农业自动化物联网项目商业计划书字样本.docx
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1、郑州开普勒测控技术有限公司农业自动化、物联网项目商业筹划书地 址电 话传 真电子邮件联 系 人杨小姐 保 密 承 诺 本商业筹划书内容涉及我司商业秘密,仅对有投资意向投资者公开。我司规定投资公司项目经理收到本商业筹划书时做出如下承诺: 妥善保管本商业筹划书,未经我司批准,不得向第三方公开本商业筹划书涉及我司商业秘密。 项目经理签字: 接 收 日 期: _年_月_日公司简介公司愿景:精准农业自动化技术提供商。精准农业,是当今世界农业发展新潮流,是由信息技术支持依照空间变异,定位、定期、定量地实行一整套当代化农事操作技术与管理系统。精准农业由十个系统构成,即全球定位系统、农田信息采集系统、农田遥感
2、监测系统、农田地理信息系统、农业专家系统、智能化农机具系统、环境监测系统、系统集成、网络化管理系统和培训系统。我公司产品线当前涉及其中三大领域:1、 全球定位及测量2、 农机自动化监测及控制3、 农机物联网、互联网应用公司团队公司执行董事兼总经理(持有我司40%股份)陈凌先生,北京户籍,男,37岁,河南科技大学MBA。公司董事,营销总监陈纳川先生(持有我司40%股份),深圳户籍,男, 39岁,经济管理学士,南京大学哲学研究生。公司董事,技术总监袁自刚先生(持有公司20%股份),郑州户籍,男,33岁,解放军信息工程大学本科生。公司现状我公司经营范畴涵盖GPS及测控类电子产品开发、销售、生产等范畴
3、,公司总部由深圳迁往郑州市高新区,当前公司拥有2500平方米办公室环境,公司员工近百人,配套有全面技术研发团队和完整实验室设备,稳定生产线,以及面向全国销售团队和完整国内销售网络,当前公司已通过ISO9001:及汽车(零部件)原则TS 16949:质量管理体系认证。公司团队重要成员于开始便致力于农机自动化事业,通过对农业机械整车车况系统结识与大量跟车实验,研发完毕了联合收割机堵塞报警器、发动机高温监测智能数字液晶组合仪表、联合收割机车载全自动GPS测亩仪、联合收割机中控触屏电脑及可视倒车系统等多项国内领先技术成果,具备多项自主知识产权,其中多项产品已经成为农机行业原则配备。当前我公司集中了一批
4、在国内农机信息化建设拥有丰富经验开发技术人员,建立了完整研发团队,新产品、新技术研发工作在不断进行和推出新产品。公司信息化建设ERP系统建设当前我公司购买并完毕了用友T6 ERP系统建设工作,实现了从财务、生产、库存等各部门规模管理、实现了公司内数据共享,保证、精确、迅速提供各种成本数据,提高财务人员效率;同步实时监控财务信息,随时掌握资金动态。更好协助公司管理者全面理解公司实时运营状况,及时掌握公司发展状态及潜在问题,并在第一时间时协调及解决,全面减少了公司管理成本,实现了公司信息化精准管理目的,并在公司内部发生了新变化及产生明显效益,实现资金流、物流、信息流统一管理,解决了内部信息不畅通及
5、管理困难等弊端。管理水平提高,协助员工迅速完毕任务,提高了工作效率,同步使生产能力大幅度提高。CRM系统建设CRM:Customer Relationship Management即客户关系管理系统。我公司自开始使用CRM系统,系统升级过渡为用友畅捷通CRM。当前已实现了公司业务和客户关系管理信息化解决,并完毕了与公司ERP系统集成,并建设完毕了可应对全国客户呼喊服务中心。行业背景分析农业当代化必然经历小农经济时代、农业机械化时代、农业产业化时代和农业信息自动化时代发展阶段。农业是国家建设主线所在,国内作为农业大国,从来注重和推动发展农业机械化。近年来,随着取消农业税到和全面农机行业购买补贴政
6、策实行,以及农村城乡化建设步伐加快,土地在逐渐向种粮大户和专业化农业公司集中,国内农业行业当前正在从农业机械化、产业化时代向自动化、信息化时代过渡,由此为农机销售行业和制造行业以及农机手跨区作业提供了前所未有发展契机。农业机械化服务经营收入(代耕代收代种等)达到4800亿元,农机工业总产值超过3300亿元,持续6年保持20%以上增速,继续在机械行业中处在领先地位。当前国内农机保有量已超过万台,是世界第一农机保有量大国。由于起步较晚,国内农机自动化、信息化限度还不高,电子技术在农机行业应用当前还处在起步阶段。从信息技术角度考量,国内还不是农机强国,农机信息化服务尚处在起步阶段,市场发展空间很大。
7、保守预计,将来十年国内农机信息化服务和电子化产品价值超过一万亿元。总结来说,国内农机行业发展和农机信息化方面存在如下问题:1. 农机设备自动化限度不高,特别是农机设备上进行电子设备方面装配和应用大幅度落后世界先进水平。2. 农机生产和销售行业信息化限度不高,行业中信息化应用还是集中在农业销售采购信息发布,对于农机设备管理和农业作业信息化控制方面应用薄弱;3. 农业作业中自动化设备配套方面开发局限性,对于生产效率提高和农民收入提高助力不强。国内农机电子化装备当前比较可以市场化并相对比较成熟只有工程装备技术。从国外发展来看,信息技术和智能设备在农业机械上应用比例较高,总体平均采购额占农业机械销售额
8、17%左右,国内在这方面严重滞后。对比值中华人民共和国农机总产值(亿元)18002200280036004200其中:精准农业设备(亿元)90112160280370注:此处精准农业设备是指装备在农机上配套设备。当前国内装备在农机上精准农业设备只占国内农机总产值5-7%左右,而美国当前达到农机总产值15%-20%,相比较而言,市场空间还十分巨大。我公司在草创之初明拟定位公司发展以解决国内农机行业和农业作业电子化方案为核心,针对以上问题在公司产品方面做出了如下规划:1. 农机设备自动化设备:集中以数字传感器和数字仪表为基本整车监控及自动控制单元设备为主;2. 农机生产和销售行业信息化建设:我公司
9、正在进行技术研发GPS/GPRS农机远程监控系统建设项目3. 农业作业中自动化设备配套:农机周边增值服务产品,其中以GPS测亩仪为典型代表,是对农机使用过程价值链工具补充。在这方面,我公司产业链已经比较成熟。在西方国家工业化和当代化进程中,都无一例外地必要经历农业机械化持续、迅速发展阶段,从开始农业机械化到基本实现农业当代化时间要经历2030 年时间。国内当前农业劳动生产率与发达国家基本实现农业机械当代化时劳动生产率对比尚有较大差距,将来至少还会有30年左右迅速黄金增长期。国内农业机械化水平能在将来十年能到欧美国家50%左右,精准农业市场规模将可达到美国既有水平四倍,保守预计市场规模在亿人民币
10、左右规模。市场需求分析中华人民共和国农机制造业体系分析当前国内厂商最大问题是产品同类化状况严重,大批小型工厂采用模仿和抄袭办法,生产与国内品牌大厂同类型产品,并以低价对外销售,由于成本构成因素,单纯价格竞争大厂是不也许与小厂比拼,大厂在保有既有产品品质同步必要在产品附加值方面做出提高,农机设备电子化和信息化是大厂将来农机升级必选内容。农机设备电子化和自动化产品作为农机制造公司产品核心价值重要性,在将来市场竞争过程中将进一步加强和逐渐成为产品品质内容核心。中华人民共和国农机信息化现状分析国内在农业信息化建设过程中,通过近年努力,各级农业部门初步搭建了面向农民需求农业信息服务平台,为农民提供科技、
11、市场、政策等各类信息。据记录,国内农业网站数量已达3.1万多家,其中政府建立有4000多家。全国100%省级农业部门设立了信息化职能机构,97%地市级农业部门、80%以上县级农业部门设有信息化管理和服务机构,70%以上乡镇成立了信息服务站,乡村信息服务站点逾100万个。当前,国内农机信息化还处在示范阶段,市场规模还不是很大,市场成熟度偏低,“硬件”(信息基本建设、服务体系架构)已经得到改进,但是“软件”(农业信息交流和知识共享、数据采集、交流和管理)亟待获得突破。如何更快让农户、农企接受新信息技术,是所有农信公司需要解决问题。此外,大规模推广和普及也有赖于政府力量,不但要加强在农村地区信息化普
12、及教诲,同步要为农信公司提供更多扶持政策。竞争分析公司与行业内重要竞争对手状况:竞争对手竞争优势竞争劣势潍坊科科电气有限公司与北汽福田有市场地区优势缺少研发能力新乡市华星仪表仪器有限公司依托上代产品积累有成熟销售渠道技术落后、缺少新产品研发江苏华骋科技有限公司有外围产品优势综合故障率高潍坊万德朗汽车电器制造有限公司有市场地区优势综合实力落后郑州豪威尔电子科技有限公司有一定技术积累销售手段、营销模式落后;无后续研发力量咱们竞争优势如下:1. 咱们长期从事农机电子化设备开发研制和生产,与国内农机厂商已经建立了长期合伙关系,在农机制造公司有着成熟客户资源,将设备打入工厂有着先天优势;2. 咱们在电子
13、设备开发研制方面拥有成熟技术团队和生产团队,可以迅速完毕技术研发期,实现技术产品产品化,自有生产线可以保障公司能严格控制产品质量;3. 咱们通过近年市场开发,在全国各地,从市级到县乡级有成熟销售网络,可将产品迅速推入市场,在短期内实现全国覆盖;4. 我公司所开发技术产品均需通过前期详细市场调研,特别是生产厂商方面,这样公司不但可以劲量减少决策错误,并且对产品推出做好了市场铺垫工作;公司产品状况概述已产品化项目(一)精准农业自动化领域1. 收割机用仪表方向机总成;2. 收割机用堵塞报警器;3. 小麦收割机洒粮报警器;4. 小麦/水稻/玉米收割机粮箱满报警器;5. 带粮满报警组合仪表;6. .离合
14、器打滑报警器;7. 大中型拖拉机米计单表;8. .播种机播种工况实时监控仪。(二)精准农业GPS领域1. GPS手持式测亩仪;2. GPS车载测亩导航仪;(三)精准农业传感器领域1. 轴转速磁电传感器;2. 收获机械粮箱超声波传感器;3. 收获机械谷物损失传感器;4. 发动机工况检测传感器系列(水温,油压,油温);5. 燃油余量数字传感器;6. 割台高度传感器;公司战略项目:GPS/GPRS无线组网远程服务调度系统本项目作为卫星导航与物联网、移动通讯网、互联网等多网融合应用项目,也是国家重点增进发展北斗系统服务于国家农业领域典型应用。是基于成熟、开放物联网技术和卫星定位与通讯技术,运用自主研发
15、车载终端(专利产品)和后台服务器软件,采用云平台技术对全国大型农机(收获机械、大马力拖拉机、大型播种机等)实行动态定位监控、跨区域资源调配与信息服务综合管理系统。该系统通过已安装传感器对农机运营状态和作业状态进行动态数据收集,并通过云平台对实时数据进行汇总和解决,从而实现四方面功能:1. 国家农业管理部门对动态分布农机状态(闲置、操作)获得实时数据,可以在农忙季节对全国各区农机分布进行有效资源调配;2. 农机手可以及时获取市场需求信息,减少空闲,从而实现最大作业效率;3. 农机需求方(农户)可以通过云平台进行需求信息发布并拟定可获得农机资源;4. 农机生产及销售商对于售前和售后服务系统完善获得
16、系统性数据支撑。本项目致力于国内农业当代化和信息化建设,可从多方面获利:为农机生产厂商提供车载终端产品配套;为农业管理部门建设监控指挥调度平台;农机终端顾客信息服务费;云数据增值服务收入。预测本项目两年内可实现销售收入过亿元,赚钱6000万元以上;销售收入突破10亿元,赚钱超过7亿元。当前该项目核心技术某些攻关已经解决,在后台增值服务软件开发方面还需要进行持续投入。车载中控电脑本项目作为车载监控及控制系统总成,在集成度、技术难度、科技含量上代表了农技最高客户,将具备如下功能:1、 CAN总线原则、触摸操作2、 带GPS/GPRS远程发送功能及信息推入服务3、 车载测亩功能4、 整车传感器通讯及
17、仪表功能5、 自动控制接口6、 倒车后可视及雷达功能7、 堵塞报警器功能8、 导航功能9、 多媒体功能10、无线通讯功能多功能农机自控手柄针对农业机械自动控制发展趋势,最后实现机械控制向电气化自动控制转变,而多功能自动控制手柄是对以上所有系统安装后重要人机接口,具备重要开发意义。公司营销能力品牌战略公司把品牌当作公司发展第一要素,品牌方略核心是凸现服务质量和强调技术与创新。强调通过品牌树立公司及产品差别化形象。前期品牌建设投入,会给我公司带来长期稳定回报,在市场竞争中获得持续发展竞争优势,体现出强劲竞争力。当前我公司BURN和KEPLER两大品牌已成为农业行业内知名品牌。产品差别化方略类比同行
18、业产品,在新产品设计初期,以创新手段提高产品差别化限度,同是对公司既有产品体系实行多样化战略以保持对不同市场层面渗入于占用,保持产品核心竞争力。营销平台建设开普勒既有客户网络:在开普勒科技公司发展过程中,通过公司近年积累,已经在全国发展了近家成熟地面经销商网络,我公司任何成熟产品进入市场均可集中运用这批成熟客户关系,迅速完毕产品市场普及;参加国内农机行业展销会:当前在国内几乎每月均有不同省份和地区举办农机行业展销会,届时全国各地农机经销商将汇集一堂,这是一种最佳信息发布平台,我公司多次参会并获得了良好市场推广效果;营销团队我公司现拥有全国农机电子行业最强大和成熟销售团队,团队核心成员自草创之初
19、便与公司共同成长,对市场熟悉,且保持着极高忠诚度,是我公司产品打入市场并保持领先优势核心力量。公司融资筹划融资模式:经我公司股东会讨论决策,本次融资我公司采用股权融资方式,我公司筹划稀释既有公司股东股权20%,融资目的额度5000万人民币。资金使用规划设计1. 扩大既有产能及销售能力我公司产品重要配套国内一线农机生产厂家,这些厂家订货支付货款周期基本上都需要三到半年周期,当前公司业务发展重要受制于厂商和经销商货款积压问题而无法大面积展开。同步,因资金局限性我公司产线建设也始终处在控制发展状态,资金瓶颈是当前制约项目发展核心问题。在资金到位状况公司将运用技术优势全面开展。有望在两年内达到产品销售
20、行业第一地位。预期需要投入周转资金万元,可带来不低于6000万营业收入和2500万以上纯利润,并实现产线升级。2. 迅速市场化既有技术成果及来项目积淀我公司当前正在开发卫星导航与物联网、移动通讯网、互联网等多网融合应用项目,也是国家重点增进发展北斗系统服务于国家农业领域典型应用。当前已经完毕了核心技术某些攻关,但是距离产品化尚有一定距离,为加快研发速度,我公司筹划在深圳建立公司研发中心,依托深圳市人才优势加大公司技术力量。此项预期需要投入经费500万元。3. 加大研发团队投入建设,提高研发吞吐能力预期需要投入人力成本300万/年,技术研发设备硬件200万元。由于公司近年接到及打算预研项目较多,
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