校园SNS网站商业计划书样本.doc

校园SNS——学生嘴嘴网商业筹划书

 第一章         摘要

SNS(Social Networking Service)网站因其可以浏览并发现陌生人、并产生进一步交互行为，而在美国大获成功，通过这两年发展，并通过市场细化，校内网，5Q校园网等网站浮现弥补了这种模式在国内空白。此类针对大学生群体交互式社区，正是运用了当前最新Web2.0技术。而提到Web2.0，咱们不得不提到当前最受关注Web2.0公司Facebook，三年高速增长正让Facebook成为一种新互联网奇迹。正如S专栏作家Christopher Beam所说：“这家网站日益增长顾客们，都是具备良好名誉以及干净社会形象来自公司精英们。”更重要是，不像普通网站顾客只是个抽象概念，在Facebook，你确切地懂得她们分别是谁。Facebook成功模式让咱们看到了一种新天地——校园SNS。

第二章 行业背景

一、为什么是大学生SNS？

（1）一方面，咱们先看两个大学生群体非常明显特性：

1、大学生是互联网活跃顾客绝对主力军。捕获到这个人群和她们将来，几乎捕获到了中华人民共和国互联网核心高价值顾客。

2、大学校园市场可以按班、按年级、按专业、按宿舍。进行细分，更核心是，每天都圈在校园里，一种小消息能在1天传遍整个学校。这样市场聚合性极高，很有传播价值。

（2）SNS解释：

SNS——社会网络：Social Network Service，社会性网络社区，根据六度理论，以结识朋友朋友为基本，扩展自己人脉。

（3）互联网上大学生顾客群体属于“病毒传播”“易动人群”。大学生都住一块儿，现实生活中她们就是“强链接”群体，在这种人群中，推广SNS应用比较容易迅速见效。Google搜索“大学生”成果
网页约有24,500,000项符合大学生查询成果，如下是第1-10项。 （搜索用时 0.16 秒）关于大学生网页已经突破万。大学生这块蛋糕已经被各路sns豪杰虎视眈眈良久。

二、大学生究竟有无市场？

（1）在校生是潜在消费群体，也将是将来消费主力军。国内在校社会性网络要做，就是运用较低成本将在校生眼球吸引到自己网站并让她们留住。新生代市场监测等调查机构做出中华人民共和国大学生消费与生活形态研究报告指出，校园市场具备了消费市场圈封闭但却活跃、市场容量大、开发成本低、消费特点集中、消费文化独特等特点。

（2）广告主青睐在校社会性网络重要因素还在于，大学生群体代表一种巨大市场。依照专门针对年轻一代营销市场公司Alloy记录，大学生在消费金额是2314亿美元，比增长了10.8%。

（3）市场调查公司ComScore Media Metrix研究指出，如果不采用老式形象广告而想要在顾客中传播对于某一产品好评，则采用社会性网络站点渠道网络广告效果更好。这就意味着，在MySpace、Facebook等诸如此类社会型网络上，可以发掘出大量针对年轻人文本广告、图片广告和富媒体广告形式。

第三章 市场分析

一、市场简介

1、   当代大学生需要一种完全针对在校大学生，可以较好满足大学生群体集体心理需求，相对封闭亚文化圈。

在校大学生是一种极具青春活力群体。广大风华正茂大学生，对于结交志同道合朋友、寻找抱负知心恋人十分热衷，并且具备很强自我展示欲望和被她人关注心理渴望。网络迅速发展，让诸多人通过QQ，MSN等即时通讯软件，联系上了久未联系老友，但是，QQ、MSN等即时通讯软件点对点通讯方式，已经无法满足大学生们越来越强烈交友诉求，一种能为大学生提供点对面交友模式网站，为大学生找到失去联系同窗朋友，结交志同道合好友，甚至通过这样网站在广袤互联网上寻觅到男女朋友提供了极大以便。

2、   在网络发展日益飞速条件下，当代大学生需要一种新途径结交朋友，对当代大学生寻常交往模式进行一种有效补充。

随着高等教诲改革不断进一步，教诲教学办法推陈出新，学生学习方式更加灵活。选修课程不同，自习时间地点差别，使得大学生不再像高中生同样每天有很长时间共处。相反，当代大学生所处社交环境中真正意义上长期共处是寝室室友，而寝室室友毕竟有限。因而，在某种限度上，大学生社交模式是一种自由选取较为松散联系模式。正是在这样一种松散模式下，大学生群体渴求从网络中寻找新模式增长大学生之间互相理解机会，成为对大学生寻常交往模式是一种较好补充，有助于大学生走出狭小自我圈子，拓展交际面，丰富业余生活。

二、 目的顾客

1、   在校大学生
2、   刚走出大学校门毕业大学生

第四章 产品与服务

一.    产品功能规划

本网站采用实名会员制，会员方可进入网站并浏览内容，会员必要为在本网站学校名录中在校或毕业学生，并进行详细资料填写经认证后方可成为会员，会员需上传真实照片，所填资料为公开会员基本个人资料。

产品种类
面向对象
服务性质
备注：
即时聊天工具
所有会员
免费

会员服务
所有会员
免费
提供博客，相册，课程表，活动招贴等实用化功能。
论坛
所有会员
免费

游戏道具
所有会员
收费

交易平台
所有会员
收费
学生新旧物品交易
会员活动
所有会员
收费
组织同区域会员网下活动
广告
所有会员
收费
发布个人广告
信息服务
所有会员
收费
提供学生有关信息：论文数据库

二.    将来产品和服务

在具备庞大会员基本上。
1)       开办针对学校方面杂志，涉及对学校研究和展示。
2)       与各地各行业如饭店、娱乐场合、书店、宾馆等挂钩，使会员得到一定折扣。
3)       增长就业信息交流平台。

三.    实行阶段

咱们预测三年收回资本，重要以网站广告为重要收入来源，后经多元化产品作为收入来源，详细筹划如下

时间
工作
第一年度
次年度
第三年度
第四年度
1
2
3
4
1
2
3
4
1
2
3
4
1
2
3
4
项目设计与建设
ð

机构建设
ð

市场哺育

ð

会员发展到100万

ð

会员发展到300万

ð

成本收回

ð

进入赚钱期

ð

第五章 竞争性分析

一、竞争者

当前在国内同类市场中，咱们直接将会有如下几种竞争对手。
1、5Q校园网，亿聚网和校内网。
2、底片网，占座网，饱蠹网，ChinaY。
3、各大校友录。
4、博客，myspace

二、竞争方略

从竞争者名单中来看，当前存在针对大学生互动交友网站，在某种意义上，只是简朴复制了Facebook模式，并没有依照详细针对国情和大学生这一特殊群体。简朴模仿Facebook这样一种功能，是具备很强代替性，也是咱们进入这个竞争行列有效突破口。咱们观念以为，网站存在价值很大意义上是提供一种休闲加交友，即打发时间并且获得新朋友平台。一方面从网站美工方面需要做得精致，这也是大学生规定重点之一，更好是具备较强娱乐性，让客户产生认同感，于是加入重要顾客行列。咱们要变化就是不只是给顾客带来访问量，不只是把陌生本校或者外校一种同窗加到顾客自己朋友名单里。

咱们制定即定策路是：
1、坚持实名认证，走封闭式交流社区之路
2、设计建设良好网络交流平台，为客户提供更为强大交流功能和更为多元化服务。详细服务列表在产品服务某些。
3、以区域为单位，充分联系本地酒吧、俱乐部、旅行社等单位，构成战略合伙伙伴关系，进行进一步活动组织经验交流，做好网上交流很网下活动融合，为顾客提供便捷娱乐服务。
4、开发具备自主性和智慧性娱乐游戏项目，具备较强别她性，符合大学生较高知识构造。
5、积极融入在校大学生现实生活中，觉得大学生提供生活中便捷服务为宗旨。

第六章 市场与销售

一、市场筹划

筹划先在高校排名前200名大学开拓市场，进一步到点，进行全面宣传，这是最重要一步，由于将前200名高校市场抢占完毕，本网站就能进入同类网站主流行列中。通过学生使用状况反馈完善自己，然后把市场铺开，进一步别的大学、二级院校等。业务也由本来单一变得更加丰富，加强各大学之间联系，使得大学生能在咱们平台找回更多此前同窗与朋友。

二、销售方略

已注册顾客活跃度是评判一种互动交友类网站兴衰核心指标，为刺激顾客活跃度，必要引入积分模式，依照上线次数和刊登日记等数量获得相应积分，通过一定积分可以购买本网站提供增值服务或更高权限，如加入扣记分制会员俱乐部，参加网下活动，获得游戏道具，获得交易权限等，若积分局限性，则用钞票购买积分，补足剩余金额。在网上进行拍拍同窗可以交纳相应金额获得星级信用度，系统将在首页显示信用度最高，购买率最高顾客。

三、销售渠道与伙伴

1、销售产品

大学生嘴爱网币 (ZAB)

2、   销售渠道

A、代理商：

在咱们开拓市场过程中，如果咱们设立直接组织部门不合算状况下，咱们会考虑吸取代理商加盟。有咱们提供统一种公司形象策划和活动组织，她们接受咱们管理，接受咱们培训，上交管理费给咱们，咱们可以每年一次或者半年一次对她们市场开拓能力和进程进行考察。特别是市场不是很成熟状况下，吸取代理商哺育市场是一种较好办法。

B、电子化市场：

由于网络具备很高信息传递时效性，咱们将以互联网为重要活动市场，充分运用论坛，bbs，聊天室等场合宣传自己，将极力开发能在互联网上运营活动类型和增值信息服务，例如在线棋牌游戏等。同步在收费上，也将在线收费作为一中收费类型。

四、定价方略
略
第七章 财务筹划

一、资金需求与使用筹划

咱们预计咱们项目投资将也许到达100万。其中涉及了初期设备购买，建设费用，维护费用，运营费用等。
资金使用筹划：
初期费用：设备购买费用和服务期租用（涉及购买有关设备，服务器及管理费用）：20万
二年运营费用：50万
其她暂时不能精确预计费用：30万

第八章 结束
Web2.0已经是讨论得沸沸扬扬，而以SNS概念为核心Facebook异军突起更加增长了Web2.0出彩。在当前国内互联网环境中，SNS对现今大学生是最有诱惑力，与其把精力分散于整个互联网，不如就集中一点，服务好一群顾客，已经够了。