上海软件有限公司交易助理项目商业计划书样本.doc

上海润金软件有限公司交易助理项目商业计划书保 密 要 求本商业筹划书属商业机密，所有权属于上海润金软件有限公司。其所涉及内容和资料只限于故意向投资者及投资中介公司自身使用。收到本筹划书后，收件人应即刻确认，并遵守如下规定：（1） 在没有获得润金公司书面批准前，收件人不得将本筹划书所有和/或某些地予以复制、传递给她人、影印、泄露或散布给她人；（2） 应当象对待贵公司机密资料同样态度对待本筹划书所提供所有机密资料。融资顾问Zero2ipo清科公司联系人南立新 廖俊霞电话861062588680 82616405 82616414邮箱 网址 润金公司联系人刘宏电话862164956889手机1390-177-2857邮箱 网址 .com目 录执行摘要1第一章 公司简介411 公司简介412 公司战略413 历史沿革414 股权构造415 发展历程5第二章：产品与服务621 产品技术阐明6211 交易助理6212 其她产品1022 有关技术使用状况（技术间关系）1223 产品规划12第三章 市场分析1431 市场背景1432 市场细分与产品定位15321 市场细分15322 目的客户15323 市场区域规划1633 市场规模和增长率16331 市场容量估算16332 市场增长潜力17333 咱们市场份额1934 竞争分析19341 既有竞争者：20342将来竞争以及量化分析21第四章 商业模式2441 交易助理产品商业模式24411 交易助理商业模式24412 其她产品2542 客户购买核心因素分析25421 证券经纪商为什么需要购买交易助理25422 投资者为什么购买交易助理2643 商业模式核心成功因素（KSF）27第五章 战略与实行2851 公司目的2852 产品开发方略2853 市场方略28531 营销方略28532 内部营销管理29533 外部支持30第六章 公司管理3161 组织构造3162 职责描述3163 核心人员简介31631 高层管理人员32632 中层管理人员3264 人力资源管理机制33641 人力资源规划33642 薪酬制度与勉励机制33643 员工考绩制度33第七章 财务分析与融资筹划3471 收入预测34711 “交易助理”销售量预测34712 “交易助理”销售收入预测3572 成本费用预测3673 损益表3774 钞票流量表3775 公司价值评估3876 融资筹划38761 融资规模及准备出让股权比例38762 资金运用筹划3877 风险投资退出39771 初次公开上市（IPO）39772 管理层收购39773 并购39第八章 风险分析4081 产品风险4082 市场风险4083 管理风险4184 政策风险41附件421有关证书422合伙伙伴423国内证券软件行业开发商所在领域42执行摘要上海润金软件有限公司由上海新德利财经信息技术有限公司、上海尚宇计算机信息技术有限公司、原上海润金软件有限公司于2月合并重组而成。我司基于自主知识产权重要创造Jinn语言，开发面向中华人民共和国证券市场高品位决策支持软件，并提供有关数据传播服务，将由此开创容量高达55亿元人民币新市场，同步带来每年15亿元数据传播服务市场。Jinn语言创造将带来中华人民共和国证券市场交易、分析、研发领域革命性变化。润金软件既有员工39人，当前月营业额数百万元，核心产品交易助理开发工作已近尾声，将于年内推向市场。我司重要创造Jinn语言是核心产品交易助理核心组件。使用Jinn语言，投资者可以用自己语言，用简洁中文语句将构思出任何交易方略描述给电脑，也就是说，投资者交易方略可以用Jinn语言编成程序，然后顾客可以选取任意品种范畴和时间区间对其创立交易方略进行历史数据测试，以便从中找出可以带来稳定赚钱交易方略。使用Jinn语言可以创立出由数千条语句构成极为复杂交易方略。交易助理另一种重要功能是按照顾客选定并经测试交易方略自动在市场上寻找符合顾客交易原则交易机会。当交易机会浮现时，交易助理甚至能自动生成交易委托单，顾客只需要点击鼠标确认就可发出交易委托。如果顾客通过设立省略掉确认环节，则可以实现完全自动计算机交易。交易助理目的客户为证券行业高品位顾客，涉及证券营业部、投资基金、机构投资者以及某些有良好素质个人大户。对券商而言，交易助理能提高其经纪业务核心竞争力，协助券商吸引增量客户，提高存量客户活跃度和提高经纪业务档次。对投资者而言，交易助理支持她们用简洁中文描述交易方略，对交易方略进行历史数据测试，并实现按照顾客自定交易方略自动交易。交易助理市场容量当前估算为55亿，外加每年15亿数据传播服务市场容量。随着中华人民共和国证券市场发展，这一目的市场还会迅速增长，五年内可达100亿以上。当前就交易助理和Jinn语言来说，国内尚无竞争对手。从全球来看，美国TradeStation Securities曾开发过类似产品，并成为该公司支柱产品。但是交易助理和Jinn语言与美国TradeStationEasy Language相比，有如下三大优势：1，TradeStationEasy Language对顾客计算机水平规定太高，顾客需要通过专业程序设计培训才干使用，而Jinn语言面向中华人民共和国证券市场投资者开发，具备基本计算机使用能力投资者即可使用；2，TradeStationEasy Language只能操作行情分析和技术分析变量和时间序列，不能操作基本面数据，而咱们开发Jinn语言不但能操作行情分析和技术分析变量和时间序列，还能操作诸如上司公司财务数据、宏观经济记录数据以及行业记录数据等基本面变量和时间序列。3，TradeStation只能对被顾客打开股票品种做自动交易，而交易助理可以在整个中华人民共和国证券市场范畴内实现真正意义上全面自动交易。与国内潜在竞争对手相比，咱们具备如下优势：1， 率先创造Jinn语言并推出交易助理产品先行者优势2， 对中华人民共和国证券行业和券商业务全面理解和深刻理解。3， 历时8年软件开发和面向证券行业提供IT服务丰富经验4， 长期团结协作，具备持续创新能力先进团队除核心产品交易助理和重要创造Jinn语言以外，润金软件尚有此外两种软件产品：股市情报中心和数据宝。前者是面向普通投资者基本面分析软件，后者是面向专业研究机构和专业研究人员大型开放式数据库。此外，润金软件还继承了上海尚宇计算机信息技术有限公司系统继承和硬件代理销售业务。咱们以为，风险资本投资咱们公司有如下五条理由：A. 分享高品位顾客群体总容量高达55.35亿元，并将在五年内翻一番新市场；B. 分享高品位顾客群每年容量为10.545亿元数据传播费市场；C. 分享网上交易客户端每成交一笔1-10元软件租金(向券商收取)；D. 分享给中华人民共和国证券交易和证券分析行业带来革命性进步荣誉；E. 分享将来产品向普通投资大众普及所带来更大潜在市场。润金软件核心管理人员在管理、运营、技术等方面具备丰富经验，详细简介如下：刘 宏 男 总经理1964年出生，本科时就读于山东大学，1987年毕业于南开大学化学系，获理学研究生学位，后在青岛海洋大学任教。1989年南下深圳，1990年起开始股票交易，业余时间主持深圳知名股市沙龙，开办投资夜校并主讲讲座。1994年开办深圳市新德利财经资讯技术有限公司和上海新德利公司，由此开创中华人民共和国证券业资讯服务行业电子化先河；1995年通过深圳新德利与钱龙公司合伙推出久负盛名F10证券资讯服务品种,以此确立了事实上行业服务原则。将深圳新德利及其资讯业务卖掉，同步将其软件业务和硬件业务分别整合成原上海润金软件有限公司和上海尚宇计算机信息技术有限公司；2月将上述两公司与上海新德利重组合并为当前上海润金软件有限公司。刘先生经历过中华人民共和国证券市场十近年风风雨雨，对券商各种业务、软件开发行业经营管理及证券信息服务业均有深刻理解，在管理方面有丰富和独到经验。郭庆林 男 副总经理 主管软件开发郭庆林毕业于哈尔滨工业大学，获自动控制研究生学位，现任上海润金软件有限公司副总经理，持有公司7.5%股份。36岁 工学研究生在进入润金软件之前，郭庆林始终在上海师范大学计算机学院担任专业课教师，并以淳淳善诱、严谨缜密教学作风深受学生爱戴。作为润金软件副总经理，郭庆林重要负责软件开发管理工作，郭总以丰富经验、创新思维和严密逻辑成为软件开发部灵魂，吴庆卫 男 副总经理 主管市场营销吴庆卫毕业于西安地质大学，获计算机学士学位，现任上海润金软件有限公司副总经理，持有公司7.5%股份。31岁 工学学士王树军 男 总经理助理 主管公司行政管理与公共关系开拓王树军，现任上海润金软件有限公司总经理助理，负责公司公共关系开拓和公司行政管理工作。30岁 经济学学士上海润金软件有限公司拟融资2500万人民币，乐意出让融资后总股本20%，重要用于“交易助理”软件开发和产品营销。咱们将来五年重要财务数据预测如下：年份营业收入（万元）各项开支（万元）赚钱（万元）1681212953.653858.352190516877.85027.230922.523825.797096.713978130651.269129.745064639022.7411623.26内部投资收益率：183%润金软件筹划在将来5年内，以公开上市或管理层收购（或并购）方式实现投资人退出。第一章 公司简介11 公司简介上海润金软件有限公司由三个关联公司经营性资产于2月合并重组而成，三个公司分别是：上海新德利财经信息技术有限公司，注册资本100万元，成立于1994年；上海尚宇计算机信息技术有限公司，注册资本100万元，成立于1999年；上海润金软件有限公司(原公司) ， 注册资本80万元，成立于；合并后新公司沿用润金软件名称，当前正在进行合并后公司资产评估工作以便最后拟定新公司注册资本数额。上海润金软件有限公司法定经营形式为有限责任公司，既有员工39人，月营业额数百万元。预测我公司销售额可达数千万元，保持公司赚钱。12 公司战略定位：基于我司创造Jinn语言、面向中华人民共和国证券行业高品位投资决策支持应用软件生产商和有关信息服务提供商；宗旨：通过对核心软件技术、金融量化分析算法、金融证券行业数理记录技术进一步研究和高强度开发,打造我司在金融证券业高品位软件市场上核心竞争力,进而通过此核心竞争力与优质服务获取较高市场份额,从而实现股东利益最大化深圳新德利公司上海尚宇计算机信息技术有限公司系统集成业务13 历史沿革新“上海润金软件有限公司”原上海润金软件有限公司软件开发业务上海新德利财经信息技术有限公司新德利资产证券资讯业务连同深圳新德利公司已于转让给深圳上市公司“世纪星源”（000005）证券资讯业务14 发展历程1994年4月 开创证券信息电子化传播行业先河,创立了事实上服务原则；1995 1996年 与钱龙公司合伙推出业内久负盛名F10资讯服务；1995 -1996年 国内率先实现局域网互换机模式全星型证券营业部系统；1997年 国内首家承建成功工作站点总数超过1000台证券营业部局域网；1997-1998年 国内最早承建券商总部集中管理系统IT公司之一；1998年 国内率先提出投资组合行情分析理念并整合在行情分析软件系统中；1998 -1999年 国内首家推出国债收益率分析软件，弥补国债软件空白；- 率先实现互联网上证券信息自动收集；至今 创造前所未有Jinn语言(即将发布)，实现证券分析开放平台。15 股权构造上海润金软件有限公司产权构造明晰，共有4位股东，其中董事长张培真为最大股东，持有公司55%股份；别的三名股东为公司核心管理人员总经理刘宏、分管市场营销副总经理吴庆卫、分管软件开发副总经理郭庆林，分别持有30%、7.5%、7.5%股份。第二章：产品与服务当前公司产品与服务如下图所示:产品与服务核心产品(开发中)继承下其她业务股市情报中心(软件)数据宝(软件)硬件代理系统集成软件产品销售数据传播服务其中交易助理属国内首创，而其核心组件Jinn语言更是国内独一无二创造。计算机系统集成和硬件代理销售则已经是咱们成熟业务，可以追溯到公司前身“深圳市新德利财经资讯技术有限公司”，已有8年历史，曾经为并且正在为公司长期开发摸索提供宝贵财力资源。21 产品技术阐明211 交易助理一， 基本简介：试着想象一下把你构思出任何交易方略告诉你电脑，然后用历史行情数据检查这些交易方略运营效果，从中选出真正可以赚钱交易办法，然后由电脑严格按照选定交易方式自动实时地跟踪市场，自动实时地在市场上找出严格符合你既定方略交易机会，并由电脑自动实时下单交易这就是咱们设计开发“交易助理”软件最初理念，灵感来自于公司创始人刘宏1994年终构思开发名为“计算机辅助交易系统(Computer Aided Trading System-CATS)”开发项目,当时由于1.技术力量局限性，2.财力局限性，3.PC运算能力局限性而没有实行这项开发筹划,7月随着各种条件成熟开始开发这一酝酿了6年产品,开始开发后在市场调研和文献检索时发现美国TradeStation Securities公司开发过类似品种并成为该公司支柱产品,其她类似产品未见报道，咱们产品与TradeStation Securities类似产品并不完全相似,而是在诸多方面更胜出对方一筹，这一方面体当前产品更先进和更多功能上,另一方面体当前咱们产品更适合在中华人民共和国市场使用上。二，开创性特色和功能： 1，Jinn语言创造使划时代交易方式成为现实Jinn语言使你可以用简洁中文语句将你交易方略告诉你电脑，就象将交易方略告诉一种操盘手同样，然后让电脑用历史数据对你交易方略进行测试，这是交易助理软件一种基本功能。通过电脑历史数据测试详细测试报告，你可以清晰理解你交易方略在真实市场上交易效果。 例如总在成交量放大到20天移动平均量2倍时买入,买后过5天卖出，Jinn语言描述为 ：上面仅是用Jinn语言编制交易系统一种极简朴例子，真正实用交易系统可以由数百数千条Jinn语言语句构成，其中可以包括大量复杂条件和判断语句。2，自动证券交易操作 有了交易助理，自动证券交易成为现实。你不需要拥有大型主机设备，不需要雇用专职程序设计师，你仅仅需要你个人电脑和一套交易助理软件，在用Jinn语言编制交易方略支持下，你不用再盯着行情屏幕，并且你不会错过任何符合你既定交易原则交易机会无论你把既定交易原则和方略定多么复杂交易助理软件会替你逐笔地盯住市场任何变化，在市场上浮现符合你既定方略交易机会时交易助理软件会即时提示你下单买入或卖出。交易助理软件甚至能自动生成符合你既定方略交易委托单，你只需简朴点击鼠标确认一下就可发出交易委托。顾客甚至可以通过简朴设立环节将交易委托单确认操作省略掉,从而实现完全自动按顾客自定交易方略证券交易.3，交易方略创立和测试用Jinn语言来创立交易方略就象用简洁中文向一种操盘手讲述操作方略同样，之因此这样是由于Jinn语言在设计时就定位于使用投资者自己语言。 试想，你正在观测某一证券5分钟图表，你发现每当最低价比上一根图线最低价低而收盘价又比上一根图线收盘价高时市场总能持续上升一定幅度，这是巧合呢？还是意味着是个交易机会？有了交易助理和Jinn语言，你只需写出如下所示一段程序：就可以用历史数据来验证你想法与否真有效。这种办法可以使你能测试大量交易方略思路而不需承担任何风险。 使用Jinn语言你可以搭建出具备数百数千条语句交易方略，并且一种交易方略可以拥有各种建仓和平仓指令，并能嵌入极其复杂操作理念。4，详细并且图文并茂历史测试报告交易助理软件历史数据测试报告包括十几种表格报告和二十各种图形报告，可以让你从不同角度观测和分析你交易方略在历史数据上各种体现。其中涉及按年/月/周等不同周期资金使用率，资金回报率，赚钱交易和亏损交易数目，比例以及持股周期，空仓周期，逐笔交易详情等等。通过这些不同角度，不同内容测试报告，你可以看到你交易方略赚钱能力如何，并能分析出赚钱和亏损都是在何种状况下产生，你可以在任意时间区间和任意品种范畴内进行你历史数据测试。你还可以自动优化或通过度析测试报告手工优化你交易系统或某个指标及函数。5，Jinn语言可操作多类型数据Jinn语言并不但仅象举例中那样操作行情图表数据,事实上Jinn语言可以操作涉及上市公司财务数据,宏观经济记录数据等与证券市场有关所有变量。 6，其她衍生功能自动吸纳,自动派发,自动撤单等功能可以使你在解决大资金时更加得心应手,这些特别交易功能可以单独使用,也可以嵌入Jinn语言交易方略之中使用。动态帐务管理使你即时地掌握你动态盈亏状况,由于赚钱和亏损持股显示颜色不同,因此你能一眼看出你帐户重要状况。 集成了强大图表分析功能和实时信息揭示功能,同步具备基本面资料查阅功能。JINN语言不但仅用于支持顾客开发、测试和自动运营交易方略,使用JINN语言还可以自定义属于顾客自己技术分析指标和上市公司财务分析指标,并能用JINN语言对行情分析图表进行标记、画线和其她操作,顾客还可以使用JINN语言创立各种报警功能.二， 知识产权状况咱们产品属于自主开发软件项目，具备自主知识产权，咱们“股市情报中心”软件已经通过了上海市软件协会检测，著作版权申请已经被接受并正在办理中；“交易助理”软件尚处在紧张开发过程中，一旦开发完毕，咱们会及时办理检测、版权登记等有关事宜。212 其她产品一， 股市情报中心 股市情报中心是一套基本面分析软件，你所关怀股票所有基本面资料，在股市情报中心里都可以找到，由于有机器人软件不断地从互联网上实时收集，整顿信息，并对其进行有序分类。这样呈当前顾客面前就是一种及时而又完备资料库，在这个资料库中陈列着所有上市公司招股阐明书，上市公示书，历年年报，中报，公司大事记，各种宏观经济指标，经济研究报告等等。股市情报中心最重要长处是分类有序(重要资料按股票代码分类)，资料及时完备，便于顾客搜索并用于有关分析。股市情报中心有三种面向不同顾客版本： A. 网络版 B. 单顾客版 C. DOS版二， 数据宝 “数据宝”是在数据基本上，重要针对专业研究机构和人员更为专业化需求开发大型开放式证券数据库，它合用领域为：1，适合于专业学术性需要：数据宝适合高等院校金融证券专业研究生、博士生、专家、学者在毕业论文或科研中使用；适合券商、基金研究开发部门使用；适合于金融证券类专业科研院所使用；也适合有良好教诲基本并对金融证券学科有志于钻研个人使用。2，合用于专业服务提供商：征询公司或网上交易提供商可以将数据宝作为其服务及产品原料数据。3，不适合普通投资者：推荐证券市场投资者进行基本面分析使用我司产品，数据宝对证券市场投资者来说使用并不以便。三， 计算机系统集成服务咱们在计算机网络系统集成上积累了丰富经验,逐渐涉足了金融、证券、政府部门、教诲、公司和酒店等领域计算机管理信息系统设计和建设工作， 涉及大楼综合布线，公司Intranet，广域网互联等。当前，公司可以提供服务涉及：综合化布线设计和施工、智能化大厦数据、语音、安全监控、火警监控一体化设计和施工、计算机机房电力供应(涉及市电、自发电和UPS电源)规划、网络系统设计实行、双机热备份安装调试、高档PC服务器与小型机安装调试、网络整体升级和改造、各个局域网与广域网互连、电脑工程师实地培训等。公司提供某些解决方案如下：券商解决方案 NOVELL平台高可用性(NHAS)解决方案证券千兆集群网络解决方案CISCO互联方案一CISCO互联方案二INTEL千兆方案 政府部门解决方案 上海市徐汇区人民检察院二期网络系统解决方案企事业网络设计解决方案典型小型局域网解决方案分公司中型局域网解决方案校园网络设计方案公司VoIP 网络系统方案 典型解决方案CISCO-1720 VPN解决方案四， 硬件代理销售业务：作为CISCO 和SUN 授权经销商，作为康柏 PC服务器华东地区总经销商，咱们与许多网络技术供应商建立了长期良好合伙关系，这对于提高我司在硬件代理方面市场覆盖率和提高我司在系统集成方面竞争力均有着至关重要增进作用。22 有关技术使用状况（技术间关系）下文简介一下咱们产品所使用有关技术以及技术间关系。咱们已面市产品股市情报中心功能是为顾客提供最全面、最及时、最详尽证券信息，与以往老式提供方式不同，咱们信息和数据所有来源于互联网，也所有通过网络传播。股市情报中心核心技术是自主开发了一种功能强大收集引擎，24小时循环工作以汇集咱们需要数据资源，该收集引擎运用了图搜索和模糊查找算法，以保证咱们需要资料完整性，同步运用核心字匹配技术对搜索来大量信息进行筛选，并将需要内容重新排列整合。该技术核心先进性在于所有信息数据收集、筛选、编辑、核对、发送流程大某些由电脑自动解决，只需少量人工干预。交易助理软件则将计算机编译原理与证券市场应用需求完美结合，独创了Jinn语言。众所周知，编译原理是用来开发计算机程序编写语言，但老式上运用编译原理开发程序编写语言都是针对专业计算机应用人员和程序开发人员，而Jinn语言目的顾客却是那些只有基本计算机使用能力证券交易人员，因而必要设立尽量简朴语法规范，尽量多地提供模板功能，以提高Jinn语言可用性和易用性，这正是技术难点所在。“交易助理”和“股市情报中心”就产品而言是完全独立，但交易助理所提供强大功能有赖于股市情报中心全面、精确、及时数据基本。数据宝重要是为学术研究开发，它相对于交易助理和股市情报中心而言具备独立性。咱们系统集成和硬件代理业务一方面为公司运营提供了基本钞票流，另一方面为公司管理运营储备了8年经验。23 产品规划一， 产品开发现状产品所处阶段交易助理股市情报中心数据宝研发基本完毕完毕基本完毕测试正在测试完毕未开始市场销售未开始已开始未开始二， 产品规划咱们公司发展定位是金融服务高品位软件提供商。咱们针对市场需求研究开发了产品，又在明确和理顺了市场需求构造后，对咱们产品体系做了更为细致规划。发展规划产品最后目的自主知识产权产品交易助理开发测试成功并投入市场实现市场占有率5%实现市场占有率10%实现市场占有率20%实现市场占有率30%以上成为该领域内权威供应商股市情报中 心借助交易助理影响进行营销.实现市场占有率5%改造该低端产品,使其具备更高附加价值.数据宝开发测试成功并投入市场实现市场占有率5%实现市场占有率10%实现市场占有率20%实现市场占有率30%以上成为该领域内权威供应商系统集成和硬件代理完毕数千万营业额完毕上亿元营业额逐渐淡出该市场.一旦软件业务形成规模,及时将系统集成和硬件代理业务剥离出售,集中精力于软件业务.第三章 市场分析如何运用品有先进性和前瞻性产品创造市场，这是公司重复讨论和推敲核心问题，通过多方调查考证咱们对咱们新产品将开拓创造出市场有十分信心，由于咱们新产品是直接面向客户需求和直接针对市场空白。依照咱们公司发展目的，本章咱们环绕“交易助理”产品对咱们所定位市场展开进一步分析讨论。31 市场背景中华人民共和国证券市场是一种发展迅速新兴市场：项目年份国内生产总值市场总值总额（亿元）发展率(%)总额（亿元）发展率(%)199334,560.53531.01199446,670.0135.043690.62104.52199557,494.9123.193474.2694.14199666,850.5116.279842.37283.29199773,142.7109.4117529.23178.10199876,967.2105.2319505.64111.27199980,579.4104.6926471.17135.7188,189.6109.4448090.9181.67数据来源：中华人民共和国人民银行记录季报（1995）随着证券市场迅猛发展，与证券交易关于各类需求也在不断增长，中华人民共和国证券软件业每年有几十亿乃至上百亿元市场容量，但至今在证券行业高品位应用软件市场上，还几乎没有成气候供应商浮现。这是一种巨大未开拓市场。32 市场细分与产品定位321 市场细分咱们之因此将公司定位为证券行业高品位应用软件提供商正是由于咱们在这一领域发现了一块巨大未开发市场。咱们展开了一系列繁琐市场接触与调查，通过与券商、基金公司、投资机构等频繁进一步接触，咱们把那些具备代表性业内专业公司和专业人员意见规定做了汇总整顿和筛选，从而拟定了咱们致力于争取市场空间。咱们把咱们主打软件产品“交易助理”目的市场定位在金融证券行业高品位顾客群体。依照市场调查显示，证券交易软件中低端市场竞争激烈，而高品位市场几乎还没有成气候供应商浮现，也就是说，在证券交易应用软件领域高品位顾客群体市场上还几乎看不到有实力竞争对手。证券行业其她高品位应用软件如下是咱们市场定位状况高品位市场证券业应用软件交易应用软件咱们所在重要领域低端市场行情分析软件券商业务支持软件管理软件随着国内证券业发展，特别是行业思维和行业观念转变，咱们预期高品位顾客市场将从今年开始以每年倍增速度发展。详细到交易助理，咱们预期将在咱们产品充分推介首12个月产生1到2亿元市场需求，随后该市场需求量将每年倍增，固然竞争者也会蜂拥而至。咱们筹划通过先进技术、优质服务和强有力销售手段在竞争期来临之前就充分渗入市场，占领先机，从而可以在竞争局面中继续保持优势。322 目的客户 咱们定位“交易助理”产品首批客户群体为：1). 证券营业部；2). 投资基金；3). 其她投资机构；4). 一定比例有良好教诲基本和素质个人大户。323 市场区域规划交易助理开始大规模营销之后咱们将在全国设立6个销售及服务中心，以支持交易助理产品销售以及售后服务。华东大区-上海公司总部(已存在)华北大区-北京(4月建立)东北大区-沈阳西北大区-西安西南大区-重庆华南大区-深圳(现暂时在广州，4月建立)市场区域规划表市场区域区域区域描述华东市场以上海为中心，辐射浙江、江苏、安徽等西南市场以重庆为中心，辐射四川、云南等东北市场 以沈阳为中心，辐射辽宁、吉林、黑龙江等华北市场以北京为中心，辐射北京、天津、河北等华南市场以深圳为中心，辐射广东、福建、海南等西北市场以西安为中心，辐射新疆、陕西、甘肃等33 市场规模和增长率331 市场容量估算证券公司基金机构投资者目的市场证券营业部开通网上交易券商券商研究机构含已上市和未上市基金含投资机构、私募基金等数量3000501001000合用型号ACBBB单价(万元)530202020每家可购买量101111软件费用(万元)1500001500400000共计（万元）555500数据传播费(万元/年)4500015030030060000其中数据传播费用属于每年服务费用,因此无法简朴计算市场容量。该目的市场容量分析中所涉及产品定价状况，详见5.2.1:交易助理业务模式。332 市场增长潜力在上一步分析中，有一种重要市场变化因素在上表中咱们并没有考虑，那就是市场扩容因素，事实上该因素是实际存在并且非常重要，咱们仅仅将当前已经存在市场作为目的对象而没有考虑它在将来五年内随着中华人民共和国证券金融行业完善发展而必然会发生迅速增长。为有效防范风险，咱们在数据上作保守预计，但咱们也应当对的认清将来市场成长潜力。咱们预测在将来五年内咱们目的市场可以增长一倍，将来市场成长潜力来源于如下因素：1）新生代成长和网络技术飞速发展将使网上交易逐渐普及，网上交易版本所带来市场容量增长将是高速,并且潜力巨大；2）新生代成长还将使普通股民队伍总体平均素质大幅提高，从而导致对高品位软件需求提高，于是直接导致营业部专用版本需求量上升，进而使营业部专用版我市场容量得到逐年提高；3）中华人民共和国基金业当前还处在刚起步状态，中华人民共和国证券市场上机构投资者比例还很低。随着中华人民共和国基金业迅速发展和证券市场机构投资者队伍不断壮大，必然使投资机构专用版我市场容量在此后一段时期内急速增长；4）个人电脑性能沿着摩尔定律以一条斜率很高直线在上升，而个人电脑价格相对于居民购买力却不断下降，并且网络传播带宽也不断提高，网络使用成本也将不断下降。综上所述，IT技术正在不断进步，这也将间接地使咱们产品市场容量得到不断增长;5）随着社会进步，高品位应用向低端群体渗入是个不争趋势，由此也会给咱们带来市场容量增长。咱们目的市场预测增长状况如下：目的市场证券公司基金机构投资者 类别时间 数量证券营业部开通网上交易券商券商研究机构含已上市和未上市基金含投资机构、私募基金等合用型号ACBBB 当前3000501001000 将来两年35006012012525000将来三年40007515015030000将来五年500010020020040000333 咱们市场份额为保守起见，在预计咱们市场份额时暂时不考虑目的市场增长因素，咱们市场份额5年内预测如下： 单位：%年份市场份额版型A版365111622B版365111622C版81826344034 竞争分析 就交易助理和Jinn语言来说，国内尚不存在竞争对手。全球范畴内美国TradeStation Securities公司是类似产品制造者(当前也是唯一)，但其产品进入中华人民共和国市场并打开销路也许性不是很大，这一方面是由于语言障碍和操作习惯，更重要是其产品对顾客计算机水平规定太高。从风险规避角度出发，咱们以时间为标尺从既有和将来也许发生两方面分析竞争存在、影响和发展趋势。341 既有竞争者：就交易助理和Jinn语言来说，国内当前尚不存在竞争对手。美国TradeStation Securities公司是类似产品制造者(当前也是唯一)。但是当前也不会与咱们构成竞争关系。通过对美国公司TradeStation Securities产品全面分析，咱们得出这样结论，她们顾客必要是受过正规软件程序工程师一级训练才干完全胜任对其软件使用操作。之因此这样，是由于一方面美国基金公司都雇用了专业程序设计师，其产品有其顾客基本；另一方面她们没有在顾客可用性设计上下足够功夫。因而，虽然美国TradeStation Securities公司已有了较为成熟类似产品，但并不能作为咱们代替产品，不但如此，TradeStation Securities产品和商业模式还为咱们产品设计和市场开发提供了许多参照元素。咱们产品直接针对中华人民共和国国情进行设计，产品开发差不多一半工作量用于使Jinn语言成为证券交易人员容易使用编程语言平台，并且功能更加强大。固然,达到这种效果代价是Jinn语言程序运营效率下降，但这可以通过使用更好计算机配备来弥补(用更快CPU和更大内存)。咱们以为这种代价是值得：顾客可以通过使用奔腾4CPU/256M内存机器而使自己不需要受专业训练就能用Jinn语言编制交易方略。那些很难学会程序编写知识由机器去自动解释解决。详细来说，润金软件交易助理和Jinn语言与美国TradeStationEasy Language相比，有如下下表所示三大优势：Easy LanguageJinn语言对使用者规定需要通过专业程序设计培训才干使用面向中华人民共和国证券市场投资者开发，具备基本计算机使用能力投资者即可使用操作对象1，行情分析和技术分析变量和时间序列1，操作行情分析和技术分析变量和时间序列2，基本面变量和时间序列（如上司公司财务数据、宏观经济记录数据以及行业记录数据等交易对象被顾客打开股票品种做自动交易在整个中华人民共和国证券市场范畴内实现真正意义上全面自动交易