互联网加创业大赛创业计划书参考模版样本.doc

长江大学“互联网+”大学生创新创业大赛

（阐明，本模板只作为参照）

项 目 名 称：
团 队 名 称：
团 队负责人：
项 目 类 型： □创意型 □实践型

目录

1 业务描述 4
1.1 基本描述 4
1.2 应用领域 5
1.3 商业模式 5
1.4 重要客户 7
2 产品/服务 8
2.1 服务平台 8
2.1.1 概述 8
2.1.2 构造设计 9
2.1.3 基本功能 10
2.1.4 产品优势 12
2.2 核心设备 12
2.2.1 汇接网关 12
2.2.2 拨号网关 13
2.2.3 短距离传播模块 15
2.2.4 通信服务网关 17
2.2.5 网管系统 17
2.3 应用服务方案 19
2.3.1 服务专用应用方案 19
2.3.2 服务共享应用方案 20
3 市场营销 21
3.1 行业和市场分析 21
3.1.1 全球物联网市场简介 21
3.1.2 中华人民共和国物联网市场 23
3.1.3 行业应用 24
3.1.3.1 物联网在农业中应用： 24
3.1.3.2 物联网在工业中应用： 26
3.1.3.3 物联网在服务产业中应用 27
3.1.4 容量分析 29
3.2 市场竞争和营销方略 30
3.2.1 市场竞争环境分析 30
3.2.2 公司核心竞争力 31
3.2.3 市场竞争比较优势分析 31
3.3 市场竞争方略 32
3.3.1 市场定位 32
3.3.2 销售方略 32
3.3.3 营销模式 33
4 风险分析与防范 34
4.1 风险分析 34
4.1.1 技术风险 34
4.1.2 市场风险 34
4.1.3 人力资源风险 34
4.1.4 竞争风险 35
4.2 规避对策 35
4.2.1 技术风险规避 35
4.2.2 市场风险规避 35
4.2.3 人力资源风险规避 36
4.2.4 竞争风险规避 36
4.3 其她风险分析 37
4.3.1 财务风险 37
4.3.2 知识产权侵犯风险 37
5 管理制度 38
5.1 组织架构 38
5.2 人员配备 38
6 研发与管理团队 39
7 资金筹措及财务预测 39
7.1 资金使用分析 39
7.1.1 运营费用（第一年） 39
7.1.2 生产流动资金 40
7.2 三年内销售赚钱预测 40
8 成长与发展 41
8.1 公司发展规划 41
8.1.1 产品规划 41
8.1.2 技术方向 42
8.2 公司发展目的 43
8.2.1 公司发展宗旨 43
8.2.2 公司发展近期目的 44
8.2.3 公司远期发展目的 44

1 业务描述111
1.1 基本描述
物联网是在计算机互联网基本上，运用传感器技术、无线数据通信等技术，构造一种覆盖世界上万事万物“Internet of Things”。在这个网络中，物品(商品)可以彼此进行“交流”，而无需人干预。其实质是运用各种传感技术与数据通信技术，通过计算机互联网实现物品(商品)自动辨认和信息互联与共享。

“物联网”概念问世,打破了之前老式思维。过去思路始终是将物理基本设施和IT基本设施分开：一方面是机场、公路、建筑物,而另一方面是数据中心，个人电脑、宽带等。而在“物联网”时代，钢筋混凝土、电缆将与芯片、宽带整合为统一基本设施，在此意义上，基本设施更像是一块新地球工地，世界运转就在它上面进行，其中涉及经济管理、生产运营、社会管理乃至个人生活。

1.2 应用领域
物联网应用方面和应用领域非常广泛，涉及到咱们人类生活方方面面。本方案“物联网服务平台与行业应用”就是基于物联网概念和技术，整合既有成熟移动通信网络、计算机通信网络、传感物联技术、软件技术构架适应行业应用M2M物联网应用服务平台。物联网服务平台支持应用领域涉及金融、交通物流、公用事业、政府等个行业。物联网服务平台服务是可以SAAS方式为行业提供服务，极大地减少行业物联网应用门槛。在广泛行业应用中，具备大量M2M物联需求，例如环境监测、水文监测等等。物联网服务平台就是要面向行业应用，实现行业监管数字化和智能化。平台强调网络化物联网管理服务，实现实时在线监测和集中管理，充分运用各种成熟稳定网络手段，构成迅速、高效、集中、分布覆盖各级行业应用范畴集中监测监管服务应用，每天24小时不间断地随时提供监测监管服务。
1.3 商业模式

模式一：
价值链
利益分派
实体

注：其中红色箭头为与运营商有关利益分派
顾客
支付服务费
顾客名称
网络提供
购买终端
运营商
厂家名称
租用平台
应用开发

模式二：
价值链
利益分派
实体

注：其中红色箭头为与运营商有关利益分派
顾客
支付服务费
顾客名称
网络提供
购买终端
运营商
厂家名称
赠送平台
应用开发

（一）给客户带来好处
1、平台不用投入，减少了采购成本;
2、租用：化一次性投入为分期投入，运营商做了资金平台，为顾客缓和资金压力
3、由运营商做长期技术支持和网络服务，顾客只需一台可上网电脑，即可进行维护和管理。
（二）给运营商带来好处
1、解决了运营商采购流程繁琐问题;
2、集中平台建设使运营商集成费用大大减少，提高了招标竞争力
3、集中拨号唤醒模块，避免移动数据网络常连接，大大减少运营商运营成本；
4、集中网管模块，使每一种终端都处在可监控状态，提高了整个系统可维护性

1.4 重要客户
咱们商业模式决定了咱们客户是国内三大电信运营商，即中华人民共和国电信、中华人民共和国移动和中华人民共和国联通，运用三大电信运营商强大网络资源优势和行业顾客渗入能力，为三大电信运营商提供专业服务平台和行业解决方案，达到和电信运营商“双赢”目。

2 产品/服务
2.1 服务平台
2.1.1 概述
物联网服务平台系统是一种分层体系构造，充分运用先进移动数据网络（3G网络）和专有核心设备，实现物联对象与应用中心灵活机动组网，提高行业监测数据传播实时性和灵活性，保证了集中监测有效性和可管理性。系统总体构造如图1所示。

图1 物联网服务平台系统总体构造示意图
2.1.2 构造设计
在计算机网络技术和通信网络技术不断普及今天，将广泛分布物联对象进行互联通信，实现广域网络连接特性，系统设计充分采用层次与模块设计构造。根据实际需求和当前环境，系统平台网络构造构成划分为三个层面：物联网接入层、物联网传播层、物联网服务层。这三个层面通过专用设备和网络做到构造清晰、接口明确。相应于图1总体构造，系统三个层面关系如图2所示。

图2 物联网服务平台系统分层构造
系统构造设计充分考虑三个层面实现过程中每层实现相对独立性，提高系统可扩展性和发展性，使得在某个层面实现发生变化时不会导致整个系统体系修变化更，易于此后随着有关规定进行系统扩充或调节。

2.1.3 基本功能
实现基于有线或无线IP传播网络联网平台，可以通过物联子网各种接入方式实现远程物联对象数据监控、传播、存储和管理。运用各种网络将分散、独立物联对象采集点进行联网，为不同地区行业顾客提供一种跨地区统一接入、分布存储、分级管理、各种模式应用、资源共享物联监控服务。
物联网服务平台应集成各种物联监控和报警资源，为最后顾客提供图像、语音、报警等信息远程采集、传播、储存、解决强兼容性、高度集中管理网络服务系统。平台可提供异构设备互联、互通，并解决了各种系统之间实时大容量数据互换、安全传播、授权认证、业务监管、多网融合等多方面问题，可以构建具备统一接警、迅速定位、迅速反映、业务联动、集中监管、科学指挥、扩充性好等特点一体化物联网服务管理平台。

根据上述业务系统构造，应用系统具备较好扩展性和易用性，监测数据中心采用Web方式提供各种应用服务。

2.1.4 产品优势
和当前一种应用建一种平台方案比较，基于县级市物联网服务平台有如下优势：

项目
项目型平台
统一服务平台
成本
每一种项目建一种平台，成本高
县级市建一平台，应用越多成本越低
可维护性
需要最后顾客维护
运营商统一维护
网管
考虑到成本普通不建
专业级网管
系统升级
需要顾客和厂家协调
由运营商统一考虑

2.2 核心设备
2.2.1 汇接网关
汇接网关是整个物联网服务平台核心部件，汇接网关设计规定具备高可靠性、稳定性、可控性以及灵活通信方式支持。汇接网关可靠性、稳定性在很大限度上决定着整个物联网服务平台系统可靠性和稳定性，同步也决定着整个系统成败。
根据不同接口规定，物联网汇接网关是一种系列产品，满足各类不同物联对象连接规定，同步支持各种物联子网合同。汇接网关系列化也可以有效地提高设备性价比。
汇接网关产品及实例之一如图4所示。在满足各项功能规定状况全面提高了可靠性和稳定性设计，保证物联网服务平台系统运营稳定可靠。

图4 汇接网关
2.2.2 拨号网关
随着新一代3G移动数据通信业务产生和全面投入，无线移动数据通讯应用也越来越广泛。高速数据传播和永远在线特点，配合按流量收费资费方式，使移动数据通信通讯在工业控制、环保、道路交通、商务金融、移动办公、零售服务等行业中应用品有无可比拟性价比优势。依托移动数据通信技术迅猛发展，将其应用到行业应用领域，可以达到减少成本，简化构造等成效。
物联网服务平台是以移动数据网络为通信传播平台，采用EVDO、CDMA1X、GPRS、SMS、CSD等承载方式，服务于行业顾客数据传播业务，特别合用于间断性、突发性和频繁、少量数据传播，特别合用于M2M领域应用。物联网服务平台应用前景是非常广泛，结合创新汇接网关，具备使用成本低、精确性高、对环境适应性好、易于安装、易于维护等特点，可觉得顾客提供高速、永远在线、可靠数据传播服务和虚拟专用数据通信网络服务，完全可以满足行业数据采集、传播和监控物联需要。
3G无线数据网络是物联网服务平台应用管理中心连接汇接网关重要网络支撑。在实际应用当中，考虑到移动数据网络自身特点，当前移动数据网还不适当于众多长联终端，由于，众多长联终端会导致移动基站负荷超载，影响正常语音通信；而物联网服务平台众多物联对象也不是需要始终在线长联，而是在需要进行数据传播时保证有效连接，数据传播完毕既可断开长联，这样既有效地解决了移动数据网络长联资源占用问题，有有效地满足了物联网服务平台数据传播。因而，为了提供高效移动数据网络连接控制，平台采用拨号唤醒技术来控制网络连接。拨号服务网关为物联网服务平台提供集中统一控制移动数据网络连接拨号唤醒服务。
拨号服务网关是一种自动可编程拨号管理系统，可以依照指定汇接网关设定相应拨号唤醒服务，拨号唤醒后，汇接网关及时建立与应用管理中心移动数据网络连接。拨号服务网关工作示意如图5所示。

图5 拨号服务网关原理
2.2.3 短距离传播模块
ASK无线传播技术是一种领先短距离无线通信技术。HY2300 ASK无线通信模块是一款具备自主知识产权、采用专利技术低电压微功耗ASK 超外差接受模块。该模块采用高性能RF 集成芯片以及高Q 介质谐振稳频技术，内置温度补偿器电路及纹波抑制电路，具备超小体积（12*20*2mm）、低功耗（0.3mA）、低电压、宽电源电压范畴、高敏捷度、高稳定性、高抗干扰、高性价比等特点，可以通过无铅认证、FCC 、CE各项指标认证，是短距离无线数据传播抱负选取。

重要特点：
l 业内首创高Q介质谐振稳频技术代替声表谐振器，频率稳定度可达正负150KHZ 水平
l 超强抗电源干扰能力，内置纹波抑制电路，可在开关电源、稳压管分压供电等强文波干扰电路中稳定工作，从而省去三端稳压IC 减少成本
l 宽电源电压范畴且极其省电，特有省电工作方式，典型功耗为0.3mA ，特别适合电池供电设备使用
l 稳定可靠，具备很宽工作温度范畴
l 具备超小体积（12*20*2mm ）超薄厚度（2mm），模块背面无器件，可以紧贴线路板安装
l 极低自身辐射，可通过各种国际检测原则
性能指标：
l 工作频率： 315MHz 、433.92MHz（300~460MHz 订制）
l 工作电压：2.8-3.6V （4-6V 订制）
l 工作电流：典型0.3mA 最大0.35mA
l 调制方式：ASK
l 敏捷度：典型 -102dBm 最差-98dBm
l 传播速率：最大 9.6kbps
l 接受带宽：±1.25MHz （6dB）
l 天线阻抗：75欧姆数据输出：兼容CMOS
l 电平原则外形尺寸：12*20*2mm [ 宽×长×厚]
l 工作温度：-40~+85℃(-45~+100℃订制)
2.2.4 通信服务网关
通信服务网关是物联网服务平台应用管理中心与前端汇接网关实现数据通信与传播网关，通信服务网关位于平台应用管理中心，通过运营商移动数据网络，采用TCP/IP合同与分布在广域范畴内汇接网关进行通信，完毕物联网服务平台数据采集与传播任务。
通信服务网关软件设计是核心，在面向众多分布汇接网关连接与通信时，如何高效、实时、稳定地是系统设计核心。通信服务网关可以自动按照方略完毕与汇接网关通信与调度，并将从汇接网关获得数据按照平台规定进行分类存储保存，供平台管理系统解决调用。
2.2.5 网管系统
为保障物联网服务平台平稳安全运营，实现网络动态调节与扩展，必要规划网络管理系统。通过网络管理，提供对网络动态监测、检测、资源记录、故障分析、顾客记录跟踪等手段，对网络资源（重点是汇接网关、传感器和物联对象数据采集设备等物联资源）进行性能与故障管理。
选用网络管理软件应支持各种服务、管理功能及兼容性规定。运用先进网络管理软件，使得可以通过管理工作站监测整个物联网服务平台运营状态，合理分派系统资源，动态配备网络负载，协助网管人员分析、定位故障，提供故障解决建议。

物联网服务平台网管系统设计内容涉及网络管理目的、网络管理内容两某些。
1、网络管理目的
u 网管系统目的是保证物联网服务平台安全、畅通及负载均衡，以及平台设备正常运营，以使物联网服务平台系统稳定、高效地运营。
2、网络管理内容
（1）系统设备管理
（2）汇接网关管理
（3）物联对象传感设备管理
2.3 应用服务方案
物联网服务平台在设计时充分考虑到行业顾客对实际应用服务业务需求，既可以满足行业专用应用服务业务需求，又可以满足共享应用服务业务需求。
为分别满足不同行业顾客应用模式，物联网服务平台支持两种行业应用方案：
² 服务专用应用方案
物联网服务平台为行业顾客物联业务提供数据连接通道，数据通过专网或公网连接传播到行业顾客数据中心，由行业顾客自己数据解决平台进行解决与管理。行业顾客数据解决可以采用物联网服务平台提供应用软件，也可以自行开发应用软件。
² 服务共享应用方案
物联网服务平台为行业顾客提供直接数据应用服务，数据解决和存储都是在物联网服务平台数据管理中心完毕。行业顾客不不要自身建立数据中心解决系统，只要通过专网或公网连接到物联网服务平台数据管理中心直接使用应用。
2.3.1 服务专用应用方案
服务专用应用方案如图8所示。

图8 服务专用应用方案
2.3.2 服务共享应用方案
服务共享应用方案如图9所示。

图9 服务共享应用方案

3 市场营销
3.1 行业和市场分析
3.1.1 全球物联网市场简介

l 日韩提出“泛在网络”战略，但愿到建立一种有线无线全覆盖、所有终端都接入、各类信息化应用满足需求信息化社会
l 1月，美国总统奥巴马在和工商领袖举办圆桌会议上提出了相应“智慧地球”概念，其中也涉及这些专家建议美国要形成智慧型基本设施，奥巴马政府对此予以了积极回应。
l M2M 技术重要应用在安全监测、机械服务和维修业务、自动售货机、公共交通系统、车队管理、工业流程自动化、电动机械、都市信息化等领域。
M2M市场当下已成为全球范畴内迅速增长高科技市场之一，M2M是现阶段物联网最普遍应用形式。 M可以是人(Man)，也可以是机器(Machine)，M2M泛指人、机器之间建立连接所有技术和手段。其核心理念就是网络一切。据记录，当前全球机器数量至少是人类数量四倍，这意味着M2M技术有着惊人辽阔应用前景。
l 各国知名调研机构均对M2M应用进行过市场估算，即便各机构调研方向及调研成果数值都略有不同，但都足以充分证明了这个市场蕴藏巨大潜力。例如：
1） 法国IDATE调研数据，全球范畴内M2M应用已经达到200亿欧元。而到，应用数量将达到2200亿欧元，年复合增长率达到49%；
2） 美国一家名为Alexander Resources调查公司则预测，到，全球M2M市场总额将增长至2700亿美元，其中由于欧洲采用了统一全球移动通信系统技术原则，更是蕴藏着大量商机；
3） 日本NTT DoCoMo研究指出，到了，全球将有超过4000亿台机器装设行动传播功能，让机器与机器进行数据传播，取代人力控制、操作成本，整体市场规模，将远远超过以个人为主M市场。从当前几百亿规模对比将来几千亿市场来看，M2M市场尚处在幼年期，随着涉及设备、通讯、管理软件等技术深化，M2M 产品成本下降，M2M业务将逐渐走向成熟，市场发展前景非常辽阔。
3.1.2 中华人民共和国物联网市场
l 胡锦涛总书记在十七大报告中指出发呈当代产业体系，大力推动信息化与工业化融合，增进工业由大变强，振兴装备制造业，裁减落后生产能力,提出了两化融合概念，其中物联网是实现两化融合重要基本。
l 中华人民共和国政府已于近日将M2M有关产业正式纳入国家《信息产业科技发展十一五规划及 年中长期规划纲要十一五规划》重点扶持项目。
信产部十一五规划原文显示：
——智能信息解决及无处不在通信网络研发与产业化
进行智能信息解决和无处不在通信网络技术研发与产业化。重点研究以车载通信（涉及汽车、船舶等）为代表智能信息解决和物与物（M2M）通信技术，解决其中移动通信与网络、定位、多媒体通信、导航核心技术问题；研究RFID和传感器网络等无处不在网络技术，研究RFID、传感器网络与信息通信网络无缝结合和应用；形成一大批有示范效应应用范例，形成国际一流产品能力和较为完善产业链。
l 8月7日，国务院总理温家宝视察中科院无线传感网工程中心无锡研发分中心，提出“在传感网发展中，要早一点谋划将来，早一点攻破核心技术”，并且明确规定尽快建立中华人民共和国传感信息中心，或者叫“感知中华人民共和国”中心。
l 3月5日,温家宝总理在作政府工作报告时指出,要“大力发展新能源、新材料、节能环保、生物医药、信息网络和高品位制造产业。积极推动新能源汽车、‘三网’融合获得实质性进展,加快物联网研发应用。加大对战略性新兴产业投入和政策支持。”,这是“物联网”初次被写进政府工作报告,这也意味着物联网发展进入了国家层面视野。据悉,中华人民共和国已经规划之前投入3.86万亿元资金用于物联网研发。
l 由此可见，M2M技术其将为社会民生带来深远影响已经得到了政府高度注重，正如Internet引导了网络化时代到来，以“高效、节能、安全、环保”为主题M2M必将揭开又一种振奋人心，网络与信息化建设高速发展时代。

3.1.3 行业应用
3.1.3.1 物联网在农业中应用：
比较成熟涉及动物溯源、温室监控、森林防火监控等

农业原则化生产监测系统是将农业生产中最核心温度、湿度、二氧化碳含量、土壤温度、土壤含水率等数据信息实时采集，运用物联网运营平台和GPRS/EVDO移动传播网络，以短信、WEB、WAP手段可以实时撑握农业生产各种数据

动物标记溯源系统：
面对国内日益频发食品质量与安全问题，国内有运营商与农业部合伙开发了动物标记溯源系统。该系统通过标记编码、标记佩戴、信息录入与传播、数据汇总、分析和查询。实现了各环节一体化全程监控、达到动物养殖、防疫、检疫、和监督有效结合，从而可以对动物疫情和动物产品安全事件进行迅速、精确溯源和解决。
3.1.3.2 物联网在工业中应用：
在工业领域，比较成功物联网应用是工业自动化控制、监控和公司安防监控等。

都市电梯安防管理系统：
运用物联网平台，建设一种由政府主管部门对都市特种设备管理和监控平台，都市电梯安防管理系统是基于GIS和LBS平台，运用无线覆盖技术对都市所有电梯和特种进行网络连接，以便于政府主管部门、电梯使用单位、电梯厂商和电梯维保公司对于电梯产品信息和运营状况撑握。更有助于对电梯安全信息管理。
　　该系统通过安装在电梯外围传感器采集电梯正常运营、冲顶、蹲底、停电、关人等数据，并经无线传播模块将数据传送到物联网业务平台。由专业业务平台实现电梯安全运营监控、故障管理、维保管理等业务功能。协助政府主管部门、电梯厂商、电梯维保公司和使用单位实现电梯安全信息化管理。
3.1.3.3 物联网在服务产业中应用
物联网在服务行业中应用更加广泛，当前各大运营商都已经推出了各自新业务，诸如：GPS导航、GPSONE定位、智能物流、船舶监控调度、户外广告管理、自动售货、消防监控、危险源监控、基站监控、路灯监控、智能家居等。其中无线覆盖某些可以用于各个系统数据采集端。

智能物流构造示意
智能家居应用示意

3.1.4 容量分析

美国ABI Research公司预测，运用手机网M2M（Machine to Machine）模块全球市场～将以年均31％速度增长。
美国权威征询机构forrester预测，到世界上物物互联业务跟人与人通信业务相比，将达到30：1。仅仅在智能电网和机场防入侵系统方面市场就有上千亿元。

在国内M2M已被正式纳入国家《信息产业科技发展十一五规划》

图：M2M行业细分市场需求

随着各种通信技术从平行、独立地发展，逐渐走向融合，如移动通信技术与IP网络融合；电信网、电视网、计算机网、卫星通信网络走向融合，形成了新一代技术－M2M技术，以实现人与人(Man to Man)、人与机器(Man to Machine)、机器与机器(Machine to Machine)之间畅通无阻、随时随处通信。通过M2M技术提供统一网络平台，可以实现数字化都市中信息资源共享和数据资源共享。
3.2 市场竞争和营销方略
3.2.1 市场竞争环境分析
通信M2M行业当前尚处在产业形成阶段，行业技术原则方面已逐渐趋于一致，但各厂家由于市场定位、产品和技术战略侧重点各不相似，在模块接口、合同和应用模式等体现出个性上较大差别，尚没有形成垄断公司。
国外制造商发展成熟，规模较大，产品技术较先进，但当前国外厂商按照国外主流3G制式WCDMA为主。由于国内政企客户和行业应用重要集中在中华人民共和国电信，中华人民共和国电信3G制式是CDMA EVDO，这样国外厂商与咱们在国内市场上竞争相对并不非常激烈。
随着中华人民共和国电信行业原则及将出台，此外二家电信运营商中华人民共和国移动和中华人民共和国联通也将M2M领域迅速发展，使得行业外延和规模浮现一定进展，由此，有能力介入该产业国内厂商如华为、中兴等通信公司已经开始介入，行业竞争力度逐渐增长。
3.2.2 公司核心竞争力
高层管理团队：公司核心成员均受过良好高等教诲，品质先进，能力互补，在技术方面拥有多项研发成果，在营销方面有近年市场运作佳绩，战略明确，目的一致，凝聚力很强；
产品技术：公司既有产品线已基本稳定，技术水平在国际处在领先地位，并已通过市场承认，竞争性强，同步依照国内外权威数据，公司产品线将来市场容量很大，前景看好。
客户资源：公司通过几年积累，已经拥有良好客户资源，与三大运营商建立了进一步合伙关系。
3.2.3 市场竞争比较优势分析
当前市场上与咱们在M2M进行竞争公司重要有两类：
一是行业应用型公司，如监控、安防类公司，此类厂商对行业结识比较清晰，她们也可以拿某些个人用3G传播模块来解决，但稳定性会存在问题，在某些特殊应用场合，这些个人用传播模块达不到工业极原则，故障率会比较高；此类公司看是和咱们有竞争关系，但咱们以为更多意义上和咱们是合伙关系，咱们优势是符合工业极规定通信模块，集成在此类公司产品中，形成优势互补。
二是已在通讯领域形成综合性技术和市场优势大型通讯设备供应商，如中兴、华为等。
相比较而言，咱们在竞争上具备如下某些优势：
l 最早参加中华人民共和国电信M2M产品总体设计原则框架；
l 定位于M2M应用通信产品，与中兴、华为大而全产品线相比较，产品具备错位优势；
3.3 市场竞争方略
3.3.1 市场定位
l 在原有无线通信模块、ASK短距离通信模块产品基本上，逐渐完善公司M2M整体解决方案，扩大公司产品目的市场。
l 服务电信运营商和渠道商，结成销售联盟，形成联动。
l 电信运营商大客户部、政企客户部和ICT集成部渠道资源和咱们渠道资源互相整合，运用渠道商作为资金平台在销售模式上进行创新。
l 细分行业客户，借电信运营商之力，逐渐介入行业客户市场
3.3.2 销售方略
充分整合电信运营商和社会渠道商资源，在已有市场渠道资源是咱们整合主体，以最迅速度启动全国市场。以江浙沪为基本，以经济发达地区和资金状况好运营商为重心方略。
以先进、成熟应用模式引导顾客建立精确项目定位方略。采用多层次业务交流，增进与顾客紧密沟通，树立客户对公司良好信心方略。坚持客户至上、始终如一服务理念。
3.3.3 营销模式
咱们将综合考虑直销、建立分销代理渠道和系统集成等方式来增进销售。
此外，咱们还将采用贸易展销会、现场展示会、学术讨论会和国际互连网等办法来进行产品促销。
l 渠道代理制
这将是咱们重要销售方式。公司将逐渐在各省市和地区，与代理商建立合伙，让她们代理咱们产品，运用她们关系占领本地市场，减少公司销售费用支出。对高技术产品进一步扩大公司在全国营销网络，提供服务质量，树立公司形象。
l 直接销售
直销方式将是咱们次要销售方式；当前咱们把江浙沪定位咱们最重要直销区域，目是建立示范行业应用，给渠道代理商和集成商带来案例和市场应用思路。
l 集成商
运用咱们汇聚网关和ASK短距离无线传播模块技术优势，给系统集成商提供最核心行业应用设备，使咱们站在整个产业链高品位。

4 风险分析与防范
4.1 风险分析
4.1.1 技术风险
由于M2M通信技术当前没有形成行业原则，在既有产品没有形成利润滚动发展前，如果行业原则和既有产品有比较大不同，咱们将处在不利地位。
4.1.2 市场风险
国家政策、行业环境等诸多因素变化，将会对市场收益产生一定影响，能否把握市场脉搏，抢占市场先机并如期占领市场份额，获得预期收益，存在较大风险。
同步随着市场竞争加剧，销售覆盖能力和服务便捷限度将是赢得竞争优势、提高市场占有率重要手段。当前，在一级都市市场竞争已日趋激烈，并且竞争日益向二级都市扩展。如果公司未能尽快扩建、完善产品销售网络和售后服务体系，将会对公司产品市场占有率导致不利影响；
4.1.3 人力资源风险
我司从事信息电子属于高科技行业，对知识层次高、创新能力强人才需求很强。当前公司已建立了一支稳定、高素质人才队伍，但是行业内竞争日趋激烈，对人力资源争夺也呈白热化，特别是诸多外企近来纷纷动用巨资吸引国内高档人才加盟，这导致人才流动更加频繁，对公司扩充人员、稳定队伍带来一定影响。
4.1.4 竞争风险
在同行业，已然存在诸多行业巨头，涉及国外爱立信、诺基亚，国内华为、中兴通讯等，相比之下，公司尚处在较小规模，面临激烈市场竞争。
4.2 规避对策
4.2.1 技术风险规避
公司在拥有一支富有经验面向市场研发队伍基本上，将通过技术人员与销售、市场人员密切合伙进一步加强科研开发“市场导向”。同步，公司将加强前瞻性技术储备，广泛运用其他知名研究机构高新技术成果，对技术、产品发展趋势保持敏锐感觉、深刻洞察力以及迅速反映。及时调节技术、产品方向，保持并巩固公司在高新技术不断进步环境下竞争优势；
4.2.2 市场风险规避
针对公司销售服务网络也许难以满足公司迅速发展风险，公司将加大投入力度，继续完善中心都市销售服务网络，以加大其向二级都市辐射与覆盖能力，扩充其在二级都市办事处或代理商数量与规模。公司拟扩建公司销售服务网络，以有效提高销售能力和服务水平，从而大幅度提高市场占有率，并为公司扩大规模、增长产品线奠定基本；
4.2.3 人力资源风险规避
我司将继续坚持“以人为本”指引思想，培养并吸引先进人才，保持人力资源良性循环。公司按照当代人力资源管理方式实行“定岗定编”制度，并依此建立、健全了员工考核、奖惩制度，实行优进劣出、奖惩分明。针对高科技行业对人才需求特点，公司将加快人才工程建设，为员工提供自我发展空间、有竞争力薪酬以及良好培训制度。
随着业务发展，公司将有筹划、有重点地实行管理层和骨干员工持股，形成一支稳定、高素质员工队伍，使公司始终保持活力。
4.2.4 竞争风险规避
公司将通过继续完善产品销售网络和售后服务体系来增强销售能力，从而维护公司产品市场占有率在同行业中领先地位；同步，通过技术改进、设备改造减少生产成本，通过提高管理水平减少公司运营成本，从而提高公司获利水平，这些都将使公司产品在其生命周期内创造更多收益。另一方面，公司将进一步加大科研开发力量，进行技术与产品储备，不断推出符合市场需求新产品、新技术，在技术、产品更新浪潮中居于积极地位，力求在竞争中实现持续发展。
4.3 其她风险分析
4.3.1 财务风险
本项目财务风险重要体当前资金能否准时到位，为此咱们一方面坚持诚信合伙理念，按筹划有序地进行投资分派，以得到投资伙伴信任，保证资金准时到位；另一方面制定严密财务制度，健全财务审批手续，并严格按其执行；同步，咱们将做好流动资金储备，保证项目在任何状况下均可正常运营，并尽快产生经济效益。
4.3.2 知识产权侵犯风险
我司以高新技术为公司发展驱动力，拥有大量高新技术成果和专有技术，虽然当前尚未发生知识产权被侵犯状况，但由于侵权者可获取暴利，且高科技行业人员流动性强，公司也许会晤临知识产权被侵犯、公司利益受损风险。
我司已建立知识产权保护制度，制定了各项知识产权保护规章制度，设有专门机构管理公司各项知识产权，并对侵犯公司知识产权行为按照国内关于法律、法规进行及时解决或诉讼法律，有效保护我司利益。

5 管理制度
5.1 组织架构
总经理
市场部
研发部
生产部
行政财务
市场部管理
运营商
行业客户
系统设计
硬件
软件
测试
生成
质量
采购
售后

5.2 人员配备
l 研发11人，其中系统工程师1人，硬件工程师3人，软件工程师5人，测试工程师2人，
l 质量/售后2人
l 市场5人，其中运营商市场3人，行业销售2人
l 管理/财务5人
初步人员配备23人，后期依照市场状况增长。
6 研发与管理团队
Xxxxx
Xxx
Xxx
n 还需引进人才
高档软件工程师，2人，需要有5年以上在国内一流软件公司工作经历，年薪在25万左右
资深硬件工程师，1人，需要有5年ARM开发经历，熟悉无线通信合同，年薪在25万左右
7 资金筹措及财务预测
7.1 资金使用分析
7.1.1 运营费用（第一年）
150万用于新产品开发（涉及开模具）
40万用于购买办公设备
20万用于公司寻常经营费用
150万用于公司人员工资
120万用于市场推广费用
20万不可预见费用
小计：500万
7.1.2 生产流动资金
按一年赠送10个县市级运营商服务平台，每套硬件采购成本以10万元计算，需要100万流动资金；无线数据采集终端产品套，以每套8000元计算，需要约1600万元生产流动资金。考滤到第一年资金周转率比较低，按1.5次来计，咱们总共需要流动资金大概为：
1100万。
7.2 三年内销售赚钱预测
当前销售模式是一种应用建一种平台，服务于若干无线数据采集终端，新公司成立后设立后，商业模式是赠送给运营商服务平台，运营商购买无线数据终端模式个产品，预计后续三个月中赠送2个运营商服务平台。基于无线数据终端解决方案则可以在8月后开始销售。 无线数据终端销售价格为8000元/件；假设第一年赠送10个县市级运营商平台带2个应用，每个应用有100个无线数据终端，则第一年可产生销售收入1600万元，假设次年和第三年每年销售额增长40%，据此进行赚钱预测，成果如下（单位：万元）：

(万元)
第一年
次年
第三年
销售收入预测(万元）
1600
2240
3136
办公室租金
0
0
80
工资
150
225
338
材料成本
600
800
950
制造费用
30
40
48
销售税金及附加
187
267
387
管理费用
64
90
125
销售费用
128
179
251
财务费用
0
0
0
研发费用
160
224
314
共计
1319
1825
2492
赚钱状况预测

实现利润
820
1175
1721
毛利率
51.25%
52.46%
54.88%
所得税率
15%
15%
15%
所得税
42
62
97
净利润
239
353
548
净润率
14.91%
15.76%
17.47%

8 成长与发展
8.1 公司发展规划
8.1.1 产品规划

8.1.2 技术方向
l 无线宽带化
当前咱们采集信息重要是以数据采集为主，随着进入中华人民共和国3G网络建设速度整体加速。以视频为代表物联网应用会不断涌现，公司掌握着运营商物联网服务平台，整体处在产业链中游，向上面对运营商无线宽带网络，向下面对众多需求厂家，使咱们在竞争中处在领先地位
l 短距离通信
当前咱们掌握ASK短距离传播技术，是物联网大量布置传感器核心传播技术，下一步咱们技术上将实现：更长传播距离和更低功率；使我公司短距离传播模块成为咱们最重要核心产品。
l “云计算”
基于“云计算”SaaS（软件即服务）架构提出，网络和通信技术不断进步与融合，建立基于先进SOA设计思想和SaaS架构大规模服务平台成为也许。基于SaaS物联网服务平台解决方案就是通过集中建设物联网服务平台远程虚拟给若干行业应用原理，使得广大行业顾客可以以极低成本和极迅速度建设自己行业应用。
SaaS理念和应用不断普及， 我公司物联网服务平台必将向“云计算”演进。
8.2 公司发展目的
8.2.1 公司发展宗旨
秉承“睿智 诚信 进取”核心公司理念，公司抓住国家产业政策倾斜及高科技公司迅猛发展有利时机，抓住国内3G发展大好时机，发挥公司雄厚科技及人才优势，以推动移动通信行业应用技术发展为已任，立志成为中华人民共和国本土最出众、最专业M2M通讯应用产品提供商。
在日渐激烈竞争环境中，公司坚持以M2M技术为发展方向，坚持以高科技为核心，营销为动力，质量为保证经营方针，孜孜以求，深信通