行业网站商业计划书样本.doc

行业网站商业筹划书
第一某些网页提案

目录

1、方略综述
2、意念引入
3、站点基本描述
4、功能实现以及费用预算
5、项目进度安排
6、维护与升级
7、将来扩展项目
8、附录

1、意念引入

在当前网络社会中，由于技术上因素，当前网民在网络中自由受到诸多限制。咱们不妨将当前网络世界比做人类社会发展史上原始社会，当中网民犹如原始社会中原始人，在她们力所能及网络空间内进行一系列采集-狩猎活动。面对这些原始人，咱们只能以非常简朴思维模式去考虑她们在网络空间行为。

如何吸引她们到咱们网站进行采集--狩猎活动？

人类需要是多元化。按马斯洛对人类需要分层，结合当前网络社会特点分析上网人，她们在现实世界已解决了最基本生理需要，涉及避免饥饿，逃避危险等，在网上虚拟空间她们所追求，将是较高层次多元化需求，如获得爱与尊重，实现自我价值。

如何才干满足网民高层次多元化需求满足呢？

一方面是简朴思维与行为模式，一方面是高层次多元化需求满足。如何把这两方面有效结合起来将是咱们网站成功核心。

2、方略综述

利而诱之是咱们第一种方略。

综观当前各类网站，重要为网民提供了各种各样服务，涉及提供各类新闻、图片资讯；让网民注册，申请电子邮箱，免费主页空间，进行聊天；有甚至提供物品拍卖，网上购物服务，归根结底，她们就是要吸引网民注意力，让她们在网站进行采集--狩猎活动。咱们也将采用这一方略，但侧重于网络派钱概念。

强调商业操作是咱们第二个方略

考察各种大众媒体工具(massmedia)发展史，咱们可以看到每一种大众媒体工具（如广播，报纸，电视广播）背后均有一套完善商业操作，以及有效资金来源支撑着。网络营运也必要找到它资金来源。

在当今网络原始时代，众人都但愿在网络营运中找到那只会下金蛋母鸡。咱们也不例外，一系列商业操作（那只会下金蛋母鸡）将是咱们网站生存核心。

倡导创意将是咱们第三个方略。

人是一种狡猾动物，在原始本能驱动下所产生动机，往往要堂而皇之地掩饰一番。为扩大咱们网站受众，提高咱们网站品位，倡导创意将是必不可少。创意正是根源人类具备不安守本份本能冲动。满足了人类这一本能冲动网站将是成功。

倡导多元化是咱们第四个方略

世界在网络联结下变得越来越小，网络空间所汇集人来自不同国家地区，有着不同需求。咱们并不幻想以单一网站满足网民所有需要，但咱们会以一系列网群策划来实现多元化。

3、站点基本描述

A、站点构造概念

多面体两层构造：固定STATIONWEBSITE与流动TOPICWEBSITE，最大限度地网罗资讯与网民。咱们所注重不是单一网站概念，咱们视线亦将不再是局限于单一网站建设，咱们倡导网站群概念，从整体上来规划一系列网站。

咱们这些单独网站之间有机连接将形成一种以中华淘金网为首网站群。

咱们网站群分为两类：

一类是两个固定STATIONWEBSITE，特点是长期存在，规模大，交互功能强，是进行BtoC、BtoB服务界面。咱们将设立一种重要网站：面对网民和面对公司淘金网。

一类是一系列流动TOPICWEBSITE。特点是主题鲜明，内容简洁，规模小，极具娱乐性、艺术性与时效性，存在时间依照其主题以及赞助商来定，普通不超过一年。

固定网站在一系列小型流动网站包围下，互相进行功能互补，分工是十分明确。咱们设想是以淘金网为主导，通过淘金网进行一系列市场营销活动以及市场调研活动，另一方面，淘金网又以有偿定向投稿方式为一系列流动主题网站提供源源不断资讯更新。而流动主题网站则通过鲜明主体吸引广大网民进行浏览，以及引导网民进入咱们淘金网，负起扩大淘金网与外界联系功能。
B、网站派钱实现

咱们网站最大买点在于网站派钱概念。
咱们将采用银行转帐方式进行派钱。
网民赚钱重要来自于她们参加咱们网站所举办各项活动涉及：

1) 网页设计招标
2) 广告商标与广告用语征集
3) 疑难问题解决办法征集
4) 参加专栏投稿活动
5) 参加市场调研活动

要参加这些活动，网民必要在咱们网页上进行注册，咱们 注册分为两类：

A、普通注册
1) 在网上进行注册，为了保证钱可以划转到注册网民手中，网民必要提供对的资料以及银行信用卡资料给咱们。
2) 凡普通注册网民可以参加淘金网所有活动，赢取奖金。

B、原则注册
1) 在网上进行注册，为了保证钱可以划转到注册网民手中，网民必要提供对的资料以及银行信用卡资料给咱们。
2) 原则注册网民可以参加淘金网所有活动，赢取奖金。
3) 原则注册网民必要在咱们指定银行开立信用卡帐户，然后提供更为详细资料，通过咱们进一步筛选， 拟定为咱们进行市场调研样本，未能通过筛选网民自动 成为A类普通注册顾客。
4) 一经注册成为咱们原则注册顾客，在次年开始可以获得50元/年基本薪酬，而其她收入则依照顾客在咱们网 上填写市场调研问卷多少来计算。

上述两类注册，银行信用担保体系起了核心作用，为了保证 咱们可以把奖金转到注册网民手中，网民必要提供对的资料 以及银行帐户给咱们，这就保证了咱们所收集资料真实性。

C、淘金网资讯主题
咱们所建立淘金网除了赚钱功能以外，必要有一种明确资讯主题。 这一主题必要对网民布满吸引力，网民不想赚钱也想到咱们 网站看一看。 综观改革开放二十几年，追求财富越来越受到社会必定， 加上咱们淘金网具备赚钱功能，这就很自然地把追求财富 定为咱们淘金网资讯主题。

环绕这一资讯主题，咱们将向网民展示人们追求财富方方面面，对钱财控制管理技巧，当前社会盈富种种办法，也让 网民在咱们网页上刊登她们对财富看法，尽量营造出一种 高品位气息。 咱们倡导凡是进入淘金网网民一定能满载而归，这种满载而 归不但是在钱财上，还在思想上，精神上，观念上获得。

D、站点设定
网站群受众设定：面向全中华人民共和国，以北京、上海、广州为重点 目的人群描叙：

年龄在18-35 岁之间(占了网民人数82.8%)
文化限度:大专以上
家庭人均收入水平跨度501~4000元之间
受众人数规模约730万
(参照中华人民共和国互联网络信息中心公报中华人民共和国互联网络发展状况记录
报告(/1) 制定,)

淘金网（）

目的：成年网民
定位：一种布满赚钱机会网站，也是人们分享财富观念天地。
内容：

1、财富论坛
2、盈富心得
3、创意专区
4、顾客注册
5、各种赚钱机会：
a、参加各类有奖征集活动
（如网页设计招标，广告商标、用语征集，疑难问题解决征集）
b、参加各类商家赞助有奖问答赢取奖金
c、填写各类市场调研问卷赚取报酬
d、联系业务赚取佣金
e、有偿定向投稿
6、公司服务专区

信息专卖
网上征集委托
网上调研委托
营销策划
征询服务

功能：内容第1、2、3项是为了吸引和留住普通浏览者。
内容第4项是为会员服务，其中a、b是倡导创意有偿体现，
市场调研活动是淘讯网最重要数据来源
有偿定向投稿是咱们一系列网群中资讯重要来源
为浏览者提供注册服务

特点：倡导创意有偿，强调网站与网民互动性，强调网民积极参加，承诺让每一位点击进入咱们网站网民都能满载而归流动主题小型网群（Topic Web sites）
资讯收集与分析费用 3000元
首页制作 1,000元
栏目页面 800元
普通页面 400元
音频转换 MIDI,WAV,MP3,RM,MOD,VQF 按分钟计价(5分钟起) 200元
视频转换 AVI,MPG按每分钟计价(1分钟起) 500元
留言簿 类别：普通 200元
反馈表单 按照反馈单大小,每A4幅面计价(局限性一页按一页计算) 500元
BBS论坛 WEB-BBS论坛,ASP程序制作 2,000元
动画文字 Java Script文字走动 300元
动画图形 Java Applet文字、图形动画 500元
图片解决 简朴二维GIF动画(需顾客提供图片10幅以内) 200元
Flash动画 原则格式为640X480,依照动画复杂限度而定 800元
ASP程序 依照程序内容定价 600元
（参照"5135"我要上网-上海华菲科技有限公司网上报价资料制定）

第二某些 商业操作与市场策划

目录

一、形势分析
二、经营理念
三、经营纲要
四、发展目的
五、营运操作与方略分析
六、初步预算与赚钱分析

一、形势分析
中华人民共和国预测在今年9月份加入WTO，其后，来自于世界各地商品将蜂拥而至，中华人民共和国广告业必将蓬勃发展，市场营销活动也将热起来。而关于资料显示，1999年中华人民共和国网络广告投放资金已达万元，网民已达860万人，正高速增长。咱们公司成立，正是看到了这一发展趋势，亦将积极迎合这一历史潮流。

综观现存各类网络营运商，无一不是在亏损。体现出网站巨大建设投入与单纯广告收入不成比例，局限性以支撑网站生存。因此咱们网站群并不只是从广告来获取资金来源，而是通过充分发挥网络特质，开拓各类网上增值服务，例如网上征集活动，网上调研活动，网上市场调研活动。来获得网站生存资金。

固然，由于咱们网站特殊构造，在网络世界里咱们将面对来自于不同地区，同类性质网站挑战，但咱们优势在于整体网站群扩大了咱们受众面，迎合了网民不同需求。从经营角度来考虑，建设和维护一系列网站将有助于实现公司各类资源优化配备，从而达到经营规模效应。

二、经营理念
满足网民中共有那一种不安守本份本能冲动，以及多元化需要，以一系列商业操作，实现网络派钱概念。与此同步，推崇创意与敢于接受挑战精神，找到网络社会中创意与回报合理运作方式，以有效回报激发无限创意，以无限创意推动社会发展。

三、经营纲要
我司是一间极具实力网络营运商，专攻网络征集活动以及网络市场调研活动策划与执行。由咱们自主开发淘金网，附以面对公司淘讯网，联合一系列流动主题网站构成一种网站旗舰，灵活多变地满足不同网民需要，并为公司提供全方位最优质市场营销服务。

四、发展目的
我司目的是成为中华人民共和国第一大网上市场促销与网上市场调研公司。
这个目的将分阶段完毕：

第一阶段：（8月前）
1) 吸引到第一笔风险投资
2) 建成淘金网
3) 三个流动主题网站
4) 在北京、上海、广州网民认知率达80%，在全国网民认知率达60%
5) 月平均浏览量达15万人次

第二阶段（8月前）
1）全国网民认知率达90%
2）月平均浏览量达100万人次
3）增长流动主题网站到五个
4）开始购入自己主机与服务器

第三阶段（8月前）
1）与一家知名网上银行结盟
2）与一家知名网上购物中心结盟
3）流动主题网站达到十个
4) 在国外上市，吸引风险投资

营运操作与方略分析

1、公司人事架构与部门设计

公司组建初期便倡导团队精神，实行扁平化组织构造。分设两个部门：
事业部：负责公司营运管理与公司市场推广
ECO1名：对外代表我司，解决寻常营运事务
助理1名：协助ECO开展活动与公司人事管理
业务员（5人）：负责联系业务与市场推广
技术部：负责网站数据库维护与功能扩展以及市场调研策划
数据库与网络专家小组（2人）：负责数据库维护与网站维护
市场策划与调研小组（3人）：负责策划实行网上市场策划与网上市场调研开展。

在组建初期除了上述固定人事架构，还将依照需要抽调人员成立任务小组

预测在草建初期将成立下列任务小组
淘金网开发小组
流动主题网站开发小组
市场推广小组

当公司进入成长期，咱们将把前期部门进行精细分工，咱们将特别注重流动主题网站建设，将增设流动主题网站开发小组（配备专业网页设计人才3名），企求以高效率网页开发，不断涌现灵感，以一系列流动主题网站战胜所有固定网站。

2、征集活动开展方略
考察当前在大众媒体重要是在报纸杂志所开展各类征集活动，重要由下列几种形式：

1) 企事业单位标志征集
2) 广告用语，广告商标征集
3) 为某一主题开展海报征集，艺术作品征集。

上述征集活动开展，长处在于可以充分调动群众积极性，收到比较好社会效应，但整个活动过程耗费大量人力物力，特别在于对参赛作品一系列收集，分析，评奖解决上。通过网上征集，咱们将运用网络便利性以及即时性，大大缩短解决作品时间，提高了征集活动效率，节约了大量人力物力，这便是咱们价值所在。此外，咱们还可以建立流动主题网站来展示所有得将作品，顺便对所有赞助单位进行网际宣传。除此之外，咱们还将进行一系列与网络关于征集比赛，或许又将举办网络创业大赛，网页设计大赛。在发展初期，咱们将集中为某些中小型公司提供一条龙网上征集服务（涉及活动策划、网页设计、宣传策划、评奖安排、作品网上展示）。它们力量小，无力在全国范畴内开展征集活动，咱们正是看中这一点，为它们提供优质、便利、高效、低成本服务。

在成长期，咱们将尽量凭借咱们在网民中影响力，争取获得大型公司以及跨国公司网上征集委托。此外咱们也将目光放到政府部门以及机关事业单位，为它们提供网上征集活动，提高咱们社会影响力。进入成熟期，咱们目的是承办某些历史性征集活动，例如关于亚运会或者奥运会征集活动，到期时将是咱们公司荣耀。

3、市场调研开展方略
市场调研服务是我司另一重要收入来源。考察当前国内市场调研服务状况，还处在相称落后阶段。市场调研手段还在不断从西方发达国家引进，有关公司还在国内不断尝试摸索着适合国内国情市场调研方式。老式市场调研形式有：

1) 电话访问
2) 邮寄访问
3) 面谈访问

电话访问拒访率高，邮寄访问回收率底，面谈访问费用高。而举办一次调研活动，大量人力物力将耗费在样本采集，以及资料解决上面。针对这些老式市场调研形式种种缺陷，运用网络进行调研就显得拥有很大优势。开展网上调研活动，受聘样本在统一时间内填写问卷，由于网上资料传播即时性，咱们可以对所收集资料进行即时解决分析，这样将大大减少资料录入人力物力耗费，也避免了资料重新录入所带来错误，效率将得到提高。

进行网上市场调研，工作重点不再是考虑如何去有效获得以及解决资料，而是集中在如何保证市场调研目的样本定位精确性，以及目的样本所提供资料真实性。这就规定咱们必要培养一批忠诚样本，在咱们指定银行开立信用卡帐户，由银行提供第三方信用担保，保证了注册顾客身份真实性。定期向样本发放工资是一种办法。此外，将每一次由于采用网络进行调研而节约一某些成本转移给样本，让她们得益，以保持样本与咱们公司长期合伙。
样本资格必要通过一系列筛选，以保证样本质量。每年样本资格必要通过审核，不合格样本将自动转为A类注册顾客。在发展初期，咱们将样本培养重点集中在北京、上海、广州、深圳、规模大概有5000人，重要面向与网络电脑、潮流用品关于调研活动。在淘金网咱们进行样本培养以及各类市场调研活动，而在淘讯网，咱们则承办公司各类市场调研委托，除了受委托进行市场调研活动外，咱们还会自发进行某些市场调研活动，然后把报告在淘讯网上公开售卖或免费提供。

在成熟期，预测中华人民共和国网民人将达到1000万以上，咱们将把触角进一步扩大到国内其她大都市，进一步扩大咱们影响力。

4、流动主题网站建设方略
在公司成立初期，流动网站作用重要在于扩大淘金网与外界联系，丰富以淘金网为主网站群内容，扩大咱们网上广告受众面。到了后期，建设流动主题网站服务将是我司在成熟期一种极具特色业务。重要是考虑到公司在不断发展过程中将积累到大量网站建设经验，而随着中华人民共和国网络社会进一步成熟，人们对网站定义将进一步拓展，除了需要固定网站，人们还将需要某些生命周期比较短网站，例如为某一电影作宣传网页，电影上映后，网站就会消失。或者某些为了纪念某一重大事件网站。这些网站特点是贴近社会热点，在浏览量上有保证，只要有赞助商支持，咱们就不断建立，以进一步扩大咱们影响力，实现咱们价值。

5、产品线方略
作为一家网上市场促销与网上市场调研公司，咱们为客户提供种种服务就是咱们公司产品。在公司初建时期咱们将提供下列产品：

1) 网页设计征集
2) 广告商标征集
3) 广告用语征集
4) 疑难问题解决办法征集
5) 网上市场推广（有奖问答，派试用装）
6) 网际广告投放
7) 市场调研活动
8) 出售市场动态专项调研报告

当公司进入成熟期，咱们将把历年来上述项目赚钱性作一种详细分析，以拟定上述项目在咱们公司战略地位，找出Cash Cow，Star，Dog，Question mark，在下一段经营当中对产品项目作出战略性调节，同步咱们将运用所积累经验，把咱们产品线作进一部扩展，将提供：

1) 网际宣传策划一条龙服务（涉及收集资料，设计，建设网站，然后在网站上开展一系列促销活动）
2) 承办各类流动主题网站建设（涉及纪念某人网站，为某一电影宣传网站，为某一产品推广网站，为纪念某一事件网站）

6、产品定价方略
咱们所提供产品实质是结合了高科技各类服务，此类高科技服务由于是无形，成本界定将是赚钱核心。在公司建立初期，咱们产品定价是依照每年投入成本，以及咱们年度赚钱筹划来拟定（详情看下列赚钱筹划分析）。为了实现第三年开始赚钱目的，咱们作出预测产品定价。

但是当公司进入了成熟期，咱们将不在基于成本来定价，由于咱们相信咱们所提供产品价值应当是与咱们知名度成正比例地增长，因此咱们产品价格也应当是水涨船高。

六、初步预算与赚钱分析

第一年投入资金 1,496700元

一、委托建设网站合共耗费 82300元
A、建立淘金网耗费（共计） 48,400元
B、建立流动主题网站 11300元/个X 3个 33,900元

公司成立与营运费用 86400元
A) 公司注册费用（50万注册资金） 4,000元
B) 办公室写字楼租金与水电费 1500元/月X12月 18,000元
C) 购买办公室设备（三台电脑，一台传真机，一台复印机） 50,000元
D) 差旅费 800元/月X12月 9,600元
E) 电话费 300元/月X12月 3,600元
F) 耗材费 100元/月X12月 1,200元

人力资源开支 672,000元
A) ECO（1人） 120,000元/年
B) 助理（1人） 24,000元/年
C) 数据库与网络专家（1人） 300,000元/年
D) 数据库与网络专家小组见习助理（2人） 36000元/人 72,000元/年
E) 市场策划与调研小组（3人） 36000元/人 108,000元/年
F) 业务员（5人）：负责联系业务与市场推广 9600元/人 48,000元/年

媒体广告推广开支 400000元
A) 报纸广告投放 00元
B) 广播电台广告投放 100000元
C) 户外广告投放 100000元

五、注册顾客薪金与投稿报酬 256,000元

B类注册顾客： 5000人X 50元/人 250,000元
投稿报酬： 20元/千字X 300000字 6,000元
次年投入资金 1959000元
开始建立自己服务平台 140600元
1) 服务器三台 80000元
2) 主机托管费用（飞华电信） 36000元
3) ISDN装配使用费用 24600元
公司营运基本费用 32400元
A) 办公室写字楼租金与水电费 1500元/月X12月 18,000元
B) 差旅费 800元/月X12月 9,600元
C) 电话费 300元/月X12月 3,600元
D) 耗材费 100元/月X12月 1,200元

人力资源开支 780000元
原有开支 672,000元
新增流动主题网站开发小组（3人） 36000元/人 108000元
媒体广告推广开支 700000元
A) 报纸广告投放 300000元
B) 广播电台广告投放 00元
C) 户外广告投放 00元

五、注册顾客薪金与投稿报酬 306,000元
B类注册顾客： 6000人X 50元/人 300,000元
投稿报酬： 20元/千字X 300000字 6,000元

第三年投入资金 1118400元

一、公司营运基本费用 32400元
D) 办公室写字楼租金与水电费 1500元/月X12月 18,000元
E) 差旅费 800元/月X12月 9,600元
F) 电话费 300元/月X12月 3,600元
G) 耗材费 100元/月X12月 1,200元

二、人力资源开支 780000元
原有开支 672,000元
新增流动主题网站开发小组（3人） 36000元/人 108000元

三、注册顾客薪金与投稿报酬 306,000元
B类注册顾客： 6000人X 50元/人 300,000元
投稿报酬： 20元/千字X 300000字 6,000元

产品初步定价
小规模 中型规模 大规模
1) 网页设计征集 6000元 8000元 1元
2) 广告商标征集 5000元 8000元 10000元
3) 广告用语征集 5000元 8000元 10000元
4) 疑难问题解决办法征集 1000元 元 50000元
5) 网上市场推广（有奖问答，派试用装） 1000元 元 50000元
6) 网际广告投放 4000元 8000元 300000元
7) 市场调研活动 5000元 10000元 400000元
8) 出售市场动态专项调研报告 10000元 30000元 60000元
9) 网际宣传策划一条龙服务 10000元 50000元 100000元
10) 承办各类流动主题网站建设 0元 30000元 400000元

各阶段赚钱预测分析
第一年纯收入预测：391000元 投入1496700元
纯利润 ：39= -1105700
合计亏损：1105700元
小规模 中型规模 大规模
1) 网页设计征集 6000元X 1 8000元X0 1元X0
2) 广告商标征集 5000元X 1 8000元X1 10000元X0
3) 广告用语征集 5000元X3 8000元X 0 10000元X0
4) 疑难问题解决办法征集 1000元X0 元X0 50000元X0
5) 网上市场推广 1000元X2 元X1 50000元X0
6) 网际广告投放 4000元X5 8000元X1 300000元X1
7) 市场调研活动 5000元X1 10000元X2 400000元X0
8) 出售市场动态专项调研报告 10000元X0 30000元X0 60000元X0
9) 网际宣传策划一条龙服务 10000元X0 50000元X0 100000元X0
10) 承办各类流动主题网站建设 0元X0 30000元X0 400000元X0

次年纯收入预测：1284000元 投入 1959000元
年度利润 1284000元- 1959000元= -675000元
合计亏损：-1105700元- 675000元= -1780700元
小规模 中型规模 大规模
1) 网页设计征集 6000元X 1 8000元X0 1元X0
2) 广告商标征集 5000元X 1 8000元X0 10000元X2
3) 广告用语征集 5000元X3 8000元X 1 10000元X1
4) 疑难问题解决办法征集 1000元X1 元X1 50000元X1
5) 网上市场推广 1000元X2 元X1 50000元X2
6) 网际广告投放 4000元X5 8000元X1 300000元X1
7) 市场调研活动 5000元X1 10000元X2 400000元X1
8) 出售市场动态专项调研报告 10000元X1 30000元X1 60000元X0
9) 网际宣传策划一条龙服务 10000元X0 50000元X1 100000元X2
10) 承办各类流动主题网站建设 0元X0 30000元X1 400000元X0
第三年纯收入预测：3177000元 投入 1118400元
年度纯利润：317=2058600元
合计税前赚钱：2058600元-1780700元=277900元
小规模 中型规模 大规模
1) 网页设计征集 6000元X 1 8000元X1 1元X1
2) 广告商标征集 5000元X 1 8000元X2 10000元X0
3) 广告用语征集 5000元X3 8000元X 0 10000元X1
4) 疑难问题解决办法征集 1000元X1 元X1 50000元X1
5) 网上市场推广 1000元X1 元X2 50000元X2
6) 网际广告投放 4000元X1 8000元X2 300000元X3
7) 市场调研活动 5000元X1 10000元X2 400000元X2
8) 出售市场动态专项调研报告 10000元X1 30000元X2 60000元X1
9) 网际宣传策划一条龙服务 10000元X0 50000元X1 100000元X2
10) 承办各类流动主题网站建设 0元X0 30000元X1 400000元X2