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顶岗实习同学个人总结
高校生在学校通过自己学习和努力获得了确定的专业技术，只有通过实习来稳固提升专业技术才能在以后的就业工作道路中更好的进展自己。下面是我整合的顶岗实习同学〔个人〔总结〕〕〔范文〕，一起来看看吧，确定对你有所关怀的。更多顶岗〔实习总结〕点击顶岗实习总结。

顶岗实习同学个人总结范文
一、实习目的
通过〔毕业〕实习将理论学问与实际操作结合起来，稳固和深化已学的专业理论学问，提高财务工作的实际操作力气。加深对财务工作流程和工作内容的了解，提高运用会计根本技能的水平，到达学以致用的目的。在实习中不断提高自己的实际操作力气，分析和解决实际问题的力气和提高〔人际交往〕力气。生疏自身的优势和缺乏。同时了解社会，接触实际，学会为人处事和沟通技巧，为今后的工作和学习奠定根底。
二、实习单位及岗位简介
(一)实习单位简介
_是经国家〔教育〕部批准成立的一般高等师范院校。19_年_月，由_地区教育学院与_市教育学院合并组建。20_年_月，_市教育学院与桂_市师范学校合并组建_学校。学校有悠久的历史，其前身是19_年创立的_省立_师范学校，迄今已有75年的办学历史。_学校师资力气雄厚，现有在职教职工590余人，其中专任老师370多人，高、中级职称老师占全校专任老师的78%。该校在广西享有确定声誉，是_培育、培训根底教育艺术师资的主要基地。
(二)实习岗位简介
我的实习岗位是_学校后勤中心出纳。该校后勤中心不断向社会化进展，后勤中心财务属于校二级财务，主要负责同各部门的账务核算和财务监视工作，以及代表后勤中心做好和学院财务的结算工作。财务部现有员工3人，主管财务会计和财务出纳工作。后勤中心出纳岗位主要职责有：
1、认真执行?中华人民共和国会计法?、?高等学校会计制度?以及学院和后勤中心的有关规定，负责争辩、支配、检查和总结核算中心的各项工作，组织做好日常财务收、支业务和会计核算、〔财务管理〕工作。
2、负责后勤中心日常经营活动中收入、本钱费用的审核和核算、报销工作。
3、依据会计制度的规定，准时记账、结账，做到数字精确     ，账目清楚，日清月结，并每月核对库存，保持钱与账目相符，如有出入必需查清缘由，并报告领导处理。
4、依据银行制度报送“银行对账单”准时银行核对账目，精确     把握银行存款金额和未达金额，对未报账的支票要查明缘由，督促报账，避开毁灭支出赤字和未达金额。
5、管理好相关印鉴、〔保险〕柜钥匙、空白支票、账簿、各类票据及其他重要财务文件资料，增加平安保密意识。
6、严格现金收付管理手续，凭记账凭证收付往来款项，现金核对无误后，本人签字，方可收付。
7、准时发放职工的工资、岗位津贴、加班费等。
8、努力做好上级交办的临时任务，做好财务分析，当好领导的参谋。
三、实习的内容及过程
我于_年_月_日至_年_月_日在_学校进展了为期_个月的顶岗实习工作。
(一)第一周主要为适应后勤中心的工作环境和后勤中心的根本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，出纳岗位的各种制度以及日常的工作流程、出纳人员上岗所要具备的一些根本学问要领。
(二)其次周开头学习出纳方面的实务操作。
1、如何购置和使用支票。
空白支票的购置需要填写空白凭证领用单并盖好银行预留印鉴到自己单位的开户银行办理。支票的填写必需做到标准化、标准化，要要素齐全、印鉴清楚、数字正确、字迹清楚、不错漏、不潦草，防止涂改。日期及金额的大小写要尤为留意，很简洁出错，需要认真细致。对于写错及开错的支票要在支票存根和票面上盖“作废”章，并送到银行作废。
2、_姐开头教我每月后勤中心出纳的各项根本日常工作事项，这些工作包括：
发合同工工资、奖金，各项费用的报销，转临工保险到校财务，缴纳各部门水电费，结算各门店营业款，催收管理费，与银行对账等。其中，审核原始凭证的合法性，审核各项手续的完备性尤为重要，特殊是膳食中心的饮食类物资的报账，其数量大，品种多，较为繁琐，必需核对好发票金额是否与报账金额是否全都，并且检查签字流程是否完好，供货商本人、验收人及膳食中心负责人及领导的签字是否齐全，否那么不予报账;出纳收到收款单据时审核手续是否齐全，然后收款，点两遍现金，然后向交款人说明金额，并分币种放好。假设需要找零钱也需点两遍，然后在原始单据上盖现金收讫章，留下记账联，将其他的交给对方，然后编制现金收款凭证，登记现金〔日记〕账;关于工资、奖金和加班费的发放，要依据签字程序找领导签字，准时发放;关于结算个门店的营业款和管理费，要准时通知各个门店负责人，需要确定的沟通力气及技巧。
在两个月的实习期间里，我作为桂林_学校后勤中心的出纳，在前辈的指导和自己的摸索下，我不断改善工作〔方法〕，顺当完成了如下工作：
1、办理学校后勤中心的现金收付和银行结算。
2、保管库存现金、保险柜钥匙及相关印鉴。
3、负责支票、发票、〔收据〕的管理，并严格审核发票。
4、登记现金日记账和银行存款日记账，保证日清月结，准时与银行对账单核对，月末编制银行存款余额调整表。
5、审核工资单据，发放工资、奖金等，以及各部门选购费用的报销。
6、催收营业款及管理费，准时收回各项收入，并准时存入银行。
7、与其他部门的沟通与协调，以及完成领导交予的其他任务。
经过_个月的实习，在实习过程中的探究和工作后，我最终知道出纳工作并不是我想象中的简洁。我对出纳的实务操作有了确定的了解和提高。
(一)从出纳的岗位上，了解到了现金出纳工作的根本流程，知道了现金收付的要点以及保存。要做到日清日结，超过规定数额的款项在当日准时送交银行，不得“坐支”;每日做好日常的现金盘存工作，做到账实相符;一般不办理大面额现金的支付业务，支付用转账或汇兑手续，特殊状况需审批等。
(二)在费用报销的岗位中，学习到了费用报销的审核、费用报销的标准以及费用报销的根本流程。在日常的费用报销中，报销人整理报销单据并出具对应的凭证，再由部门领导签字审核，财务部门复核，才能进展报销。
(三)办理银行结算，标准使用支票，严格把握签发空白支票。对于填写错误的支票，必需加盖“作废”戳记，与存根一并保存。支票遗失时要马上向银行办理挂失手续。不准将银行账户出租、出借给任何单位或个人办理结算。
(四)登记现金日记账和银行存款，证日清月结。依据已经办理完毕的收付款凭证，逐笔挨次登记现金日记账和银行存款日记账，并结出余额。银行存款日记账的账面余额要准时与银行对账单核对。月末要编制银行存款余额调整表，使账面余额与对账单上的余额调整后相符。对于未达账款，要准时查询。要随时把握银行存款余额，不准签发空头支票。
四、体会
此次实习为我深化社会，体验生活供应了难得的时机，我深刻地体会到扎实理论学问是做好出纳工作的前提，理论联系实践是关键，在实习中我学到了很多出纳实务方面的操作技能，也明白了自己存在的缺乏方面，增加了我对不断学习的急迫感，使我生疏到了在实际社会中应当具备的各种力气，以及今后应当向哪些方面努力。
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顶岗实习同学个人总结
通过四年高校专业学习，学习到很多专业的理论学问，同时也明白到专业学问的运用不仅仅是纸上谈兵，要检验自己本身是否真正把握到所学的学问，实践是的途径。实习是高校教育最终一个极为重要的实践性教学环节。在学校老师和实习单位的共同关怀关怀下，我顺当地完成了为期两个月的实习，现就这一阶段的实习作出如下总结。
一、实习简介
1、实习目的：学以致用是学习的最终目的，〔社会实践〕是的途径，尤其对与人打交道更多的〔人力资源管理〕专业来说。通过实习，稳固人力资源根底学问，完善自己的学问构造，培育分析、解决实际问题的力气及对实际工作的适应性，到达熬炼力气的目的。了解现代企业人力资源管理的运作体系和管理流程，找到自己需要稳固和进展的专业方向。实习起着过渡作用，让我了解社会现实，从实践中拉近与社会的距离，在实习过程中觉察自身的优势和缺乏并完善自己，做好由学校走向社会的转变，为将来更好地投入工作和社会生活做预备。
2、实习地点
__科技公司
二、岗位简介
岗位介绍：人力资源助理，执行人力资源日常性事务工作，挂念人力资源部管理人员完成人力资源目标规划。
三、实习内容
(一)内部考勤及编辑、打印、存储等文稿工作
之前在学校的大局部时间是用来学习理论学问，并没有从事过相关的工作且对公司各方面不生疏，带我实习的上级支配了公司最基层的工作，主要包括利用现代化办公网络进展的编辑、发送、承受、存储等。这类的工作看起来比较简洁，但却容不得半点马虎大意，每一个详情都必需留意到，养成了我严谨认真的好习惯。
在内部考勤过程中，需要每天记录员工的出勤等状况，我对公司的各个部门及其工作岗位有了或许的了解。这也是考验我的沟通力气的时候，与公司员工保持良好的沟通能够起到事半功倍的效果，有助于大家协调全都高效完成任务。这为我后来的人力资源助理工作做了预备。
(二)人力资源相关工作
在进入公司几天之后，我对公司的运作流程和管理有了相应的了解，开头挂念人力主管从事人力资源根底工作。
1、考勤管理
我了解到考勤对于一个公司的重要性，它更多的是一种约束监视。为维护良好的经营秩序，提高工作效率，保证各项工作的顺当进展，以使员工保持良好的身体素养和旺盛的精力，努力做好本职工作，我们会严格实行考勤管理。完成每月考勤记录，并依据考勤状况进展薪资计算与发放。这是相当重要的一块内容，计算薪资需要严谨的看法和细心的工作状态以及高度的责任感。虽然只是简洁的计算，公司目前拥有的员工及人员量的增加也加大了确定的难度。
2、聘请工作及员工培训工作的打算、组织、协调和管理
在我生疏公司聘请环节后，依据人力资源部门的要求打算，挂念人力主管组织各种形式的聘请工作、收集聘请信息，负责聘请〔面试〕，督查聘请的进程。对于聘请这一块，我们聘请市场部经理、校内兼职代理、专业辅导老师等职位，先在网上发布聘请信息，初步筛选后进入笔试的预备和监考、面试预约、录用、培训环节。
3、人事档案、考核、考察工作
给员工办好〔入职〕手续，新员工刚入公司，首先要通过正常的途径使其成为公司的一名员工，这包括签订保密协议、〔担保书〕、〔劳动合同〕等等，办工作证等等;完成员工的试用期转正工作，审核〔申请书〕、〔述职报告〕等等。这使我想起了去年在苏州金禾新材料有限公司的实践经受，每一项工作都必需严谨对待。
(三)其他日常工作
在工作需要的时候，我临时充当文员的角色，完成上级及因工作需要所交付的任务。或者肩负办公物资申请、发放、管理任务，办公物资的领用、发放、管理也是办公室管理的一项内容，要做到合理使用、标准使用，并且要准时满足各部门的需要。
坚持每周工作例会及工作总结、汇报制度，提高了工作人员的业务工作力气及理论、政策水平，明确了工作分工，增加了工作协作，提高了工作效率，收到很好的效果。
四、实习心得
经过近两个月的实习，我感受很多。使我感悟最深的是参与社会实践是检验学问的重要标准。在工作中，不是时时会有人像学校里的同学老师一样去耐烦地为我们讲解，更多的是靠自己去摸索、去探究。
在实习期间，我不仅接触了简洁的编辑这一块，还有幸在人事部门聘请小组熬炼，主要就是学习聘请员工方面的技能。实习导师给我讲了聘请这一职位的根本要求和主要的工作内容，为了能让我到达日常工作的实践目的，老师还给我制定了一套相应的实习打算，有了打算，我的实习工作就更加的得心应手了。
通过实习，我对人力资源这一专业有了更为深刻的生疏，对人力资源的管理流程有了确定了解。我坚信人才是企业进展的源泉，重视和敬重人才是企业进展的长远之计。
五、实习总结
实习是一个觉察问题、检验学问、熬炼力气的过程，让我在改正错误和弥补缺乏中成长。对于初入〔职场〕的我来说，要学习的东西有很多，每一点微小的进步都让我欣喜，这离不开职场前辈的悉心引导和教育，感谢那些关怀过我的人。如今，对于即将步入职场的我来说，更多的是一份期盼和跃跃欲试，我会用主动的心态和踏实的务实精神去面对即将到来的一切，努力!
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顶岗实习同学个人总结怎么写
一、实习概况
作为会计学专业的同学，我经过系统的学习，已经把握了根底会计、财务会计、本钱会计、税务会计、财务管理、审计、会计电算化等专业理论，并通过校内会计试验把握了确定的会计实务操作技能。为进一步培育专业应用力气，学校特支配岗位实习教育环节。通过会计专业岗位实习，培育综合利用会计理论分析和解决实际问题的力气。
为了强化专业学问，提高实务操作力气，我于_年_月_日至_年_月_日在_会计师事务所进展实习。实习方式为顶岗实习，我所顶替的岗位有代理记账、审计师助理和事务所出纳。
二、实习单位根本状况
_会计师事务所于20_年_月_日经_省_厅批准，取得会计事务所执业证书。20_年_月_日取得_市工商行政管理局营业执照开头执业。主要资质为审计、验资、询问、会计效劳等。注册资本金：170万元。事务所类型：特殊一般合伙企业。员工人数26人，其中：注册会计师9人，高级会计师1人。事务所机构设置为五个职能部门，分别是：审计部、验资部、税务部、办公室和财务部。部门分工如下：
审计部负责报表审计、年检审核、专项审计、会计询问、会计培训、会计效劳等;验资部负责设立验资、增减资验资等;税务部负责为中小企业代理缴税等业务;办公室负责三级复核、业务报备、对外事务的联系，承接上级部门支配的临时性工作;财务部负责事务所各项收入的收取，各项费用的支出、会计核算及会计报表的编制。
三、实习内容
主要包括代理记账的顶岗实习，学依据原始凭证编制记账凭证并登记明细账等;会计助理的顶岗实习，学习录工作底稿，装订报告，整理并归档，同时负责对来电、来信、来函记录登记整理并准时传递;出纳的顶岗实习，学习处理现金和银行存款的收支，并准时将凭证传递给财务负责人，负责支票的领用登记，每日终了进呈现金清点。
最先接触的是代理记账，具体包括依据原始凭证编制记账凭证并登记明细账。顶岗实习期间，我主要负责对_汽修厂进展账务处理。
其次是审计助理，具体包括录入数据，整理装订报告，填制工作底稿等。以货币资金为例，依据现金日记账与相关原始凭证，检查相关账目的精确     性，依据银行日记账及原始凭证以及银行余额调整表等资料审查余额的精确     性。不同的表格须严格依据填制标准填制，我的任务主要是依据知道老师供应的数据直接填写相应的审计工作底稿。
此外，我还亲身参与了审计工作从承受业务托付到出具审计报告的全部流程。其主要过程包括：
(一)办公室的部门经理即审计部主任接纳前来需求审计业务的客户，并对客户的大致状况进展了解。
(二)部门经理联系认为能够胜任的注册会计师一同参与客户的接待工作，并针对审计业务活动的详情经行说明，同时估量本次审计业务的费用并上报财务进展议价、定价，最终确定审计业务的时间、范围等相关事宜承受审计业务的流程就完成了。
(三)审计部门经理在送走客人后会用很短的时间指定本次业务的打算，并共同商量   在审计业务中可能毁灭的问题及预设的解决方法，并将打算上报所长即本单位负责人审批，此阶段我并不直接参与，更多的是旁听学习。
之后，假设打算通过，指导老师会带齐足够的空白审计底稿，带着我们前往被审计单位现场去进展审计证据的搜集。搜集证据的过程视不同规模，不同属性的行业而定，但主要集中在流淌资产与流淌负债以及固定资产的审计工作。我们对指导老师认为可能存在问题的工程进展针对性的操作，主要使用抽查的方法，同时老师也会搜集一些数据，等在回去之后处理。对于小规模的客户一般需要这样的外勤1-2次，大一点的需要3-4次遇到存在多个经营场所的客户那么需要多名老师同时参与。我在外勤中主要负责提取相应的会计资料并按要求记录在相应的审计工作底稿上，遇到实行会计电算化的企业，我还要负责电子版的会计信息的提取与简洁处理，例如余额调整，重分类等简洁操作。外勤工作完毕之后，指导老师要处理后续数据，我们那么按他的要求填写相应的底稿，待全部底稿完成后交与老师检查。完成工作底稿后，指导老师会与部门经理一同确定签署的审计看法，并与客户联系处理相关事宜，最终交给单位负责人复合，精确     无误后的打印与装订工作由我们完成。
另外，我还参与了事务所常见业务的处理，如客服为审计效劳付款后确认收入的处理，公司职工薪酬的工时制核算等等。由于审计事务所的人员层次较简洁，业务量也不大，核算相比照较简洁。
四、收获与体会
审计实习完毕了，作为一名会计类同学，我在这次审计实训收获很多，体会很深。通过审计实习，不仅能让我们回忆以往所学的审计实务的流程，而且能够加深对审计理论学问的理解和应用。除此之外，在实习的过程中，通过具体审计工作底稿的操作，能够提高分析问题和解决问题的力气，还能培育与人沟通、待人接物的学问。审计作为一门应用型很强的学科，其在实际的工作中是一项重要的经济管理工作，提高经济效益离不开审计，而且随着经济的进展审计工作的地位显得更为重要。
在实习中，我们跟随着老师的讲解逐步回忆并实地操作审计业务流程。整个审计业务的完成要经过很冗杂的程序。虽然出自会计专业，但所涉及到的其他学问很多，而且有些审计技巧难度较大。在开头接触时，我觉得有些困难，可是我渐渐觉察，只要对根底理论学问比较清楚，理解起来还是很快的。或许不仅仅是审计学，其他的专业课程也是一样，只要明白了本质的东西，便简洁触类旁通了。
记得我在刚接触会计相关的学问时，总是一头雾水。我总是觉得困惑，好像找不到什么规律可循。但学习，又岂能是完全无规律可寻呢?而如今，四年过去了，专业带来的压力和不便也已经渐渐减弱，我也渐渐明白了〔财经〕类的课程，其实也是和那些文学类、理工类的课程一样，是有确定的潜在规律的。那便是，找出它的本质，找出线索以及核心。在学习审计学课程时，我在想只要是循着这门课的框架来把握要点，便是简洁理解了。而事实上，我正是这样做的。而实习，实习过程也是依靠于对于理论学问的把握。或许教育的本质，不在于仅仅学会一门学问，会使用一些技巧，而更重要的是，我们从中学到的理解力气和推断力气。只要我们能够拥有这样的学习力气，我想，即使学问缝更新换代的速度如何迅捷，我们也能凭借这样的触类旁通的力气去适应社会日新月异的转变。
实习完毕之后我认为在此期间学到的做人的道理也有很多。
年轻人就应当付出更多，不能斤斤计较个人得失。俗话说“三人行，必有我师”，学习生活中，人人是老师，处处皆学问。我们应当怀有一颗奇异   之心、求知之心，不断地从身边的事务中觉察对自己有用的元素，多去查找生活中的正能量，正如面比照较枯燥的填制工作底稿的工作，我总是在心中示意自己，自己面对的就是一本本真是的案例分析，试图运用所学来解释全部内容，有时又假想自己正在倾听一位智者的教育，告知我们种种陷阱，为我们今后的学习生活寻得一条捷径。假设是不能耐住孤独，从根底做起，只是一味的埋怨工作的无趣，那将是一无所获，徒劳而归。
人人为我，我为人人。只有公司切身处地的为客户着想，客户才会信任你，并与你保持更长期的合作关系。虽然我实习的会计师事务所并不是知名的四大，也称不上是规模浩大，但是依据我对该事务所的了解，该所的业务掩盖范围却是特殊之广，市场份额比例很大，其实不难分析其中的全因，公司上至所长，下肢和我一样的工作助理，大家都将公司当做自己的家，对待客户犹如亲兄弟姐妹一般，不仅各项都有优待政策，而且效劳细心贴心，使顾客产生一种宾至如归的感受，客户放心将审计业务托付给更值得信任的事务所，所以很自然的会选择本所，并作本所的忠实客户。
五、总结
总而言之，短短的会计事务所的实习带我走上了审计这条康庄大大，翻开了我对审计工作的视野，让我领悟到了这个领域的魅力所在，我信任我会进一步的探究这片领域，争取在此增光添彩。
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顶岗实习同学个人总结如何写
20_年x月份到20_年x月份我到_装饰工程有限企业实习，此前，我对室内设计、平面设计、环艺方面有了一些初步的了解，为了能尽快的适应工作，补充自己的缺乏，我业余时间主动自学平面设计方向的学问，购置了相关方面的书籍，读不懂的地方向领导和同事虚心请教，边学边干，将实践与所学相结合，尽快让自己适应工作岗位。
这是我人生中正式踏上工作岗位的第一个工程，不管是工作环境还是工作条件，都刺痛着我的心，但领导与同事们热忱的接待、关怀与关怀，使我的心很快的安静了下来，很快的投入到了工作当中。现将在企业的工作分述如下：
由于初来乍到什么都不懂，所以头几天都没怎么做事，只是在旁边看师傅做事情，几天下来渐渐生疏了他们的运转模式，也能帮上一些忙了。
在企业里第一次工作好像什么都不懂，幸好老总对我们员工都很好，我们员工遇到有不懂的地方，不能单独解决的问题，去请教老总，总能得到悉心的指导。老总从小就受到西方开放式的教育，所以在企业里做事也是比较“透亮”的，有什么不满足的可以说出来大家一起商量   ，发言自己的观点，这一点对我们这一实习高校生来说是很贵重的。在企业里我向老总学到的第一件事是“礼貌”，当然，礼貌这一词在我们学校已经学过了，在这里谈岂不是画蛇添足，多此一举，并非这样。礼貌，不止是语言上，还有穿着上，举手投足之间表达一个人外在的形象与内涵。
通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了确定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上力气的提高起到了促进的作用，增加了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增加了一块基石。实习单位的同事们也给了我很多时机参与他们的设计任务。使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的筹划和后期的制作、如何与客户进展沟通等等。这次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有确定的促进作用，但我也生疏到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平常的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的〔阅历〕才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
从学习中也让我更深刻的了解设计行业的独特和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅要将设计的理论把握好，更要充分的去生疏市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。
第一天走进企业的时候，与经理进展了简洁的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我生疏一下环境，了解了一下企业的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参观了企业的室内设计作品。
通过前两天的工作实践，根本的了解了企业的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任依据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的支配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满足。而有的客户会盯着设计师把设计任务做完，往往这种方式根本上是依据客户的意愿做出来，设计师们最不宠爱的就是这类的客户，很简洁造成设计缺乏创意与创新，由于大局部的客户还是不了解设计的，他们更多地追求设计时效性，明艳、鲜亮的色调是客户的首选，由于他们认为这样会更加吸引消费者的眼球。而这种基调假设把握不好，就会造成设计的庸俗化。
经过了几天琐碎的设计任务的熬炼，使我学到很多在课本中无法涉及的内容。由于工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满足，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就确定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计到达预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进展剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进展市场定位，然后确定工程的核心，一切设计行为都围围着核心概念开放，这样才能使筹划工程不偏离市场。
在企业老师、前辈的提点之下，我也渐渐懂得现代家庭室内设计是在现代生活的空间里考虑人的行为正常进展及其相互关系的和谐。由于设备、陈设、家具等高度成就而大大改观了室内设计的本质，使之不再满足人们对室内视觉上的美扮装饰要求，而是综合运用技术手段、艺术手段制造出符合现代生活要求，满足人的生理和心理需要的室内环境。
现代家庭室内设计必需满足人在视觉、听觉、体感、触觉、嗅觉等多方面的要求。从家具造型到陈设挂件，从采光到照明，从室内到室外，来重视整体布置，制造一个共享空间满足不同经济条件和〔文化〕层次的人生活与精神的需要。所以在室内设计中，无论是家庭还是公共场所，都必需考虑与室内设计有关的根本要素来进展室内设什与装饰。这些根本因素主要有功能(包括使用功能和精神功能)、空间、颜色、线条、质感、采光与照明，家具与陈设，绿化等。
在企业设计部实习期间，我主要是针对个人的体会做一下总结：
首先要有好的心态，刚到设计部确定会在各个方面和企业的设计人员有差距，要留意差距不是问题，要看到差距，然后想方法缩小差距。其次要有团队精神，做设计必需要具备团队精神，要了解团队成员在设计中的职责。要急时的与团队的成员进展沟通。好的设计是经过团队成员之间的相互沟通才能设计出来的。好的作品必需是每一个一般的人都认为好。这样的设计才是成功的。再就是留意详情，做设计的时候必需留意每一个环节，把每一个环节都要做好，这样才能够保证设计的作品在整体上和局部上都做好。
要多向前辈学习，在企业设计部要多和设计师沟通，在沟通的过程中可以学习很多做设计的方法。要重视环境的影响，一个好的工作环境可以带来好的设计灵感。在工作中，要留意个人卫生，要多用礼貌用语，学会敬重每一个人。贱书贱夫，要懂得敬重书籍，从书籍中学习设计大师的设计方法，了解设计的思路以及设计的形式。
在短短几个月的工作中，让我深刻的体会到团结协作对干好一项工程是多么的重要，可以说，它是顺当干好一项工程的关键所在，同时也是一个人在成长过程中成熟的“基点”。到企业实习的这段时间，不管是我的专业方面还是阅历方面，我都有很大的提升。我认为来到企业我学到的最重要的东西是好的心态+留意详情+敬重他人+团队精神。在企业实习的这段时间，不但让我对建筑装饰技术有了更深刻的了解，同时还有了不少新的生疏。由于考虑到以后毕业有可能从事这个行业的工作，因此我特殊珍惜这次实习的时机，在有限的时间里加深对各种专业学问的了解，娴熟对各种专业技能的把握，找出自身的缺乏。这次实习让我受益匪浅，让我在学问、技能、与人沟通和沟通等方面都有了不少的收获，使我的综合素养得到了培育，熬炼和提高。同时我学到了很多贵重的阅历，这为我以后步入社会打下了坚实的根底。
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顶岗实习同学个人总结模板
一、实习概况
1、实习目的
时间飞逝，三年的高校时间就将完毕，心中有很多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会，站在路口，我的心有所憧憬，我已经做好了心里预备进入到这个社会。我带着奇异   和兴奋来的，由于我最终能够在这个巨大的舞台上呈现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。学校赐予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。
在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感爱好，所以我来到_房地产有限公司进展实习工作。我期望从事房子买卖、能够接触到各色各样的人群，学到很多在课堂上没有的学问，在实践中了解了社会，翻开视野、增长见识，提高自己的口才和应变潜力，为我即将走向社会打下坚实的根底。
2、实习时间;20_年x月x日-x月x日
3、实习单位：_x
4、实习资料：前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。
二、实习单位的状况
20_年x月，x前身——_置业科技有限公司更名为_公司，_年，_集团正式更名为_。一向致力为有按揭理财需要的宽敞客户带给优质、高效、专业、简便的一站式房地产按揭贷款效劳。会聚银行、公证、评估、保险等房地产机构的各项功能。
三、实习过程及资料
透过房地产实习，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个根底上把所学的营销专业理论学问与实践严密结合起来，培育实际工作潜力与分析潜力，以到达学以致用的目的。熬炼自己的交际潜力，提炼自己的语言表达潜力。具体实习过程及资料如下：
1、了解过程
我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是生疏各个楼盘和路段，自己_x课和网上放盘查找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假设客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业参谋，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并挂念客户计算房屋的总价。挂念他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售根本流程图。户外商铺招商的业务流程：行西——熟盘——谈判——放网经——收客——介绍贴合条件的楼盘。房地产销售的业务流程：查找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后效劳。
透过近几个月的实习，根本上把握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房〔买卖合同〕，了解到在一个公司上班工作看法是格外重要的。与同事的相处也是格外重要，由于一个公司就是一个团队，一个工程的完成是需要一个好的团队共同完成的，假设没有一个和谐、团结的团队，工程是不能顺当完成的。
2、摸索过程
对工作的环境了解后，开头有些紧急的心渐渐安静下来，工作的期间每一天按时到公司上班，透过几天的观看和揣摩，此刻_x客，根本上是没有问题了，的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次客户需要一间80方以下的单位，由于对盘源还不了解，找了好半天才找到，客人跟别人走了。所以，我们还是要多去生疏房源，生疏地址。
我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，但是渐渐觉得只要你认真地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。
3、沟通技巧的把握
因客户的性格，承受不同的处方，对症下药。人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等。比方成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上，而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了，就应利用好案场的气氛，假设当天客户来访案场正好冷清就他一个客户，案场的〔其它〕同事要做好协作工作，共同营造畅销的气氛。
其实我感觉，所谓沟通的技巧或者绝技什么的欲提高，让客户满足，最关键的就是分清客户的类型，然后有的放矢地抓住客户的心理。
在沟通的过程中要有自信，这是最主要的，更重要的是让顾客有一种满足感。销售时要将有形产品和和延长产品二者合一，并使购置者理解它，这样就到达促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的效劳。如：物业管理，保证公共设施带给等，还有在那里购房的环境，升值潜力在其它处所是无法替代的。
在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信任。购房者的心里可谓五花八门，有留意身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业管理费的，诸如此类，想要让人信任你，就要先解除他们的心理负担。因此，视察就是销售的第一技巧，擅长观看首先要擅长倾听，只有等客户把心里话说出你潜力充分了解他的顾虑，当客户担忧楼盘能否如期完工时，你向他介绍使用率多么高是过剩的，应突出开发商的实力、〔事迹〕和进展方向。说空话也不能表达语言技巧，优质资料就是一句空话，购房者就是不明白什么是优质材料，也不耐烦去讲究。因此，说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、特长、特征指出来，丰富的专业学问比语言技巧更有现实好处，在实际的操作中，销售人员要经常为顾客算一笔账，如一次性付款与按揭的关系，租房与买房的得失关系等等。
四、实习总结和收获
本次实习是我高校生活重要的里程碑，其收获和好处可见一斑。首先，我能够将自己所学的学问应用于实际的工作中，理论和实际是不行分的，在实践中我的学问得到了稳固，工作潜力也得到了熬炼;其次，本次实习开阔了我的视野，使我对此刻的企业营销，工作生活有所了解，我对置业参谋的行程也有了进一步的把握;此外，我还结交了很多伴侣、学长学姐，我们在一齐相互沟通，相互促进。由于我明白只有和他们深化接触你才会更加了解会计工作的实质、阅历、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。
学习为人处事：走出学校，一切都变得冗杂社会上的人可谓是什么人都有。为人处事需要严谨和慎重。因此，在那里，看着，感觉当中的人或事，能够从中学习如何应对不同的人，处理不同的状况，为将来真正的走上社会，应对冗杂的社会做好预备。
在实习期间，我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完好的了解和生疏。虽然实习的工作和所学的专业没有很大的关系，但实习过程中，我拓宽了自己的学问面，学习了很多学校以外的学问。
在实习的那段时间里。我感受到从工作的状态向学校的那种学习状态的困难性，每一天七点起床，晚上回来十点多，吃完饭就上床睡觉休息，这样的休息时间是在学校里很难遵守的，在工作的时间，很难有心静下学习，这就让我更加的珍惜学校的学习时间。
五、〔实习〔心得体会〕〕
在实习中，我学会了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧。学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时我深刻的感受到社会工作中的艰辛性。
透过实习，让我在社会中磨练了一下自己，也熬炼了自己的意志力，训练了自己的交际潜力，提升了自己的实践潜力。积累了社会工作阅历，为自己以后的工作奠定的必需的根底。社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开头到此刻，这一路走来我的感受就是自己成熟多了。不仅仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢快。
我确的的确的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经受，但是这次感觉与前几次有很大的不同，而且感觉比以前收获更多。比方在人际交往方面，书本上只是很简洁的告知你要如何做，而社会上人际交往格外冗杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的独特，要跟他她们处理好关系还真得需要很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的。在行动中，其中有关怀你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能转变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假设还不行，那就转变一下再去适应时的方法。
我觉得我以前很急躁，对待一些人和事的看法有问题，太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错，其实这就是不够成熟的表