汽车销售工作年度个人总结.docx
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1、Word文档汽车销售工作年度个人总结 汽车销售工作年度个人总结 总结是把肯定阶段内的有关状况分析讨论,做出有指导性结论的书面材料,他能够提升我们的书面表达能力,让我们抽出时间写写总结吧。如何把总结做到重点突出呢?下面是我为大家收集的汽车销售工作年度个人总结,欢迎大家共享。 汽车销售工作年度个人总结1 记得在上班的第一天,我在晨会上兴奋的说:“我是带着一颗充满激情的心来到那里的,感谢领导给我这个机会,让我实现了我的一个幻想,我会加倍努力的工作,不辜负领导的信任!”到这天,我能够说兑现了当时的诺言。从上班到如今,我越来更加现自己是真的很喜爱这份工作,我每一天都在专心的学习和欢乐的工作。劳碌的工作让
2、我感到独特充实,虽然晚上感到疲乏和劳累,可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。独特是在受到客户认可或取得必需成果的时候,自己的内心感到十分的满足,十分有成就感。 在此之前的工作中,我从来没有像做此刻这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。此刻的工作,无论忙与累,无论有什么挑战和困难,我能够清楚地体会到自己剧烈的工作热情。我是无比幸运的!我没有随波逐流,人云亦云;我没有摇摆不定,变来变去;我没有失去自己,东施效颦。我查找到了自己想要的工作,将以前的想象变成了现实! 说了那么多自己内心的感受,还是来总结下这一年的工作状况。在前半年里以学习和积累阅历为主,有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习,很
3、快的了解和适应了汽车行业,与团队协作的也越来越好。作为销售部中的一员,深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养,高标准的要求自己。 在高素养的基础上,更要加强自己的专业学问和专业技能。此外,还要广泛了解整个汽车市场的动态,走在市场的前沿。经过近一年的磨练,自己各方面得到了较大的提升,已成为一名经认证的销售顾问。在车市火爆的20xx年,以72.9万台的成果荣膺全国轿车销量冠军,也以6000台的成果取得全国销量第一,真的很为自己的品牌和公司而傲慢!从09年05月至今,我销售了近一百台新车,基本上完成了全年的任务指标,独特是
4、在09年11月完成了单月销售20台的一个里程碑。而我最自豪的还是自己的客户满意度,基本上没有出现过较大的问题,得分也一向处于团队前列。 总结我胜利的缘由,其实就一个字,“爱”!我爱我的职业,我爱我的品牌,我爱我自己,我爱我身边的人,爱我的每一位客户。我喜爱自己的工作,再苦再累都不感困乏;我喜爱xx品牌,坚信它是的工业产品;我用乐观专心的心态,去应对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心,让顾客放下内心的防御。当然在进步的同时,自己也犯过两次比较严重的错误。 1、在自己签的第一个订单中,将客户所定车型的配置报错,导致客户在完成上户手续之后要求退车。 2、在国庆大假期间的一次试驾中,与骑自行车的行人发
5、生擦挂,导致客户受惊,行人轻微受伤,试驾车大面积修理。 总的来说这两次重大的失误,还是自己业务学问和业务技能欠缺的缘由。为此给领导和公司带来麻烦和损失,深表歉意;也感谢领导和公司在此期间的帮助和宽容。 透过总结这两次惨痛的阅历教训,让我认识到在今后的工作中的各个环节都就应做到细致,以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。 汽车销售工作年度个人总结2 20xx年已经过去,在这一年的时间中我通过努力的工作,也有了一些收获,接近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我
6、是去年xx月份到公司工作的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏对汽车行业销售阅历和产品学问。为了快速融入到这个行业中来,到公司之后,一边学习产品学问,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我常常请教各品系经理和领导和其他有阅历的同事,一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针,取得了明显的效果。 通过不断的学习产品学问,收取同行业之间的信息和积累市场阅历,如今对我们如今处的市场有了一个也许的认识和了解。如今我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题,精确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也胜利谈成了一些用户购置我们的产品,在
7、不断的学习产品学问和积累阅历的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些改变和同行业之间的竞争,如今可以拿出一个比较完好的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。 20xx年工作重点是二线兼销售,二线的工作环节是十分关键重要的,在我们xx销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁,一是,把一线的工作进行补充和完善,二是给用户进行指导和维系。在20xx年里我在二线的岗位上工作了一年,对我的全年工作满意度基本上是良好,我服务的用户,全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!xx月底去总部进行模压训练,做一名
8、合格的销售经理,xx月份在我们的二级xx公司进行据点销售和市场考察,在xx我也学到了许多的竞品的业务学问,这对我们产品销售十分有利。 一、本年度存在的问题 在20xx年xx月xx日国家实施“xx”政策,被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌,我们依据上半年销售的车型,进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预报到,上半年的车型在下半年消化确定不是很好,因为上半年的车型基本接近饱和,所以提前上牌车型选择有误。 在xx月xx日和xx月xx日,一天只差车价相差一万,用户有些接受不了,导致我们的产品到下半年库存量比较大,资金压力也比较大。到xx月份又碰到金融危机,使市场一天比一天差,我们的日子更难
9、受。 二、对20xx年工作中存在的问题进行改良的措施 对于车价差万元的状况我们在xx第三季度会议已经做了相应的调整,如今的产品价格,用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的,我们已经做好预备,赶在今年旺季把车消化一部分,看看市场,到底是什么状况,做一个精确的推断!减轻公司和部门的资金压力,让我们xx人轻松上阵,挑战下一个工作任务! 三、20xx年个人工作目标和打算 我在20xx年中坚持销售人员的三项基本原则,最守纪律,执行指令,完成任务,做好此岗位的工作。再盼望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的学问更加丰富和充实! 我盼望在20xx年里我能更进,成为一个更优秀的销售人员,我在20x
10、x年的全年中我已经娴熟的把握了一整套操作流程,再加上我从事销售工作一年多的阅历,应对和处理一些突发事情有自己的一些方法,我信任自己能做好一名合格的销售人员,我会努力使自己的销量和利润化。 汽车销售工作年度个人总结3 xx月份对于xx汽车销售行业来说,是一个淡季,客户上门的几率相对较小,汽车销售的数量同比其他月份少,针对这种状况,在公司销售经理王经理“山不过来,我们过去”的销售策略下,开始实施“主动出击,开发市潮的战略方针,作为一名销售顾问,我们在做好顾问式的销售方式的同时,进一步做到上门服务、宣扬两不误,作为分管日照市东港区的销售顾问,现将汽车销售_月份工作总结如下: 1、目标:经过月初分析总
11、结,锁定_森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等,因此,2月份第一次宣扬针对有实力的个体户展开了攻势,通过上门访谈、发放宣扬资料、邀请意向客户试乘试驾等。 2、经过:个体户里面曾经的光芒人物们xx建材市场个体户,20xx年日照的房地产飞速进展,因此带动并且引爆当地的建材市场,相当一部分人,理所当然地暴富了,有了钱需要改善原有的生活,原来不懂消费,不会消费,这就需要我们引导消费,宣扬我们的_汽车,给准客户的生活带来了一丝色彩,不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”,宣扬有肯定的效果,但是在我沟通的过程中,也清晰地认识到,20xx20x
12、x年底带来的世界金融危机,一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业,顺势波及到建材市场,这个时候的建材市场犹如我们2月份的_展厅一样冷清,如今更多的个体老板选择持币待购,静观其变。 3、总结:虽然建材市场一时陷入了困难时期,并不代表其将一蹶不振,等到经济好转的时候,我的努力也就不会白白的付出了,无论是楼市,还是车市,总有经济复苏的一天,如今只需要做好我们该做的,让xx在日照家喻户晓,经济好转的时候,总会有人来买车!综上所述:我个人认为3月份的工作打算还是以主动出击为主,守株待兔为辅,尽快地扩大宣扬范围,通过各种不同的宣扬渠道,让更多的人了解xx,喜爱xx,购置拥有xx! 20xx年已过,在此实习期
13、间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把今后的工作做到更好。 汽车销售工作年度个人总结4 20xx年已经过去,在这一年的时间中我通过努力的工作,也有了一些收获,接近年度,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是去年9月份到公司工作的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏对汽车行业销售阅历和产品学问。为了快速融入到这个行业中来,到公司之后,一边学习产品学问,一边摸索市场,遇到销售和产
14、品方面的难点和问题,我常常请教各品系经理和领导和其他有阅历的同事,一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针,取得了明显的效果。 一、通过不断的学习产品学问,收取同行业之间的信息和积累市场阅历,如今对我们如今处的市场有了一个也许的认识和了解。 如今我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题,精确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也胜利谈成了一些用户购置我们的产品,在不断的学习产品学问和积累阅历的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些改变和同行业之间的竞争,如今可以拿出一个比较完好的流程应付一些
15、突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。 还有我的20xx年工作重点是二线兼销售,二线的工作环节是十分关键重要的,在我们xx销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁,一是,把一线的工作进行补充和完善,二是给用户进行指导和维系。在20xx年里我在二线的岗位上工作了一年,对我的全年工作满意度基本上是良好,我服务的用户,全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练,做一名合格的销售人员,10月份在我们的二级中兴公司进行据点销售和市场考察,在中兴我也学到了许多的竞品的业务学问,这对我们产品销售十分有利。 二、本年度存在的问题 在
16、20xx年7月1日,一些缘由我们被迫把库里的大部分车进行了提前上牌,我们依据上半年销售的车型,进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预报到,上半年的车型在下半年消化确定不是很好,因为上半年的车型基本接近饱和,所以提前上牌车型选择有误。 在7月1日和6月30日,一天只差车价相差一万,用户有些接受不了,导致我们的产品到下半年库存量比较大,资金压力也比较大。到十月份又碰到全球性的金融危机,使市场一天比一天差,我们的日子更难受。 三、对20xx年工作中存在的问题进行改良的措施,对于车价差万元的状况我们在xx第三季度会议已经做了相应的调整,如今的产品价格,用户大部分都可以接受。 还有一些提前上牌车
17、型有误的,我们已经做好预备,赶在今年旺季把车消化一部分,看看市场,到底是什么状况,做一个精确的推断!减轻公司和部门的资金压力,让我们轻松上阵,挑战下一个工作任务! 四、20xx年个人工作目标和打算 我在20xx年中坚持销售人员的三项基本原则,最守纪律,执行指令,完成任务,做好此岗位的工作。再盼望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的学问更加丰富和充实! 我盼望再20xx年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位,成为一个完好的销售人员,我在20xx年的全年中我已经娴熟的把握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的阅历,应对和处理一些突发事情有自己的一些方法,我信任自己能做好一名合格的销售人员
18、。假如我能进入到一线销售的岗位上,我会努力使自己的销量和利润化。 已上是我在20xx年的工作总结,写的有什么缺乏之处,望领导谅解! 汽车销售工作年度个人总结5 20xx年已经过去,在这一年的时间中我通过努力的工作,也有了一些收获,接近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是去年9月份到公司工作的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏对汽车行业销售阅历和产品学问。为了快速融入到这个行业中来,到公司之后,一边学习产品学问,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我常常请
19、教各品系经理和领导和其他有阅历的同事,一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针,取得了明显的效果。 通过不断的学习产品学问,收取同行业之间的信息和积累市场阅历,如今对我们如今处的市场有了一个也许的认识和了解。如今我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题,精确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也胜利谈成了一些用户购置我们的产品,在不断的学习产品学问和积累阅历的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些改变和同行业之间的竞争,如今可以拿出一个比较完好的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的
20、操作下来。 20xx年工作重点是二线兼销售,二线的工作环节是十分关键重要的,在我们_销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁,一是,把一线的工作进行补充和完善,二是给用户进行指导和维系。在20xx年里我在二线的岗位上工作了一年,对我的全年工作满意度基本上是良好,我服务的用户,全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练,做一名合格的销售经理,10月份在我们的二级_公司进行据点销售和市场考察,在_我也学到了许多的竞品的业务学问,这对我们产品销售十分有利。 一、本年度存在的问题 在20xx年_月_日国家实施“_”政策,被迫我们把
21、库里的大部分车进行了提前上牌,我们依据上半年销售的车型,进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预报到,上半年的车型在下半年消化确定不是很好,因为上半年的车型基本接近饱和,所以提前上牌车型选择有误。 在_月1日和_月30日,一天只差车价相差一万,用户有些接受不了,导致我们的产品到下半年库存量比较大,资金压力也比较大。到_月份又碰到金融危机,使市场一天比一天差,我们的日子更难受。 二、对20xx年工作中存在的问题进行改良的措施 对于车价差万元的状况我们在_第三季度会议已经做了相应的调整,如今的产品价格,用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的,我们已经做好预备,赶在今年旺季把车消化一
22、部分,看看市场,到底是什么状况,做一个精确的推断!减轻公司和部门的资金压力,让我们_人轻松上阵,挑战下一个工作任务! 三、20xx年个人工作目标和打算 我在20xx年中坚持销售人员的三项基本原则,最守纪律,执行指令,完成任务,做好此岗位的工作。再盼望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的学问更加丰富和充实! 我盼望在20xx年里我能更进,成为一个更优秀的销售人员,我在20xx年的全年中我已经娴熟的把握了一整套操作流程,再加上我从事销售工作一年多的阅历,应对和处理一些突发事情有自己的一些方法,我信任自己能做好一名合格的销售人员,我会努力使自己的销量和利润化。 汽车销售工作年度个人总结6 转瞬间,
23、我来xx4s店已经xx年。这xx年间,从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的销售经理。 一切从零开始,一边学习专业学问,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都准时请教有阅历的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我特别感谢部门同事对我的关心!也很感谢领导能给我展示自我的平台。 这xx年间,我不仅仅学会了基础的汽车学问,同时也对自己的品牌有了更深入的了解,使我深深的爱上了自己所从事的工作,自己所销售的汽车。在我心里只有喜爱自己的岗位才能做好本职工作。短短的一年时间,我明白了做汽车销售单凭自己的喜爱是不够得,要学会如何进行客户谈判、分析客户状况的。这些是我一个刚
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