互联网培训心得体会范文(通用3篇).doc

互联网培训心得体会范文（通用3篇） 互联网培训心得体会范文（通用3篇） 当我们对人生或者事物有了新的思考时，不如来好好地做个总结，写一篇，这样能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。那么心得体会怎么写才能感染读者呢？下面是的互联网培训（通用3篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。 进入大三学年，我们开了一系列专业限选课程，我选修了网络营销这门课，因为在现在这个互联网时代，网络营销逐渐开展并且占据了市场营销较大的比重，对于市场营销专业的学生来说，为了更好地市场营销，这是很必要的一门课程。 网络营销主要是以现在营销理论为根底，通过Inter营销代替了传统的报刊、邮件、 、电视等中介媒体，利用Inter对产品的售前、售中、售后各环节进展跟踪效劳，自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、效劳老客户，最大限度地满足客户需求，以到达开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。 网络营销是市场营销的最新形式，包括利用网络技术进展市场调查、消费者分析、产品开发定位、经营流程改进、销售策略制定、售后效劳、反响改进产品和效劳等。 网络营销具有跨时空营销、多媒体的信息形式、交互式的信息传播模式、市场虚拟性和消费者主导的个性化营销等特点，而这些特点也使得网络营销开展得更为广泛。 通过学习网络营销这门课程，我对网络营销这一概念有了一个全新而较为全面的认识。 网络营销也不是市场营销的简单延续，而是以现代电子技术和通信技术的应用与开展为根底，与市场的变革、竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新学科。 网络销售是在网络营销到达一定的成熟期以后所得到的结论，而网络营销呢，那么是为了实现网络销售的前期缩影，它的本身在于为后期到达的效益做铺垫，为什么这么说呢？ 因为网络营销的效果它是表现在多个方面，例如企业品牌价值的提升，加强了与客户之间的沟通，收集了客户资源等，作为一种对外信息的工具，我们所说的网络营销并不一定能实现直接的网络销售成果，但是，其中有相当一部分客户是因为这项而增加的。我们所说的网上销售它不仅仅是单纯的靠网络来完成的，它还是需要采取很多的传统方式来辅助。 网络广告也只是网络营销的一个重要组成部分，而不是全部。除了网络广告，网络营销还包括网上调查、目标市场选择、网络公关、网络宣传、网站筹划、网络分销等许多内容。 目前，一些企业对于网络营销的认识，还停留在发帖子、发小广告阶段。据笔者观察，在家居装饰行业，90%的企业还是络销售人员，去做发贴、发广告的低效的工作。 网络营销，首先是一个系统的工程，它要求企业的网络销售站在一个整体的角度，对其规划设计。发帖子、发广告虽然也能为企业带来效益，但我们要清楚，这种效益与公司的投入不成正比的。网络营销和传统营销方式最大的区别在于，借助网络平台（网站），在无人值守的情况下，24小时收集用户资料。这种发帖子、发小广告其本质还是传统营销方式的人海战术。所以，真正的网络营销应该是平台搭建和推广并行进展的。 虽然网络营销主要是以网站为根底进展的，但互联网上有很多其他应用，如、Email、FTP、IM等，网络营销并没有完全包含基于互联网营销的全部范畴。网站是网络营销的根底，没有网站的网络营销是不完整的，但网络营销不等于网站营销。 通过互联网，企业能比通过报刊、邮件、 、播送、电视等传统媒介更有效地与顾客进展沟通。 网络营销是建立在传统营销理论根底之上的，因为网络营销只是企业整体营销战略中的一个组成部分，它是不可能脱离一般传统营销环境而独立生存的，它们之间是相互依靠生存的，也只有在这样的环境中相互应用、相互开展，才会为企业带来效益。而不是像很多网友所说的那样，单凭一个网站或者是阿里的一个诚信通，就会有很多的客户来合作。 电子商务是利用Inter进展各种商务活动的总和，而网络营销只是其中的一部分。网络营销和电子商务是一对严密相关又具有明显区别的概念。 （1）网络营销与电子商务研究的范围不同。 电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节，管式土壤剖面水分速测仪，定时定位土壤水分速测仪，数显果实硬度计。而网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也说明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的平安、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。 （2）网络营销与电子商务的关注重点不同。 网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一那么是实现了电子化交易。网络营销的定义已经说明，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，可见无论传统企业还是基于互联网开展业务的企业、也无论是否具有电子化交易的发生，都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为了促成交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其在交易发生之前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。从这种意义上说，电子商务可以被看作是网络营销的高级阶段，一个企业在没有完全开展电子商务之前，同样可以开展不同层次的网络营销活动。 1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反响迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的本钱。 2、网络营销无店面租金本钱。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营本钱。 3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。 4、效劳个性化等。 网络营销的劣势包括缺乏信任感、缺乏生趣、技术与平安性问题、价格问题、广告效果不佳、被动性等。 通过学习网络营销这本书，我对网络营销的概念、特点、产生与开展、市场分析、消费者分析市场调研、常用工具与方法等。 这本书一共有十二个模块，以网络营销的相关内容为主线，老师便于授教，我们学习的时候也有一定的目标。每个模块从简单的理论讲述到策略展开运用，最后是网络营销活动的统筹规划，既独成体系，又层层深入，这样我们的学习也就是一个由浅到深的过程，能够更好的掌握书本上的知识，从而把理论知识转化到实践中去。 五月飞花轻折柳，粼粼神光迎艳阳。在这美好的时节，我有幸参与了市里统一组织的“新媒体传播与建立培训班”。为期一周的集中学习，会聚了全市不同新闻战线的近六十名业务骨干，大家济济一堂，集中充电、相互学习、交流，共同聆听教授、专家、学者的精彩授课，丰富的网络案例、精湛的理论阐述，使我受益匪浅，感受到了一次思想的洗礼。经过总结，本人获得以下心得体会。 “没有专业的能力，任何正能量报道都可能被质疑。”上海复旦大学新闻学院许燕教授讲的这一句话，被我深刻铭记在心。作为传统媒体，我们往往在时效性、互动性、用户体验等方面，与新媒体存在较大的差距，如何做出受众爱看的新闻，就成为摆在我们面前的宏大考验。 1、要在选题上下功夫。 作为一个在偏重舆论监视类栏目工作的新闻从业人员，我们要把市委市政府的重点工作，和市民关注的重点、难点、热点问题有机结合，定期筹划重点调查报道，这样既能帮助群众解决难题，又可以提供更鲜活的案例给领导进展科学决策，这样才能更好的表达栏目的价值。 2、报道要尽可能的客观、完整。 舆论监视类新闻，必须尊重事实，不能有任何的虚夸、夸张、更不能无中生有，任意编造，报道中要尽量采访到相关各方的声音，用客观公正的语言来表达，把矛盾的方方面面都呈现出来，不能夹杂自己的观点和倾向，尊重事实逻辑，让受众自己感受和判断。 3、报道要有深度。 不能只停留在问题的外表，要深挖事件的背景和形成的原因，并在此根底上，分析出事件的重要性和它会造成的后果，以及如何来正确的应对，让受众明明白白的知道结果。 4、精心制作新闻标题。 标题是吸引受众的一大利器，一个好的标题，能够提高受众的观看和点击欲，标题要突出重要的新闻价值点，还要贴切传神，让受众望题而知文意的同时，更要能吸引他们的注意和兴趣。 5、最重要的是突出性。 采访和撰稿过程中，要注重展现新闻故事情节，挖掘人物的内心情感，刻画人物的个性，捕捉生动传神的生活细节，从而增强新闻报道的客观性和可视性，使新闻报道充满趣味性和人情味。 上海复旦大学新闻学院教授、博士生导师，复旦大学媒介管理研究所所长朱春阳表示，“传统媒体是以正面宣传为能力构造主体，新型媒体是正面宣传能力+危机沟通能力的协同开展，媒介融合的本质是官方舆论场与民间舆论场的融合，新型主流媒体的核心价值是降低两个舆论场的摩擦力，推动更高程度的社会共识达成，而不是激化冲突、加剧摩擦。”这一段话用通俗易懂的语言，讲述了媒体融合的本质。 1、突发事件，主流媒体更应积极发声。 进入自媒体时代后，网络上不时出现负面舆情，一些传播范围较广、群众意见较大的事件，如果单纯的使用删帖、打压的方式，很难让群众认可。此时，就需要主流媒体使用巧妙的方法，智慧性的发出声音，通过选取广阔群众和党委政府都认可的角度报道，来引领舆论走向，而不是在关键时候失声。 2、媒体融合后更应突出快速、创新。 在自媒体高度兴旺、信息爆炸的时代，如果想更加吸引受众的眼球，快速推出新闻是必不可少的，一些突发事件，不能等待重重审核，在播送电视播出后再上网推送。而是要在第一时间，把现场图片、短视频和简单的文字介绍，通过客户端或APP推送出去。此外，文字、图片编排等要经常推陈出新，这样才能吸引越来越多的受众关注。 3、抓住主要受众群体。 不管是APP，还是正常的新闻推送，新型媒体的主要受众，是一些年轻人，我们要瞄准这个目标，想方设法牢牢抓住他们的心，把他们喜欢看、喜欢听的新鲜资讯，用他们最容易理解和认可的方式传送到他们面前，让他们更加认可我们的新闻产品。 4、推出系列衍生产品。 一个地方性的APP，如果想吸引更多人下载，的方法之一，就是增添一些和市民生活息息相关的东西，比方社保、违章、公积金、个人所得税查询，代缴水电费等等，这样市民会频繁使用，且不会轻易卸载。 5、千方百计维护好受众。 在全国各类新闻客户日益增多的情况下，一个地方的客户端，如何更好的生存是一个难题，这就需要我们想方设法做好引流和维护工作。除了加大推广力度以外，我们还要在产品上下功夫，多推出一些吸引受众眼球的东西，如新奇的新闻、好玩的短视频等。此外，良好的互动，是吸粉的重要因素，只要能让网友感觉他参与的内容，可以引起足够的重视，那他就会在这个客户端或APP中更加活泼。最根本的原那么，是客户端或APP的工作人员，要尊重网友的意见或建议，不轻易发表与其意见相反的内容。 一周的时间，我收获的还有很多，这需要一段时间慢慢的消化吸收。通过这次培训，我既增长知识，拓宽了工作视野，又学会了诸多工作方法，明确了今后的工作重心和工作思路。今后，我将加强相关业务技能的学习，不断提高自身素质，努力工作、开拓创新，尽心尽力做好自己的工作。 现如今这个正在迈进全面信息化的时代，让许多办公形式都有了极大的变化，同时，也让网络营销成了现如今的热门。在这种趋势下，我参加了网络营销培训专题，获益良多。 首先，通过这次培训，让我这个门外汉终于对网络营销有了一个整体的认识，明白了什么是网络营销。网络营销是二十一世纪最有代表性的一种低本钱、高效率的全新商业形式。是以互联网为核心平台，以网络用户为中心，以市场需求和认知为导向，利用各种网络应用手段去实现企业营销目的一系列行为。虽然网络营销以互联网为核心平台，但也可以整合其他的资源形成整合营销，比方销售渠道促销、传统媒体广告、地面活动等。 互联网拥有其他任何媒体都不具备的综合营销能力，网络营销可进展从品牌推广，到销售，到效劳，到市调等一系列的工作，包括电子商务、企业展示、企业公关、品牌推广、产品推广、产品促销、活动推广、挖掘细分市场、工程招商等方面。这里所指的网络不仅包括互联网（Inter），还应该包括外联网（Extra），即以及内联网（Intra），即应用互联网技术和标准建立的企业内部信息管理和交换平台。互联网上没有时间和空间限制，它的触角可以延伸到世界每一个地方。利用互联网从事市场营销活动可以远及过去靠人工进展销售或者传统销售所不能的到达的市场，网络营销可以为企业创造更多新的市场时机。通过这次的网络营销的专场培训，其中的收获颇多，详细自己的感受体主要表达在现以下几点： 一，开展网络营销是一个长期积累的过程，所以必须要有一个长久作战的准备，最重要的是需要领导的高度重视，积极支持与充分的信用。 二，在现在的信息社会，建议发动所有可用的资源，能给所有创业人，正在创业人，准备创业人培养一种人人都可以作为销售一员的思想观念，人人参与，多一份付出就可能多一个时机，多一条出路。 三，网络营销必须要尽早组建专业的团队，只有在充分的准备下，知己知彼，充分的去了解市场后，才能够更有底气做好网络推广和营销的工作，使之一开始就成为一个营利性的网络营销。 四，针对销售产品以及网络营销一个消息透明度高，信息传播快，竞争剧烈的特点，觉得有必要确定一个自己的主打产品，并且保证在这个方面有独特的优势。比方在灯饰方面有自己独特的设计，在技术方面有自己的突破等。 五，尽早确定网络营销的定位体系，考虑到我们是以何种形式及同行的竞争特点，我们面对最根本的客户应该是什么人，从根本确定可以采取销售形势，如招商加盟+网络批发的形式。 六，有自己的一套成熟的营销模式（QQ营销，邮件营销，博客营销推广方式，及自己的推广理念等）。 七，对与营销推广方式，以B2B推广为主，搜索引擎，广告为辅的原那么。确定网络推广的业务范围与推广对象。 八，开展网络营销给企业带来的最直接的竞争优势是企业本钱费用的控制。网络营销采取的是新的营销管理模式。它通过因特网改造传统的企业营销管理组织构造与运作模式，并通过整合其他相关部门如生产部门、采购部门，实现企业本钱费用最大限度的控制。利用互联网降低管理中交通、通讯、人工、财务和办公室租金等本钱费用，可最大限度地提高管理效益。许多在网上创业是因为网上企业的管理本钱比较低廉，才有可能单独创业和需求开展时机。以上是针对网络营销的一个大体方向上的认识，但光有理论上的认识就相当于纸上谈兵，在结合实际后，个人觉得应该优先考虑并开始实施以下几点： 一，出自己的人才培训及招聘要求的资料，针对于网络营销这块人员招聘有一个详细的流程，本人建议是以+的形式。从不同的方位去了解应聘者对网络营销的认识。 二，分工协作，划分好每个人对于网络营销的自己的详细的角色，人在于精不在于多，分工层次要清晰，责任到每个人。 三，充分利用所学，开始做好相关资料SEO方面的工作，这是一个长期积累的过程。 四，分工协作从不同的方向分析调查市场，尽早定位出公司的网络营销模式。 五，网络营销要满足消费者个性化需求。网络营销是一种以消费者为导向，强调个性化的营销方式；网络营销具有企业和消费者的极强的互动性，从根本上提高消费者的满意度；网络营销能满足消费者对购物方便性的需求，省去了去商场购物的间隔和时间的消耗，提高消费者的购物效率；由于网络营销能为企业节约巨额的促销和流通费用，使产品本钱和价格的降低成为可能，可以实现以更低的价格购置。 通过此次实训，让我学认识到了网络营销的热门，以及网络营销的整体认识及详细认识，仿佛网络营销对自己敞开了欢迎的大门。对于青年创业也有了更深刻认识。同时，讲解人通过结合自身实际，幽默幽默的讲解了自身的创业故事，困难及克服困难的过程，让我对创业的路途有了进一步认识，更加确定了前进的方向，以及前进的动力。 其中讲解人有一段话让我记忆深刻：“人生不可能都是一帆风顺的，要做的就是勇敢的去面对人生中的每个驿站！“这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了工作应该持有的仔细认真的态度，要有一种平和的心态和屡败屡战的精神，不管遇到什么事都要积极地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做的事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。在实践中培养实际动手能力，增加实际的操作经历，对实际的工作的有新的希望，更好地为我们今后的创业工作积累经历。我知道创业是一项热情的事业，并且要有持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。