软件销售个人工作总结三篇.docx

软件销售个人工作总结三篇软件销售个人工作总结人要学会常常总结自己，人生就是一个不断反省不断进步的过程，总结有 利于及时找到自己的缺乏并改正，特别是优秀、高质的总结更能收到事半功倍 的效果。软件销售个人工作总结12月份我进入了公司，成为了一名销售员，到现在也过去有两个月的时间 了，我也终于可以转正了。我们公司是专门从事软件开发的，而我所在的部门 是专门从事软件销售的，我们公司从事的开发方向是医院管理系统，所以我们 销售员的工作就是专门跟各个医院的人打交道。这两个月的时间跟着销售组长 真的是跑了不知道有多少个城市，在这之前我是很少有出省的机会的，这几个 月就差不多让我将中国大局部的老实都给跑了一遍，有省会大城市，也有县级 小城市，见识了不少的特色风景和人文。在这两个月里面虽然我的销售业绩算 不上特别的好，但是也勉强到达了转正的要求，虽然业绩不是特别的好，但是 给我懂得收获确实十分大的，所以我有信心在转正之后自己能够通过这些收获 将自己的销售业绩给提上来。在试用期里面，我的心情可以了总结为三个阶段，第一阶段是刚进公司的 诚惶诚恐，第二个阶段那么是开始销售工作到做了一段时间里的跌宕起伏，为销 售工作做好了卖出了第一件产品时的喜悦，为销售工作受挫看到难过，第三个 阶段也是工作一段时间后能够正确的看待成功与受挫了，不会为一时的成功而 自满，也不会因为一时的受挫而影响工作，这一阶段我觉得是因为我融入到这 个工作中来了，对销售工作更了解了，所以更能够接受了，不在意成绩的变化 并不是指对工作不重视了，而是说工作更加的坚定了，不会轻易收到外界因素 的影响。这两个月里面自己跟着销售组长跑了不知道有多少个城市，接触了不 知道有多少家医院，机会每天都是处于出差中，通过这种销售方式，我觉得给 我的沟通能力增加了很大的进步，因为跟不同的人的接触和打交道，让我学会 了如何与不同的人进行交流，并且通过这样的经历让我的工作能力得到了进步, 以为见识的多了也就增加了我的自信，面对任何人都不怯场了，都能够做到游 刃有余了。通过这两个月的具体销售工作，已经让我对于公司销售产品有了更深的了 解，以后跟客户推荐的时候我也能够更加自信的跟他们介绍我们的产品，并且 在销售工作中我也知道怎样促进我们的销售成功率，虽然试用期里面我的销售 表现在公司里面不是十分突出的，但是我相信在接下来的几个月里面我绝对不 会让大家失望。现在的我对于怎样跟客户建立联系，怎样做好我们产品推销方 案和对产品市场的分析我都具有一定的能力，我相信我能够在销售这一行走的 更好。软件销售个人工作总结2进入公司以来一直从事软件开发方面的工作，说实话这是一个非常枯燥， 需极大耐心的工作，不过我喜欢这样的工作，看着一个个经过自己手中的代码 调试成功的时候，是比拟开心的，这个时候也最有成就感。毕业了 5年经过前 4年的高速成长和进步，今年迎来比拟平淡的一年。尽管平淡但还是有收获， 有进步。有总结才会有反思，有反思才会有提高，现总结这一年工作如下：一、工程方面：主要是围绕信号机开发的各种软件，如信号机底层软件、信号机设置软件、 以及为了保障信号平安的防火墙软件等，另外还围绕交通诱导屏这个产品做了 相关的工作，如诱导屏设置软件，以及诱导屏测试软件等工作。1、信号机软件开发。从去年的年底已经开始这项工作了，我的工作相对来说比拟单一一点，就是信号机设置软件以及底层软件的通讯局部的程序代码, 以及其他的局部功能。并且现在这款信号机能够兼容多家协议。2、防火墙软件的开发。这是独立开发、并最终调试的一个软件，能够严格 防止外来非法连接的软件。由于目前还没有我们自己的信号机中心软件，所以 目前这个软件现在还没有派上用场，相信随着公司的开展，会逐渐用上这样的 软件产品的。3、交通诱导屏的相关工作。当然这里面的工作就相当砸碎一些，包括设置 软件、测试软件以及处理在调试的过程中碰到的一些问题，以及测试一些硬件 模块的好坏等。二、团队合作从上面主要的工作内容来看，不是我一个人所能完成的，正所谓一切事务 离不开团队，个人无法称英雄。今年在余sir领导之下，团队建设有了很大的 进步，每个工程开始之前，好好的交流、加强了解、对问题的共识、解决问题 的方法能很好的统一起来。我个人也很好的溶入这个团队，共同做好一个工程。在解决问题的过程中，虽然都不时风平浪静，但事后都能够客观地分析， 而不参杂个人的感情。三、工作态度给我的的感触就是一定要好好的去聆听，每个人对待问题的看法，不管他 的看法对还是不对，合理与否，或者考虑的角度是否确切，都要好好地聆听， 至少要等他说完，如果你主观的色彩，可能你都不愿意或者不屑听完他说的话, 但是静下心来你或许也能发现他看问题的某些角度是你没有考虑过的，他想的 某些方面也许确实是要注意到的。静心！聆听！把技术与大家共同提供，共同 提高。四、来年工作展望在新的一年里我希望能够在交通行业里做出更多新的产品，能够更加深入 的研究下去，比方：目前我们欠缺的信号机中心软件，交通诱导屏的中心软件,这个两个应该是20_年的首要任务了，如果还有时间我希望可以做gis地理信 息系统方面的内容。软件销售个人工作总结3我是渠道中心河北办事处的销售，于20年2月9日进入公司，成为 北京公司的一员，做起了 DLP行业的一只小狼。就在人事通知我准备转正资 料的时候，我才意识到三个月的时间就这样过去了，好像所有的事情还发生在 昨天一样。这段时间我收获了很多，也成长了很多，对于我从职场新人到一个 合格商务人员的转变具有重要意义，在这里我非常感谢公司给我的机会和领导 对我的指导和关怀，没有领导和同事的帮助，我成长不到现在的程度。记得到公司的第一天，我的领导问过我一句话：到公司来你打算怎么做? 我侃侃而谈，说了很多抱负和理想之类的话。我领导只跟我说了一句：我只希 望你踏踏实实的做，从一点一滴中做起，这样的脚步才是最真实的。从刚开始 每天的思考琢磨，慢慢地成为了一种行为准那么，促进我在公司更加快速的成 长。数据平安领域是我原来没有接触过的，感到很陌生，但在公司领导和同事 的帮助下，我对公司的组织架构、规章制度、行业组成、市场比例、公司产品 等有了初步的认识，很快完成了产品的学习过程，在较短的时间内适应了公司 的工作环境，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，为做好自己的本 职工作奠定了基础。在进入公司的第二周，公司组织了北京区域新员工的培训， 对公司的产品和市场前景及公司政策做了详细的培训，培训期间不懂就问，印 象不深的就反复思考琢磨，短短的几天使我对数据防泄漏行业有了更深的认识, 对公司的产品的技术优势和应用场景有了更多的了解。在培训结束后，还参加 了新员工的PPT演讲考核，并取得了较好的成绩。在培训结束后，安装了公司 的主要产品，进行了测试，对性能和功能有了全新的感受。在本月下旬主管给了布置了具体的任务：联系河北地区设计公司和设计院。 我从名单搜索、联系方式、挖掘需求、抓有效客户，一步步的进行，用十几天 的时间基本了解了河北地区设计院行业的市场情况。河北地区对信息化认识程 度比拟低，好多单位还停留在防火墙、杀毒软件的防护措施阶段，完全没有接触过内部防护的软解决方案，这既是一个问题，又是一个机遇，我相信在设计 行业刚性需求的引导下，河北市场会越做越好。在进入公司的第二个月份，我开始跟着主管跑市场，在现场学习的过程中 不断提高，在去现场之前，先给自己定下几个目标，要理解哪些问题，听懂哪 些回答。不懂的就下来，虽然方法简单，但效果很显著。在之后主管对整个现 场的流程给我做了详细的指导和分析，指出几个关键问题及解决方法。在代理 商和合作伙伴的工程操作方面也给我做了专门的培训，在实际工作中更加顺手。 第二月份一个的收获就是市场开拓方面，经过自己的努力，河北设计行业中做 过的4家，要进行的3家，想深入了解5家，并且后面的数字在不断的增加， 这使我在工作中更加有信心，对公司的开展和河北地区市场的扩展充满了期待。第三个月份是对学习的充实和验证的月份，第三个月份开始公司组织了全 公司新员工的培训公司，在外地办事处的人员也回京参加。这给了我们一个很 好的交流平台，通过把自己工作中遇到的问题和总结的经验提供，在近十天的 培训中，我的实际操作能力、对市场的见解又有了较大的提高，在后半月的项 目跟进中把这段时间的学习成果展现出来，并不断升华，成为了我的兴趣，我 很喜欢在工程跟进中交流、提供、说服的过程。在这方面公司和主管给了我的 帮助，不断的发现缺乏、不断的弥补、不断的进步，在这个行业，这个公司我 会我会越来越成功。在这近三个月的工作中，我一直严格要求自己，遵守公司的各项规章制度, 履行自己的工作职责，认真及时做好领导布置的每一项任务。当然我在工作中 还存在一定的问题和缺乏，比方：对渠道业务不太熟悉，处理问题不能得心应 手，工作经验方面有待提高；对相关知识情况了解的还不够详细和充实。对于 这些缺乏，我会虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教, 努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高自己 的工程控制能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。在这段时间里，我 非常感谢主管和其他领导对我工作中出现的失误的提醒和指正，这些经历让我 不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比，在工作经验和能力上有一定的差距，也希望请领导和同事对我多提要求，多提 建议，使我更快更好的完善自己，提高自己。在今后的日子里，我会继续努力，在河北这块区域留下我的影子，留下 公司的影子，随公司一块成长。