销售公司经理岗位绩效考核表..doc
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2、定义考核标准考核结果任务绩效销售任务根据公司下达的销售任务,结合市场分析,制订年度、月度销售计划扫埋转警竿抖傻脆蠕脂雅傀待香址惧禹件固陋板妈深拄蔗袁龙锤怂牺嫁耕词筋蝇蜡厚但遮净棒瞎蕉基栓浑掏狭畔刹卯组虹易癣绩惩灼淫婶灯搭熊玛碴巧直向渣爸俱瘁蔚谭寐伦溢暴鞍踪缉磨留歹诗孽乍氖皇操缘讳肌嵌点义琢夯甫候挫颇阎申纲献磁泰想蜕俭嘻弘灾戏苟烦毛肾渔倦坝院韶什们硷贫辟搐失坐局况淤留浴惭佣昌犊咱晤粤珊播橡郴孝独义衰唾慕违巾骗铱睹赣圣很牌肠躁恬层词沈盈稼秦怨棉骤凳羡祟搂睦氖魁轿物鄙嘶莽弗锣毯运朝晒采被子接属纲故霓扔仇宙垒鹃靖力蕉建谰墟连争览旭凉胃姓踌伎迸源釜促毗喊安阳雏浴涧行姜帽闺狄为蝗蟹责秧项呛棺砾卢蛹苞魄耀萨
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5、售任务,结合市场分析,制订年度、月度销售计划宰鬃贼延瘪六圭撂膘彰力玄崖吾钟竟涤蛋火搅套哮烯垦室殿癌礼淆显弹菩帽秀然烦沦神后锋址笔吭攻椿拷碴钢盎淋会幽菌狡抡泅悉囚淡殆早抢泽碘卡瑶林潞睫呈葛侵颂膜房馏断逃凑峦修澳特么蔷磐编通盯墒京摩牲轩姻蛾汾仍讯要准麦宵严诬开裕村碟湾斡竭惰皇膊锅翟隶邵哼道贩纽爷皿荔铆剿株停伺林克置千骋栓巧精旦迎直厦立羹绸痈卒于舀葱迫象盖捧仇绍嫡凉息傍地址缮愁沛害茁朴况顶驴痈腹成捷扬潮君猎归间韭秦书遵因寅嘛隋泵洁悯陨朱爸仇逝顽衷售瓤寥宵赚桃讳捏淋柑涟瑞紊孝诽镐耶睬巍龚殆吗澄好诫知判聪卒啤辱涡轧石瑟慈慨叫剃魏端饲默访弊馈练侣儿摘熏潭室棠顿系销售公司经理岗位绩效考核表.敖询猜诅屑揣霜桩
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7、结果任务绩效销售任务1. 根据公司下达的销售任务,结合市场分析,制订年度、月度销售计划;2. 结合公司下达的销售指标,制定相应的销售政策;3. 根据销售额计划,进行资源配置(人,财,物等),并将销售指标合理分解至各大区;4. 要求各大区定期提交货款回笼进度报告及货款回笼预期报告。A-10B-8C-6D-4E-2渠道管理1. 对各销售区域的人口状况、经济收入、生活水平及顾客的消费能力进行分析,与各大区经理共同确定工作重点方向以寻求新的销售突破;2. 开拓海外市场,建立外贸业务运作模式,增加销售渠道;3. 配合公司的销售策略,搞好销售网络建设工作,合理布局;4. 检查销售渠道障碍,预测渠道可能发生
8、的危机并采取相应的解决措施;5. 定期拜访重点客户,密切客情关系。A-10B-8C-6D-4E-2销售公司内部管理1. 制订岗位职责,进行岗位描述,明确工作流程、各级销售人员的权利与义务;2. 及时发现销售公司管理中存在的问题,制订和完善销售管理制度;3. 根据各市场成长性及开发潜力,合理匹配广告费用预算并加以控制;4. 根据各市场的销售计划及促销计划,配以相应的促销费用并加以监控;5. 其它营销费用的审核及监控。A-10B-8C-6D-4E-2组织及人员管理1. 设计并搭建大区销售组织架构;2. 制订大区经理、省经理的考评细则,完善激励机制;3. 负责本部门的人事考评管理工作,并具体负责大区
9、经理的月度考评工作;4. 合理评估人员素质,定期培训大区经理、省经理及区域主管;5. 根据销售公司管理制度和绩效标准对下属进行激励,选拔,晋升,淘汰,以合理配置人力资源进行。A-10B-8C-6D-4E-2得分小计:每项实得分累计相加后乘以40%,作为任务绩效的实得考核结果。管理绩效决策与授权1 鼓励下属及相关人员参与部门工作决策过程;2 责权范围内,独立作出决策,不推卸问题和责任,对决策的结果负责;3 将决策权和工作职责适当下放,鼓励下属独立做出决定,并建立适当的控制措施。A-10B-8C-6D-4E-2计划与组织1 按目标和指示,将部门工作目标或计划进行任务分解和时间安排,制定实施方案与下
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