超市商品促销活动方案【三篇】.docx

超市商品促销活动方案【三篇】
篇一
一、活动背景：
春节过后，“五一”节将是我们面对的其次个销售旺季，在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特殊企划活动，本次促销活动将通过肯定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。
二、活动主题：家的感觉，价的乐趣
三、活动时间：4月28日~5月10日
四、活动目的：让顾客伴侣们度过一个轻松、休闲、消遣、省钱的假期，享受一家人购物的美好欢乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。
五、活动地点：店内促销
店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，联系一家做场外大型促销〔演出〕等活动。
六、促销的形式：买赠、现场试吃、抽奖等。
七.活动内容：
1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区〔小食品、小百货、日化类等〕，做封面。
2.商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg
3.凡一次性购物满38元以上的顾客伴侣，凭电脑小票，可参与幸运抽奖活动，78元2次，买的多机会多，中奖的机会就越多，以此类推小票不累计，最多不超3次〔外场专柜、家电不参加此项活动〕。可幸运获得以下丰厚奖品：〔见奖品设置：〕
一等奖：价值300元礼品一份〔总计5份〕
二等奖：价值30元礼品一份〔5份〕
三等奖：价值10元礼品一份〔20份〕
四等奖：价值3元礼品一份〔100份〕
五等奖：价值1元礼品一份〔500份〕
注：1.当日现场抽取奖品，购物小票不予累计〔多买多重〕。
2.店内全部员工一律不允许参与此次活动。
八、促销品的选项〔共计150个单品〕
生鲜类：促销品项25个〔惊爆价商品要求5个〕
惊爆价蔬菜每天1个单品，
二、活动主题：五一大促销
活动内容：
一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天际海角去感受“海的味道”
特等奖2名〔5个店共10名〕各奖海南四日游名额一个
一等奖3名〔5个店共15名〕各奖美的吸尘器一个
二等奖10名〔5个店共50名〕各奖立邦电饭煲一个
鼓舞奖100名〔5个店共500名〕各奖柯达胶卷一卷
二、服装打折自己做主
在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购置男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。
活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。服装抢购活动，每天进行两次，最低到达2折。
三、五一惊喜三重奏
一重奏：全城至低〔各种商品价格全城至低，廉价至极〕
二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈
4月28日至5月3日期间，全部积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购置指定商品。
三重奏：快乐购物幸运有您
5月1日至3日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参与现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精致盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。
四、超市“五一”部分特价商品：五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品。
篇二
一.活动时间：20XX年4月29日—5月2日
二.活动主题：欢高兴喜庆五一清清爽爽过夏季
三、详细活动：四重喜、惊喜连连看！
惊喜一：激情五一开门送礼！
5月1日当天前300名购物的顾客伴侣，无论购物金额多少均可获得精致礼品一份，数量有限，送完即止。
惊喜二：购物抽奖抽完还送！
4月29日—5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张；满58元换取抽奖券两张；多买多抽。单张小票最多限抽5张。
一等奖：现金购物卡888元1名
二等奖：现金购物卡588元2名
三等奖：现金购物卡88元5名
四等奖：精致礼品一份100名
惊喜三：您购物，我送礼！
4月29日—5月2日，凡来本商场超市一次性：
购物满18元送牙刷一把；
购物满38元送500ml茶饮一瓶；
购物满68元送1.25L可乐一瓶；
购物满118元送1.5L洗洁精一瓶；
购物满168元送1.8L调和油一瓶；
〔注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动〕
惊喜四：超值换换换！
活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支；一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒；购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。〔注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参与换购活动；此活动和惊喜3活动任选一项，不行同时参与〕
篇三
a.目标性
任何一项活动都有其举办的动机与目的。
a〕.广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。
b〕.促销目的：马上增加营业额及来客数。
c〕.公关目的：建立消费者信任与良好印象，进而间接增加业绩。
d〕.大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。
e〕.教育社会使群众认知到达共识的效果。任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达肯定数量以上，才值得举办活动。
b.时效性
a〕.任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。
b〕.根据要求对象、活动内容、投入本钱，可能收益等因素，来确定活动期间的长短。
c.创新性
a〕.任何活动的举办方法，应力求新奇，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。
b〕.随时留意社会的脉动与趋势，把握话题，运用大事营销的冲击力，提高活动效果。
d.形象性
a〕.任何活动都必需本着“以诚信为原则”。
b〕.任何活动都必需以消费者的立场来着手。
c〕.赠品、摸彩或抽奖既已容许赠予即应确保已赠出去。
d〕.与社会公益相结合，有助提高企业形象。
e〕.必需有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。
e.绩效性
任何活动都必需在本钱条件与经济规模两限制条件下，制造出的绩效。
a〕.本钱预算掌握
活动的本钱预算以其所增加毛利本钱为原则。公关活动所耗费的本钱能够在公司所掌握之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。
b〕.经济规模
新连锁系统低于10家时，本钱高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。
b.活动的范围
a.全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。
b.地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。
c.单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必需在举办活动前透过督导员向上及报备。
c.促销的分类与方法如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不管是产销、采销或是加盟形态的差异，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销〔internalpromotion〕以及消费者促销〔consumerpromotion〕。
公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或嘉奖制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的掌握权较少，可以各店竞赛、帮助陈设、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购置的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。
d.促销广告的互相作用营销中的冲突就是广告与促销的相反作用。广告的目的本来是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动〔sp〕却是针对短期的营销效果。有时sp作得太过火，反而使消费者丢失对该品牌的信念，由于消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此sp反而破坏了商品的品牌形象。
虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的供应，可以产生特别好的.互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影竞赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的爱好而引起他们对品牌的好感。
几种促销方式的相反作用及补充作用
a.特价
特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必需要利用特别名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。
b.折价券
会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来削减相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。
c.退款券及礼券是一种减价方式要削减相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓舞零售商进货。
d.赠品
价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避开反作用。很难以广告来诉求商品差异化时，可以用赠品来当作差异化的工具。
e.抽奖
可以制造马上的促销效果，但未获奖的广阔消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，的确会提高消费者对商品的了解及爱好。
f.猜谜
刮刮看对号码等马上性的嬉戏主要是求短期效果，对商品形象没能大关心，但因其好玩味，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。
g.竞赛
竞赛由于要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。但是竞赛只能限于特定对象，无法普及。竞赛结果的发表，可以加强商品广告知求〔如命名竞赛，可快速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解〕
h.连续购置嘉奖
忠实爱用者不必有嘉奖方法也会连续购置。而一般群众比较喜爱马上酬劳，因此用此方式来维系品牌忠实度，不肯定比广告有效。以广告来提高形象目标时〔如航空公司的image广告〕可用此方法来关心营销〔如飞航满l万公里可获得一张免费机票〕。
i.加值包
对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最终刺激的感觉。新商品上市，可协作广告来刺激购置欲。
j.试用品及样品
很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必需掌握数量及对象。
k.款待券
由于有文化，有消遣和健康等正面的意义，以款待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果。
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