网站专业策划专项方案是网站营销专业策划书的重要组成部份.doc

网站策划方案是网站营销策划书关键组成部份，它对网站营销策划书组成价值在于，它提供网站整体策划方案。
1.网站策划方案价值——内容关键叙述了处理方案能给用户带来什么价值，和经过何用方法去实现这种价值，从而帮助员工赢取订单；另外，一份优异处理方案在充足挖掘、分析用户实际需求基础之上，又以专业化网站开发语言、格式，有效地处理了以后开发过程中沟通问题、整理资料方向性问题。
2.前期策划资料搜集——策划方案资料搜集情况是网站策划方案成功关键点，它关系到是否能够正确充足地帮助用户分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案未能中标，和信息搜集方法、搜集范围、实施态度、实施尺度有亲密关系。太维在此公布出7项关键搜集标准。
3.网站策划思绪整理——在充足搜集用户数据基础之上，需要对数据进行分析、整理，需要用户、员工、策划师、设计师、软件工程师、编辑齐心参与，进行分方位分析、洽谈、融合、术语化。太维关键在7个方面推出整理标准。
4.网站策划方案写作——此部分内容是整个标准关键，从标准方案而言，专业网站策划方案应包含8方面内容，但依据实际情况能够对这几方面内容穿差利用。
5.网站策划方案包装和提交——一份专业网站策划方案需要经过严格包装才能提交给用户。里面对包装方法、技巧，提交时关键内容做出了具体要求。
6.网站策划方案讲解和演示——方案演示和讲解系关订单成败大事，为此太维在每一个讲解思绪，讲解步骤，衣着打扮，谈吐举止等做出了明确要求。
7.网站策划方案归档/立案——网站策划方案归档/案备能够依据企业知识库规则不一样，而制订出不一样标准，内容以太维对知识库整理做出了细节要求和整理措施。
2网站策划方案价值
2.1用户对互联网了解程度，网站价值毕竟了解有限（it界除外），仅凭员工介绍仍然不足，对于用户而言，仍然是隔雾看山。而网站策划方案如同清洗剂，洗清用户视线，洗除用户优虑，让用户深入地了解她们利用互联网价值所在，了解我方以何种处理方案去表现价值；另外，用户更能够清楚地了解需要投入多少资金切入互联网领域，收回投资成本通常需要多长时间，投资和收益又百分比是多少。以太维一位用户为例：
企业情况：该企业属国际贸易企业，关键经营制罐贸易，经过国外寻求买家，货物在中国生产；
职员情况：英语流利，含有国际贸易经验，对新技术（如：互联网）使用普遍，含有经过互联网方法进行商务活动意识和质素。

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2.2对销售价值
优异网站策划方案给了销售人员第三张嘴，销售人员更需要深入了解网站策划方案价值，以生动化语言，讲解、演示方案，并站在用户角度上去分析互联网价值；从另一个角度来看，一份优异网站策划方案能够树立企业在用户心目中专业形象。高度专业性+生动讲解+切实效益，直接拉开了企业和竞争对手之间距离，帮助用户作决定。
2.3对企业价值
将撰写网站策划方案作为洽谈业务必需过程，能够帮助建立科学业务洽谈过程，是企业专业化表现；另外，积累对用户网站策划方案，能够丰富企业知识库，愈加能够帮助职员提供质素，培训专业销售队伍。
2.4对项目开发价值
专业网站策划方案如同纽带，将用户需求无形成化成为项目开发所需专业文档，开发人员能够快速已转换过用户需求，避免在关键性开发需求上产生失误，同时开发人员可并依据方案撰写项目开发文档。
3前期需求搜集
3.1网站商业目标
每件事情全部有发生原点，互联网应用也是一样，用户期望经过利用互联网达成什么目标？是期望提升销售额，还是期望拓展中国外市场，还是提升用户服务水平，还是推广新产品，将互联网作为其战略一部分？只有把握住用户商业目标，策划方案才有撰写依据，才能有发挥空间，才能牢牢抓住用户需求，所以，网站策划人员需要向销售人员，甚至直接和用户接触，了解其商业目标。
3.2网站资源现实状况
有多少资源便能办多少事，资源现实状况对于网站定位，网站建设规模，网站投资和回报计划，网站运行全部相关键影响，资源决定了互联网应用空间大小，在进行企业互联网应用咨询工作时，我们需要搜集以下资源：

3.2.1用户企业基础资料
这一步很关键，用户从事行业直接决定着其有应用互联网方向！比如：制奶业和it业对比，从事it界关键从事信息交易，使用电脑及互联网是职员基础技能，行业发展也依存于电脑和互联网，企业能够经过互联网直接销售虚拟软件产品、电子产品、电脑产品、咨询产品、甚至是服务，等等多元化信息交易；而制奶业行业结构及人员结构相比之下则不一样，制奶业生态圈中，通常是代理商、制造商、分销售、直销店、供货商，对应企业，有很多不需要含有电脑及互联网知识便能够运转，该行业利用互联网关键是进行生态圈内销售管理、拓展中国外市场、招标采购等互联网应用。所以，了解用户资料很关键。
3.2.2用户对互联网了解程度
经过直接和用户洽谈，我们能够直接地了解用户对互联网熟练程度，我们需要思索3点内容：
a)、是用专业化语言叙述方案还是用平民化语言去叙述方案；
b)、用户对互联网了解程度，让我方思索，用户是否会进行深入互联网应用；
c)、同行竞争对手实力情况。
3.2.3洞察用户投入网站资金情况
用户投入网站资金情况对网站策划方案规模，最终给用户报价方案等相关键影响。当然，这方面不可强求，我们需要综合多方原因去洞察用户预投入资金范围，在交谈中，关键有以下多个方法能够帮助销售人员或策划师参考：
a)、依据用户直接提供网站规模设想，直接估量网站价格,必需时可直接问用户网站投资额；
b)、在了解对方情况以后，提出几项对方可能感爱好价值点，看对方是否感爱好，比如：产
品展厅，用户管理，邮件群发，等等，我们能够依据对方可能接收模块思索价格范围；
c)、经过多种私人渠道了解用户投资额；
d)、拿出我方已设有价格范围从简单到复杂处理方案供用户参考，看对方对哪种方案感爱好。
3.3网站生态圈现实状况
大家知道，各行各业因为经营业务范围、管理模式、信息化水平不一样，所以应用互联网情况各不相同，从类型而言关键分为以下多个：
a)、制造型企业
介绍：制造型企业关键以生产制造为关键，其互联网应用围绕生产制造，销售为关键，关键表现为：企业信息门户网站、企业网上采购招标平台、企业整合网络营销、企业上下游信息化生态圈建设（基于web模式分销系统、供给商管理系）。
现实状况：大型企业已建立较完备信息化系统；中型企业关键进行内部信息化改造，在网上贸易上也利用普遍；小型企业还处于企业上网工程状态初级状态，但已经有部分开展网上贸易。

b)、流通型企业
介绍：流通型企业关键是以商品流通为关键，其互联网应用围绕物流、信息流、资金流、商流展开，关键表现为：网上商店（b2c）、大型企业网上采购平台、网上分销管理系统、基于web模式销售管理系统。
现实状况：尝试网上商店为大势所趋，普遍利用为商品进销存管理系统。
c)、中介型企业
介绍：中介型企业属于服务型企业，依据互联网网民数量已达8700万人，对于中介型企业而言蕴藏巨大市场商机，利用互联网做服务机会很高，主表现信息类型为：
建立信息服务类型网站，发展小区交流型网站。
现实状况：教育、求职招聘、房地产中介等企业已经有大批进入互联网领域。
d)、虚拟运行企业
介绍：虚拟运行企业通常也属于服务型企业，比如：虚拟广告商、虚拟互联网信息服务商、虚拟软件开发商等等，这种类型企业直接利用互联网做生意。
现实状况：普遍利用。
e)、物流型企业：
介绍：物流型企业在国际上利用互联网案例很多，最著名如联邦快递企业。她们关键经过互联网做服务，用户能够直接在网上跟踪货物运输全过程电子跟踪，同时物流型企业能够经过互联网和用户进行交流，掌握用户数据，并对已经有货物运输及用户情况进行系统地分析、监控。
现实状况：中国关键是尝试性参与互联网初级利用；国外已很普遍。
3.4同类型网站竞争对手
了解行业应用现实状况以后，我们需要依据用户现实状况，了解同行情况——即竞争对手。因为生态圈内特点及适应互联网快慢情况不一样，同行竞争对手应用互联网水平层次也不一样。当然，最关键原因我们经过行业企业应用互联网情况能够看出，同行竞争对手现实状况及对互联网利用到了哪一个阶段。比如：海尔集团。海尔集团自1998年推出以来，前后经历三次改版，第一版本是企业宣传型网站，关键宣传其集团实力及形象；第二版本则开展了大规模电子商务，包含海尔电子商城（b2c）、海尔企业形象网站、试探性海尔企业间（b2b）网站；第三个版本则强调了国际化、平台化、集团化特点，将海尔集团网站，海尔分企业网站、海尔电子商城网站深入提升、海尔物流等网站集合于一体，形成海尔网站集群。显然，行业巨头将家电企业利用互联网门槛提升到相当高层面，这对于同行企业而言形成了巨大压力，网站建设也不能随意进行。假如我们用户是类似于海尔这种家电企业，那么对其互联网应用网站要求则很高，当然得视乎企业本身资源现实状况，假如企业现实状况适合尝试性应用，那么不妨建立企业宣传型网站或直接进行电子商城网站建设。

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