邯郸学院互联网创新创业大赛综合项目专题计划书.doc

校内编号：

国家或省编号：

互联网+创新创业大赛商业计划书

项 目类 型：
生活服务类、安全保障类
项目名称:
智能二维锁
项目责任人:
蔡佳丽
团体组员:
李培兰、田盼盼、王珊珊、邢恩丽、韩娇娇
指导老师:

申报日期:
年 月 日

邯郸学院教务处

填 表 说 明

1、各项内容表示明确严谨，简明扼要。严格根据要求格式填写。提交一份完整、具体、可行性、操作性俱佳项目计划书。
2、此次大赛以团体形式报名参赛，每组团体组员不得少于3人，包含项目责任人在内。
3、每组团体项目责任人限报一人。
4、正文用五号、宋体字、1.5倍行距。
5、请将撰写完成后项目计划书按要求时间提交。

项目名称
智能二维锁
项目类别
□创意组
□ 初创组
□成长组
□就业型创业组
责任人及团体组员

姓名
专 业
学历
项目分工
联络电话
责任人

成 员

指导老师
姓名
职务/职称
工作单位
联络电话

参赛承诺：

我代表本团体承诺，所提交作品及所包含产品、服务，拥有自主知识产权，符合学术规范和相关法律要求。

项目责任人署名：

年 月 日
项目目录：
指导老师依据自己项目标需求，自行安排项目目录和具体内容，以下内容仅作为参考：
一、 项目概述
二、 企业介绍
三、 产品和服务
四、 产品化程度（已注册企业填写）
五、 市场营销
六、 发展策略
七、 商业模式
八、 财务分析
九、 风险分析和对策
十、 融资说明
十一、团体介绍
十二、项目其它附件材料

一、智能二维锁产品概述：
智能二维锁采取二维码技术，将二码技术应用到生活安全用锁方向上。服务于广大人民群众。受众群体多，应用面积广。我们采取二维码和数据库连接，使每个二维码和用户所需解锁终端相匹配，解锁终端会依据用户需要申请增加或降低，形成和一般用锁钥匙相同效果而愈加安全方便。智能二维锁会依据用户用锁所需环境而采取不一样侧重，方向比如：家庭用锁，企业学校用锁，银行等特殊行业用锁等等。
---产品使用方法以下：用户在智能二维锁注册企业购置产品，并注册获取解锁终端，取得使用权限，依据需求增加或降低使用终端数量。智能二维锁会安装在防盗门上。有一个二维码显示在外面，依据二维码扫码开锁，二维码上方有屏幕提醒用户是剖开锁成功。为方便用户使用，提升产品使用性能和用户体验度，我们将开发使用终端对应软件，使用户经过手机就能够扫码开锁，避免钥匙丢失、忘带等尴尬局面。我们后期还会和公安部门绑定用户个人信息，这么更能保障用户信息安全，和使用安全，不会因为接锁终端丢失而造成部分损失。还会使公安部门在处理用锁案件时方便调查。增加使用安全。
---因为解锁终端会反方便用户使用最终绑定在手机上，所以手机上部分其它功效也会配合智能二维锁使用，从而表现产品智能性，比如：智能二维锁和baidu地图配合使用，用户能够将智能二维锁解锁终端和baidu地图跨平台连接，使得用户依据地图指向，二维锁定位，最终找到二维锁具体位置。方便用户使用。
---我们产品会依据应用不一样领域，所包含到技术含量不一样，而定位不一样价格，安全等级。从而更含有针对性。增加用户对我们信赖程度。

二、产品和服务
1.产品和服务设计初衷
第第三部分 产品和服务
3.1产品和服务设计初衷
我们服务理念能够概括为“5C ”即为Cheap （廉价），Careful （专注），Certain （诚信），Changeable （可变性），Cheerful （令人满意），用优异人文理念来引导我们二维锁健康发展。
多年来，伴随移动互联网发展，二维码也开始被广泛应用，尤其是其和电子商务紧密结合，使二维码成为一个当下很火概念。伴随国家信息化进程不停推进，尤其是物联网应用发展高歌猛进，手机二维码市场面临着更多发展机遇，正处于市场爆发临界点。现在，中国二维码行业也展现出百家争鸣趋势，涉足二维码应用商家越来越多，可谓是万"码"飞跃，也研发出多种二维码新奇应用。以二维码应用行业领军者上海翼码企业为例，翼码凭证服务现在已经能够提供"移动定票"、"积分兑换"、"电子VIP"、"电子提货券"、"电子优惠券"、"自助值机"等10多项"电子凭证"产品全套业务应用处理方案和业务运行支撑服务。为了让二维码应用更广泛，所以研制出了一款智能二维锁，以后开门不需要用钥匙，只需用手机上固定APP扫一下二维码就能够轻松打开家里或企业锁。
3.1产品：
1.二维码智能锁采取是互联网技术，是云解锁一个过程，其展现方法是二维码识别扫描开锁。
系统管理者能够经过手机APP联网，向云端服务器发送开锁请求，此时服务器需要验证身份，验证经过以后，则随机生成开锁二维码信息。
二维码包含门锁开锁信息，经过加密发送至手机，此时服务器也完成了和智能锁沟经过程，门锁读码区扫描二维码，验证二维码信息是否正确。
假如信息经过验证，门锁芯片将命令电路实施解锁操作，门锁机械结构完成自动开锁，用户则能够开门进入。
二维码智能锁技术原理并不复杂，关键是利用互联网技术，结合二维码加密技术，共同实现这一过程。
服务方法
2. 网上同时平台
线上和线下结合，是电子商务发展时尚，实体和虚拟结合，将跨域时空距离，愈加好展现信息和反馈信息，我们在这个网络平台上同时展示我们以上业务，反应买卖情况。

三、产品营销策略
市场营销策略包含：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。
价格策略关键是指产品定价，关键考虑成本、市场、竞争等，企业依据这些情况来给产品进行定价，
产品策略关键是指产品包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品给予特色，让其在消费者心目中留下深刻印象。
渠道策略是指企业选择何种渠道使产品流通到用户手中。它有很多个，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业能够依据不一样情况选择不一样渠道 。
促销策略关键是指企业采取一定促销手段来达成销售产品，增加销售额目标。手段有折扣、返现、抽奖、无偿体验等多个方法。

四、商业模式
商业模式以价值创新为灵魂。商业模式灵魂在于价值创新。企业必需借助商业模式进行价值发明、价值营销和价值提供，从而实现企业价值最大化。商业模式应该回复一系列问题：向什么用户提供价值，向用户提供什么样价值，怎么样为用户提供价值。我们组方案是智能二维锁。伴随时代进步，科技创新，各行各业全部发生了日新月异改变。智能二维锁诞生，将愈加方便大家生活。
1. 价值定位：我们智能二维锁应用广泛，每家每户学校或社会全部能够用，只要是有锁地方，我们智能二维锁全部能替换传统锁。智能二维码锁出现，能够处理大家忘带钥匙，钥匙丢失情况。只要带上手机就能够，方便大家生活。
2. 目标市场：目标市场这方面，智能二维锁应用广泛，只要用到锁地方，我们二维锁全部能够应用。
3. 销售和营销：我们大家所学专业是ASEO网络推广专业，我们能够利用自己所学知识对我们二维码锁进行推广。这么我们就有了自己市场，市场前景发展不错。后期我们会有自己官方网站，自己app，大家能够在我们网站上实现购置和享受服务。
4. 生产：设计方案出来以后，我们会进行生产。这个生产并不用多大成本，只需一张二维码就能够。我们这个项目最关键是技术。
5. 分销：分销我们分为线上和线下，也就是网上营销和实体店营销。实体店营销能够愈加好提供服务。
6. 收入模式：我们二维码锁研制出来以后只要有市场，就不愁没有收入。
7. 成本:成本结构我们这个创业项目不用太多成本。我们团体日常开销也要控制在一定范围内，尽可能节省开销，毕竟是刚开始创业。
8、市场大小、增加情况和份额
我们这个项目切实可行，市场大，需求广。伴随社会发展，市场份额会逐步增大。她们不想听创业者向用户推销式演讲。商业模式在创新创业过程中占据很关键百分比，没有一个好商业模式，这个创新创业计划是不完整。
一定能够达成一个比很好利润，利益稳固增加。在企业注册资本中，实有资产为10万元，企业成立过程中，需要网站设计和维护、物流仓储设备购置和使用、企业各部门费用等投入，尤其在物流货物仓储、仓储运输及配送设备、研发营销、网络平台等关键步骤加强资金投入。努力在发展早期做到利用网络信息平台，方便生产厂商和销售商了解货物信息；货物仓储、仓储运输及配送设备，缩短出入库时间，降低存取时间，降低配送服务周转周期；经过营销、广告宣传，提升企业著名度；不停进行研发，开发优异软件管理系统，设计愈加科学货物配送路线，降低成本。在做好企业经营同时，也要不停优化企业内部情况，努力做到人才配置合理并不停优化。为此，企业结合资金情况，作出以下分配额

资金总数
10万
团体日常开销
1万
工程项目开销
3万
其它（税收及办理业务）
2万
周转资金
4万
我相信，我们不懈努力，一定会取得很好结果，加油每个人！

五、财务分析
我相信，有了我们团体相互配合，大家相互默契合作，后期一定能够达成一个比很好利润，利益稳固增加。在企业注册资本中，实有资产为10万元，企业成立过程中，需要网站设计和维护、物流仓储设备购置和使用、企业各部门费用等投入，尤其在物流货物仓储、仓储运输及配送设备、研发营销、网络平台等关键步骤加强资金投入。努力在发展早期做到利用网络信息平台，方便生产厂商和销售商了解货物信息；货物仓储、仓储运输及配送设备，缩短出入库时间，降低存取时间，降低配送服务周转周期；经过营销、广告宣传，提升企业著名度；不停进行研发，开发优异软件管理系统，设计愈加科学货物配送路线，降低成本。在做好企业经营同时，也要不停优化企业内部情况，努力做到人才配置合理并不停优化。为此，企业结合资金情况，作出以下分配额
资金总数
10万
团体日常开销
1万
工程项目开销
3万
其它（税收及办理业务）
2万
周转资金
4万
我相信，我们不懈努力，一定会取得很好结果，加油每个人！

六、市场风险：
市场风险是指因为某种全局性原因引发投资收益可能变动，这些原因来自外部，是无法控制盒回避。伴随潜在进入者和行内现有竞争对手两种竞争力量逐步加剧，中国物流行业含有营运主体多、小、散、乱，市场竞争较为猛烈且处于无序状态特点。所以物流企业为了生存及竞争需要，会采取“价格战”策略打击竞争对手，所以引发产品价格波动，进而影响收益。
应对策略：面对市场猛烈竞争和飞速改变，我们需不停强化内部管理，实现以服务为中心转型，需要发展电子商务，实现网络化营销；拓展销售渠道，推进管理；发展加工中心，强化生产质量。
（1）规范内部管理，固化运作步骤，实现对经营步骤各步骤优化和控制，经低风险。
（2）搭建统一业务应用平台，实现智能二维锁制作、销售、仓储、配送、质量、计量集成管理和数据共享，科学制订销售、采购、加工和配送计划，提升整个供给链系统能观性和能控性
（3）财务数据从业务数据自动形成，财务业务一体化，提升财务核实、财务分析和资金周转效率。
（4）建立科学、实时、正确成本核实系统和统计分析系统。
（5）实现全过程用户关系管理，亲密用户联络，科学进行用户需求和行为分析，提升用户满意度和忠诚度。
2 财务风险
财务风险是指企业因为不一样资本结构而对企业投资者收益产生不确定影响。财务风险起源于企业资金利润率和接入资金利息率差额上不确定原因和借入资金和自有资金百分比大小。借入资金百分比越大，风险程度越大；反之则越小。
（1）我们要实施严格资金借贷和利用审批制度，依据企业发展情况和资金市场成本改变，调整资本结构；
（2）加强对业务收入、业务支出、日常现金等管理，在保持较高流动性基础上，降低资金占用，为企业扩大投资提供现金流；
（3）加大资本运行力度，构筑和拓宽通畅融资渠道，为企业资金供给建立稳固渠道，为企业发展不停输入资金。
3 管理风险
企业项目标实施有一定周期，包含步骤也较多，在这期间假如出现部分人力不可抗拒意外事件或某个步骤出现问题和宏观经济形势发生较大改变，企业组织结构、管理方法可能不适应不停改变内外环境，将会大大影响项目标进展或收益。订单接收成功后，对应在项目管理、资金运筹等很多方面对合作企业均提出了高要求。企业内部管理中存在诸如成本控制、人员变动、资金运行等方面不确定性，将为企业运行带来风险。怎样降低管理风险是本项目运行过程中必需给予关注。
（1）订单接收成功后，吸收含有丰富投资管理、运行管理方面经验专业人才进入
企业管理层：
（2）规范企业治理，制订完善各项管理制度，保障股东和投资者正当权益；
（3）加强对管理人员组织结构、管理制度、管理方法等方面内部培训、外部培训，提升其整体素质和经营管理水平；（4）推行目标成本全方面管理，加强成本控制；
（5）提倡组织创新、思想创新，以适应不停改变外部环境