房地产售人员薪酬管理制度.docx

武汉买铺网薪酬管理制度
第一条　目的
１、为了规范营销人员薪酬管理。
２、保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性与可持续发展性．
3、维护公司的组织利益和员工利益,增强公司的人才竞争力和综合实力。

第二条　适用范围
1、 本制度适用于公司全体营销人员.

第三条 颁布和执行
本制度自20１７年３月20布执行。

第四条 职责
１、总经理
批准部销售薪酬体系;
批准营销售销部激励标准;
批准销售部岗位及岗位人员数量的设置。
2、总经理
确定销售部营销薪酬体系;
确定销售部激励标准；
确定销售部岗位及岗位人员数量的设置;
对销售部整体绩效进行评估．
3、营销部
拟定不同项目开始前销售人员不同岗位的设置;
拟定不同项目开始前销售薪酬体系;
拟定不同项目开始前销售激励标准;
负责对销售人员各岗位绩效的评估.
4、财务部
对销售部激励执行中的财务指标进行审核。
５、人力资源部
对销售部激励执行中的财务指标进行审核。

第五条　流程
一、薪酬设计的的基本原则
1、有利于员工个人与公司共同发展;
2、在保证公司整体竞争力的前提下,全面贯彻绩效评估制度。
二、销售部薪酬的设置
１、根据不同的项目,销售部设计不同的岗位设置,基本结构为销售经理、置业顾问、客服代表、销售主管四类岗位,根据不同情况予以增删;
2、根据不同岗位,设置不同的绩效评估标准；
3、薪酬的标准以公司薪酬体系为基础，根据公司绩效评估体系作为衡量的依据。
三、销售部激励标准的设置
1、销售部根据项目及销售周期等各种因素的不同制定不同的激励标准;
２、销售激励标准制定后报送总经理进行审核;
3、销售激励标准经董事长批准后颁布执行。
四、销售薪酬的执行
１、根据岗位的不同按公司制定的薪酬标准结合绩效评估制度执行;
2、人力资源部、财务部负责对薪酬执行的审核;
3、经审核的薪酬报总经理签批后报董事长最终确认。
五、销售激励标准的执行
1、经总经理批准后的激励标准作为营销部执行的依据;
2、销售部按月制定激励明细表,报财务部审核，经总经理签批后由董事长最终确认;
3、确认后的激励明细送人力资源部备案．

第六条 激励　 待项目形成后完善该项。
一、正激励
首席销售员每月额外奖励人民币（）元;第二名（)元,第三名（)元，连续三个月为首席营销员的再奖励人民币（）元；年度五次(含)以上被评为首席营销员的奖励人民币()元。
备注：此激励建立在完成基本任务的前提之下。
二、负激励
1、转岗　
当月未完成任务且销售额排名最后的，当月不予正激励并转岗。如下一个月能完成任务,恢复销售岗；
2、离岗
销售人员连续２个月未完成销售任务且连续2个月销售额排列最后一名的；
销售人员连续3个月销售额均未完成任务的;

第七条 　薪酬体系
(一)置业顾问
1。置业顾问工资结构＝底薪+绩效+补助+提成。
2。基本工资=固定工资＋绩效 (绩效占比２0%）。
层级
固定工资
绩效
补助
合计
一级置业顾问
1６00
400
200
22００
二级置业顾问
１6０0
4０0
5０0
250０
三级置业顾问
18４０
460
５００
2８00
四级置业顾问
2000
500
50０
30００
五级置业顾问
２240
560
５00
3200
见习销售主管
24０0
60０
５0０
３５00

（二)客服代表
1.客服代表工资结构=底薪＋绩效+补助+提成．
2。基本工资＝固定工资+绩效　(绩效占比２0％）.

层级
固定工资
绩效
补助
合计
一级客服代表
1６00
400
200
２200
二级客服代表
1600
400
５00
2５０0
三级客服代表
184０
4６0
50０
2８00
四级客服代表
2000
5０0
5０0
3000
五级客服代表
2２４０
560
500
32００
见习客服主管
２4０0
600
500
350０
‘
(三）销售经理
１。销售经理工资结构=底薪＋绩效＋补助+团队提成。
2。基本工资=固定工资＋绩效　(绩效占比２0％)。

层级
固定工资
绩效
补助
合计
一级销售经理
3６00
90０
500
5０00
二级销售经理
4０00
10００
500
5500
三级销售经理
4４00
1100
500
60００
四级销售经理
48００
1２０0
５00
6500

（四）销售主管
1。销售主管工资结构＝底薪+绩效+补助+团队提成.　
2。基本工资＝固定工资＋绩效 (绩效占比20%).

层级
固定工资
绩效
补助
合计
一级销售主管
2４００
6０0
５０0
3500
二级销售主管
28０0
700
５00
4000
三级销售主管
３200
800
５０0
4５00
见习销售经理
４800
1200
５00
50０0

（五）补助
1。
补助项目
金额
通讯补贴
200
交通补贴
200
餐费补贴
100
2。一级置业顾问及一级客服代表只有通讯补助２０0元.

（六）项目提成 待项目形成后完善该项.
１。销售经理
每月按销售部销售总金额的()‰计算提成(提成最低为销售部销售总金额的()‰,根据完成任务量,年底据实结算）
2。销售主管
每月按销售部销售总金额的（)‰—（)‰分组计算提成（第一名提(）‰，第二名提（)‰,第二名提(）‰)
3。销售主管与置业顾问：销售金额的(）‰—(）‰，具体如下：
A、 商业
根据市场因素和项目本身情况制定置业顾问销售提成,在正式开盘后,根据每月任务完成比例制定销售提成,提成最低系数为()‰,上限不超过（)‰.
　　B 、住宅
根据市场因素和项目本身情况制定置业顾问销售提成,在正式开盘后,根据每月任务完成比例制定销售提成,提成最低为系数(）‰,上限不超过（）‰.
备注:最终任务分配于开盘前2周公布。
4.结算方式
以签约合同金额结算,具体如下：
（1） 一次性付款客户次月全额计算
(2)按揭付款客户在按揭资料提供齐全后全额计算
５．发放方式:
(1)工资发放结合当月考评及考勤。
(2)人力行政部于次月5日前，以销售部提交的“月度考勤”计算上月工资。
（3)次月20日为工资发放日。
6。提成发放
（1） 每月１日，由销售部报销售提成统计表至财务部门,并以此为结算依据。
（2） 如因公司正常裁员或员工辞职,工作交接完毕后,80%销售提成结算给个人,20％销售提成结算给营销部。
(3)员工个人中途辞职，需提前一个月以书面形式通知公司,经公司同意后,办完交接方可发放当月销售提成.
(４）次月2０日为提成发放日。
(5)提成发放方式为现金方式.

第四条 试用期
１.试用期薪资按照基本工资的8０％进行发放,再加各项补贴。
2。特别优秀的员工入职可按照转正后薪资标准进行发放.注:不代表免去试用期．

　 　 　　 　 　　 　　　 　 　2017年3月20日
　 　　　 　 　　 　　 　 人力行政部