互联网+创新创业鹰眼无人机商业计划书.docx

鹰眼无人机

鹰眼无人机
商业计划书

3.3 市场定位(Positioning )
根据现有无人机在市场上所处的位置，我们的市场定位是针对消费者对无人 机的续航能力、拍摄画质和稳定性等方面，强有力地塑造出我们的工程与众不同 的、给人印象深刻且个性鲜明的产品形象。我们的工程针对市场上现有的产品改 良，符合消费者的普遍需求。先在无人机爱好者里获得良好的口碑，再而向外进 行传播。使我们改良的无人机在一定的群体内获得知名度，让人们提起无人机的 续航和拍摄方面就会想起我们的鹰眼无人机。继而扩大知名度让需要用无人机进 行拍摄方面的活动时，就会想起鹰眼无人机。
4 .营销策略(4P)
4.1 产品策略
鹰眼无人机工程是对现有的产品进行优化，对于已有的产品竞争来说，我们 首先要建立产品的品牌概念，对外推广我们鹰眼无人机工程的独特之处。其次要 给消费者提供高质量的产品和良好的售后服务，让消费者对我们产品的购买无后 顾之忧。进而提高我们的品牌形象和信誉。
4.2 价格策略
考虑到工程的研发本钱和市场上同类产品的价格。鹰眼无人机的定价，既不 能比市场价廉价，以免给消费者形成廉价没好货的不良印象，也不能比市场价要 高，因为国内已经有较大知名度的品牌竞争对手。加之还要对研发的费用进行综 合考虑，因此鹰眼无人机的定价为市场一般价格即可，或者紧跟领导者的定价。
4.3 渠道策略
为了使消费者能够更加便利地购买我们的产品，又因为我们的鹰眼无人机项 目处于初始阶段。考虑到各项资金问题，因此我们决定先利用网络，构建起自己 的品牌形象。首先我们会在网上建设自己的网站，消费者可以通过我们的网站对 我们的产品进行详细的了解，我们还会在网站上配有客服，消费者遇到疑问可立 即进行咨询，也可以在我们的网站上下单。其次我们会进驻天猫和京东等购物平 台，建立起自己的网络销售商店，让产品更贴近消费者的购买习惯。等积累到一 定的口碑和知名度后，就开始布置线下渠道。
在做好自己的网上商店同时加大宣传力度。通过我们建立的网站，树立品牌 形象。充分利用搜索引擎、微博、网上论坛等推广方法对我们的网站、商店和产 品进行推广，让更多的人熟知网站和了解我们的产品信息。
4.4 促销策略
在初期，我们首先会采用网络广告促销手段。通过互联网向目标顾客传递信 息。结合渠道策略对外进行产品宣传。在布置线下渠道后，进行人员推销。前期 主要是通过网络宣传，让更多的人了解和熟悉鹰眼无人机的性能和用途。到后期 会结合线上各种平台活动，采取一些营业推广的手段，刺激更多消费者购买。
5 .网络营销
调研数据显示，民用无人机购买者购买无人机的主要渠道分别为无人机企业 官网、电商旗舰店，而了解无人机信息的渠道主要是无人机专业网站、线上同好 交流群（QQ群、微信群）和社交媒体。由此可见，对于LD公司来讲,线上促销是促 进"鹰眼无人机”的重要手段。
网络营销就是利用互联网技术将企业、供应商、客户、合作伙伴和其他商业 环节链接起来，借助互联网系统，企业可以对商品和服务进行快捷有效的宣传、 销售和服务。在互联网的帮助下，企业可以通过网络调研来了解消费者的需求, 指导产品的研发设计，可以通过网络来了解竞争对手的动向，从而有针对性的制定产品价格，可以通过网络渠道来对产品进行销售和服务，也可以通过网络来对 产品进行全方位的介绍来促进产品的销售。
5.1 完善现有企业官方网站
企业网站是顾客了解该企业产品信息的重要渠道，也是企业了解顾客和服务 顾客的重要窗口。结合鹰眼无人机的具体情况的分析，公司可以从以下几个方面 对现有网站进行改版和完善：首先是对现有栏目和功能进行完善，增加购买渠道 信息和在线咨询系统，方便消费者了解产品信息和购买渠道。其次是对网站各个 产品页面进行基础的搜索引擎优化，确保搜索产品的消费者在点击搜索结果后可 以进入自己所查询的产品页面，同时最大限度的提高公司现有网站在搜索引擎自 然搜索结果中的排名。第三，增设无人机航拍作品展示功能，允许客户将自己的 航拍作品上传至公司网站，让潜在购买者更直观的了解鹰眼无人机公司产品的功 能和使用场景。
5.2 有效的利用网络社交媒体
社交媒体营销是指企业通过不同的社交媒体平台（诸如微博、微信公众号、 网易Loft等）与消费者建立联系并互动的营销方式。社交媒体营销通常依靠网 名自发的传播，因此企业进行社交媒体的本钱相对较低，且口口相传的模式使得 传播的信息对消费者而言更加可信。对于鹰眼无人机公司来说，应在主要社交媒 体建立官方账号，一方面主动的发布产品信息和企业新闻，同时应尽量频繁的搜 索和转发顾客的航拍作品，赢得消费者好感，采用转发抽奖等方式鼓励粉丝转发 官方推送，起到互动传播的目的。
通过对热点事件的炒作也是短期内提高产品销量的重要手段。2018年国外某无 人机企业发布了一段视频，视频记录了一群动物保护组织成员利用无人机解救被困在树上的宠物猫的过程。这一视频的发布不但赢得了广大宠物爰好者的好感, 更是在社交媒体引起了轰动，在短时间内大大刺激了该品牌无人机的销量。
5.3 加强与网络专业媒体、互补媒体的合作
调研结果显示，目前消费级无人机购买者中，航模爰好者、摄影爰好者和数 码产品发烧友占据了相当大的比例。因此，除了与无人机专业媒体合作外，鹰眼 无人机公司应重点建立与航模、摄影、数码产品专业媒体的联系，通过广告和软 文等方式在专业媒体和互补媒体上传播产品信息，这种有针对性的广告投放可以 最大限度的帮助企业降低广告本钱，提升广告的投资回报率。
5.4 网络意见领袖营销
网络意见领袖指的是活跃在网络上的一局部在某一专业领域拥有专业知识 的人，他们对其他人（尤其是他们的粉丝）有着很强的影响力。这些人在社交媒 体或是专业媒体所发布的信息，通常引起粉丝群的大量转发和恢复，造成病毒般 的传播效果鹰眼无人机公司应该重点选择在摄影、极限运动、户外运动、航空航 模等领域的意见领袖，将产品免费赠送给他们进行试用，采取付费或是其他合作 形式邀请意见领袖撰写评论或是发布试用样张样片。这些意见领袖的粉丝往往也 是摄影、极限运动、户外运动、航空航模等兴趣爰好的亚文化群体，专业领域意 见领袖对产品的评论将对潜在消费者的购买决策产生巨大的影响，促进消费决 策。
5.5 网络社群营销
随着互联网的普及，网络QQ群、微信群等即时通讯软件的群聊功能相继崛
起，营销者逐渐认识到网络社群营销的重要性。企业建立自己的官方微信群，QQ
群，可以非常精准的选择邀请入群的对象，并可以按照地理分布、购买阶段对群 友进行区分，更有针对性的向顾客和潜在顾客传达产品信息，快速有效的解答顾 客的疑问。可以通过微信群，QQ群来组织区域性线下活动，提供产品使用心得, 提高用户粘性。
二.商业模式
1 .业务概要
鹰眼无人机以〃智能科技改变未来〃为主旨，以领先的技术优势，创新的产 品设计，高品质的产品和服务满足客户的需求，以最尖端的科技，最先进，最稳 定的产品带给您未来美好的智能科技生活。
致力于能够打造出一款主打航拍、操作简便、价格亲民的无人机，并优化升 级航拍各项功能。我们的目标是，成为一家集专业研发、生产、销售为一体的全球领先无人机企业，在未来拥有国际化的无人机智能飞控系统，高端影视航拍云 台，高清图传的开发商及小型无人机应用的系统。
2 .核心竞争力分析
2-1研发优势
本工程所研发的无人机有一定的技术基础，同时结合时代因素，致力于研发 出一系列更具创意性和针对性的消费级无人机，让更多消费者更容易接触和操作 价廉物美的无人机，以满足消费者体验操控飞行乐趣的需求。
2.2 公司自主品牌与客户资源优势
本公司切实把握住当下民用无人机产业的市场机会，通过对市场的深入研究 及消费者需求的准确判断，结合自身研发优势对产品进行有的放矢地自主研发, 并且注重自主品牌建设，这在一定程度上有效的保护了企业的品牌优势，能够树 立本公司良好的自主品牌形象，为拓展国内市场打下夯实的基础。
2.3 营销渠道优势
公司创立的初衷便是要始终重视品牌建设与市场宣传相结合的企业推广，全 方位布局拓宽销售渠道。在市场环节中，计划围绕市场资源、产品推广、产品管 理等模块展开，通过销售-市场调研-客服的循环式服务型营销，注重市场维护， 关注客户应用体验，提供免费升级、更换配件等售后跟踪服务，以专业化高质量 的服务建立品牌口碑，征服广大用户群体。
3 .盈利模式
3.2 产品销售、租赁
销售，按照公司价格政策（单价范围：2000元-10000万以上），结合线 上线下两种方式，建立公司多元化销售渠道，直接面对客户群体。
租赁，制定相应租赁政策（可按天收费，芝麻信用高可免押金），受众群体 主要以影视传媒、广告、婚庆、个人应用等。
3.3 无人机操控培训
但凡购买本公司无人机产品，可根据不同的售后服务期限去提供配套的操作 指引服务，并在建立庞大用户群体后，可考虑开设无人机操作培训班，培训I内容 包括但不限于教授正确使用无人机的方法、航拍技巧或其他。
3.4 软硬件定制化开发
无人机在未来会应用到更多行业和领域中彳亍业间的差异化势必将催化无人 机软硬件的定制化需求服务。
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3.5 飞行服务
专业无人机单价格贵，操作复杂，飞控要求高，公司可借助自身优势资源, 为目标客户提供数据采集分析，环境测绘，农植监测，航拍等各项专业性服务。
3.6 保养、维护
民用无人机在未来市场应用中最大的需求将是产品的保养和维护，以及软件 更新等售后服务，公司作为专业的无人机开展企业，未来可考虑业务多元化，拓 宽更多民用无人机的其他应用领域的相关业务，可以为目标客户群提供全方位的 专家级服务。
三.竞品分析
1.SW0T分析SWOT分析法
Strengths/优势
Weaknesses/缺陷1.全新的技术和硬件带来较高的硬
1 .与华为深度合作，搭载华为麒麟系列件本钱。新技术与新硬件需要通过更多
处理器，业界领先的5G通讯性能，低的技术调整和质量调试才能保证产品
功耗，低延迟，并且加入华为HI-LINK在消费者拥有良好的产品体验，生产线
生态链，使华为手机以及智能手机接入的品控监测尤为重要。在硬件与软件开
及管理更快捷，更高效。
发初期有较大的技术难度。研发本钱

2 .与索尼合作研发适合用于无人机的 高，如何在投产后降低本钱是当务之

coms ,结合华为麒麟系列SOC强大的急。

isp芯片Kirin ISP 5.0图像处理单元,.比照大疆等行业巨头，鹰眼在财务方

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支持BM3D单反级图像降噪、视频双域 降噪。相比竞争对手，能进行4k 30fps 的高清摄像。通过多摄共同工作可以进 行最高50倍放大的图像拍摄。
3 .搭载华为自主研发的鸿蒙OS ,加强 与智能手机的互通，以及其他智能设备 之间的互通性（华为旗下的智慧屏系列 产品），通过5G实时传送画像到显示 终端，并可以通过即时操作做到一边拍 摄一边进行调色，调色等编辑操作。
4 .出色的防水性能，前期推出的产品搭 配IP67级别的防水工艺，而后期推出 的产品那么会提供更高级别的IP68甚至 IPX8级别的设备。出色的防水性能使得 鹰眼系列产品可以实现海面空中巡航两 用。
5 .由于搭载了 5G通讯技术和模块化装配技术，用户可以根据需求为其加装所 需要的配件（农业灌溉，潜水拍摄等）, 并且无需留神无人机失去链接无法返航 的问题。优秀的5G天线使得鹰眼系列 面面临融资压力和前期软硬件研发带 来的经费压力。公开数据显示，2017 年，大疆营业收入为175.7亿元人民 币，同比增长79.6% ;净利润43亿元 人民币,同比增长123.2% ; 2017年, 大疆消费级无人机的全球市场占有率 超过70% ,消费级无人机业务占大疆 营收总额的85%0大疆在去年四月份 的融资文件中披露其2012年至2021 年收入复合增长率预计超过90% ,净 利润复合增长率预期那么超过70%。鹰 眼系列产品在前期融资和市场规模，盈 利上需要与其做长期斗争。从市场大鳄 手上获得更多的市场份额是未来鹰眼 公司的首要任务。
3 .前期品牌知名度较低，市场对大品牌 认可度更高。产品需要不但需要过硬的 硬件素质，还需要可靠的营销策略和市 场宣传。前期推出的产品多为高端系 列，产品线较为单一。
4 .由于防水设计和多摄的加入，鹰眼产 品难免会面对体积较大，续航等问题。

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产品去到哪都能接收到来自终端的操控
指令。
后期对硬件的优化和换代设计尤为重
要。
Opportunities/机会
Threats/挑战
由于无人机技术的前端性和实际操作的 精密性，国内无人机航拍还处于初级阶 段，在将来市场的竞争中，将会遇到各 种各样的挑战。目前无人机航拍存在的 主要问题是市场不够完善，需要加大技 术投入。无人机航拍主要是以无线电遥 控结合GPS自主导航为主，所以在无人 机航拍中无人机操控人员就显得尤为重 要。鹰眼系列产品除了传统的操控方式 还加入了 5G以及支持更多的智能终端 操控（华为智慧屏,未来通过硬件升级 可以实现智能手表语音发送操控信息云 端解码操控无人机）。5G物联网的加 入大大降低了操作人员的学习本钱，客 户上手使用变得更为简单明了。对于一 个企业来说，需求在很大程度上影响企 业的未来开展，而我们的机遇优势也很 明显。随着科技的进步以及人们对视觉
1 .无人机航拍市场需求量较大，各类航 拍公司分门别类，缺乏精细化的市场定 位，导致无人机航拍的市场定价没有统 一标准,市场兄手十分混乱。
2 .民用无人机范畴存在平安管理问题。
在诸多民用领域，国内无人机都面临着
"适航认证没有统一标准"、"空域管 理难以实施"等限制。根源在于无人机 飞行平安监管的困难。随着民用无人机 应用火爆，我国低空开放政寓口平安配 套设施等亟待完善。
3 .未来更多的市场竞争者和现有的竞 争者在市场中的竞争，找准市场定位是 鹰眼系列产品的首要任务。
13审美要求的提升，越来越多的镜头都需 要采用航拍完成那些具有冲击力的镜 头，尤其是营造那些运动、追踪、超高 空、超低空的镜头效果，除了航拍，基 本上是别无选择。
2.竞品分析结论
(1)优势机会策略(SO ):通过图像界面简化产品操控，宣传5G物联网 智能化无人机区别于传统无人机的优势。优秀的硬件设计和软件体验区别于竞争 者的产品。
(2 )优势威胁策略(ST ):找到鹰眼系列产品的定位，优先开展高端5G 无人机市场，在市场上获得消费者认可后下放局部技术开发中低端市场产品，产 品定价要符合产品定位市场。积极参与各地的无人机开放政策和平安配套设施完 善活动。
(3)劣势机会策略(W0 ):减低产品本钱，应加大技术投入，降低无人 机航拍本钱，进一步开拓无人机航拍市场。高本钱的多摄能够实现客户的多种拍 摄需求，加强对硬件上的优势宣传。
(4)劣势威胁策略(WT ):加强前期宣传和产品品控监控，让鹰眼系列 产品在消费者心目中建立一个高端可靠的品牌形象。后期推出更多简化版本满足 更多消费者的消费需求。开拓中低端产品市场。
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目录
一、工程介绍1
1 .工程背景1
2工程特色2
3 .市场营销策略(STP ) 2市场细分(Segmenting ) 3
3.1 目标市场选择(Targeting ) 4市场定位(Positioning ) 5
4 .营销策略(4P)5产品策略5
4.1 价格策略5渠道策略5
4.2 促销策略6二、商业模式9
5 业务概要9
6 .核心竞争力分析9研发优势9
6.1 公司自主品牌与客户资源优势9营销渠道优势10
7 .盈利模式10产品销售、租赁10
3.外局部析（PEST分析）
3.1 政治环境分析
2015年5月，国务院正式印发了我国实施制造强国战略的第一个十年行动 纲领，即《中国制造2025》。针对航空航天装备，《中国制造2025》行动纲 领明确的指出，要加快大型飞机研制，适时的启动宽体科技的研制、鼓励国际合 作研制重型直升机；推进干支线飞机、直升机、无人机和通用飞机产业化。随着 制造技术、应用领域的扩展和国家的扶持，我国无人机技术提升和大规模产业化 是必然的趋势。
2015年国家发改委、科技部、工信部30联合发布了《"互联网+"人工 智能三年行动实施方案》，文件明确提到，将推动人工智能技术在无人系统领 域的融合应用。
随着无人机的普及，世界各国对无人机的监管逐渐走向规范。以我国为例， 自2009年以来，我国相关监管部门相继公布了《关于民用无人机管理有关问题 的暂行规定》、《民用无人机空中交通管理方法》、《民用无人驾驶航空器系统 驾驶员管理暂行规定》等相关法规，这些法律法规一方面对无人机的使用进行了 限制，最大程度的降低了无人机对普通群众带来的平安隐患，同时也为无人机研 发生产企业指引了方向。
3.2 经济环境分析
2018年我国人均GDP到达了 64655元人民币，名义增长为9. 2%,和上 一年度相比，增速放缓了 1.1个百分点。按照世界银行标准，兴旺国家人均GDP 门槛约在1. 25万美元，如果中国经济继续按照6%左右的增速继续增长，4年 后我国将跨越中等收入陷阱、进入兴旺国家行列。
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于此同时，2018年我国高新技术制造业、战略性新兴产业和装备制造业增 加值分别角上一年度增长了 11. 7%、8. 9%和8.1%.作为一种电子产品，无人 机产业链上游电子零部件产量不断增加，本钱在规模效应下持续下降，无人机整 体生产本钱呈下降趋势。
然而，2019年是全球经济发生巨大变局的一年，中美之间贸易摩擦升温， 全球金融环境相对收紧，政策的不确定性也在加剧。剧国际货币基金组织最新预 测，2019年全球经济增长3. 7%,比此前预测值下调了百分之零点二。在目前 产业链全球布局的大背景下，国际贸易将受到单边主义、保护注意的影响。
与此同时，加入一带一路计划的国家越来越多，中国和一带一路沿线国家的 经贸合作逐渐加深，对我国出口增长起到了促进作用。受到高房价的影响，我国 消费者需求增速放缓，但是国家新公布的个人所得税法将子女教育、继续教育等 六个方面的六项专项附加扣除，进一步促进了群众的多渠道增收，持续增强消费 能力。和其他消费型电子产品一样，高科技感不停的激发人们对于“品质"的追 求，这种追求也反方促进者无人机的开展。整体来看，全球经济环境的不稳定将 对商用无人机市场的表现产生一定负面影响，但是对消费型个人无人机销量影响 并不明显。
任何资本的投入都是谨慎寻找开展前景好的行业，无人机成了投资新宠。自 2013年至2018年8月，国内无人机行业获得超过1亿元以上融资到达了 103 次，伴随着资本对无人机市场的关注，更多的无人机产业链相关公司将获得快速 成长的机会。
3.3 社会文化环境分析
作为一项消费型电子产品，无人机的增长和需求受到人口总量和结构的影16 响。就目前而言，消费型电子产品的主力消费人群是80年代之后出生的人，根 据国家统计局预测，1980年以后出生的人口总量到达7. 09亿，他们对新鲜事 物的接受度更高，消费意识也更超前,将继续成为无人机等消费类电子产品的主 力消费群体。
互联网时代成长起来的新兴消费者群体和上一代人相比更又个性和主动性, 用于尝试新生事物。无人机不再是科技工作者和专业爱好者的专利。随着中产阶 级队伍的壮大，人们迫切的需要具有差异化的消费方式，而无人机正好从一定程 度上满足了这种需求。随着互联网的普及，商品的交易效率也大大的提高。企业 可以通过互联网对自己的产品进行营销，而消费者也早已熟悉利用互联网来购买 自己所需要的产品。在科技日新月异的今天，人们早已习惯享受新兴事物为生活 带来的便利和乐趣。无人机各种应用，频繁的出现在国内外互联网媒体，引发了 全国乃至全球的热烈讨论，这些正面或负面的新闻频繁的出现在网络媒体的报道 中，引起了人们的关注和讨论，也让普通群众对无人机的功能和用途有了产生了 好奇和关注。
3.4 技术环境分析
我国无人机制造产业日渐成熟，从飞控系统、云台系统到电池和动力系统都 可以自给自足，在国际上处于领先地位。由于我国无人机产业的技术优势，全球 百分之八十三的无人机专利申请都发生在中国，美国和韩国各占百分之八和百分 之四。从全球范围内相关的申请量和国家分布来看，无人机控制技术在国内的发 展走在了前端，国内的企业和高校对该技术领域的重视程度非常高。国内企业在 进入国际市场时，应对目标国家知识产权相关法律进行研究，规避由专利纠纷带 来的风险。
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从供应链上分析，许多硬件产品越来越小型化、功耗越来越低、本钱也越来 越小，无人机的研发处于良好的环境。另外，消费级领域MEMS惯性传感器的 开展于2011突飞猛进，至今价格降低了近50%.中国电子元件的产业链非常完 备，消费者可以在国内买到几乎任何需要使用的部件，相关零件和设备本钱的降 低也使得无人机生产企业直接省去了许多的生产和研发本钱，促使销量的不断提 局）。
四.
队/行业分析

1 .波特五力分析
1.1 现有竞争者的竟争能力
大疆无人机对不同的产品系列采用不同的价格定位，而这样的定价策略与其 产品多定位策略相适应的，并且能够更大程度上地占据市场。在同一产品系列中 由于技术更新迭代、配件标准差异而产生价格差异，其中最为突出的大疆金牌产 品精灵Phantom系列已陆续更新到四代，价格幅度在2999-9999元。目前市 场销售的精灵四代价格在7999元以上，再根据配置的增减从而导致价格差异较 大。
航拍无人机主要用户群体是摄影爰好者，具有一定消费能力的这类人群不太可能 被低价所吸引。无人机市场可通过不断开发和创新来扩大容量而售价低于5000 元的入门级航拍无人机将会出现更加激烈的竞争。我们鹰眼无人机运用互联网思 维方式直接将价格定在3000元以内，利用强大的用户基础迅速翻开市场，势必 会分食一局部大疆所占据的市场份额。
1.2 潜在进入者的威胁
面对巨大的市场空间以及在大疆科技成功创业的示范效应下，一些相关产业18 的公司也开始进军无人机市场，并开始在性价比上展开竞争。就这样大疆依旧对 技术不懈追求和消费者体验的角度强调核心技术,利用创新竖起市场壁垒。在无 人机最热门的时期，市场如雨后春笋般涌现出过千家创业企业，一直保持观望姿 态的腾讯、小米等巨头瞄准时机入局。无人机航拍所产生的内容需要在更优质的 平台进行提供，腾讯与小米可以在自身用户及会员中开掘更多潜能，打通内容平 台的链接巩固生态链，这项服务恰巧是大疆缺少的硬件一环。
品牌知名度不容忽视，间接影响行业内某些厂商的产品定位，但无人机最终 还是要看产品的。4G网络能够支持无人机局部场景的通信需求，在带宽、时延 和干扰协同上具有很多挑战。5G无人机需要面向空域覆盖的基站，目前是将信 号转换成wifi进行通讯，而高带宽和低时延两大技术特点可满足5G与鹰眼无人 机实时操控和4K/8K视频实时回传，中低空、超视距、高速飞行给用户带来沉 浸式快感。
13代替品的威胁
多款产品的升级迭代后上手体验差强人意，大疆在无人机技术上表现强劲但 同时也面临着电池续航这一难点，该问题确实是影响无人机操作体验、限制产品 设计的一个关键因素。在最新的精灵4上增加了障碍感知功能，对周围物体环境 能够更好的识别、进行躲避。但由于这种警报功能需要大量计算，因此耗电也就 更多了，电池续航问题暂时被迫做前端警报。
对于这种情况，我们在深入研发的同时还会将产品提供给发烧友免费使用， 然后再根据反应不断改进飞行控制器的功能和性能，使得用户对鹰眼无人机保持 良好的体验感。航拍需要有拍摄稳定视频的方法，研发的新型平衡环通过机载加 速计调整方向，保证视频高清画质和画面的稳定性,将无人机的电机连接到平衡19 环，有效减少电机配置和产品重量。
1.4 供应商的议价能力
技术创新不仅是产品性能的提升，更是在本钱上表达明显的优势。鹰眼航拍 坚持创新理念和方向，包括自主研发设计无人机保持超强稳定的关键零部件。从 原料采购、零件生产到最后质检和试飞都执行一套严格标准。不仅对所有物料多 重严密检测，还包括对成品严苛的可靠性测试，由专业测试工程师进行真实环境 试飞，以确保产品质量。因此，严格的品质控制和质量管理体系提供更好的产品, 而在本钱方面使得产品性能与价格优势只能成正比。
1.5 购买者的议价能力
领先用户是个性化人群的代表，多数是第一批购买产品的目标消费者，他们 不愿等到新产品上市才可购买获得，因此经常提前参与开发新产品的最后过程。 设计出的无人机通过让领先用户或发烧友参与互动体验，授权建议反复优化改 进，最终到达满足用户的个性化需求。入门级航拍无人机除大疆除精灵系列外的 无人机售价调整为千元机，我们鹰眼航拍于大疆精灵系列在定价策略采取中低端 定位，并且专注于小的细分市场。
总结：
综上所述，鹰眼无人机属于新创小型企业，市场份额占有率低，在客户心中 的品牌形象模糊，要想再激烈的市场竞争中取得一席之地,必须走差异化竞争道 路，在定价上，既不能比市场价廉价，以免给消费者形成廉价没好货的不良印象, 也不能比市场价要高，因为国内已经有较大知名度的品牌竞争对手。最好的方式 是采取追随领导者的定价，其次，针对当前市面上的无人机在续航、拍摄画质和 稳定性等方面技术的还不太成熟，鹰眼无人机应加大研发投入，取得比同行压倒20
性的竞争优势。同时，提升生产技术，降低生产本钱，才能提高利润率。
2.团队介绍
2.1 团队目标
对于初级玩家而言不是价格越廉价越好，往往是在相同性能里选择最好的。
我们团队研发的航拍无人机操作简单、使用稳定，无忧飞行尽情拍摄也让创作更 好呈现，恰巧能够满足这类用户群体对其向往和想要进入该行业的一种追求，这 便是鹰眼的由来。
2.2 核心成员
小A ,本科，工程发起人，熟悉航空摄影测量相关测绘行业相关标准与规范 及测绘产品质量要求，无人机航测流程与无人机地面站设置与操作，带着无人机 团队进行航测外业作业。
小B ,硕士，技术统筹，了解无人机的控制及组装原理，能够做好无人机的 安装调试、维护检测工作，协助数据处理人员处理航拍数据，之后对数据整理及 总结。
小C ,本科，技术统筹，对售后返修的产品进行定损、报价维修，指导跟进 售后产品的维修，按时保质的完成售后维修任务,并对售后返修产品进行定责分 析，输出定责报告。
小D ,硕士，财务统筹，并能根据无人机研制开发的总体要求，指导落实无 人机机载系统配套地面设备的总体设计和计算分析、需求功能定义、供应商技术 评估、系统集成和相关技术协调等。
小E ,博士，资深人士，负责无人机相关工程的方案编写及投标文件的编写, 并针对招投标编制技术方案、标书设计和制作，做好立项工程的信息管理，对行21 业系统工程进行过程管理、跟进。
小F ,本科，营销统筹，能根据公司战略及业务开展目标规划客户拓展计划, 负责无人机在行业应用方向业务拓展，探索并推广新的合作商业模式，保持对行 业相关领域内各类信息的追踪并及时反应。
2.3 组织结构图
五,经营规划和风险评估
L公司开展战略
1.1 明确公司产品战略定位
以民用无人机的技术创新和应用做到极致，让更多的消费者能体验操控飞行 的乐趣。
1.2 采取用户体验战略
将选择性地设立民用无人机体验场所，让更多的消费者能接触和体验公司产 品所带来的便利和乐趣。
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1.3 坚持自主创新
坚持自主创新的知识产权战略，获取技术上的领先优势。公司未来除了加强 自身研发的建设，同时加强与相关高校和社会技术机构的科技合作，设立更高级 别的研发平台，以保持公司技术上的领先，也就保证了公司竞争优势。
1.4 坚持精细化管理的战略
运用科学的方法和工具，进一步优化企业的运营管理。借助业务流程精化、 ERP管理等，提高企业管理精细度，确保企业的可持续快速开展。
2.经营计划
公司将围绕产品、业务、管理三方面进行突破
2.1 关于产品
进行消费级无人机的开发研究，为市场提供更具有创意性、更容易接触和操 作的价格亲民的无人机，力求满足消费者的多方位需求。
2.2 关于业务
将开拓直销、分销、电销的多元化营销渠道，以全方位布局拓宽销售渠道, 主要围绕市场资源、产品推广、产品管理等几大模块展开。利用各种平台，加强 市场人才建设力度，运用多种市场运营策略，较好地对境内外进行优化布局和拓 展。
2.3 关于管理
公司将优化人员和部门结构，加大力度开展公司各项治理和内控体系建设, 重视人才的培养，从内部管理入手，完善公司商业模式，提高工作和生产效率, 增强企业竞争力。
3开展规划23
3.1 前期规划
公司初期主要是建立行业品牌，打造业内人力资源，建立完善的营销网络。 利用新媒体、传统新闻媒介、门户网站等进行线上线下广告投放，获得高曝光率, 帮助公司快速翻开市场。
3.2 中期规划
第3-5年是业务上升期，公司将出让局部股权，引入投资加快业务开展。在 保证当前业务的情况下，加大产品投入、加大广告和宣传力度，提升公司业务水 平，提高市场占有率。
3.3 后期规划第5-10年是市场拓展时期，市场拓展以消费类电子产品市场和高端智能玩具市 场为主，市场规模不断扩大，新产品接连上市。此时公司已经具有相当的规模， 开始筹备IPO工作。
4.财务分析基本假设：公司组建顺利，且在第一年能够开始正常运行，产品适销对路。
现金流量预测表
单位：万元24

第一年
第二年
第三年
第四年
一.经营活动产生的现金流量
销售商品、提供劳务
收到的现金
4918
8348
5839
9439
现金流入小计
4918
8348
5839
9439
3.2 无人机操控培训10软硬件定制化开发10
3.3 飞行服务11保养、维护11
三、竞品分析11
1.SWOT 分析11
2.竞品分析结论14四、团队/行业分析18
L波特五力分析18现有竞争者的竞争能力18
1.1 潜在进入者的威胁18代替品的威胁19
1.2 供应商的议价能力20购买者的议价能力20
2.团队介绍21团队目标21
2.1 核心成员21组织结构图22
五、经营规划和风险评估22
L公司开展战略22L1明确公司产品战略定位22
1.2采取用户体验战略22
主营业务本钱
4369
4890
5418
5112
销售及管理费用
3191
1612
1354
914.5
相关税费
607.8
339.4
707.8
817.3
现金流出小计
8167.8
6841.4
7479.8
6843.8
二.投资活动产生的现金流量
筹资活动现金
25710
2203
8500
7.330
借款所收到的现金
11000
7180
6850
2750
现金流入小计
36710
9383
15350
2757.33
购建固定资产
所支付的现金
2507
2103
2270
1425
现金流出小计
2507
2103
2270
1425
汇率父动对现金的影响
-61.44
一—
——
——
现金及现金等价物
净增加额
-6683
590.9
-3495
1846
期初现金及等价物
20450
5982
6535
4689
期末现金及等价物
13760
6573
3039
6535
利润预测表
单位：万元25

第一年
第二年
第三年
第四年
一.营业收入
7892
9267
5940
8698

减：目业本钱
5882
7306
4195
6079
减：营业税及附加
111.6
40.25
48.18
37.03
二.营业利润
133.4
87.63
205.0
893.1
减：销售及管理费用
1267.4
1399.2
1222.6
1287.1
财务费用
255.3
433.7
183.3
139.9
三.利润总额
136.7
262.5
810.4
1013
减：所得税
92.46
116.7
265.7
237.4
四：净利润
44.21
145.8
544.7
775.4
资产负债预测表
单位：万元26

第一年
第二年
第三年
第四年
货币资金
3286.46
7190.57
7384.98
6597.68
应收账款
5728.08
6312.99
8824.61
一
预付款项
50.94
900.71
569.76
964.08
其他应收款
111.10
255.35
376.84
1953.47
存货
1514.73
2555.48
3242.76
1885.26
其他流动桁
182.65
1530.69
—
5.01
流动资产合计
10900
17200
20400
27900
固定资产
1036.92
875.85
553.96
784.46
无形资产
4.04
6228.56
6102.95
2591.28
长期待摊费用
246.50
188.50
168.01
143.28

非流动资产合计
1343.58
7388.14
8114.40
5162.06
资产总计
12200
24600
28500
33100
应付账款
2215.00
5353.96
6663.91
—
预收账款
464.42
709.32
226.83
508.63
应付职_L薪酬
173.71
114.30
135.40
185.85
应付税费
372.36
468.83
480.20
1148.65
其他应付款
47.05
15.07
1431
31.05
负债合计
6351.15
11700
14800
15800
实收资本
3000.00
3650.00
3650.00
4745.00
资本公积
1063.59
4833.59
4833.59
3738.59
盈余公积
78.02
307.79
642.15
1005.27
未分配利润
1724.78
4038.27
4546.77
7722.60
股东权益合计
5866.39
12800
13700
17200
比率与趋势分析
工程
第一年
第二年
第三年
第四年
销售利润率
0.006
0.016
0.092
0.089
资产净利率
0.007
0.012
0.038
0.047
销售毛利率
0.255
0.211
0.294
0.301
(1)销售利润率是企业利润与销售额之间的比率。它是以销售收入为基础 分析企业获利能力，反映销售收入收益水平的指标。从上表数据可知，销售利润 率在逐年提高，尤其在第三年呈现大幅度增长。
27
(2)资产净利率是企业净利与平均资产总额的百分比。该指标说明企业资 产的利用效果，指标越高，说明资产的利用效果越好，说明企业在增收节支和加速 资金周转方面取得了良好效果。从上表数据可知，公司的资产净利率数值比拟低, 因此需要进一步分析各项资产的占用数额和周转速度，对流动资产应重点分析存 货是否有积压现象、货币资金是否闲置、应收账款中分析客户的付款能力和有无 坏账的可能，对非流动资产应重点分析企业固定资产是否得到充分的利用。
(3)销售毛利率，表示每一元销售收入扣除销售本钱后，有多少钱可以用 于各项期间费用和形成盈利。销售毛利率是企业销售净利率的最初基础，没有足 够大的毛利率便不能盈利，通过本指标可预测企业盈利能力。从上表数据可知，