2024年抖音平台营销方案.pdf

汇报人：翊端科技汇报人：翊端科技目录目录0404030302020101行业发展趋势行业发展趋势国产产品逐步成熟、血糖龙头入局国产产品逐步成熟、血糖龙头入局我国糖尿病及潜在患者的健康管理意识较低，但随着医疗科技产业的不断发展以及人们收入水平的提高，居民对疾病诊断预防及健康管理的意识和需求在进一步增强，早期诊断与预防需求将持续稳定扩大，人们更加关注疾病的预防以及诊断的准确性，加强了对自身健康的管理，这都构成血糖仪行业发展的持续动力。数据来源：恒州诚思调研数据来源：东方财富网消费人群洞察消费人群洞察“医用变家用，大件变小件医用变家用，大件变小件”消费者健康管理观消费者健康管理观念的升级念的升级家用医疗器械进入百花齐放的时代2/3的健康电商用户购买过家用医疗器械，精细化的健康管理需求被激发2022年，健康电商平台器械类用户占比65.1%，线上消费规模增幅达30%以上，增速明显消费者从被动、应对性的就医诊疗，逐渐转向主动、常态性的护理保健中青年是检测类产品最主要的消费群体，2525岁到岁到4040岁之间的消费者占比超过岁之间的消费者占比超过6060%，通过居家采指尖血或者到线下采血送样的方式检测年轻人对于健康管理的需求显著提升，05后血糖监测产品购买人数增长53%。数据来源：天猫健康健康消费趋势洞察消费人群洞察消费人群洞察消费者进阶需求增多，催化产品多元升级消费者进阶需求增多，催化产品多元升级从指尖血糖仪、血压计、助听器等品类的销量来看具有智能提醒、高精度、免调试等智能特性的产品，备受消费者追捧；单一功能监测器械虽然精准专业但一检多测、多功能集成的健康监测产品增速更快，智能化成为了人们选购医疗器械的先决条件之一。数据来源：京东健康2023医疗器械消费趋势洞察报告居家监测一机多用居家监测一机多用目标消费者洞察目标消费者洞察糖尿病患者糖尿病患者血糖仪的主要目标客户是糖尿病患者，他们需要定期监测血糖水平，想要品质升级以控制病情。中老年人中老年人中老年人群体是糖尿病的高发人群，因此他们是血糖仪的重要目标客户关注健康的消费者关注健康的消费者除了糖尿病患者，其他关注健康的消费者也可能成为潜在客户，他们希望通过监测血糖了解自己的健康状况。营销趋势洞察营销趋势洞察目前我国医疗器械仅在少数高端领域实现进口替代，随着家用医疗器械更加普及，可随身携带、实现目前我国医疗器械仅在少数高端领域实现进口替代，随着家用医疗器械更加普及，可随身携带、实现动态动态监测的智能化产品更受用户喜爱。监测的智能化产品更受用户喜爱。国内血糖仪行业外资企业份额逐步缩小，国产替代大背景下，鱼跃等国有企业有望持续抢占市场份额。三诺作为后起之秀，形成完整的服务网络，血糖仪板块增长迅猛。数据来源：2021抖音电商国货发展年度报告6%5%6%7%36%40%20202020年国内血糖仪市场竞争格局年国内血糖仪市场竞争格局外资品牌三诺怡成艾康鱼跃其他数据来源：华经情报网竞品洞察竞品洞察了解竞品都在做什么？数据：微信指数数据：巨量引擎从数据分析，血糖仪品类整体搜索指数水平较高，人群对于该品类的需求较大从品牌与竞品细分搜索指数来看，并没有很好的承接住高需求下的流量。三诺的数据相对于所有品牌来说，数据效果承接较好投放kol：主要集中在尾部好物分享达人，糖友达人分享为辅沟通人群：孕妇、老人、糖友沟通场景：孕期控糖血糖仪使用、控糖饮食、糖友患者的日常、小糖人的自律生活主打卖点：准确率高准确率高、性价比高性价比高、监测范围广监测范围广、使用简单、常用关键词：品牌品类词：鱼跃血糖仪、血糖仪测试、定期测血糖、科技好物、精选好物、大品牌更靠谱、专柜品质场景词：家用血糖仪、健康不焦虑、血糖监测人群词：孕妈妈必备、全家使用、糖人必备样本容量样本容量达人类型达人类型数量数量占比占比达人量级达人量级数量数量占比占比内容方向内容方向数量数量占比占比100100糖友达人糖友达人373737%37%头部达人头部达人操作方法操作方法474747%47%好物达人好物达人212121%21%腰部达人腰部达人111111%11%测评对比测评对比202020%20%母婴达人母婴达人171717%17%尾部达人尾部达人565656%56%好物分享好物分享242424%24%素人糖友素人糖友191919%19%其他（素人）其他（素人）333333%33%日常生活日常生活9 99%9%店铺号店铺号6 66%6%投放kol：主要集中在尾部糖友达人分享，少量素人糖友分享沟通人群：糖人、沟通场景：与其他品牌对比测试、指尖血与医院静脉血对比、糖友日常自测、血糖仪科普、主打卖点：医院用款医院用款、源自德国用心守侯源自德国用心守侯、试纸含黄金电极稳定抗干扰、人性化推动式去针常用关键词：品牌品类词：血糖监测、罗氏康复之家、血糖仪对比、控糖记、血糖控制、血糖仪安利、场景词：家用血糖仪、孕期血糖、抗糖生活、自用好物推荐、科技控糖、空腹血糖人群词：糖人必备、妊娠期必备样本容量样本容量达人类型达人类型数量数量占比占比达人量级达人量级数量数量占比占比内容方向内容方向数量数量占比占比100100糖友达人糖友达人363636%36%头部达人头部达人操作方法操作方法232323%23%测评达人测评达人171717%17%腰部达人腰部达人8 88%8%测评对比测评对比525252%52%母婴达人母婴达人151515%15%尾部达人尾部达人707070%70%好物分享好物分享181818%18%其他（素人糖友）其他（素人糖友）222222%22%其他（素人）其他（素人）222222%22%日常生活日常生活7 77%7%店铺号店铺号101010%10%投放kol：大多数以尾部糖友达人、好物分享达人为主沟通人群：糖友、老人、情侣、沟通场景：分享日常生活、糖友日常、血糖仪对比、糖尿病科普、家用血糖仪与静脉血对比、孕期血糖主打卖点：新国标新国标、5大实力加持精准测三项、纯银八电极试纸、误差范围小常用关键词：品牌品类词：可孚新国标血糖仪、血糖监测仪、血糖试纸场景词：情侣控糖日常、孕期糖耐、好物分享、空腹血糖人群词：老人轻松上手、生活必备、糖友样本容量样本容量达人类型达人类型数量数量占比占比达人量级达人量级数量数量占比占比内容方向内容方向数量数量占比占比2020糖友达人糖友达人8 840%40%头部达人头部达人操作方法操作方法7 735%35%好物分享达人好物分享达人1 15%5%腰部达人腰部达人测评对比测评对比101050%50%母婴达人母婴达人1 15%5%尾部达人尾部达人151575%75%好物分享好物分享3 315%15%素人糖友素人糖友2 210%10%其他（素人）其他（素人）5 525%25%日常生活日常生活店铺号店铺号8 840%40%沟通人群：糖友、老人、孕妇主打卖点：专利防抖 低痛采血、快速测糖高精准、色彩识别技术轻松读懂血糖值营销策略：社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微博微信、抖音等，进行产品的宣传和推广会员制度：建立会员制度，通过积分、兑换等方式，为会员提供更多的优惠和特权优惠活动：不定期地推出优惠活动，以提高消费者的购买欲望和忠诚度。官方分析：品牌没有体系化运营，关联性较差，没有很好的将流量联动用户在搜索与了解品牌产品的时候，容易产生信息断层，影响用户对品牌的安全感给下单前做决策带来一定阻碍样本容量样本容量达人类型达人类型数量数量占比占比达人量级达人量级数量数量占比占比内容方向内容方向数量数量占比占比2020糖友达人糖友达人头部达人头部达人操作方法操作方法101050%50%测评达人测评达人1 15%5%腰部达人腰部达人1 15%5%测评对比测评对比8 816%16%母婴达人母婴达人1 15%5%尾部达人尾部达人101050%50%好物分享好物分享2 210%10%素人糖友素人糖友101050%50%其他（素人）其他（素人）9 945%45%日常生活日常生活店铺号店铺号8 816%16%为三堵品牌蓄势,让声量转化为销量如何提升三诺真睿在抖音的声量？如何提升三诺真睿在抖音的声量？将“品牌价格优势”转化为“用户健康管理”产品分析产品分析进口实惠，首选真睿进口实惠，首选真睿三谐收购,引入中国,进口1晶质,国货价榴,造福广大患者主要为健康管理意识较强的中青年群体，用专业的产品关怀长辈健康，让三诺进入过节送礼的控糖清单。稀贵金属电极,更稳定,更抗手扰,测值更选,三重情感技术,一检(环境)二测(血样)营销思路营销思路多维度营销模式，满足用户差异化需求依托抖音公域流量平台，建立传播矩阵，开展的营销活动用户用户圈层营销以想要升级品质、送礼的人为圈通过圈内口碑运营传递三诺真睿的情怀、品质、技术等培养三诺真爱粉跨界跨界内容营销通过与用户的共同兴趣联动激发用户讨论、二创等深层次互动，建立情感连接实现三诺销售转化品牌品牌场景营销将用户代入到既定场景中潜移默化影响用户心智助力三诺宣传造势聚合覆盖短视频平台，造势种草强势转化聚合覆盖短视频平台，造势种草强势转化创创强化口全域以#测出真睿好状态测出真睿好状态为核心传播话题发发全域声分分长效促抖音短视频联合网红达人发起挑战赛定制话题页承接更多的流量，传播覆盖更多潜在人群现现量覆盖抖音平台网红达人直播带货，粉丝效应，促进品牌产品成交转化利用海量素材传播，建立并培育种子人群，持续放量，快速收割精准人群达人参与发布挑战赛/内容造势引流，联合ugc扩大声量联合专家坐背书，占领专业知识领域阵地，打开信任链接，获取消费转化打造抖音挑战赛，内容平台造势种草打造抖音挑战赛，内容平台造势种草实现产品种草转化，强力引爆实现产品种草转化，强力引爆享享进转化作作碑种草达人带货口碑种草聚势引爆兴趣挑战转化引流造势种草垂类达人矩阵扩散多场景内容生产各科室主任医生各科室主任医生营养师营养师药师等专家药师等专家专业降维建立用户信任，打开产品认知，建立信任链接达人共创伴随热点加持各领域专家背书结合多场景生产内容，面向不同人群传递产品的价值理念不同类型达人针对不同用户痛点强化产品属性真睿真准，三重传感技术，稀缺金属电极，更稳定，更抗干扰，测值更准。把三诺真睿的最佳状态展现出来，同时传达出三诺真睿的态度。将三诺真睿和自己的健康联系在一起，潜意识让消费者意识到使用三诺用的放心，测的安心，身体舒心，增加用户粘性和信任感，树立品牌形象。健康好状态健康好状态产品好状态产品好状态三诺真睿新品上市分为三大步，助力2024年大健康赛道&提高产品知名度.通过抖音话题+达人种草+硬广资源组合，利用2024重要节点营销拓全民认知，助力三诺真睿破圈营销，实现人气交易双增长传播策略传播策略.测出真睿好状态测出真睿好状态阶段策略的转化时间阶段主题运营目标投放效品效广告，实现营销全覆盖，建立传播矩阵#测出真睿好状态#：输出三诺真睿的产品卖点和价格优势，主打进口产品国货价格，达人领衔共创11月包装三诺真睿的爆款单品，主打爆款，扩大产品的知名度。12月利用感性诉求的方式引导消费者，持续强化消费者的情感关联。9月利用特殊节点，激发用户关注家人健康送礼需求，打通内容与渠道，实现信息一体化高效传播6月聚焦于大促囤货焕新，与平台一致补贴消费者，举办福利活动，为618引流。真睿好放心6月导入期从主流用户需求出发完成初期的用户累计和沉淀年中大促、父亲节年中大促、父亲节扩张期搭建产品情感价值内容生态触达潜客，扩大粉丝群年货大促年货大促真睿真安心成熟期聚焦三诺真睿价格品质优势打造爆款，完成新一轮的增粉用真睿舒心成长期巩固真睿国货价格进口品质认知完成初期存量用户节点营销日常栏目传播主题8月9月12月10月11月7月双十一双十一中秋节中秋节进二产录打通国内市场话题聚合传播话题聚合传播定制话题以规模化的内容输出定制话题以规模化的内容输出搭建三诺真睿挑战赛话题启动 测出真睿好状态挑战赛互动话题抖音官方以#测出真睿好状态测出真睿好状态挑战赛话题聚合页，不断强化三诺真睿互动阵地，为品牌引流，定制话题页承接更多的流量，传播覆盖更多潜在人群。全民任务流量模式奖励刺激以达人引领素人跟随的形式为首要动作，优质内容排行榜前列展示，引导普通用户创作方向整体改善任务画风，用现金作为创作激励，以此来增加用户互动和平台活跃度，持续掀起素人的自发创作浪潮，同时可以提升三诺真睿的曝光度、互动性和口碑形象。邀请【达人】领衔共创，燃爆三诺真睿营销声量邀请【达人】领衔共创，燃爆三诺真睿营销声量多类型达人营销传播，提升话题度，持续种草引导购买邀请糖友类、测评类、好物类、养生类、专家类、剧情类、职场类糖友类、测评类、好物类、养生类、专家类、剧情类、职场类达人等参与糖友类达人创意内容糖友类达人创意内容 线上发酵线上发酵糖友达人以糖尿病患者的视角去科普细心管理合理控制血糖，以分享自身的经历、测评血糖仪的质量为重点输出方向，自然场景植入三诺新产品，提升三诺真睿的品牌声量。内容方向示例糖友分享生活主要以糖友的视角去分享感受经验等，从得糖时的焦虑，快乐生活受到限制出发，恰好限制是焦虑的开始，让糖友们感受到不是自己一个人在战斗，依然可以感受世界的美好。自然场景下软植入三诺真睿，缓慢的让用户接受新品。糖友测评以糖友的身份横向测评血糖仪更加具有信服力，通过实际使用来验证产品的质量，客观地描述产品的性能、特点等，以便用户可以快速了解产品的真实情况。【内容举例】在自己经济承受范围内选择血糖仪最重要！哪款血糖仪更适合糖尿病人？测评类达人创意内容测评类达人创意内容 线上发酵线上发酵测评达人以更专业和数据性的讲述方式为用户普及关于产品功效的相关真实性，专业术语的出现讲解更易赢得用户信任。内容方向示例血糖仪测评以横向测评血糖仪为主题，其中以品牌、精准度、功能、便捷性等方向进行出发讲解，以更专业的数据支持引入三诺产品的可靠程度，测评达人专业性作为产品背书提升品牌影响力，打开三诺真睿的品牌认知，建立与消费者之间的信任。【内容举例】血糖仪你真的选对了吗？都说医院血糖准，现场打脸给你看！你的血糖仪是不是也有误差！养生类达人创意内容养生类达人创意内容 线上发酵线上发酵对于爱吃美食的大部分人群来说，保持身材和健康管理是理想状态。因此，养生达人可以从目标人群痛点出发，直接切入产品卖点增加品牌影响力。内容方向示例健康养生类主要以当代年轻人的健康养生意识为主要出发点，从健康食谱、低糖减脂、健身运动等方面预防高血糖，同时做好检测，有利于加深年轻人对糖尿病的关注度。食谱分享类主要以当代年轻人的健康养生意识为主要出发点，从健康食谱、低糖减脂等方面分享预防高糖，同时软植入三诺新品口述做好检测的必要性，有利于加深年轻人对糖尿病的关注度。【内容举例】专属控糖时刻关注自己的身体状况！怕我手疼，给买了新的三诺。好物好物&生活类达人创意内容生活类达人创意内容 线上发酵线上发酵好物类博主以更健康和自律的生活习惯为主要表现形式，达人以VLOG、好物分享等为输出方向，吸引更多用户消费转化。内容方向示例好物分享以达人自身生活、饮食习惯讲述三诺真睿在生活中的角色，语言的艺术使其更具代入感，让用户潜意识认识到三诺产品的质量，进而提高转化。生活volg以达人自身视频风格出发，VLOG形式讲述达人的一天，生活故事中加入使用三诺真睿产品的镜头，并讲述三诺真睿产品的卖点和功能性，以更加生活化形式推出产品。【内容举例】今天给大家分享一个冷门但神好用的血糖仪！三位数到手进口的血糖仪，三诺真可以入。剧情类达人创意内容剧情类达人创意内容 线上发酵线上发酵剧情类达人以更具生活化的表演展示关爱父母家人健康出发，为家人带来全新的智能血糖管理体验，期间自然引入三诺真睿新产品，以有趣的剧情表达方式讲述新产品，提升品牌知名度。内容方向示例家庭生活类（关爱老年人）演绎从关心家人身体健康出发，真实表达关爱亲热的心理状态及实际情况，与用户形成共鸣，进而引导消费者下单。注重情怀化沟通，使家人获得更美好的使用体验，满足消费者精神需求。搞笑段子类（关注TA身体健康）主要聚焦于都市年轻人快节奏的生活，而忽略自身的健康问题，其间软性植入品牌新产品，并增加品牌趣味性表述，提升三诺真睿的影响力。【内容举例】给家人备上三诺血糖仪，从此告别扎手指的疼痛和恐惧！家有一老如有一宝，孝顺呵护很重要！母婴类达人创意内容母婴类达人创意内容 线上发酵线上发酵主要针对妊娠期糖尿病的科普知识，引起消费者对自身健康的重视，及时进行血糖监测，通过感性诉求的策略，能够和消费者产生情感层面的互动，满足消费者多样化的需求，增加人群购买欲望。内容方向示例场景叙述类以“妊娠期如何科学控糖”为主题进行视频创作，以第一人称讲述三诺新品对于科学管理自身健康、有效进行血糖监测的作用，母婴达人身份讲述使其更有说服力。【内容举例】孕期血糖可是要重点关注哟！血糖仪就要选测的准的！精准控糖！专家类达人创意内容专家类达人创意内容 线上发酵线上发酵医务工作者在公众面前易形成专家权威的形象，其专家形象容易影响到普通消费者的自主性选择。利用医生作为知识博主，很大程度上为三诺真睿做产品质量背书。内容方向示例医生专家权威建议以健康公益科普为主，通过网络平台积极宣讲血糖仪及糖尿病相关专业知识，符合公共健康发展的需要，一定程度上可以为三诺真睿实现店铺引流，以专业形象为产品“背书”，提高三诺真睿的品牌知名度。【内容举例】糖友要知道的控糖知识！当大夫自己也开始测糖，和糖友一起吃控糖餐，一起运动.职场类达人创意内容职场类达人创意内容 线上发酵线上发酵大众对于健康的关注空前提升，尤其是对于在职场中挣扎奋斗的人来说，频发的健康问题让打工人的健康意识不断深化，他们成为自己健康的责任人，养成囤积小药箱的习惯。内容方向示例自我健康管理类以职场白领的身体健康状况为主要出发点，与当下饮食习惯、缺乏运动、压力情绪等有关，建议他们适时的进行自我健康管理监测，自然场景下植入三诺真睿新品更有说服力。关注家人健康类以职场白领对生活态度有追求，关注家人身体健康出发，并对产品进行一定的说明介绍，扩大三诺真睿在特定人群的可信任度，进而提升三诺在职场白领中的影响力。【内容举例】掌握身体方法论，快速切换至工作状态！平时还能保持高效率工作状态的秘诀三诺真睿血糖仪。广告广告明星视频明星视频+巨量星图内容巨量星图内容+小蓝词小蓝词+搜索电商品专，缩短三诺闭环种草拔草链路搜索电商品专，缩短三诺闭环种草拔草链路星推搜联动，打通闭环链路星推搜联动，打通闭环链路：整合直播间品宣资源，持续扩大三诺搜索总量，搜索品专承接搜索流量，商品卡及直播形成闭环成交链路。明星视频&巨量星图&品专直直播标题引导品牌账号，设置品牌小蓝词搜索品牌词出现品专，引导进入商品卡/店铺成交直播时，点击进入直播间，看播下单垂类达人巨量星图视频种草新品优秀素材&混剪二创视频创意吸睛官方首发官宣三诺新品广告广告品牌广告介入加速触达商城品牌广告介入加速触达商城活动前期活动前期O-A1/A2被种草的粉丝活跃的粉丝被开播福利吸引的粉丝短视频触达的粉丝爆发期爆发期O-A3 KOL竞品5A人群活动前期包组合后期后期A3、A4扩圈竞品5A人群搜索商城搜索商城精准收割建立TA模型高效扩圈商城商城拔草拔草全域全域种草种草三诺广告投放策略体系：以三诺广告投放策略体系：以“人人”为核心，以为核心，以“货货”和和“场场”为抓手，全面开花为抓手，全面开花核心爆品三诺真睿打深打透打深打透货货从机会人群中进行拓展新用户(年轻用户）患者用户本人多元化风格广泛触达新人群，精准曝光转化送礼需求用户、白领上班族日常日常&大促，分节点投放大促，分节点投放日常大促直播以Topslive为主品牌广告+搜索商城+种草通联动全域经营挖掘A3人群，冲击GMV高峰日常大促直播间引导会员入会直播间话术引导，首页引导，店铺页引导，满减消费券等核心人群机会人群品效一体，开屏/内容热推/挑战赛/信息流种拔结合，内容热推/商城搜索/种草通爆品三诺真睿爆品三诺真睿大促期间针对核心人群引导复购大促节点捕捉人群送礼需求，精准分层差异化货品搭配根据人群特征，分人群投放根据人群特征，分人群投放提升人群总量维稳核心拓机会商城会员入会，长效沉淀商城会员入会，长效沉淀三位一体全方位解决A1A5总量提升达人合作，拓宽三诺真睿知名度，广泛种草原创话题联动种草拓新强化核心人群拓展A2A3挖掘机会人群维稳A4拓新种草患者用户场场人人直播转化：特色直播玩法，提升停留转化直播转化：特色直播玩法，提升停留转化三诺真睿全品类直播，开展多样化特色直播间玩法、品牌自播专场计划，提升用户停留时长。三诺真睿全品类直播，开展多样化特色直播间玩法、品牌自播专场计划，提升用户停留时长。直播专场520专场分享有奖整点秒杀福袋公司资质背书公司资质背书河南翊端科技有限公司河南翊端科技有限公司多家头部平台一级代理资质多家头部平台一级代理资质巨量星图代理商巨量星图代理商巨量本地推综合代理商巨量本地推综合代理商巨量千川服务商巨量千川服务商巨量引擎综合代理商巨量引擎综合代理商本地推服务商本地推服务商快手磁力金牛服务商授权书快手磁力金牛服务商授权书部分合作品牌介绍部分合作品牌介绍文 旅 健 康 快 消 家 居 地 产 商 业 通 信、wESHUWAGUC CR RE EA AT TI IV VE EP PL LA AN NN NI IN NG G品 牌 创 意 策 划平台势能平台势能权威背书权威背书本地深耕本地深耕流行引力流行引力多元纵深多元纵深平台盛典战略大项目美好购车节DIC直播综艺影视综明星营销音乐项目汽车 丨家居 丨房产 丨教育 丨快消 丨美妆 丨科技 丨财经 丨泛知识巨量中国|城市烟火集市|刷我滴卡|美好目的地|巨好吃美食季多形态内容IP释放平台影响力提升品牌声量经营流量创意内容制作，素材授权增加后链路势能跨端联动全网/全站宣推扩展流量边界挑战赛/话题/全民任务/投稿任务增加品牌新记忆点电商/线索/卡券/核销作为整合营销工具使用互动转化服务内容及服务标准服务内容及服务标准-达人视频审核达人视频审核四大核心考察点，保证达人视频发挥最大种草力四大核心考察点，保证达人视频发挥最大种草力产品植入、卖点提炼、风格调性、原则性错误产品植入、卖点提炼、风格调性、原则性错误三大审核标准，规避达人脚本三大审核标准，规避达人脚本/视频原则性失误视频原则性失误品牌品牌/产品名、敏感词表述、卖点表达为重要审稿标准，其中产品名、敏感词表述、卖点表达为重要审稿标准，其中卖点表达卖点表达最为重要，项目执最为重要，项目执行中将重点关注；行中将重点关注；脚本、样片、成片细致把关，确认达人内容呈现效果脚本、样片、成片细致把关，确认达人内容呈现效果脚本要求脚本要求视频要求视频要求无原则性问题无原则性问题根据达人固有调性而定，根据达人固有调性而定，时长根据时长根据星图下单时长而定星图下单时长而定样片成片遵循样片成片遵循bfbf要求，按照要求进要求，按照要求进行发布参与话题行发布参与话题根据根据bfbf结合账号调性完成视频创作结合账号调性完成视频创作视频脚本一经确认，达人按照脚本要求视频脚本一经确认，达人按照脚本要求制作视频制作视频达人保证输出视频能良好表达脚本效果达人保证输出视频能良好表达脚本效果如未出现如未出现品牌名出错、产品卖点出错品牌名出错、产品卖点出错等等原则性问题，合作中不能要求达人重新原则性问题，合作中不能要求达人重新制作脚本或录制。制作脚本或录制。如遇特殊情况，原则上修改不超过如遇特殊情况，原则上修改不超过2 2次次服务内容及服务标准服务内容及服务标准-达人服务流程达人服务流程达人服务流程达人服务流程达人营销：达人营销：提供达人营销的提供达人营销的“一站式一站式”整合营销服务，提供达人前选策略、履约沟通、执行交付的全流程服务；立足深整合营销服务，提供达人前选策略、履约沟通、执行交付的全流程服务；立足深度的达人能力理解和丰富的营销数据积累，为景区提供效果度的达人能力理解和丰富的营销数据积累，为景区提供效果好、成本低、执行高效的投放体验。好、成本低、执行高效的投放体验。STEPSTEP 1 1客户需求拆解客户需求拆解制定投放策略：制定投放策略：根据客户投放目标进行一对一根据客户投放目标进行一对一需求拆解，完成传播节奏和达需求拆解，完成传播节奏和达人前选策略制定。人前选策略制定。STEPSTEP 3 3专业的执行团队专业的执行团队-高效履约高效履约执行：执行：依托平台独有的达人建联运营依托平台独有的达人建联运营和品质服务能力，提供高时效、和品质服务能力，提供高时效、高质量的执行服务，锁定项目高质量的执行服务，锁定项目档期。档期。STEPSTEP 2 2数据账号洞察数据账号洞察-交付选号报交付选号报告：告：基于巨量引擎数据能力和全平基于巨量引擎数据能力和全平台达人资源，深度挖掘达人内台达人资源，深度挖掘达人内容创意、传播互动、带货转化容创意、传播互动、带货转化和商单服务等多维能力，交付和商单服务等多维能力，交付选号报告。选号报告。STEPSTEP 4 4全链路效果追踪全链路效果追踪-提供复盘提供复盘报告：报告：专业分析团队提供完整细致的专业分析团队提供完整细致的投后复盘报告，为下一阶段投投后复盘报告，为下一阶段投放提供策略建议。放提供策略建议。服务内容及服务标准服务内容及服务标准-定时复盘总结定时复盘总结日汇报问题：日汇报问题：每日汇报问题及时改进每日汇报问题及时改进周汇报问题：周汇报问题：每周多维度总结深度复盘每周多维度总结深度复盘灵活灵活“作业作业”：执行中排期如有变动则安排调动执行中排期如有变动则安排调动达人档期随时有变动，原因：达人档期随时有变动，原因：部分达人账号可能会有权重下降或者数据不好的情况发生个人原因（生病、不可抗力等）无法合作解决方案：解决方案：I建议达人替换账号发布达人分布暂缓延期等量级达人替换I营销案例营销案例马龙代言双汇事件营销马龙代言双汇事件营销通过抖音话题+达人种草组合,利用2024重要节点(春节&代言人)营销拓全民认知,助力双汇出圈,实现人气交易双增长营销案例营销案例东阳光鲜虫草东阳光鲜虫草通过抖音话题+达人种草+硬广资源组合,利用2024重要节点营销拓全民认知,助力东阳光鲜虫草红出圈,实现人气交易双增长传播策略传播策略1.1.建立话题聚合传播，上线抖音话题建立话题聚合传播，上线抖音话题挑战赛挑战赛#国民滋补，国民滋补，“鲜鲜”享健康；享健康；2.2.从垂直深耕、跨界联合两个维度匹从垂直深耕、跨界联合两个维度匹配达人，丰富跨界达人类型，完成品配达人，丰富跨界达人类型，完成品牌曝光需求；牌曝光需求；3.3.利用核心广告位流量入口为全民任利用核心广告位流量入口为全民任务导流加大曝光。务导流加大曝光。事件策划事件策划官方发起官方发起任务激励高质任务激励高质量参与量参与多位达人运营种草扩散多位达人运营种草扩散趣趣味玩法全民参与味玩法全民参与内容扩散裂变传播内容扩散裂变传播汇报人：翊端科技汇报人：翊端科技