互联网项目创业计划书范文.doc

互联网工程创业方案书范文
　　美好的生活，总是需要一些东西去点缀。特别是现在，随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。着装已经是人们生活不可缺少的点缀!服饰的变化因人而异，除了个人本身所具俏丽姿容外，着装的品味也反映出一个人的内心世界，适宜的服饰穿着在适宜的场合，使人们在相互交流时更有自信。
　　这样我们创办网上校园服装店以靓丽服饰为市场切入点，兼顾××网站平台和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以服饰为试点带动其他产品，最终能做出属于与自己的个性品牌。
　　1. 提供靓丽服饰,网店使命
　　我们将以有效，畅通的销售渠道,提供产品效劳为根本，提高我们的核心竞争力，使顾客满意，让顾客放心。
　　2.公司目标
　　立足职院，效劳周边，辐射全国，创立网上服饰一流的网店。本网店将以职院为中心点起步，在校园商城惊醒店铺的推广，并且在淘宝网上推广。试运行两个月，如果工程可行，我们将采取网站营销，博客营销等多种营销方式进展产品的推广，尽全力实现收支平衡。
　　1、行业分析
　　悦靓女屋"网站是由在校大学生推出的面向全国年轻爱美女性的网站，因此目标消费者定位为年轻的女性群体。该网站除淘宝网总站外，在职院校园商城设有分站 ，因此，暂定的目标消费群在校女大学生为重点，将来逐步扩大市场，以职院为例，各类在校生3万人，女生人数大约占到40%，而最新的统计说明，xx年全国在校大学生将有3000万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，还是有相当大的市场前景。并且，学校离市区较远，需要挤公交，很多学生通过网上购物，可以用快递直接到达
　　2、调查结果分析
　　本网店对附近在校学生为重点进展客户分析，从一定程度上反映了广阔消费朋友的消费心理和需求。
　　(1)在校大学生没有固定的购置模式,购置行为往往随心所欲。
　　(2)承受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
　　(3)影响产品购置的因素依次为：价格，品种，包装，效劳等
　　(4)购置行为根本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购置行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但富有青春靓丽色彩的个性服饰。
　　(5)购置衣服的季节性很强，都是随着季节的变化而买衣服，很少会买反季节的衣服。
　　3、目标客户分析
　　在校大学生购置一般大多看价格，但从调查结果看侧重于中档价位。大多是为自己买一些好看的、时尚的衣服，有个性化需求趋势，对服装的质量要求比较苛刻,如不允许有褶皱，线头等
　　1、价格策略
　　"悦靓女屋"在服装质量，包装，效劳等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
　　2、促销策略
　　⑴宣传策略
　　利用校园商城，报栏，宣传栏宣传，另外利用淘宝网站优势宣传和突出形象，并与其他的服饰网站建立链接，形成良好的关系网。
　　⑵效劳方面
　　网上服装店效劳必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单,就必须按照定单要求按一定的时间，准确的地点送到，并且在网络商谈时语气要温和，在售后效劳方面，采取以下几种方式：
　　① 第一次订购的客户将收到随服饰送的小礼品，并享受价格优惠。
　　② 交易成功后，打感谢 或发站内信感谢。
　　③ 服装质量出现问题无条件承受客户退货，集中受理客户投诉。
　　④ 不定期的在网上给以前的客户发送祝福短信.
　　⑤ 建立客户档案，客户重复订购时给以优惠的价格，和优质的效劳。
　　渠道建立
　　就目前来看，网上服装店要与一级、二级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市不能与其他的网上服装店合作，以免造成价格。通常要与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。
　　策略实施
　　1)市场范围选择 在投入期校园商城和淘宝网作为试点市场，这样较有代表性，试点时间为两个月。该模式成功后在推广到其他的网站。
　　2)重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们往往容易领导潮流。
　　3)网站促销，在网上写出自己的优惠措施，低价格、高质量的产品优势。
　　1、营业额收入
　　据调查分析，可能受网点信誉的影响，开始营业额会不理想。
　　2、支付方式
　　淘宝网上实行第三方支付的支付形式;校园商城可线下交易，也可货到后，网上转账。
　　3、订货方式
　　淘宝网上订购， 订购。
　　由于我们企业刚刚开始方案，资金方面存在严重缺乏，同时由于时间紧迫，整个方案书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善。.
　　网站设计，制作方面，由于对与此相关的知识了解得不够多，以及材料不充分致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，"悦靓女屋"还是已经在淘宝网站上开张了，我们相信，网店的生意会越做越好!
　　随着电子信息的开展和全球化，网络游戏以计算机信息为根底作为一个新兴的朝阳产业迅速地在全球盛行。xx年中国仅内陆地区网络游戏市场份额已经突破200亿，如今仍继续保持着百分20以上的增幅。中国游戏市场的潜力非常宏大，中国庞大的网络用户基数是网络游戏能够快速开展的主要条件。
　　而各种网络游戏尤其大型网络游戏如《魔兽》、《CF》等都离不开游戏装备、游戏道具等，而往往这些道具都是需要花费一定的货币来购置的，对于这些网络的虚拟货币大部分玩家又没有足够时间和精力来获取，因此他们更倾向于用货币来购置游戏中的物品，因此网络中虚拟的货币便拥有了其意义上的价值。
　　为了满足市场对丰富游戏的需求，我们公司以推动网络游戏开展为导向，以信誉至上、效劳快捷为宗旨，开展成为玩家心目中值得信赖的虚货币交易商。并努力将公司开展为国内网络游戏货币交易的主导企业，带着中国的网络产业走向国际市场。
　　1、公司简介
　　xxx公司是一个效劳广阔网游玩家的互联网公司，其宗旨是以互联网为依托，凭借专业的技术与效劳和公司至上的信誉，为玩家提供各种网络游戏货币。公司主要从各中小型工作站收购网络游戏虚拟货币，然后向玩家提供有保障的、值得信赖的现金瑞环网络游戏虚拟货币的效劳。业务主要以精品网络游戏如《魔兽》、《CF》、《EVA》等，并同时提供其他非主要网游，以便方便不同游戏的玩家。
　　2、公司管理
　　股权机构：全员持股方案。管理层持股百分60，员工持股百分40，其中员工股中对关键骨干人员提供了赠送职工股份等措施进展鼓励。日后的开展还要根据公司开展变化以及市场需求来改变策略。
　　管理部门：
　　1、营销部门：主要负责把握市场上存在的各种时机，善于捕捉到网络市场开展方向的动态信息，对其加以分析，并能向市场推销公司最新开发的业务。该部门员工需要头脑灵活、分析能力强、有一定营销经历的人才。
　　2、外交部门：主要负责调合公司与各网络游戏的和谐关系，并与各个网络游戏工作站进展洽谈，力求以最低本钱收购各游戏货币，同时负责联系一些有意联盟本公司的公司。该部门要求人员的口才好、头脑好、同时需有一定的良好礼仪、气质。
　　3、销售技术部门：主要负责直接和消费者沟通，了解消费者需求的动态信息，和负责制定网络效劳程序。这要求工作人员要有一定的游戏技术经历和专业的电脑技术，信誉良好，效劳态度良好。
　　4、决策部门：主要负责分析公司有关收益，根据市场制定相关公司开展政策。
　　5、财务部门：负责管理公司的财务、工资分配、资金周转等问题。
　　不管是哪个部门的人员，作为管理网络游戏的工作者，都需要具备强烈的上进心，并接触过两款以上大型的网络游戏和对网络产业有总体上的把握，同时在职业道德上要信守承诺，遵循公司宗旨理念。
　　1、预计吸引投资金额
　　为了实现长期稳定的业务经营目标，本工程希望xxxx年底获得500万元人民币风险投资。这包括了前期开办费用、市场拓展、广告宣传、媒体活动和流动资金。
　　2、投资回报
　　通过分析市场需求，可以预计本公司在正常运作后销售目标得以实现，风险投资对本项投资将在逐渐按照约定的股份分配政策进展分红。同时在xxxx年底，双方可按照股份协议转让方式双方协商，风险投资获利退出，或通过股份回购的方式，本公司以自有资金回购风险投资的股份，风险投资获利退出。
　　本公司主要以不同游戏不同角色对顾客的沟通交流方式效劳于顾客。顾客在我们的网站下订单，并通过银行卡或由我公司送的礼券支付，款到后由我公司在游戏里的角色在规定时间内支付顾客所订购的虚拟物品。
　　1、建立公司网页，为公司业务打广告。因为本公司作为一个初始阶段的公司，开展少不了广告。建立起本公司网页，玩家可通过网络直接向本公司购置游戏装备。
　　2、以大学生及北京各学校附近网吧为主，这些人群都是作为网络游戏额主要人群，因此首先要对他们推销公司该业务成功。并力求联盟某些大型网吧。
　　3、扩大经营网点。公司初始以北京各学校为中心，根据市场的相关变化和公司的收益稳定，公司会以北京为中心向外扩散。主要还是以网络普及地区扩散，使公司逐渐开展为全国主要游戏虚拟货币兑换效劳公司，并向国外市场进军。
　　4、强化营销宣传。在完成有关营销目标的根底上，加大营销宣传力度、通过专业媒体、地方报纸、电台、网络等媒介，推广我公司的效劳宗旨和效劳信誉，增强公司的知名度。
　　目前这个行业中做的最好的企业是IGE，但它认为目前国内市场的利润率过低，因此把目标主要定在国外。因此现在的竞争者主要是一些小型网站。但由于这些供应商比较的分散还处于小作坊的工作站形式，规模小，利润低，且信誉得不到保证，玩家有购置意愿却又不放心。我们以一定价格从小型工作站处购进网络虚拟货币，并以公司的信誉作以保证，向玩家提供可信赖的现金兑换网络虚拟货币的效劳。
　　可能经营风险：
　　1、管理风险：作为一家初始的网络效劳公司，我们深知自身在管理方面存在一定的缺乏。目前管理薄弱是我公司在初期面临的最大风险。特别是在战略规划、人力资源管理、营销管理方面都缺少人才。为此，本公司决定将每年的某个特定时间作为管理培训日。在管理层和员工当中开展质量意识，岗位职业化意识的培训，完善各项管理，改进鼓励政策，聘用高级管理人才等手段尽量减少管理风险。
　　2、信誉风险：维持公司的信誉是公司中各个员工都必须遵守的重要宗旨。
　　但是玩家最初可能不会相信。这就要求我们对公司业务必须通过正规的手段的宣传，同时要求员工在向玩家沟通时需有良好的职业精神。
　　3、供货缺乏风险：因为本公司是以网络游戏为根底，通过提供各种游戏虚拟货币得到利润。网络游戏市场信息的缺乏、向游戏工作站收购货币缺乏等都会影响到我们公司向玩家无法正常提供效劳甚至损害了公司的信誉。
　　为此我公司必须采取积极洽谈国内主要游戏工作站，扩大供货商的宽度，同时由于网络市场的灵活性，我们须时刻关注网络市场的开展，可有效防止与化解供货风险。
　　本方案的制定是为了便于有意投资人士迅速了解我公司根本情况而制定，关于财务规划及产品营销细节未加详述，如有意向，我公司可提供更进一步深入的资料供双方洽商合作事宜。