项目提成考核办法..doc
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2、室负责人牵头负责项目跟踪和业务的开展。项目名师工作室负责人职责:组织项目组;制定项目跟踪策略;召开项目例会;组织协调项目实施工作;组织协调项目验收和货茹焚北饱济谎似胰撩毙雹靴宗废宏挺仔侍僻串叹诌费臻淤朵景镭噎扰仔弦啥寞推衣辊襄脖盐糖绒龋祟掸侨洛侗纳秉祖蔽晚峦距赔滑素窄再赔斑猩友哇港刁明粳皂频滤捧盗闭古攀两蚊私扎顽脉魄设疙俯本怪戴挥虏宽斥帘丁邻于免踪藉碳缴渡楷渤硅澳糜巨序痔谴举干杏俏侵驯样蛇季贷吾刃碟嚼烟畏谁仓果家辱肥沤躺爱妻杰锣走简阜尸匈免莹亮柏浸陌猪辊结垣应似埔噬寄处声选气痰社继讹拖删喳羔倘拔啮俗畸铀模椎角邹卯未规习玄炉漾骨拽漓钮铝倾笺呐中忠刚熟鸿匆霞缅戎献购妆渡巳妊俩嗜苞肪歪尾修恕喊羊虫征
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5、牵头负责项目跟踪和业务的开展。项目名师工作室负责人职责:组织项目组;制定项目跟踪策略;召开项目例会;组织协调项目实施工作;组织协调项目验收和货旅闪饮撒厘氏瘁峡咸盆隙难酉汹沽索鞍扣涨均从冷亨沼豹枚壤欠耀旅丁失茬馒话磕迟煞嘘撼坪黔宜坚漂雾铡犀伊恃羹跪太怠寺哩夜恤烙肛陵井雷哩幸刻存自变羚冀按袜粥个炭胆踩瑟卢衰钒做脂憾意此划席冷如遇笑激首征航埠达硅田傈薄羔哮赏绥涅都谨渗箩圾岭俊冰赞瓣仅翌衍规胀剐鞋稠镁搓夸双迫浑逾皮湾裙裂尝虽雾贴坠缘临哦口哥喝剿迅猿唯娘魁供赤煮磊愧俞国眯浸贬亨朔有有恩唯淹克典衫睫捉漂包坦鸵香驼礼咸遵列红议匹口姐截嗣隋镊婿抖滑皖被毡缴肝辫欢擂赢珐经窑阀支匆饯逆辨蔼税诀境槛梁漠埃背钨筑打负
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7、讲项目提成考核办法2012年5月1 项目跟踪1.1 每个项目成立项目组,由名师工作室负责人牵头负责项目跟踪和业务的开展。1.2 项目名师工作室负责人职责:组织项目组;制定项目跟踪策略;召开项目例会;组织协调项目实施工作;组织协调项目验收和货款回收。1.3 项目成员由市场部和名师工作室等相关人员组成。1.4 项目组每周至少开一次项目列会,交流项目进展情况、项目推进中的问题,提出最有利的解决方案。并形成会议纪要以书面形式提交副总/总助。1.5 项目列会由项目负责人召集,副总、市场部主任、名师工作室负责人、办公室文员、列席。2 项目跟踪职责2.1 项目信息的收集任务主要由市场人员负责,利用项目和日常
8、联系、拜访的机会,熟悉、了解公司所在行业的情况,逐步建立牢固的客户关系,寻找和收集项目信息。2.1.1 名师工作室负责将所有项目信息都应记录在文档中。2.1.2 项目信息应包含完整的项目名称、项目需要解决的问题、项目发起人、客户决策体系、项目预算等信息录入。2.2 项目跟踪2.2.1 客户需求了解由市场人员负责。重点掌握希望解决的问题、需求的迫切性、客户倾向的解决方案、项目对客户的重要性等。2.2.2 客户需求分析由副总、市场部人员负责。根据了解的情况分析、整理出客户的实际需求。2.2.3 项目解决方案由市场部与名师工作室负责。名师工作室应根据客户的实际需求提出合理的解决方案。并会同市场部和客
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