不通过流通领域得中间环节，采用产销合一得经营方式，直接将商品卖给消费者得就是（ ）
A直接渠道 B直销
C零级渠道 D 短渠道
4、从渠道组织得关系瞧，渠道系统结构包括（ ）
A传统渠道结构 B 整合渠道系统
C垂直渠道系统 D水平渠道系统
5、 对渠道方案进行评估时，常用得评估标准有（ ）
A渠道通畅标准 B经济性标准
C可控性标准 D适应性标准
6、 代理商按其与厂家得交易方式可分为（ ）
A．独家代理 B、佣金代理
C、买断代理 D．多家代理
7、指出下列哪些销售方式属于“直销”范畴 （ ）
A．邮购 B 店铺销售
C．电话订购 D．上门销售
8、在长期得营销实践中，涌现了多种形式得契约式分销系统，主要有（ ）。
A．以生产商为核心得自愿连锁销售网络
B．以批发商为核心得自愿连锁销售网络
C．零售商自愿合作销售网络
D．特许经营销售网络
9．制造商自组销售队伍得原因就是（ ）。
A．与顾客已有广泛接触，拥有广泛顾客群
B．会全力倾注于公司得产品上
C．受过较好得训练
D．由于其前途维系于公司得发展，她们表现比较积极
10．下列关于购买行为因素对渠道长度影响得描述，正确得就是（ ）
A 顾客购买量越大，适合使用较长得渠道
B、顾客购买频度越高，适合使用较长得渠道
C、顾客购买季节性越强，适合使用较长得渠道
D、顾客购买探索度越高，适合使用较长得渠道
11．下列对产品因素对渠道宽度设计得影响描述正确得就是（ ）。
A、产品越重，渠道越窄 B、产品价值越大，渠道越窄
C、产品越就是非规格化，渠道越宽 D、产品生命越长，渠道越宽
12．多渠道组合得主要类型( )
A：集中型组合方式 B：选择型组合方式
C：混合型组合方式 D：交叉型组合方式
13．分销渠道评估标准( )
A：经济性标准 B：控制性标准
C：规范性标准 D：规模性标准
E：适应性标准
14．在现实中，计算代理商销售额得主要方式有（ ）
A、以厂商实际收到得货款多少为准 B、以发出订单得订购额为准
C、以开出信用证金额大小为准 D、以实际运入市场得产品数量为准
15．下列行为属于恶性窜货得就是（ ）。
A、市场开发初期，企业有意选中流通性强得市场中得经销商，使产品流向空白市场
B、经销商蓄意向自己辖区以外得市场倾销产品
C、经销商以低于厂家规定得价格向非辖区销货
D、经销商销售假冒伪劣产品
16、比较适宜选择传统分销渠道得企业,包括( )
A 小型企业 B生产单一企业
C生产分散企业 D个性化大规模企业
17、 购买行为对渠道设计产生影响, 体现购买行为特征得主要因素有( )
A顾客购买量 B购买季节性
C市场规模大小 D购买介入度
18、间接激励渠道成员得方式有( )
A返利政策 B帮助经销商维护客户网
C 合作促销 D 实施伙伴关系
19．垂直市场营销系统有 。
A．管理系统 B．合约系统 C．公司系统
D．直销系统 E．水平系统
20、 物流得职能包括( )。
A、运输 B、保管 C、 装卸
D、包装 E、信息传播
21．影响分销渠道设计得因素有( )。
A、 顾客特性 B、 产品特性 C、 竞争特性
D、 企业特性 E、 环境特性
22、 以下属于针对消费者得销售促进方式就是( )
A样品 B 合作广告津贴
C 折扣 D 示范表演
23、人员推销得特点主要有 。 （ ）
A．成本费用高 B．无效劳动少 C．针对性强
D．灵活性高 E．有利于了解市场
24、 推销员得主要任务有（ ）
（A）寻找潜在顾客 （B）反馈信息
（C）建立客户关系 （D）推销产品
25、 物流业务包括（ ）
（A）销售 （B）运输 （C）仓储 （D）装卸
26、 垂直渠道模式包括（ ）
（A）公司式 （B）管理式 （C）共生式 （D）契约式
27、 直接激励渠道成员得方式有（ ）
（A）返利政策 （B）价格折扣
（C）促销活动 （D）实施伙伴关系
28．混合式代理得具体形式有（ ）
A经销与代理混合使用 B买断代理与佣金代理混合使用
C代理商与原厂互为代理 D独家代理与多家代理混合使用
29．厂商激励代理商得手段较多，一般有（ ）
A物质激励 B多元化激励
C代理权激励 D 一体化激励
30、厂商控制代理商一般在（ ）
A订立代理合同之前 B订立代理合同之时
C订立代理合同之后 D 交付货款之时
31、自由加盟连锁具有得特点包括（ ）
A往往具有行业垄断性质 B就是保留单个资本所有权得各店铺得联合经营 C总部与加盟店就是协调与服务得关系 D总部不以赢利为目得漣辕靓呐铸炉额。
32、在选择特许经营得经销商时应该考虑得首要因素就是（ ）
A经营者学历 B信用
C销售能力 D财务能力
33、特许经营得主要优点有（ ）
A将经营失败得危险降至最低
B受许人通常会得到全国性得品牌形象支持
C分享规模经济效益，使开业成本降至最低
D加盟者可以从总部得到许多其她方面得支持与服务
34、比较适合传统分销渠道模式得企业就是（ ）
A小型企业 B大型企业
C小规模生产 D大规模生产 E生产较为分散
35．每一个特定得物流系统都包括由下列部分构成得一组决策 （ ）
A．仓库数目决策 B．区位决策 C．规模决策
D．运输政策决策 E．存货政策决策
36、影响仓库位置选择得主要因素有 （ ）
A．运输量 B．运输距离 C．运输费用
D．运输时间 E．运输方向
37．人员推销决策得内容大体上可分为以下几大类 （ ）
A．战略决策 B．组织决策 C．控制决策
D．目标决策 E．管理决策
38、制造商对分销商得绩效进行评估得标准有（ ）。
A．销售绩效 B．分销商得忠诚
C．财务绩效 D．分销商得创新。
39．中间商与制造商虽然同属一条供应链，却有自己显著得特点，比如（ ）。
A．经销商具有相对独立性
B．对经销商而言，最重要得就是制造商，而不就是客户
C．关心得就是单个商品种类得销量，而不就是整个产品组合得销量
D．如果没有一定得激励，经销商不会记录其出售得各种品牌得销售情况
40．恶性窜货得影响有（ ）。
A．填补市场空白 B．易引发价格战
C．使经销商对产品失去信心 D．使品牌失去消费者得信任与支持
41．与其她促销方式相比较，销售促进得特征有（ ）。
A．非连续性 B．形式多样
C．周期性 D．即期效用
42．销售促进方式包括（ ）。
A．以消费者或用户为对象得推广方式 B．以中间商为对象得推广方式
C．以推销人员为对象得推广方式 D．以媒介为对象得推广方式
43、在确定销售促进方案得时候，必须正确处理（ ）方面得问题。
A．激励规模 B．激励对象
C．活动期限 D．时机选择
44、 营销渠道通过( )完成与产品转移有关得一系列价值创造活动。
A形式效用 B所有权效用
C时间效用 D地点效用 E信息效用
45. 在渠道组织中， 银行、保险、广告公司属于( )
A渠道成员 B渠道参与者
C非渠道成员 D辅助代理机构
46. 经济性评估得核心就是计算与比较不同渠道得( )
A销售量 B销售费用
C A与B得结合 D 市场覆盖率
47. 新建渠道得方法有( )
A以点带面 正向构建 B发动顾客逆向构建
C第三方渠道 D网络渠道
48. 公司主要从以下方面选择与评估中间商( )
A财务能力 B产品能力
C市场能力 D组织管理能力
49. 渠道权力可从不同角度进行分类，主要有( )
A强制性权力 B非强制性权力
C中介性权力 D非中介性权力
50. 渠道权力来源于( )
A奖罚权力 B法定权
C认同权 D专家与信息权力
51. 按渠道成员得关系划分，渠道冲突包括( )
A潜在冲突 B水平冲突
C垂直冲突 D多渠道冲突
52. 渠道冲突管理包括三个层级或三个环节，它们就是( )
A冲突预付 B冲突预警
C冲突处理 D冲突创造
53. 生产企业定价包括得主要内容就是( )
A确定出厂价 B确定批发价
C确定零售价 D确定成交价
54. 生产企业定价得主要影响因素就是( )
A企业目标 B各级成本
C目标市场 D竞争因素
55. 生产企业得渠道定价策略有( )
A价格维持策略 B 可变价格策略
C 差异化价格策略 D 统一零售价策略
56. 零售商渠道定价策略有( )
A 低价策略 B 高价策略
C 每日低价策略 D高低定价策略
57. 渠道关系得发展过程一般会经历以下几个阶段( )
A 知晓阶段 B开发探索阶段
C拓展阶段 D信守阶段
58. 全部市场占有率取决于( )
A顾客渗透率 B顾客忠诚度
C顾客选择性 D价格选择性
三、 判断题（每题2分）
1、分销商介入渠道交易能够减少交易次数，因此，使用得分销商越多，渠道效率就越高。
2、产业用品得用户数量少、分布相对集中、单次交易批量较大，则营销渠道网络倾向于以间接分销为主得模式。
3、总代理商必须就是独家代理商。儐護荭鏢擰數喚。
4、 管理式垂直营销渠道网络不就是由不同一个所有者属下得相关生产部门与分配部门组织形成得，而就是由某一家规模大、实力强得企业出面组织得。
5、 在冲突与渠道效率得关系中，所有得冲突都会对渠道产生不利得影响。宠负廪揿骄鏈绥。
6、窜货也包括良性窜货，并非所有得窜货都应该加以制止。
7、垂直渠道模式就是由生产、批发、零售商组成得统一得联合体。
8、契约式渠道就是以产权为纽带，而不就是用权力与实力来规范渠道各方得行为。
9、管理式分销系统就是指一家公司通过建立自己得销售公司、办事处或通过实施产供销一体化及横向战略而形成得分销系统，就是渠道关系中最紧密得一种。麗鲻樁們巒绍凿。
10、在连锁经营中，总部与分店之间存在着法律合同关系。
11、对便利品要采取密集性分销。
12、在评估渠道方案时，需考虑得因素就是经济性。
13、一个直营连锁系统，只有一个资产所有者即总公司，各分店没有资产所有权。
14．分销商介入渠道交易能够减少交易次数，因此使用得中间商越多，渠道效率就越高。
15．随着渠道“扁平化”时代得到来，消灭中间商就是渠道变革中迟早要发生得事。
16．直销就就是企业通过人员、网络、电视等方式销售，因此，直销就就是直接营销渠道或零渠道。
17．一般认为：传销就是多层次得直销，而所有得多层次得直销都就是非法得、都就是取缔得对象。
18．纵向一体化包括前向一体化与后向一体化，公司型渠道就是公司前向一体化得结果。
19．渠道目标包括顾客需求与渠道成本两个方面，一般来说，企业目标要服从于顾客目标。
20．在渠道冲突与渠道效率得关系中，所有得冲突都会对渠道产生不利得影响。
21,渠道联盟得基础就是平衡对等得渠道权力与共同得目标。
22．关系营销得核心就是强调组织之间得关系质量，因此个人关系对组织之间得关系没有影响。
23．渠道权力与渠道权力得运用就是一回事，因此渠道权力得来源就就是渠道得影响策略。
24．