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销售人员上半年工作总结(15篇)
销售人员上半年工作总结(通用15篇)
总结是把确定阶段内的有关状况分析争辩，做出有指导性结论的书面材料，它可以关怀我们总结以往思想，发扬成果，让我们来为自己写一份总结吧。你所见过的总结应当是什么样的？下面是我细心整理的销售人员上半年工作总结，欢送阅读，期望大家能够宠爱。

销售人员上半年工作总结1
时间过得真快，回望这半年的成果，自己感觉学到的东西不少，但给办事处带来的效益却很少。总结之前得与失，为以后的工作做好预备，为明天的成功做好铺垫。
如今头疼的就是宜巴高速，初次去的时候，我们是以一个团队的形式预备参与。之前协商 好的是，志建负责前面几个标段，我负责中间标段，老马负责后面标段，三个人相互挂念，尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的进展跟想象的相差甚远，其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进展推举，致使有局部施工单位拒绝上报中铁建资料，理由是公司太大，价格确定很高。形势对我们始终很看好的恒力通也造成威逼，老马不辞辛苦的奔波于31个标段，跟每个施工单位都建立了很好关系。但由于亿力，桥闸的介入，施工单位在上级领导业主的推举下，不得不放弃与恒力通的合作。
看到势头不对，我跟办事处领导汇报并建议，我们是不是应当转变策略，如此下去我们签不了多少合同，而且价格确定不会太高，这样下去连我们的投入都收不回来。在领导们一再权衡之下，确定力推中铁建，以中铁建规模大、质量好、信誉优为由，不让小单位进入。在办事处领导的力挺下，我开场和业主局部领导进展沟通劝告，在以质量第一的条件下，业主根本接纳了我的建议，要求施工单位进展公开招标，把往日以最低价中标的模式转换为综合评标模式，价格从从前的70分转为30分，就算中铁建价格跟小单位相差一半，我们的价格分也能拿到15分，但我们的设备，人员，业绩，信誉，售后都是领导公认的，这方面的分我们应当可以拿总分 ，这样下来对中铁建的优势就很大。但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不小的打击，我也感到很担忧，这也是没有方法的方法，期望能理解。
下一步还是预备连续往这方面进展，想尽一切方法让中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同，这样下面的工作就好做了。签合同的第一个原那么，确定不会以降低价格为条件，签订无利可图的合同，争取利润最大化。
对办事处团队的看法：我始终以工作和生活在这样的一个团体而感到奇特，奇特的同时也有些圆满。不管出于什么缘由或者说是目的，今日能走到一起真的是一种很大的缘分〔尤其是我〕，但由于个人的利益，总是会发生一些冲突，这是不能避开的，但应当思考的是，怎么把冲突快活的解决掉。常言说：“大事化小〞。为什么我们总是把“小事变大〞呢？其实很多时间是缺少沟通，期望以后能多沟通。
X X X
年 月 日
销售人员上半年工作总结2
作为煤电公司的一名销售人员，我们20xx年首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁，为公司制造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来促使顾客与我们达成合作关系，激发起客户的合作欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必需努力提高强化自身的业务力量，在专业的销售技巧方面要多学习多总结。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累贵重阅历。
其次，留意自己销售工作中的详情，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的介绍，爱护的效劳去制服和打动客户的心。力争在市场上最大程度得到客户们的认同。树立起我们煤电公司运销部工作人员的优质精神风貌，更树立起我们公司的优质效劳品牌。
再次，要深化自己的工作业务。生疏煤炭的发热量、硫分、水分、灰分等重要指标，做到烂熟于心。学会面对不同的客户，接受不同的沟通协作技巧。力争让每一位客户都能在与我们的合作过程中留下良好印象，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最终，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以确定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。假设一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就把握了到达成功的原理。假如能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经受。
总之，通过理论上对自己这半年的工作总结，还觉察有很多的缺乏之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的阅历。梳理了思路，明确了方向。在将来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工作力量和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充分，辛勤肯干的优势，努力承受业务培训，学习业务学问和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的进展尽自己绵薄之力!
销售上半年工作总结
阳光倾斜绚烂的七月，我们又相聚在一起。看着每一位同事的笑脸，我的心久久不能安静。端午已过，农田里;新一季如翡翠般的秧苗不停地摇摆秀丽的身姿，像多情的少女抵制不住微风的甜言蜜语。公司里;紧急而又团结的工作气氛让每一位同仁拼搏奋进，犹如八仙过海、各显神通。
这使我看到了明媚的阳光，体验到了夏日的激情，这半年多值得回忆的东西太多太多了，酸甜苦辣，回味无穷。今年上半年已静静 过去，作为销售人员的我值得一提的是，合同定单量比去年同期要多出一些，擅长总结以往的失败阅历，吸取教训，不再犯同样的错误，与客沟通的技巧渐渐成熟起来，在领导英明的带着下，心态也比以前好多了，由衷的感谢吕总、任经理。在下半年争取能做出更好的成果。
在表扬自己的过程中同时也存在很多缺乏的地方，这些无一不是随时敲响的警钟。因没有太多时间的，整理的有些七零八乱，做的缺乏的地方总结出以下几点：
一、学习勤奋度不够;具体表如今，看书不认真，一拖再拖，不看书或看书少，以至考试成果不抱负。考试——思考——考试，的确考试能考出自己不懂的东西来。自己思想懒散，缺乏创新，专业方面的学问照旧欠缺，所以加强学习是关键。
二、跟单不准时，不认真，不英勇;原那么是觉得能跟的客户全力以赴永往直前的跟，哪怕跟“死〞了也不罢休的去争取，灰都要抓一把回来。觉得拿不下来的单子却弃而远之，漠不关怀。大单的“恐惊症〞一如既往的逃之夭夭。主观意识猛烈，结果顾了东边无视了西边，丢单的现象屡见不鲜，俨然孤军奋战，损失沉重!
三、感性，固执，不热诚;凭借父母给我的一双手，目的虽然谈不上挽救地球，或许能支撑整个家庭那也算幸运的了，我却大刀阔斧的干了些傻事。我是一个敏感的人，也是一个明白人，这性格要说改一时半会儿还真改不了，由于我尝试过n遍了，结果以失败而告终。凭感觉做事、牛气、自惭、尤为被动这些都可以说是缺点，都是对工作进展极为不利的因素，可这方面我总是知错改错但不认错。
四、承上启下的作用没发挥出来;自本年度4月28日任嘉合公司主管以来，任经理对我恩重如山，大爱无疆，或许由于我有了安逸的上班环境，工作中非但没做出成果，团队合作的力气丝毫没有表达出来，对同事的关怀也不够，这是我的失职。我不太宠爱故做外表的工作，实事求是，勤奋塌实的走好每一步，摔跤的几率自然削减。任经理曾对我说：“工作只要善始善终的去做，必有回报。〞我始终很懊悔今日的我，这或许才是工作的刚刚开场，我确定加倍努力向前进，我也想说：只要认真，必能大胜。
五、沟通从“心〞开场;“沟通从心开场〞是中国移动公司的广告宣扬词，我特殊宠爱这句话，因此，我也时刻记住并把这句话带到我的工作中去。期望我能认真做好每一件不平常的事。
在今后的工作中，我期望更多的得到吕总、任经理的指导与点拨，并且谨遵教育;有几点不知当讲否? 1,假设我犯了错期望任经理当面对我直说无妨，多批判，由于如今压力很重，不能为任经理撑起半壁江山，我心里极度难过，食不下，睡不眠。2.来嘉合已经两个月了,没做出成果，也没做好表率，但是我不甘落后，望领导多支持。3.我信任一时运气差不代表永久都这样,,我也信任我确定能够做的更好,,我的成果离不开公司的大力支持,在这里感谢我的上级领导,深深的鞠一躬.信任公司进展明天更奇特!
说这些不是为了壮大士气，我如今还算不上一介匹夫，正由于我们的团队年轻，还不具备做战的力量，也由于我们正年轻，年轻无极限，年轻有朝气有活力，年轻就应当奋斗。而我们最多如今也只是处于练兵阶段，目前完成量离全年任务还差一大截，我们力争有市场的地方，就有斯可络!在今年剩下的半年中加快步伐，英勇超越。早日完成今年的目标。斯可络——不停为你打气!嘉合加油!总结的不好望领导提出批判，多多见凉。
销售人员上半年工作总结3
时间转瞬即逝，不知不觉的度过了今年上半年，但是，我照旧清楚的记得，当时刚上任的时候，经受了多么艰辛的过程，压力空前的大，抑制很过问题，需要付出比以前更过的劳动和努力，看到更多的顾客认可我们的品牌，使我们特殊欢快也很欣慰，让我们看到了xx会有更好的进展前景，使我对将来有了更大的目标。现对上半年工作总结如下。
一、工作完成状况
任务完成的不是很抱负，从中我吸取了很多的教训，派单不主动，有些顾客都不知道宽广欧诗漫在做活动，卖场播音不频繁，赠品供应不准时，因一人在职盯岗有些力不从心，流失一局部顾客，连续几天阴雨天气客流较少，在以后的工作中会加以改正。公司有了新的结账流程，关系到保底与超保底的问题，因从未接触过这类账目，所以到如今还不是很懂，但我知道，努力完成促销任务来削减公司财务损失，对于不懂的问题，我会努力学习，学会为止。
二、工作要求
对于半年的工作，我知道要做好扮装品销售人员，要始终保持良好的工作心态，比方工作中会遇到顾客流失，或一连几个顾客介绍产品都没有成功，我们很轻易泄气，心情不够好，光想着是今日运气不好，这样留意力会不集中，在看到顾客也会没有主动性，信念缺乏，更会影响以后的销售。对于不同的顾客使用不同的销售技巧，可以增加他对我们的信任度，再针对于他的问题推举产品，如此成功率会比较高。
面对顾客时不要一味的说产品，如今的品牌种类多，促销员更多，促销的语言大同小异，所以一味的说产品好会让顾客觉得我们只是为了推销自己的产品，使我们不能很快被顾客信任，事实上顾客只有信任你才会听你的话，从而承受你的产品，我们可以问问他平常怎么护理来拉近关系，再针对性介绍产品。
三、下半年工作打算
作为扮装品的销售人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。学习打算。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方始终补充新的能量。扮装品的美导专业学问、综合力量、都是我要把握的＇内容。
增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。我柜组缺少价位低的护肤产品，有一局部低消费顾客群流失，申请上一品牌填补此价位空缺。
曾经在自己的工作中经受了太多的酸甜苦辣，让我成长着，学习着，下半年即将降落，我期望在以后的工作中，欢快着工作。在工作中找到欢快，同时，学到更多的东西，全身心的投入工作，迎接下半年的挑战，做出更好的成果！
销售人员上半年工作总结4
本年度是公司开拓进取的一年,是公司创新改革的一年,我作为xx有限公司的销售人员在公司领导的带着和关怀下,经过上半年的艰辛努力,抑制了重重困难,虽然取得了一些成果,也照旧存在些许问题,下面就我个人上半年的工作状况进展汇报。
刚到xx公司xx工程时，对房地产销售方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的关怀下，很快对公司的性质及其房地产市场有了确定的了解。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以平常本人重点留意提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。
此外，在做好本职工作的同时，还要广泛了解整个xx乃至全国的房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员。
针对已经过去半年的20xx年的销售工作，从公司销售部门以及个人两个方面进展总结：
一. 本人对于在xx地产参谋有限公司xx销售部工作的一点感想和回忆
本人所处的xx工程的营销部销售人员比较年青，工作上虽然布满干劲、有激情和确定的亲和力，但在阅历上存在缺乏，尤其在处理突发大事和一些新问题上我觉得存在着较大的欠缺。通过前期的工程运作，作为我们销售人员从力量和对工程的理解上都有了很大的提高，今后我将会通过参与公司组织的销售人员的培训和内部的人员的调整会更进一步地来努力提升自己。由于作为xx地产的开发商在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上与我公司存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和沟通，这一问题已得到了解决。
我认为，假设协调不畅或沟通不畅都会导致工作方向上大小不全都，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，这让我颇有些积重难返的感觉，好像有时候有一些建议或意见，但却无从述说，如今知道了问题的严峻性，我将会努力改正，力求工作中目标全都、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有确定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示开发商方面，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响， 这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清楚的制度，对我们销售人员来说，无疑是利大于弊。
会议是一项很重要的工作环节和内容，但是就我觉得，我们公司销售部的内部会议效果感觉不是特殊抱负，就此，我在想这是否与我们公司在会议内容和会议的形式以及参与人员的支配上是不是不明确有关系？在这里我诚意建议公司各级领导能主动与开发公司在高层会议上能够沟通好，这样会更有利于我们下游销售人员对于本职工作问题的了解与对问题的的解决。
二． 对于这一年来的销售状况和体会以及个人销售中觉察的问题客户心里在想什么？他们有着怎样的需求？他们对你的产品及你个人有哪些看法，这些都是我在xx半年来作为销售人员所需要考虑的问题，不仅要在沟通之前对客户的这些心理进展分析,而且在每一次沟通完毕之后我也尽量对这些问题开放后续分析，我觉得只有这样才能在接下来的沟通活动中更精确     地把握客户的内心需求,从而到达令双方都满足的沟通效果.在每一次与客户进展沟通之后,我觉得自己进展各方面审查的目的就是为了能在今后的沟通过程中取长补短,连续发挥自己的优势,不断使自己的销售技能得到改善.对此，我深有感受，比方，在销售过程中，我觉得把我客户心理动态是确定销售质量的一个至关重要的因素，销售工作事实上也是要特殊讲究技巧的一门学问，一下就我在销售过程中遇到的一种销售状况作为一个例子开放说明： 某日，销售处。
客户：这个户型的二十楼的一平方多少钱呀?
我：这个户型如今是xxxx元一平方。
客户：太贵了!能不能廉价一点?
我：没方法的，这个户型你看它的朝向以及所处整个楼盘的位置，就知道这个价格确定是物超所值，而且，再加上如今是xx节日，这已经是最优待的实在价格了，不能廉价了。 客户：那我还是再看看吧。
我觉得这样答复是错误的。在遇到客户直接问价格的时候，第一反响应当是确认客户了解这个产品之后才可以谈价格、直接问价的就是价格导向的客户在答复价格以后，客户必定的规律答复就是太贵了。这样，销售人员没有任何解释的空间，客户也不给销售人员时机来解释产品的技术或独到的领先之处。依据我的工作阅历，我觉得应当答复如下：
我：您真是好视力，您看中这个户型是独一无二的，而且这套房子在整个楼盘中的位置可以说是最好的，不过，价格可不廉价，挺贵的!
此时，要暂停，将静默留给客户。客户会急于要追问到底多少钱呀?
我：要不说您视力好呢，这个户型，xxxx元一平。 此时，客户的答复确定是这样的两种。 a客户：是不廉价。那么为什么这么贵呢? b客户：您这3480元就叫贵了?真是开玩笑，这不算贵。对于其次种，我已经赢得了这个客户，而对于第一种的答复正好给我一个解释产品性
能的时机，顺理成章。
略微总结一下要点，我觉察：客户直接问价后的答复要知难而上，先说贵，等客户连续问贵是多少的时候，再答复具体的价格。
同时，在具体工作中，我必需检讨自己，我有时缺乏耐烦，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能接受迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐烦，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否那么，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失主动权。所以，以后我要加强与客户的 联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
在通过像这样一系列的总结之后,我就会了解到自己从前在沟通中的哪些表现不够好,哪些表现比较精彩.了解这些是不断改进自己的根底,我信任只要我情愿不断改进缺乏,并且有着成功的必胜信念,那就确定会在今后的沟通活动中做得更好.
现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人私佣销售了二十多套，总销额约为3千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的学问和对xx这个地区的了解，不但要做好这个工程，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。
在此，我特殊感谢领导给我的这次熬炼时机，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满足的成果单。
祝愿您
工作顺当，身体安康，家庭和谐！
销售部员工: xxx
敬上！
销售人员上半年工作总结5
半年的时间很快就过去了，在20xx年开年之初我就对自己立下目标，在年中已经完成一半了，让我对之后的工作有了更高的期许，也让我对自己在房地产销售这个职业布满了信念。我来到公司的时间不是特殊长，在这半年的时间是我实践自己所学的半年，也是奋斗和加紧学习的半年，为了将下半年的任务完成的更加突出，现将上半年的工作总结如下：
一、上半年个人成果总结
在这半年多的时间里，我通过努力工作得到了一些收获。今年，我一边学习产品学问，一边摸索市场，通过不断地收取同行业之间的信息和积累市场阅历，如今对市场有了较深刻的生疏和了解，能条理清楚、快速地应对和处理客户提出的各种问题，较精确     地把握客户的需要，良好地与客户沟通，取得了多数客户的信任。经过半年多的努力，获得了一些成功案例，一些优质潜在客户也渐渐积累到了确定程度。在此过程中，我的业务力量比以前又有所提升，针对市场的一些转变和同行业之间的竞争，如今可以拿出一个比较完好的方案应付一些突发大事，对于一项业务可以全程的操作下来。今年上半年主要完成了以下业绩......
二、存在的缺点
在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反响。自我感觉业务力量和应变力量尚且存在较大提升空间。
三、下半年工作措施
1、对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成果。
2、在拥有老客户的同时还要不断开掘更多高质量的新客户，使我们的产品销售得更为广泛。
3、加强多方面学问学习，开拓视野、增长见识，实行多种途径提高业务水平，把销售工作与沟通技能结合。
四、下半年销售目标
下半年的销售目标ZUI根本的是做到下达的任务量。依据销售任务，把任务依据具体状况分解到每月、每周、每日。将销售目标分解到各个潜在客户身上，完成各个时间段对自己下达的销售任务，并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。
以上是我对今年上半年销售工作的总结，以及对今后工作的一些不成熟的建议和看法，恳请领导斧正。
销售人员上半年工作总结6
时间过得真快，回望这半年的成果，自己感觉学到的东西不少，但给办事处带来的效益却很少。总结之前得与失，为以后的工作做好预备，为明天的成功做好铺垫。
1、随岳南高速伸缩缝安装，在我们100多人的大团队共同努力下，经过3个月的时间，于20xx年年底圆满顺当完工，这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。谈起个人在随岳南我也学会了很多，学会了根本交工资料的编写，还学会了计量资料的编写。美中缺乏的是，随岳南回款的力度不行，年前回款400万，至今还有欠款800多万，由于业主批复的增加工程量的文件刚刚下来，致使其次次计量还没有完成。
2、如今头疼的就是宜巴高速，初次去的时候，我们是以一个团队的形式预备参与。之前协商 好的是，志建负责前面几个标段，我负责中间标段，老马负责后面标段，三个人相互挂念，尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的进展跟想象的相差甚远，其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进展推举，致使有局部施工单位拒绝上报中铁建资料，理由是公司太大，价格确定很高。形势对我们始终很看好的恒力通也造成威逼，老马不辞辛苦的奔波于31个标段，跟每个施工单位都建立了很好关系。但由于亿力，桥闸的介入，施工单位在上级领导业主的推举下，不得不放弃与恒力通的合作。
看到势头不对，我跟办事处领导〔宋振旺，宋振辉〕汇报并建议，我们是不是应当转变策略，如此下去我们签不了多少合同，而且价格确定不会太高，这样下去连我们的投入都收不回来。在领导们一再权衡之下，确定力推中铁建，以中铁建规模大、质量好、信誉优为由，不让小单位进入。在办事处领导的力挺下，我开场和业主局部领导进展沟通劝告，在以质量第一的条件下，业主根本接纳了我的建议，要求施工单位进展公开招标，把往日以最低价中标的模式转换为综合评标模式，价格从从前的70分转为30分，就算中铁建价格跟小单位相差一半，我们的价格分也能拿到15分，但我们的设备，人员，业绩，信誉，售后都是领导公认的，这方面的分我们应当可以拿总分 ，这样下来对中铁建的优势就很大。但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不小的打击，我也感到很担忧，这也是没有方法的方法，期望能理解。
下一步还是预备连续往这方面进展，想尽一切方法让中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同，这样下面的工作就好做了。签合同的第一个原那么，确定不会以降低价格为条件，签订无利可图的合同，争取利润最大化。
3、对办事处团队的看法：我始终以工作和生活在这样的一个团体而感到奇特，奇特的同时也有些圆满。不管出于什么缘由或者说是目的，今日能走到一起真的是一种很大的缘分〔尤其是我〕，但由于个人的利益，总是会发生一些冲突，这是不能避开的，但应当思考的是，怎么把冲突快活的解决掉。常言说：“大事化小〞。为什么我们总是把“小事变大〞呢？其实很多时间是缺少沟通，期望以后能多沟通。
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20xx.6.27日
销售人员上半年工作总结7
时间过得真快，回望这半年的成果，自己感觉学到的东西不少，但给办事处带来的效益却很少。总结之前得与失，为以后的工作做好预备，为明天的成功做好铺垫。
1、随岳南高速伸缩缝安装。
在我们100多人的大团队共同努力下，经过3个月的时间，于20xx年年底圆满顺当完工，这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。谈起个人在随岳南我也学会了很多，学会了根本交工资料的编写，还学会了计量资料的编写。美中缺乏的是，随岳南回款的力度不行，年前回款400万，至今还有欠款800多万，由于业主批复的增加工程量的文件刚刚下来，致使其次次计量还没有完成。
2、如今头疼的就是宜巴高速。
初次去的时候，我们是以一个团队的形式预备参与。之前协商 好的是，志建负责前面几个标段，我负责中间标段，老马负责后面标段，三个人相互挂念，尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的进展跟想象的相差甚远，其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进展推举，致使有局部施工单位拒绝上报中铁建资料，理由是公司太大，价格确定很高。形势对我们始终很看好的恒力通也造成威逼，老马不辞辛苦的奔波于31个标段，跟每个施工单位都建立了很好关系。但由于亿力，桥闸的介入，施工单位在上级领导业主的推举下，不得不放弃与恒力通的合作。
看到势头不对，我跟办事处领导〔宋振旺，宋振辉〕汇报并建议，我们是不是应当转变策略，如此下去我们签不了多少合同，而且价格确定不会太高，这样下去连我们的投入都收不回来。在领导们一再权衡之下，确定力推中铁建，以中铁建规模大、质量好、信誉优为由，不让小单位进入。在办事处领导的力挺下，我开场和业主局部领导进展沟通劝告，在以质量第一的条件下，业主根本接纳了我的建议，要求施工单位进展公开招标，把往日以最低价中标的模式转换为综合评标模式，价格从从前的70分转为30分，就算中铁建价格跟小单位相差一半，我们的价格分也能拿到15分，但我们的设备，人员，业绩，信誉，售后都是领导公认的，这方面的分我们应当可以拿总分 ，这样下来对中铁建的优势就很大。但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不小的打击，我也感到很担忧，这也是没有方法的方法，期望能理解。
下一步还是预备连续往这方面进展，想尽一切方法让中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同，这样下面的工作就好做了。签合同的第一个原那么，确定不会以降低价格为条件，签订无利可图的合同，争取利润最大化。
3、对办事处团队的看法：
我始终以工作和生活在这样的一个团体而感到奇特，奇特的同时也有些圆满。不管出于什么缘由或者说是目的，今日能走到一起真的是一种很大的缘分〔尤其是我〕，但由于个人的利益，总是会发生一些冲突，这是不能避开的，但应当思考的是，怎么把冲突快活的解决掉。常言说：“大事化小〞。为什么我们总是把“小事变大〞呢？其实很多时间是缺少沟通，期望以后能多沟通。
销售人员上半年工作总结8
半年的时间感觉过得真快，不知不觉间半年就在销售的工作当中过去了，作为保险业务的销售，这半年来我较好的完成了销售的任务，同时自身也是得到了一些成长，对保险行业有更多的一些了解，对于销售的阅历也更加的多了，如今我就我这半年的保险业务工作做下总结。
一、学习提升
我在做保险销售的工作当中，明白想要做好工作是必需了解我们的产品，明确我们的目标人群，以及一些销售的技巧的，我做保险业务的时间不长，到如今为止也就是半年多一些的时间，可以说我这半年刚开场工作的时候是还有特殊多不懂的地方的，虽然经过了一次培训，但是其实要学的方面还有很多，对于保险种类的学习也是我做销售必需要学的，不然也无法很好的去给客户做好介绍。
这半年公司也是开设了一些新的保险业务，对于我来说，这些是根本的学习，不然就无法和客户沟通了，在了解了保险之后，我也是多去了解销售的一些技巧，我明白我对这个行业，这个保险业务不是那么的生疏，那么我就必需要多学，同时要用一些销售的技巧来补足，不然也是无法做好保险业务的。
二、工作收获
提升个人力量的同时，我也是努力的去工作，主动的完成我的销售任务，做保险的销售，有些时候会被人误认为是骗子，觉得我们是骗人的，其实这些也是由于很多人对于保险的不了解导致的，但真正懂得保险的，却是特殊情愿我们的推举，他们也是能从各种保险中找到适宜自己的，然后购置。
工作中很辛苦，但是每次我卖出一个保单，给客户带去平安感，我都觉得是值得的，再苦再累，但我做的是正确的事情，同时也是完成了销售的任务，我觉得特殊的欢快，同时在销售的过程中，我也是结识了各行各业不同的人，让我的见识更加宽广，也让我和客户的沟通能找到更多的话题，和客户做伴侣，也更好的促进了我的销售工作。
半年的工作下来，我进步很大，但同时我也有一些缺乏还需要连续改进，有时候我业绩不好，我会比较急躁，或者和客户的成交假设迟迟不能下定，我也是感觉焦急，这些也是要渐渐的工作去转变的，不能急躁，作为销售，同样也是要有耐烦，把业务给去做好，我也期盼着来年我的业务能做得更加的好。
销售人员上半年工作总结9
上半年来在公司领导的带着和支持下，在马经理的鼎力指导和关怀下，立足本职工作，恪尽职守，，任劳任怨，(含xx地区)XX年上半年完成销售额2512235元，销售单机1740台，小装5台，完成全年销售任务的109%，货款回笼率为99.75%，，销售数量和货款比去年同期增长了73%，小型装载机实现零的突破，现将半年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并准时催回货款;
2、努力完成销售管理方法中的各项要求;
3、主动广泛收集市场信息并准时整理每月上报领导;
4、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
5、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感;
6、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格依据职责中的条款要求自己的行为。
几年来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，主动着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
二、明确任务，主动主动地工作
工作中自己时刻明白自己是为公司效劳为经销商效劳为用户效劳的，只要不损害公司利益能让经销商多赚钱，无论是份内、份外工作都主动主动去做，对领导支配的工作更丝毫不马虎、不怠慢。
在承受任务时，一方面主动了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要主动考虑并补充完善;对经销商要搞好关系，不只是业务关系，要上升到个人关系伴侣关系。还要和二级批发商处好关系，做到可以掌控二级批发商。
1、XX年初，通过竞岗，我取得了榆次市场这个岗位，任务不去年增加了20%身感任务困难和责任重大，山西晋北市场是个小市场，当地盛产煤炭，靠资源吃饭，不重视农业，又因气候干旱严峻缺水山地和丘陵都不种植，大田地用大型拖拉机，手扶拖拉机销量始终不高。
和经销商韩经理协商 确定：还是印制挂历等纪念品一方面走访老用户，为老用户解决问题，让他们转介绍，另一方面开上车带上挂历，图片等去我们产品空白的市场开发新的批发商，经过努力，新增加忻州地区批发商3个，每个的销量都在50台以上。也为XX年的总任务的完成打下了根底。
2、借政府补贴契机 XX年是政府补贴购置手扶拖拉机的第一年，年初我们得到消息后，就准时整理资料参与了山西农机局机型评比，通共同努力我们的sh101-1和sh111-3两种常用机型成功进入省政府农机购置补贴名目，但因阅历缺乏，我们的报价太低，给中间环节的操作造成确定难度。
鉴此，我们有不失时机的与省局和各地各县局做了沟通，成功补贴销售近400台，这也是上半年任务完成好的主要缘由。
总之，上半年任务的完成主要是不懈的努力，不断开发新市场而实现的。
三、正确对待售后效劳准时、妥当解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而再好的产品不行能100%的不存在缺陷，所以正确对待售后效劳，视售后效劳如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。
自己在产品销售的过程中，严格依据厂制定销售效劳承诺执行，对客户提出的问题和意见准时解答解决，不能解决的汇报领导及相关部门，直至客户满足。 XX年我的主要精力放在了市场开发上，但又不能无视三包效劳工作，为此我们托付了韩经理和程师傅帮我完成三包效劳 工作，尽管需要三包的数量比以往增加了很多，没有消灭投诉状况。
四、产品市场分析
晋北市场虽然市场总量不大，但品牌众多，我们的产品品牌和品质已经在市场上形成口碑 ，有固定的用户群。但是我们面临的最大对手却是潍坊的一些小厂家，他们依靠极低的价格(到货价1100元)赢得了客户，由于手扶拖拉机作为成熟产品，它的产品质量在短期内、三包期内一般不消灭问题，特殊是晋北地区一年就种一季，使用频率低，这样经销商为了利润为了市场竞争，纷纷经营低价产品。给我们造成确定威逼。
千里牛在整个晋北XX年销量约100台，主要是晋中地区的政府补贴行为。长江只在我们以前断绝业务的太谷、忻州销售，今年销量大副下滑，特殊是忻州地区因我们在下面县级市场的进入，销量下降三分之一。仿照我们的各个小品牌此起彼浮，总销量还不少。我们的打假力度还不够。
五、XX年下半年市场工作设想
总结半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，下半年自己打算在总结工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)依据区域销售状况和市场转变，打算将再争取忻州地区长江的市场，至少再进入一个县级市场
(二)连续做有可能补贴手扶拖拉机工程工作的几个县区农机局长的 ，争取让他们选择沭河品牌
(三)做好宣扬，让〞沭河----中国名牌中国有名商标国家免检〞 深化人心
(四)为主动协作经销商销售，做经销商的效劳员。
(五)自己在搞好业务的同时打算认真学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源根底。
(六)连续学习小装载机等工程机械学问，考察分析其市场，力争下半年销售小装20台。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，在公司领导的英明领导下，和各位同仁的关怀支持下，我信任我会在销售这个行业中做得更好，明天会更好!
销售人员上半年工作总结10
主要写一下主要的工作内容，取得的成果，以及缺乏，最终提出合理化的建议或者新的努力方向、工作总结就是让上级知道你有什么奉献，表达你的工作价值所在、所以应当写好几点：
1、你对岗位和工作上的生疏；
2、具体你做了什么事；
3、你如何认真工作，哪些事情是你动脑子去解决的、就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了；
4、以后工作中你还需提高哪些力量或充实哪些学问；
5、上级宠爱主开工作的人、你分内的事情都要有所预备，即事前预备工作以下供你参考。
总结，就是把一个时间段的状况进展一次全面系统的总评价、总分析，分析成果、缺乏、阅历等、总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进展理性的思考。
总结的根本要求
1、总结必需有状况的概述和表达，有的比较简洁，有的比较具体。
2、成果和缺点、这是总结的主要内容、总结的目的就是要确定成果，找出缺点、成果有哪些，有多大，表如今哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表如今哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。
3、阅历和教训、为了便于今后工作，必需对以前的工作阅历和教训进展