基于物联网的智能家居系统设计资料.doc

基于物联网的智能家居系统设计（完整版）资料
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【答案】C
ENDSCAN
24、要把学校里行政楼和实验楼的局域网互连,可以通过（ A ）实现。
A. 既可对单表查询，也可对多表查询
6. 在数据表GZB中，将“职称”字段值为“副教授”的“补贴”字段的值增加800元，可使用SQL命令为 。
A. SELECT AVG(成绩) FROM 选课WHERE 姓名=”刘明”
【答案】B
D. REPLACE 总分 WITH 高等数学+英语+计算机网络 FOR ALL
A. 查询目标 B. 查询结果 C. 查询条件 D. 查询视图
set talk off

报告名称： 基于物联网的智能家居控制系统设计方案
班级组号：
指导老师：
组长学号姓名：
组员学号名字：

目 录
一. 项目背景 1
二. 系统需求分析 1
1. 方便的手持设备.............. 1
2. 摄像头.............. 1
3. 门禁.............. 1
4. 空气质量检测.............. 2
5. 湿度、烟雾检测.............. 2
6. 远程控制.............. 2
三.智能家居系统功能简述 2
1.智能安防系统 2
2.智能照明系统. 2
3.智能电器控制系统. 2
4.门禁系统. 3
5.烟雾检测统. 3
6.空气质量检测系统. 3
四.智能家庭平面图 4
五. 智能家居各系统原理图 5
1.智能安防与视频监控系统 5
1.1.设备组成 5
1.2.功能 5
1.3.程序流程图 6
2.智能照明系统 7
2.1.设备组成 7
2.2.功能 7
2.3.程序流程图 8
3.智能电器控制系统 8
3.1.设备组成 8
3.2.功能 9
3.3.程序流程图 9
4.门禁系统 10
4.1.设备组成 10
4.2.功能 10
4.3.程序流程图 10
5.烟雾检测系统 11
5.1.设备组成 11
5.2.功能 11
5.3.程序流程图 12
6.空气质量检测系统 12
6.1.设备组成 12
6.2.功能 12
6.3.程序流程图 13
. 六.团队成员的分工安排 13

一、项目背景：
智能家居是以住宅为平台，兼备建筑、网络通讯、讯息家电、设备自动化，集系统、结构、服务、管理为一体的高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境。

智能家居是在家庭产品自动化，智能化的基础上，通过网络按拟人化的要求而实现的。智能家居可以定义为一个过程或者一个系统，利用先进的计算机技术、网络通讯技术、综合布线技术、无线术、将与家居生活有关的各种子系统，有机地结合在一起。与普通家居相比，由原来的被动静止结构转变为具有能动智能的工具，提供全方位的讯息交换功能，帮助家庭与外部保持讯息交流畅通。智家居强调人的主观能动性，要求重视人与居住环境的协调，能够随心所欲地控制室内居住环境。

应该注意，家居智能化与家居讯息化和家居自动化，家庭的网络化等有一定的区别。在住宅中为住户提供一个宽带上网接口，家居讯息化的条件即已具备，但这做不到家居智能化；电饭煲可定时烧饭煲汤，录象机可定时预录预定频道的电视节目，这些仅仅是家电自动化。讯息化和自动化是家居智能化的前提和条件，实现智能化还需对记录、判别、控制、反馈等过程进行处理，并将这些过程在一个平台实现集成，能按人们的需求实现远程自动控制。智能化应服务于人们的居家生活，因此应更全面、更富有人性化。

  智能家居系统，把家庭 通信系统、家庭局域网络系统、有线、数字、卫星电视信号共享系统、音视频共享系统、背景音乐系统、安防监控门禁系统、室内智能照明系统、电器智能控制系统等八大系统控制融为一体，在保留传统手动开关的基础上，可以用遥控、定时管理、一键场景、 远程、互联网远程等多种智能控制方式实现对室内灯光及家电的智能管理与控制，真正让您体验到数字住宅的方便、舒适、智能、环保的特性。

二、 系统需求分析：
项目概述：130平方米
1.方便的手持设备
本方案中的手持设备可以使得人们在任意时刻、任意地点对家中的任意电器进行远程控制，如提前将空调打开制冷、热水器烧好热水、电饭煲煮好香喷喷的米饭，打开洗衣机帮你提前洗好衣物，打开豆浆机磨好豆浆、开启微波炉加热食品等等，大大节省了用户的时间。
当用户在住宅时，可通过手持无线语音控制模块，控制室内家电的开关，此无线设备对于生活无法自理的人尤其适用，使人们尽享高科技带来的简便的现代生活。
2. 摄像头
室内安装有定点有线摄像头，可以实现了解室内情况，对重点区域不间断视频监控，可录像保存
3. 门禁
系统中配置了门禁功能，可对来访者进行IC卡识别，若身份未能识别，摄像头将自动采集来访者照片信息，并通过GSM模块将照片以彩信形式发送至指定 ，若检测刀火灾时，将启动门禁执行单元，GSM模块将向用户是 发送火灾报警信息，以便用户进一步采取行动，达到安防的重要性。

4. 空气质量检测
当系统中传感器感应到空气质量异常时，如CO、CH4、H2、NH4等有害气体浓度超标时，空气质量检测与清新系统中的语音报警器将自动启动，同时臭氧发生器自动开启，换气扇同时工作，达到安防重要目的。

5. 湿度、烟雾检测
对家中装有温度要求较为严格的卧室或者客厅，系统中配置多点温度采集器和多烟雾检测器，可实时采集与检测室内的温度与烟雾浓度，当室内温度超过预设温度值时，将进行GSM短信温度异常报警，也方便用户根据实际的温度情况，以合理调整自身生活状况，同样，检测到烟雾浓度异常时，将进行GSM火灾报警。

6. 远程控制
用户除在PC端对家电进行操作，用户还可以在手持设备中设置WI-FI
接入点，运行终端软件，同样可以实现在任何时刻、任意地点对家中的任意电器进行远程控制的目的，让用户尽享无线网络带来的方便生活。

三、 智能家居系统功能简述
1.智能安防系统：24小时家庭电子安保系统时刻守护
对家庭人身、财产等安全进行实时监控，发生入室盗窃、火灾、煤气泄漏以及紧急求助，自动拔打用户设定的 （最多8路号码），通过语音及时报告险情；全部及局部本地及远程布撤防，远程监听功能，互联网远程实时动态摄像监控与监看功能。

2. 智能照明系统：一键在手，梦幻灯光随心创造。
实现对全宅灯光的智能管理，可以用遥控等多种智能控制方式实现对全宅灯光的遥控开关，调光，（区域）全开全关等多种一键式灯光场景效果的实现；并可用定时控制、 远程控制、电脑本地及互联网远程控制等多种控制方式实现功能，从而达到智能照明的节能、环保、舒适、方便的功能。

3. 智能电器控制系统：打个 空调提前远程开启。
传统电器以个体形式存在，而智能电器控制系统，是把所有能控制的电器组成一个管理系统，除了可以实现本地及异地红外家电的万能遥控外，还可以用遥控、场景、定时、 及互联网远程、电脑等多种控制方式实现电器的智能管理与控制。

4. 门禁系统
通过触摸屏可以控制密码门锁，在触摸屏上可以控制门的开关，以及可以实现主人回家时，在门开的时候，灯光自动进入系统预设的回家的模式。

5. 烟雾检测系统
火灾烟雾传感器是一种在消防管理、安全防范系统中的报警的器材，他工作可靠，体积小巧，火灾烟雾传感器把烟雾信号转换为电信号，电路设计时可以在背后设计专用的卡口以便地固定在墙上或者天花板上，使用时通过设置在厨房、卧室、书房等的烟雾传感器，实时监视各个房间的状况，以防火灾的发生。若有火灾发生，则控制器发出声光、短信等报警信号，通知家人及相关部门及时扑灭火灾，保证家居的安全。除此之外，我们还根据有人在家与否，调节烟雾传感器的灵敏度。

6. 空气质量检测系统
系统自动监测室内温湿度、有害气体、粉尘颗粒的情况，实时向家长反馈监测结果，当室内有害气体浓度超过标准值时，系统会自动启动空调、新风、空气净化器、换气扇等，净化室内环境，为家人创造一个健康、舒适的生活和学习的环境。
四、 智能家庭平面图

图 户型及基本设备分布平面图

注：1.卧室、厨房、客厅、餐厅等，每个房间中央都有吊灯，并由智能主机管理。
2.如图共有三个摄像头，分别对准三个阳台的门和屋子大门。
3.每扇玻璃都装有玻璃破碎探测器，在客厅到阳台的拉门装有红外探测器，可燃气体探测器装在厨房，二氧化碳探测器和烟雾探测器装在卧室。
4.蜂鸣器分别装在客厅和主卧。

图例
说明
图例
说明

隐形摄像头

视频式门口机

电饭煲

落地灯

冰箱

空调

洗衣机

台灯

视频服务器和智能主机、电视桌

紧急按钮

五、智能家居各系统原理图
1.智能安防与视频监控系统：
入室盗窃、抢劫、杀人案件屡屡发生，安全、防盗已经成为现代居家生活(特别是别墅)的必备系统，靠小区防范措施已远远保障不了家庭安全。
　　智能安防系统通过智能门禁、入侵报警、摄像监控，远程监控和联网报警等技术构筑多层防护网，确保家人和财产安全。
　　1.1设备组成
　　智能主机、红外探头、模拟/网络摄像机、可燃气体探测器、烟雾探测器、玻璃破碎探测器、视频服务器、紧急按钮和门禁系统。

1.2功能
视频监控录像：对重点区域不间断视频监控，可录像保存；

　　远程监控：通过 和电脑等终端可随时查看家中监控视频画面；

　　防盗防火报警：当屋内着火或者烟雾浓度过高时，烟雾报警器会发出报警信号，尽早通知业主及小区保安家里有险情发生，及时处理；

　　保险柜安全防范：对保险柜进行监测并将警情直接反馈至用户 ；

　　自动关煤气：当发生煤气泄漏时，系统自动关闭安全阀，也可通过 远程关闭；

　　老人远程关怀和紧急求助：老人通过本系统可随时与子女进行视频互动交流；在客厅安装紧急求助按钮，在老人生病或其他紧急情况下可一键求助，系统可立即通过短信和 通知业主、小区、社区医院等；

1.3程序流程图

2. 智能照明系统：

2.1设备组成
智能主机、 、电脑、平板电脑、灯
2.2功能
便捷控制：随时随地通过 (平板电脑)对全宅照明进行控制；
　　离家模式：离家时，可自动切断全部照明电源，也可通过 远程关闭；
　　就寝模式：就寝时，可一键全关家中所有需要关闭的照明灯具；
灯光可组合控制：用户根据喜好组合控制各房间灯具，也可根据需要将灯具与家电、安防报警等系统组合控制；
节约电费支出：可节约20-40%的电费；
延长开关寿命：非接触式控制方式大大延长开关寿命；
　 节约照明布线成本：智能无线多联控开关省去众多布线材料成本；
　 施工周期极短：智能开关与传统开关安装方式一致，加大缩短施工时间；

2.3程序流程图

3. 智能电器控制系统：

3.1设备组成
智能主机、电动幕帘控制器、红外转发器、万用内置插座(功耗型及红外型)、信息家电遥控器、中央空调控制面板。

3.2功能
1=N：一部 (平板电脑)替代所有遥控器；
　　复杂控制简单化：省掉学习使用众多遥控器的烦恼，轻松掌控全宅电器；
　　远程开启空调地暖：通过 和电脑等终端远程开启家中空调系统，回家即享受；
　　集中控制： 、平板电脑控制家中所有家电设备；
　　随时随地控制：利用 可在任何房间控制家中所有电器；
　　离家模式：离家时，可自动切断全部电源，也可通过 远程关闭；
　　定时开关：可定时开关家中空调、窗帘、电视等家电；
　　远程控制家电：通过 和电脑远程对家电设备进行控制；

　　智能控制厨卫家电：定时烹调、烧水，定时供断电；

3.3程序流程图

4. 门禁系统

4.1设备组成
单片机、门口机、电控锁、语音播报器、指纹感应器
4.2 功能
本系统可以通过单片机、门口机以及电控锁简单实现了家庭门锁的安防问题，其实现的功能有语音录放，指纹锁，密码锁，并且当输入10次以上的的错误密码时，会通过网络发送短信给户主，有人入侵家庭，并通知小区的保安，同时此系统还具备第二个密码输入，设定此系统前用户通过数据库保存两个密码，以防备用。

4.3程序流程图

5. 烟雾检测系统

5.1设备组成
烟雾探测器、智能主机、蜂鸣器、智能插座
5.2 功能
当屋内着火或者烟雾浓度过高时，烟雾报警器会发出报警信号，尽早通知业主及小区保安家里有险情发生，及时处理；如果是煤气泄露。导致明火的产生，那么智能主机会做出判断，对其煤气安全阀进行关闭，并且自动开启窗户进行排气。

5.3程序流程图

6. 空气质量检测系统

6.1设备组成
CO2浓度探测器、智能主机、红外转发器
6.2 功能
气体监测与报警：监测并显示室内二氧化碳和粉尘颗粒浓度状况，监测数据结果发送至平板电脑和 等终端进行直观显示；
空气质量评估：系统将室内气体监测结果和标准健康值进行对比评估并提醒用户了解对比结果；
空气质量自动调节：当室内有害气体浓度监测结果超过标准值的时候，系统将 自行启动空调、新风、空气净化器和换气扇等设备净化室内空气。

六． 团队成员的分配和安排
通过讨论，每个人分配了各个模块的任务：
黄燕锋：负责方案的策划，以及硬件图、数据流程图的描绘，安防与监控系统模块。
卢煜东：负责电器控制系统、各个系统模块的软件流程图的设计、方案的修改
方珍妮：负责照明系统、门禁系统的设计
庾诗敏：负责烟雾探测报警系统、空气质量检测系统的设计
卢穗萍：负责楼层平面的绘画，以及家具、设备的投放位置

目 录
1．执行纲要 1
1.1公司简介 1
1.2市场描述 2
1.3投资与财务 2
1.4组织与人力资源 3
1.5企业发展战略 4
2．项目背景 5
2.1产业背景 5
5
6
7
2.2公司产品 8
8
8
9
3．市场调查和分析 10
3.1 目标客户 10
3.2市场前景调查 11
3.3竞争分析 14
14
16
3.4 市场发展走势分析 16
3.5市场预测分析 17
4．公司战略 19
19
4.2．发展战略 19
19
—5年） 20
—10年） 20
5．生产技术管理 22
5.1工厂建设 22
5.2原材料的采购与管理 22
5.3产品质量管理 23
23
24
24
6．市场营销 25
6.1营销计划 25
25
28
30
6.2 定价战略 32
7. 风险分析与规避 33
7.1技术风险分析与规避 33
7.2市场风险分析与规避 33
7.3管理风险分析与规避 33
7.4竞争风险分析与规避 34
7.5财务风险分析与规避 34
34
8．风险投资资金的撤出方式 36
9．组织与管理 39
9.1组织结构 39
9.2人力资源政策 39
39
40
40
10．投资分析 42
10.1股本结构与规模 42
10.2资金来源与运用 42
10.3投资收益与风险分析 43
43
43
44
44
45
45
附录： 46
附表： 49

1．执行纲要
1.1公司简介
企业名称：沈阳点点通科技有限责任公司
注册地址：沈阳市南湖科技开发区
创业团队：点点通创业团队
“沈阳点点通科技有限责任公司”（简称点点通公司）是一家集研发、生产和销售无线远程控制系统类智能产品的高新技术企业。公司拥有无线广域短信控制系统的核心技术，拼搏进取的创业团队及经验丰富的咨询顾问。
◆ 企业标识：

含义：标识中有一个开放的通道，象征着公司引领时代潮流、开拓创新的企业文化。同时，标识中的字母“T”，像一架无线接收天线，蕴含着公司的产品理念---“点点”你的 、“点点”你的遥控器，通向智能化时代的便捷生活。
1.2市场描述
目前，国内智能家居市场尚不成熟，处于起步阶段。市场进入和开发初期的目标客户群定位在高收入阶层的家庭用户，尤其是IT、电子、建筑等行业的白领阶层，对于智能家居这种理念比较容易接受，他们是市场进入的首要切入点。
沈阳是东北地区的中心城市，经济发展迅速。据实地调查,以均价5000元/平方米为标准，目前沈阳市有33个高档小区，平均每个小区大约有2500的住房，入住率达到70%左右，仅这些小区潜在的用户就有5.8万左右，说明沈阳智能家居市场有很大的空间。本公司将以沈阳为根据地，辐射东北市场，进而进军全国市场。
随着智能家居理念在人们生活中的不断深入，目标客户群逐渐调整为广大的普通家庭用户。据报道，国家建设部计划到2021年，60%以上的新房将具有一定的“智能型家居”功能，按照目前智能住宅每年上千万套的速度发展， 智能建筑市场对智能产品的需求量将以每年150亿元的需求向上发展。
07年智能家居的两个标准通过后，在未来的至少20年时间里，智能家居行业将成为中国最具发展潜力的行业之一，其市场的发展前景非常广阔。
1.3投资与财务
公司设在沈阳市南湖科技开发区，公司成立初期共需资金1026.529万元。其中吸收风险投资400万元，自然人投资300万元，银行贷款26.529万元，无形资产（技术入股）300万元。其中用于固定资产投资559.92万元，流动资金466.609万元；在第三年年初再投入资金300万。
股本规模及结构暂定为：公司注册资本1000万。外来风险投资入股400万（40%）；自然人投资300万元(30%)；无形资产（技术入股）300万元（30%）。
第一年估计盈利309.51万人民币，税后现金流量净现值为591.93万元，税后内部收益率为40%，税前投资回收期为2.79年；风险投资计划在五年内撤出。
1.4组织与人力资源
公司拥有高素质的创业团队。人力资源宗旨“通过满足员工关键需求，让员工创造出最大价值，打造激情团队”。
在公司成立初期，采取直线职能制组织结构，实行总经理负责制,对董事会负责。公司下设机构：市场部、财务部、研发部、客服部、人力资源部和生产部。
创业小组成员将分别参与公司的技术开发、生产、市场营销与财务管理工作；公司还聘请了注册会计师、注册资产评估师金树颖教授作为财务管理顾问；聘请队员巴璐璐导师沈阳市人才市场主任孟庆伟担任人力资源顾问。

1.5企业发展战略
◆ 近期发展目标 （1-2年）：以沈阳为中心全力抢占东北市场。
◆ 中期发展目标 （3-5年）：进军全国市场，打造国内智能家居控制系统第一品牌。
◆ 长期发展目标（5-10年）：巩固国内市场，开拓国际市场，打造国际著名品牌。

2．项目背景
2.1产业背景

人类经历了农业时代、工业时代，现已进入了信息时代。 那么，信息时代以后，人类社会又会进入一个什么样的时代呢？权威专家普遍认为：人类将进入一个智能时代！人们将享受科技为人类带来的智能化生活方式。

农业时代
工业时代
信息时代
智能时代
蒙昧时代

图2-1：人类发展历程图

20世纪60年代初到80年代初，国外住宅电子化开始出现；80年代中期，形成了住宅自动化概念；国内90年代初，出现了通过总线技术对住宅中各种通信/家电/安防设备进行监控与管理的商用系统，这在美国被称为Smart Home，也就是现在智能家居的原型。
从目前的发展趋势来看，在未来几年里，家庭安防、智能家居行业将成为中国的主流行业之一，其市场的发展前景是非常广阔的。预计今后几年内全世界将有近亿的家庭构建家庭网络。美国一家权威市场调查机构预计，到2021年，建设网络化家庭所带来的市场总值将高达7500亿美元，其中5700亿美元是智能信息家电硬件产品的价值，其余是软件和技术支持服务的费用。
我国建设部计划到2021年，60%以上的新房将具有一定的“智能型家居”功能。然而，目前我国智能家居系列产品的生产商只有二三十家，大部分企业集中在东南沿海地区，产品缺乏竞争力，没有形成规模生产。我国目前家居智能控制系统行业领头羊是天津瑞朗，但它的产品控制系统大多是通过电脑来实现控制，成本高，操作复杂。
点点通家居智能控制系统将以操作方便、价格低，性价比高为切入点打入市场。操作方面，比较通过电脑来实现的控制系统，产品只需消费者会使用遥控器，在五分钟之内就能学会对它进行熟练操作，而其他产品则要求消费者具备电脑并且能够熟悉使用其相关软件；价格方面，比较同类用控制盒来控制的系统，本公司产品平均售价1900元左右，而其他具备同样功能的产品需要2500--3000元左右。
作为一个高科技的企业，公司将把握时代脉搏，不断推广智能化生活理念，丰富智能化的内涵，立志成为智能家居行业的领航军。

智能家居是在智能布线的基础上加入各种功能模块，如门禁系统、安防系统、背景音乐、照明系统、家电远控，实现了将网络、 、电视、音响、门禁、安防、监控、照明、远程家电控制、背景音乐等相结合的功能，创造了高效、舒适、安全、便捷、环保的居住环境。

图2-2：智能家居系统图

过去时尚家居文化仅仅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所趋。可以描述这样一种生活场景：慵懒的冬季，躺在客厅沙发上的你，通过一个控制器就可以让厨房里的咖啡机煮出一壶热咖啡，让书房里的打印机为你打印好明天开会需要的文件……炎炎的夏日，开着车回家的你，用 发条信息就可以提前打开家里的空调让榨汁机准备一杯新鲜的果汁，再让家庭音响准备好你最喜欢的巴特……这就是本公司产品为您提供的时尚家居服务。
2.2公司产品

产品特色：点点通短信无线远程控制家电系统，利用GSM无线通信广域网络技术、单片机控制技术及无线局域网控制技术控制家中的各种电器，为用户创造一种快捷舒适的现代生活方式，解决了家用电器的信息化孤岛问题，形成了一个完整的家庭信息网络的智能家居控制应用平台。
产品性能：短信无线控制家电系统经过试验测试，完全符合要求的智能家居性能指标：功耗低、系统稳健、操作简捷。
产品荣誉：在2007年6月第六届“陕西挑战杯”科技作品竞赛上被评为“特等奖”，2007年11月第十届全国“挑战杯”科技作品大赛被评为“三等奖”，产品技术为黄宇及其研发团队所有，产品专利正在申请当中。

经过测试，公司产品与市场同类产品比较有以下优点：
l 系统稳定，可靠性高：采用了开源实时操作系统μC/OS-II V2.52，该系统通过了美国联邦航空管理局的RTCA DO-178B标准认证。
l 系统安全性能高：此系统有三层防护机制，有效应对了各个方面的安全威胁。
l 整个系统造价低廉：产品造价只有国内同类产品的一半不到，极具性价比。
l 操作方便：五分钟之内就能学会对它进行熟练操作；
l 交互接口友好：可用移动电源供电，功耗低，安装快捷，有很好的便携性。
l 独特优势：采用GSM广域网无线控制，在需要的地方能迅速组建一个实时远控系统。

短信无线控制家电系统集多种技术于一体，具有高效的控制平台。它不仅在智能家居方面有着很好的应用，而且在无人区风力发电的远程控制、油井井机的集中控制、实时交通信息的采集控制等方面都有广阔的应用前景。

3．市场调查和分析
3.1 目标客户
进入市场前，创业团队对沈阳市嘉润东方香榭里及皇姑区的锦联经典生活两个住宅小区进行了深入的问卷调查，同时在网上做了大量的资料调查。经过研究分析，最终将目标客户按市场发展阶段进行了定位：
（1）近期目标客户：高收入阶层的家庭用户
调查问卷结果表明，沈阳智能家居市场目前尚处于导入阶段，此时目标顾客最合适的定位是年龄在30-45岁，学历较高的高收入职业的家庭用户，包括IT工程师、电子工程师、建筑设计师、公司高管人员、高校教师。他们对新鲜事物的接收能力较强，且工作应酬繁忙，对智能家居控制系统有切实的需要。
随着市场开发的逐渐延伸，目标客户群逐渐放大到整个高收入阶层。各种职业、年龄段的高收入阶层的家庭用户，通常都非常注重自己的生活品味，当智能家居的生活理念逐渐在接受新观念比较强的高收入阶层中流行起来时，他们往往也会选择时尚的智能化生活方式。
（2）长期目标客户： 广大普通家庭用户
随着智能家居理念在社会生活中的深入，智能家居系统在高收入家庭用户中的广泛应用，广大普通家庭用户也必将追随智能化时代的步伐。
3.2市场前景调查
实地深入调查显示：创业团队亲自深入到沈阳市的高档小区进行抽样调查，发放了500份调查问卷，回收了467份。
调查显示：沈阳市智能家居控制系统市场潜力巨大。分析如下：
（1） 产品了解程度

表3-1：对智能家居功能了解程度统计

所知的功能分类
知道防盗报警功能
知道远程控制功能
两者都知道的
比例
46.8%
29.7%
23.5%
由此表明：居民对本公司产品功能的了解程度高；产品理念的市场接受能力强。
（2）产品购买欲望

图3-1：产品购买欲调查

由此表明：公司产品需求程度高，贴近用户的需求，具有广阔的市场前景。
（3）有购买欲望人群的年龄及学历

图3-2：有购买欲望人群年龄调查

图3-3：有购买欲望人群学历调查

调查显示：在有购买欲望的人群中，年龄主要集中在30-45岁，且受教育水平比较高。所以目前阶段，30-45岁高学历的家庭是主要的潜在用户。
（4）有购买欲望人群的职业及收入
在有购买欲望的人群当中，IT行业、电子、建筑行业的白领人士，中外企业的高层管理者、高校教师5类职业的人群合计占到有购买欲望人群数的62%，而且收入都在每月3000元以上 。可以看出 ，这5个职业的人可以作为市场开发阶段的重点对象。

图3-4：有购买欲望人群职业调查

（5）产品价位接受程度

表3-2 ：产品价位接受程度调查

价位档次
能控制家电运作，外观设计简单，价格在1200元以下
能控制家电运作，支持防盗和报警功能，价格在1200—2000元之间
除上述功能外，外观设计时尚，绿色节能环保，价格在2000元以上
比例
22.2%
65.2%
12.6%
调查显示：产品价格的合理定位为1200-2000元。
（6）智能化小区接受程度
在智能化小区接受程度的问卷调查中，高档小区的居民对智能化小区的需求程度达到了86%，由此看出，智能化产品与房地产开发商的合作势在必行。
3.3竞争分析

（1）竞争产品分析
目前全国智能家居系列产品的生产商只有二三十家，大部分企业集中在东南沿海地区，产品缺乏竞争力，都没有形成规模生产，至今还没有一个能够占领国内市场10%的家居智能控制系统产品。中国目前家居行业领头羊是天津瑞朗，但它的产品控制系统大多是通过电脑来实现控制。
同机竞争对手相比，本公司产品操作更便捷，稳定性更高。且产品的开发前期，主要在东北三省，根据调查，截至目前，沈阳有一家生产智能家居的厂商，长春有一家，黑龙江没有。所以公司在进入市场阶段，面临的竞争比较弱。但随着行业的发展，大量外国公司的进入，公司届时将面临着激烈的竞争。对此，本公司将加紧和沈阳航空自动化研究所合作进行技术的改进和更新，并不断推出新的产品。

表3-3：中国十大家居品牌企业地区分布

地区
北京
上海
深圳
广州
天津
厦门
青岛
数量
1
2
3
1
1
1
1
（2）替代产品分析
由于目前市场仅仅存在很少和本公司同性质、同样式的产品，大部分替代品因为成本较高，安装不方便等原因，所以市场尚不存在对本公司较大威胁的替代产品。
（3）潜在进入者分析
中国智能家居发展空间较大，智能产品的需求量将以基数为每年2亿元的需求和每年平均50%的行业增长速度向上发展。公司将通过产品技术的不断创新，依靠技术创新和品牌效应的不断发展来降低威胁。
（4）供应商分析
基于短信的无线广域控制系统的原料主要有控制芯片89s52，TC35IGSM通讯模块、因特网络接口。由于绝大部分原料价格低廉并且大众化，加之公司采购时是大批量的，所以公司能获取较大的竞争优势。
（5）购买商分析
产品的目标市场定位于高收入人群，这些人群对价格的敏感度不大，讨价还价的能力较低，所以产品相对于顾客有较大的竞争优势。

供应商
替代品生产者
潜在进入者
现有竞争者分析
新加入者威胁
讨价还价能力
讨价还价能力

替代品威胁
购买商

图3-5：波特五力模型分析图

（1）技术优势
系统稳定性，可靠性高：采用了通过了美国联邦航空管理局的RTCA DO-178B标准认证的开源实时操作系统μC/OS-II V2.52；系统安全性能高：此系统有三层防护机制，能有效应对来之各方的安全威胁。
（2）价格优势
整个系统造价低廉：相对于国内同类产品的造价，公司产品的造价只有竞争对手的一半都不到，极具性价比。
（3）功能优势
操作简单，方便，交互接口十分友好：五分钟之内就能学会对它进行熟练操作；功耗很低，可以用移动电源供电，安装快捷方便，所以有很好的便携性，能迅速在需要的地方组建一个实时远控系统。
（4）特殊优势
通过可移动电源供电，采用GSM广域网进行无线控制，在一些无人区有它的独特优势。
3.4 市场发展走势分析
表3-4：市场发展走势分析

年份空间
2000
2001-2003
2004-2005
2006-2021
2021后
智能家居
概念年
开发年
实验年
推广年
火爆年

在社会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所趋，在国外，家居智能已经是相当普及。目前，国内的智能家居市场正在迅速崛起，膨胀，智能家居必将改变人们的生活，改变家装市场的格局。智能家居控制系统市场巨大，利润将会十分可观。
3.5市场预测分析
据实地调查,以均价5000元/平方米为标准，目前沈阳市有33个高档小区，平均每个小区大约有2500左右的住房，入住率达到70%左右，仅这些小区潜在的用户就有5.8万左右，说明沈阳智能家居市场有很大的空间。
创业团体对沈阳高档小区500份问卷的实地调查结果显示,直接愿意购买公司产品的占14.6%,5类职业的人群占有购买欲望人数的62%，这样就会有5.8×14.6%×0.62＝0.5万左右的用户,又有75.3%的家庭用户对本公司的产品感兴趣，作保守估计，感兴趣的潜在用户中有20%会购买公司产品，则5.8×75.3%×20%×0.62＝0.5万左右，这样公司将第一年的市场开发期的销售数量定在1万套；考虑到第2年要以沈阳为中心逐渐辐射到整个东北市场，将第2年的销售数量定在2万套；第3年至第5年公司将要进军全国市场，届时智能家居行业进入发展阶段，大量企业进入此行业，行业竞争逐渐激烈。以沈阳和东北市场的销售数据为样本，在此基础上考虑到智能家居整体市场的逐渐扩大、行业竞争的激烈程度以及产品的质量、价格优势等因素，对公司的3-5年市场销售情况做出预测。

表3-5 ：公司产品销售量与销售额预测

年份
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售量
A类产品
1
2
5
7
8
（万套）
B类产品
0
0
0.7
1
1.5
销售额
A类产品
1800
3400
8000
10500
18000
（万元）
B类产品
0
0
1610
2200
3150

图3-6：销售量预测图

（2）

图3-7：销售额预测图

4．公司战略

◆ 公司理念：创造便捷生活方式，建设时尚家居文化。
◆ 公司宗旨：为用户服务、对用户负责、让用户满意。
◆ 公司文化：科技领航，开拓创新；追求卓越，敬业报国。
◆ 战略目标：实现“点点通”国内第一品牌，打造“点点通”国际大品牌。
4.2．发展战略

第一期项目：以沈阳市为中心的东北家电智能控制系统的产品开发和市场开发。
目标：形成现代化智能控制产品开发公司的雏形，为公司的进一步发展打下坚实的基础。具体将从以下五方面着手：
• SMS短信无线控制技术的产品化转化
• 市场推广
• 公司制度完善
• 公司管理运作成熟
• 公司的组织结构定型

—5年）
第二期项目：通过多种形式的融资渠道进行大量融资，运用所融资金，对国内一些中型智能控制类产品制造企业及研发公司实现收购。同时从同行业大型的研发、制造、销售公司中，通过赠送股份、高薪聘请等激励方式，大量挖掘出色的业内科研人员和高级工程师，及有实战经验的营销人才加盟本公司。
目标：最短时间内，公司将凭借资本的优势迅速提高扩张的速度，实现流程的扩张和产业链的完善。重点从以下五个方面着手：
• 市场扩展
• 生产线建设
• 技术创新及解决技术获得问题
• 公司的管理水平提高
• 管理信息系统的正常运行
—10年）
第三期项目：公司将利用前两期积累的大量现金流和原始资本，重组及整合公司现有资源，改进阻碍公司发展的结构和制度，积极筹备上市融资。
公司要想迅速做强、做大，就必须赶在中国家电产业下一次洗牌整合，产品升级换代终结之前，利用跨地域收购和扩张的成本低和难度阻力小等优势，进行行业内部的横向兼并待时机成熟后本公司将适当的向海外发展业务（尤其是发展中国家和地区）。届时公司将会以引资参股的方式与“长虹”、“康佳”、“熊猫”、“海尔”等大型家电产品研发制造商和正向我国家电市场渗透的“索尼”、“松下”、等合作，从而展开大规模的国内、国际市场的开发活动。
目标：依托在国内重点城市打下得成熟销售网络和忠诚度很高的客户群，以放射状向二三线城市逐步扩张，最终编织成一张能够覆盖全国的渠道网络。

5．生产技术管理
5.1工厂建设
在工厂的建设中，主要是提高工作质量，精心进行原材料采购和产品成型后的检测、封装。工作质量表现为工序质量，是指操作者、机器设备、原材料、操作及检测方法和环境等5大因素（即4MIE）综合起作用的加工过程的质量。