互联网+大学生创新创业美食寻乐项目创业计划书.docx

互联网+大学生创新创业美食寻乐
工程创业计划书
电商当前正在崛起的新消费群体分为8大人群，分别为：新锐白领、资深中产、精致妈妈、小镇青年、GenZ（Z世代）、都市银发、小镇中老年和都市蓝领。
新锐白领
资深中产
精致妈妈
小镇青年
线上线下融合主力用户 高收入人群― 追求"天然"'仙女 事业奋斗期，生活节奏快 自我提升焉求突出.如知识付费健身 财"隐形贫困人群

线上线下融合主力用户 高收入人群― 追求"天然"'仙女 事业奋斗期，生活节奏快 自我提升焉求突出.如知识付费健身 财"隐形贫困人群
递口
品质生活实践者对男
新属一品质生活实践者 企业中层及以上 消费表达个人品味 注重健康生活
爱孩子
花钱买便利.
号晏社群重度用户
如宝宝树和蝎妈帮
经上演.占比大
,、
追求倭利即时海海主力人群
全家健康守护者
注重产品健康与平安
爱自己，健康美丽也重要
海湾主力入以
互联网潜力人群 性吗90后休闲时间多
网购潜力人
直播在线娱乐时间长
房货压力小
GenZ

GenZ
都市银发
小镇中老年
都市蓝领
新潮一一
学习型APP二次元的蟀.库理 互联网原住民 线上消费占比超四成 加・子宅林经济

新潮一一
学习型APP二次元的蟀.库理 互联网原住民 线上消费占比超四成 加・子宅林经济
即时通讯■炭用户
节省消费观
互联网隐形金矿
社交裂变拉新
保持电■■习惯.量用1HM
但巴解呼资讯性价比 注重啕K”
打量网・■求突出
性价比
手机电脑双栖生活节奏慢
休闲时间参
跟随性消费
社交裂变拉新
蓝海人群
重视熟人社交
社交事克拉断
可支配收入低
跟随型消费五环勺卜
短视WL曰拉音快手痴it?屈 性价比ST
通勤时间长**2 手机娱乐消磨时间
将这八大人群作个归类，可分为三种类型：中坚力量、新势力和蓝海人群三种类 型
,中坚力量是线上消费的绝对主力，包括新锐白领、资深中产和精致妈妈；/新势力人群是年轻一代的代表，即小镇青年和Z世代；
,蓝海人群那么包括都市银发、小镇中老年和都市蓝领。
用户行为特征分析
「中坚力量」的群体，在品牌选择上，坚持美无巨细的标准，追求生活质感，偏 爱〃特定品牌"、"原产地"和"成分"等关键词。他们有着较强的购物自主性, 信任自我判断。他们对本地实体店里的商品更信任。
「新势力」群体，也被看作「种草一族」，活力满满，以新为潮。他们是乐于尝 新的一代，乐于接受新品牌，偏爰内容丰富的营销触点，热衷种草拔草，容易受 KOL和营销工具影响。使用品牌数量增速最高，快速推动品牌多样化。
10
「蓝海人群」他们以惠为乐，该人群人口基数大，追求极致性价，容易受简单、 直接的促销和拉新方式影响（如熟人发起的拼团砍价等）o针对于「中坚力量」的群体，可以对品类（品牌）进行人群透视，识别品类的特 定消费人群，并进一步分析这类人群对产品和消费场景的偏好特征。
2.3 传统软件服务商VS餐饮SaaS服务商伴随着市场竞争加剧，"三高T氐”问题显著，餐饮企业的精细化管理需求产生。 ERP系统、CRM系统出现，传统的供应链管理转换成系统信息管理，并且随着 个人电脑的出现，各种数据进行信息化的储存，餐饮管理开始正规化，完成了从 手工到系统的演变。
2012年,移动互联网和餐饮020开展的背景下，云端化架构、功能相对简易 的SaaS服务开始进入餐饮行业，满足外卖、团购、点评等线上业务以及连锁经 营的信息化需求，本钱高、操作繁琐的传统软件的劣势显现。
传统软件模式与SaaS模式的不同服务构架欣件发行商
仅根供软件

欣件发行商
仅根供软件
APP
企业自建基跋 设俺与数抠库
在尚未构建足够供应能力、不具备市场认可度的前期，餐饮SaaS主要以低价、 免费策略面向被忽略的市场——中小餐饮店。该类客户留存率与忠诚度较低， 导致大量SaaS服务商被淘汰，而在单点形成可靠供应能力并保有较大客户池的 SaaS服务商得以继续开展，逐步将客户拓展到具备付费能力的连锁餐饮。
11
传统餐饮软件服务餐饮SaaS服务arm 定制化工程，理具工具篇住，需较高时间成 根据正餐、快长等主要的・饮业态提供标准化 产由it本.人力本钱，价格儡高产品，服务属性强.边际本钱低，售价较低
Wtraj易度攒作相对复杂，需要长期专门上门服务部富快速.HI作更为筒便技术架构

技术架构
本地化架构.系统开级需要上门安装，系统信
息不能联网.局限于境下业务
云豌化架沟.系统自动升圾.
;枳融
处理联网化,能接入外卖.团烟等堆上业务
侑管渠道
找下集ii
电商平台盅精.线下渠道
后续服努
面向南豕

后续服努
面向南豕
长期的上门服务，包括系统使用培训和维护
有精细化管理需求,对高价产品有付费J»愿的
大理连锁餐企
多为耻服务.局部还拓展有境下维护和其他
增值99务
初期面向中小餐饮门店.逐步拓展至头部连锁
餐企

石 与商家关系较强・且商家主要呈地域性分布；与商家关系较弱，但疆射地域范00更广；由于
用两廖夫系合作周期较长，粘性相对高目标客户多为中小门店,生命周期短，粘性低与平台合作本地化架构难以与平台接入，打通数据

与平台合作本地化架构难以与平台接入，打通数据
能够接入平台，实现行业各方开放协作

伴随着市场接受度提高，商户对服务商的云端化能力也提出了更高的要求。在用 餐高峰，SaaS服务商需要保证系统稳定运行；对云端数据那么需要严格的加密措 施、备份服务和传输机制；能够提供大数据和智能化等更深层次的增值服务。下列图即为餐饮技术服务解决方案介绍。
前台收银系铳及配件自助点餐8g方移动点餐收银服务后台设备
/ SaaS收银机J自助点餐机彳移动POS机/ KDSJB显系统
✓扫码怆.旧码盒•…，/自助点餐二堆码/点菜宝/后台管理系统(CRM,供
传统的餐饮To B服务解决方案在不同环节以分散孤立的形式存在，这就导致财 务、点餐、会员等环节数据较难统一，对接本钱较高，降低了餐饮店的管理效率。 信息化、数据化的管理趋势正使面向消费者端的产品服务迈向一体化、智慧化趋 势，当前主流SaaS服务覆盖了从线上预订、前台点餐用餐收银、后厨分单打印 到后续的报表管理和会员营销等环节。此外，某些SaaS服务商还沿着上游开展, 开始布局供应链以及供应链金融。智慧餐饮服务系统实现店面经营完整闭环
2.4 行业开展趋势
(1)从线下零售到全渠道销售转型12 随着疫情的到来及电商的开展，实体店销售遇到了瓶颈，生存越来越困难，实体 店线上转型模式包含以下几种：
1、传统电商，比方淘宝，天猫，京东，你去上面开个店，但是电商的流量红利 已经结束，传统电商品牌也正琢磨着如何来线下开个店，线下线上打通呢。
2、社交电商，集大成者拼多多，后面正在发力的有苏宁拼购、京东京喜、粉象 生活等等，社交电商平台寻求的低价优质的产品供应商，线下零售商入住比拟难。
3、至于两微一抖一头条，更多的可以帮你做流量的导入，想要成交变现相对还 是比拟困难的，除了微信私号现在被用来做私域流量外，其他几个平台都是集客 引流的平台。
4、直播带货，随着流量经济的开展，直播带货行业也迅速开展，众多实体店让 店员自己通过直播的形式卖货，并且取得了成效，直播带货作为实体店的一个销 售通道，成为实体店开展转型的一大趋势。
实体店开展趋势："门店+"线上线下一体化模式成为了线下门店进行线上转型 模式，据相关数据显示，从销售通路上来看，电商〈门店〈门店+ ,占比分别为1 : 5:7,也就是说看起来很厉害的电商卖不过门店，门店卖不过门店+。门店+ , 是基于门店位置的线上销售平台，门店+借助本地化的线上平台，进行线上线下 一体化销售。
(2)新零售时代到来“线下线上一体化”开展成为趋势电商行业进入新零售时代以来，关于用户流量获取的问题越来越受到各大平台关 注。线上平台获客本钱持续居高，以及开展线下带来的转型本钱都成为各平台发 展面对的考验。面对流量获取的问题，电商平台开始探索更多新型电商模式，如 社交电商、直播电商等创新模式涌现，电商平台对于流量的争夺将趋于白热化。
13 线下的企业走到线上去，线上的企业走到线下来。要将线上线下和现代物流结合 在一起，也就是"新零售"的概念，新零售就是一场效率革命，将线上的便捷性 和线下的可视性相结合,形成资金流提高效率的必然选择。
(3 )单一软件缺陷暴露，SaaS服务商与平台打通成为趋势餐饮业本身是个很复杂的行业，不同业态间的差异很大。当前，整个智慧餐饮行 业极其分散，众多服务商覆盖的商户数量并不多，单一软件商服务全业态的时候, 每个业态沉淀的商户数据都很少，这样就无法形成有效的规模数据分析，价值不 大。对于单一软件的SaaS服务商来说，专注业态的细分才是最好机会，比方只 做火锅的SaaS服务商。单一软件服务商服务单个业态后，积累的数据会因为更 加细分和集中而更有效,这样餐饮服务商的话语权也随之增加，数据驱动的增值
服务也有了更多的可能。单一软件厂商的开展困难重重，餐厅与消费者的直接连 接仍需由平台完成。SaaS服务商与平台打通才能为商家提供更有价值的服务, 从流量、数据等多方面获得协同效应。
(4 )商平台加码内容营销,直播.短视频成新阶段获客重要载体在获客本钱不断攀升的情况下，电商平台对于内容营销的重视程度不断提高。而 消费者信息获取趋向于碎片化，电商平台内容营销的模式也能有效切中用户需
求。未来5G应用更加深化后，以视频为载体的内容营销模式将是平台获客的重 要手段，能够从展现形式、增强消费者信息等角度更好帮助产品销售。
2.5 行业开展痛点
(1)在全渠道数字化模式下，实体店开展面临困境14 从线上经济开始发力到今日已经二十年了，实体店的面临着越来越多的困难与挑 战。千百年来，一手交钱一手货从身边购物的买卖习俗逐渐被线上物流、快递、 外卖所取代，线上经济从 电视导购，电脑购物，到手机购物，给人们带来了 越来越方便的购物体验。不管是身边有的，还是没有的都可以快速的在线上找到, 下单购买并等待物流配送，人们逐渐忽略了身边的小店，虽然我们的衣食住行还 是离不开到店消费场景，但没有稳定客源、获客渠道，水涨船高的房租、水电、 人员等开销处于线下盲区的实体小店越来越窘迫,原来到店交付的商品形式、服 务流程已经不能满足到店交付的需求，需要围绕到店交付重新构建新的交付场 景。都市化极具扩张，人口越来越多，新的市场环境下，实体店铺需要布局全渠 道数字化模式线上线下一体化开展，到店购买从古至今都是生意的基本常态,而 线上改变了我们一手钱一手货当面交易的认知，让城市生活更便捷
(2)传统单一软件难以满足餐饮行业细分化需求1)单一软件企业开展面临的几项问题：
第一，本钱高。餐厅经营链条复杂，不同业态对软件的要求不同，产品难以标准 化，研发本钱高；数量众多的餐厅需要庞大的销售团队去拓展，销售本钱高昂； 安装、培训、跟店、售后服务等一整套服务需要消耗大量的人力物力。
第二，盈利难。餐饮商户长期稳定的付费意愿尚未形成；激烈的竞争环境下，产 品价格一降再降；支付佣金盈利空间有限且存在较大风险；其他增值服务及后端 供应链金融业务仍处于探索期。
15
餐饮B2B服务商市场分散，各方数 据标准不统一，业务流程分散孤立
一为商家提供一站式服务困难重重, 餐厅经营效率提升遇到"天花板”
ToB服务商单打独斗，互相构建数一数据无法有效打通，不能形成统一 据和市场壁垒的标准化接口，市场开辟难
单个服务商覆盖商家和消费者的规一精准营销、个性化会员管理、大数 模有限，缺乏以形成大数据能力—据选址等服务无法真正实现餐饮线上业务所占比重更高，而该

餐饮线上业务所占比重更高，而该
线上线下经营脱节，订单整合和对
局部数据孤立于与收银系统

局部数据孤立于与收银系统
账难度加大，提高餐厅运营本钱

第三，数据价值有限。各类智慧餐饮产品没有统一的数据接入标准,不同运营数 据被分隔在不同的SaaS平台里，彼此不互通；单一软件企业自身无法获取用户线上团购、外卖等全渠道数据；各类数据难以汇总，SaaS具备的一切分析能力 与运营方式成为空谈。
第三章项
亮点及核心优势
工程亮点
提供C端的产品服务和B端的SaaS服务，一站式服务，解决餐饮行业痛点全渠道数字化模式线上线下一体化开展，并通过本地饮食文化、特色食品等相关 的视频、直播、全方面打造全新的消费场景，实现线上线下的便捷性消费。平台 除了提供C端产品服务外，提供B端的SaaS服务，打造餐饮行业一站式服务平 台体系。
16除了产品服务外，平台为商家提供一站式营销会员营销工具，帮助餐饮类商户实 现服务、沟通、推广、管理的数字化一站式生活服务，通过实物电商（新零售〉、 分销系统、拼团和短视频直播等形式，多场景、多形式导入客户流量，并有小黄 车下单、积分，会员卡，优惠券等多种营销手段和工具，帮助商家进行私域流量 的变现转化。
会员CRM
通过B端的SaaS服务和C端产品,解决餐厅的效率、管理、营销、本钱和顾客 就餐体验等方面的问题。聚焦于预定排队等较轻的单点环节，完成突破后逐步进 行全面铺设,形成智慧餐饮一体化解决方案,其开展战略可总结为“位、钱、人、 数、媒、链、金”（排队预订、支付、会员、点餐、数据、广告、供应链、金融）。
多元化会员体系，境即霸业运营的星石（会员卡、储值卡、折扣券、满状券、兑慢券、计次券等）
实体门店（单店、连锁店）线下门店商家，轻松管理
《到店买单、婕下优制区箱' 员工跖客、积分兑校、卡券发放等）营销活动
促活方案更丰富，制定更灵活 （多人拼团、电时抢购、国日妙杀、船桎拼团、定期抽奖等）官方商城
用户在线下单，邮寄（无接触购物）（苜页推荐、商品分类、视领主图、线上优惠券等）
分销裂变全民拓客，裂变传播和运营
（我的团队、我的佣金、佣金明细、我要提现等）短视频
短视频，新型的传播途径
（视频发布、新品绑定）
直播短视频，新型的传播途径
（视募।发布、商品绑定）
华享SaaS是以商家店面菜品视频展示为主，让会员通过视频介绍诱发他的食欲 和消费。营销方面以商家服务为主，让商家作为我们获取会员的主力，打造了独 有会员管理体系，将到店消费者在线点餐、结算是就绑定在商家名下，会员在平 台其他商家消费时商家也额外的收益。
会员在消费的同时还可获取积分，用积分来换取物品。
寻乐
美团
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展示方式
视频、图片、文字
图片、义字
内容
点餐、娱乐、文化及运动相
结合
生活类综合平台，主要以同
城配送为主
店面装饰
可自定义
统一格式
会员管理
店家有自己的会员平台,会
员在他家消费有返利
店家没有会员平台
服务费
5%-10%
25%-28%
收费情况
实付金额
应付金额
营销活动
商家自行安排
平台地方代埋要求商家参与
平台活动
店铺扶持
线上线下相结合
线上补贴为主
店面推广
根据消费者距离口碑等评
分排名
竞价排名
3.1 工程核心优势
(1)连接线下，打通线上，实现全场景营销通过线上通道，为线下实体店引流，可以实现用户的复购 因为在实体销售场景，经营空间是有限的，经营时间也是有限的，所以可以把实 体作为营销中的其中一个销售入口，客户在实体店消费以后可以导入平台、导入 小线上店铺，实现商家和客户的连接，提升客户的二次消费。
商户在平台利用内容为用户提供干货价值，保持用户对我们关注的粘性。同时实
体商家有新品上架的时候可以通过线上推荐给以及关注的粉丝(客户)，这样可
18 以提升整个销售业绩，就是用户看到我们的新品上架的活动以后，可以选择在小 程序下单，也可以到实体店消费。
(2)平台的区域化、本地化，攻略型服务提升客户线上体验感平台市场是做到全国各个区县，突出的是区域化(以县或区为单位)，当地人进 入平台自动跳转看到的是当地的实体店以及人文情况。平台具有周边门店推荐, 寻找等功能，客户可以在平台搜索门店或在线上店铺进行商品的品牌了解，商家 通过在线对用户的数据进行分析整合，给消费者提供真正适合他们的商品推荐。 然后商家可以通过平台为用户提供全方位的品牌文化和商品品鉴知识，让他们足 不出户在线就可以对公司的品牌有深刻的认知，从而提高消费者对于企业的信 任。
(3)“新零售”模式，利用大数据，为商户和消费者来带便捷性和精准营销 当一众新生品牌将所有精力投向线上的时候，新零售平台选择了线上线下并进, 用智能化、数据化工具赋能线下门店，通过导入新零售智能货架、云仓系统等, 带着门店打通线上线下消费者，拓展门店边界。
平台是一客群流量导购服务平台，与其他外卖到家产品一样提供线上售卖服务, 区别在于用户线上购买导流到店，社交体系，深度挖掘流量入口，帮助商家实现 更多的获客方式建立更多的获客渠道，并通过线上营销将店铺信息最大化传播。 通过专属流量入口，用在线化的方式实现商户、商品与用户的连接，能使顾客在 到店前更便利的找到商户搜索商品，满足顾客的便利购买。并借助数字化体系, 形成完整的经营用户的营销体系。而交易在线是实现全渠道模式转换的基础设 施。既能满足顾客到店购买的便利性，也能获取到顾客到店购买的相关信息，培19
第一章工程概况3
L1工程名称3
1.2 工程地点3
1.3 工程定位3
1.4 工程内容4第二章项
2.1 工程市场环境5
2.2 平台用户分析7
2.3 传统软件服务商VS餐饮SaaS服务商8
2.4 行业开展趋势10
2.5 行业开展痛点12第三章工程亮点及核心优势13
3.1 工程亮点13
3.2 工程核心优势15第四章工程建设模式16
4.1 商业模17
4.2 招商模式11
4.3 融资方案18
4.4 商户政策23 养店铺私域流量，通过RMF模型，为实现更好的经营目标用户，提升整体的营 销效率奠定基础。
(4)改善用户对线下商店的形象认知，提升用户的服务体验。
在以往的线下购买交付模式的情况是客人少的时候左盼右盼见不到人，而忙的 时候扎堆排队等候，客人焦躁，而店家很容易忙中出错，看错订单时有发生，在 线上全渠道模式，商家可以提前获知客人需求，提前安排制作，有序进行，客人 可以在线排队，按照商家订单流转前往取用，不必急躁，从而改善用户对商店的 形象，认知，提升用户的服务体验。
(5)增加实体商家的经营空间实体商家在传统的经营中，有个很大的弊端，就是经营空间的局限，不管是大商 场，还是小商店，物理的经营空间是有限的，100平方的场地只能容纳，对于的 商品货物。但实体店和网络空间连接以后，就可以弥补这方面缺乏，因为商家可 以利用小程序作为商品载体，依托社交媒体作为销售渠道和销售空间，利益用户 的社交关系链做传播，这样的销售场景是不受地域和空间限制的，商家可以把自 己的商店扩散到无限大，用户可以在任何一个场景消费商家的商品。
不管是在家，还是在工作，都可以进入商家的经营空间消费(线上店铺、社交空 间、网络空间)，比照实体店固定的经营空间来说，商家可以扩大经营范围，获 得更多的交易机会。
第四章工程建设模式
4.1 商业模式打造实体+社交零售模式 第一：嫁接社交电商平台
20 线上店铺除了实现线上线下的连接，还通过资讯类、直播、短视频等做社交化零 售的商品载体和交易平台，就是用户不管在线上消费还是在线下消费，都可以通 过线上店铺作为商品载体，同时用户可以通过线上提供商品到朋友圈和社群。
第二：社群+销售实体商家在打造社交零售模式的时候,社群也是重要的营销场景和销售场景，商 家不管在线上线下都可以把精准粉丝导入社群，然后在社群推广活动，依托线上 店铺推荐商品链接，激活社群用户下单。同时社群可以作为线上和线下的路由器, 就是社群的粉丝可以到线下下单，也可以到线上下单。
第三：用户消费+分销销售传统商家想要开直营店和连锁店，都需要投入大量的人力物力，但在社交化零售 场景中，实体商家想要拥有多个店面不需要投资一分钱。只需要把精准的用户粉 丝，转化成分销店主即可。用户只要在商家的线上店铺社交电商平台，申请成为 分销店主，就可以通过提供为自己赚取分润，实体商家不断的招募分销店主，就 可以实现线上连锁的效果。但这种分销店主的提供传播销售，投资的本钱极低, 获得的受益那么无限大，因为可以通过用户的社交关系链传播裂变。
商业模式运作方式21
工程承办方
1）工程承办方:
XX省华享网络科技发起和承办。
2）工程合伙人模式：
♦公司招优秀的代理（合伙人）进行股权融资，作为工程融资方，享有股权但不参与具体运营。合伙投资人按投资模式和投资金额占计划融资总额的百分比 进行股权分红。
♦合伙人投资模式:
股权融资，具体机制详见附件1《股权融资机制》
♦合伙人收益
享受股权收益，具体机制详见附件1《股权融资机制》招商模式
♦招商范围：全国招商平台以行政区、县为单位进行全国招代理商。
♦代理条件22
①认同寻乐战略布局和具备平台未来的开展方向的大局观。
②认同寻乐工程的经营模式，全力支持并扶持此工程。
③在签约区域有一定的渠道、政府、商会、行业等相关资源。
♦代理收益
1 .佣金收入
店铺能入驻的有200家，按照每天每家1000元营业额计算。
例如平台收取佣金比例为商家销售额的10%合伙人享受佣金收益的60% , 那么根据实际估算该合伙人年收入可到达：
200 家*1000 元*365 天*10%*60%=438 万/年
2 .广告收益
我们以三线城市区县计算，在区域内拥有30家有这类需求的客户，保守估 算以每个客户平均下来广告费用为10000元/月，获得合作区域内平台广告 收益的50%分润,那么收益为：
30 家 x 10000 元x 12 月 x 50%=180 万元/年！
3 .还有更多招商收益、自营收益、期权收益等未来可持续性收益不可估量。
♦代理商职责：
负责代理行政区内的实体商户上线以及其他事宜。
♦招商规划自平台试运营起，计划第一年招商到达全国范围内的40% ,第二年招商到达 100%。每个区县招商上线实体店铺到达800家（根据实际情况调整）,本地平 台即可上线运营。
4.3融资方案23
1、融资计划
公司融资分两次进行，在管理组织架构完善，法务团队到位的前提下，财务指标
到达日收取服务费总额17. 6万元或系统正常运行4个月。启动第二阶段融资
第一阶段
公司市值：4000万
融资金额：2000万
出让股份：40%资金用途：资金用于软件的更新及系统平安防护，招募人才，搭建各公司层级管 理结构，做市场推广营销，打造一个示范点，为外地加盟商考察做准备。
收益预估：预计在XX省内4000家商户。按每家店每天收入2000元，平台服
务费收入44元，平台一年的服务费收益是6400万。
融资金额使用明细：
工程融资金额使用明细
用途
使用比例
金额
工程建设（系统升级、安防维护）
15%
300
人员工资（人员招募、工资）
15%
300
办公费用
5%
100
推广费（渠道公关、招商、运营、维护）
30%
600
广告宣传（活动宣传、媒体广告）
10%
200
流动资金（工程基本资金保障）
25%
500
第二阶段
24
公司市值：6000万
融资金额：3000万
出让股份：33.33%资金用途：资金用于软件的更新升级及系统平安防护，提升公司形象，扩大公司 规模及推广力度，组建餐饮管理培训团队为平台的商家和代理提供有偿或无偿的 餐饮管理培训或菜品推广等线下服务，开始招募其他地区的代理人。
收益预估：推动各省市场开展，在工程上线一年到两年半的时间内到达3.5万家 商户，或到达2万家商户平均每店每日服务费收益44元。
资金使用明细：
工程融资金额使用明细
用途
使用比例
金额
软件更新升级（系统升级、安防维护）
10%
300
人员工资（组件餐饮管理培训团队）
15%
450
办公费用
5%
150
推广费（渠道公关、招商、运菖、维护）
30%
900
广告宣传（活动宣传、媒体广告）
20%
600
流动资金（工程基本资金保障）
20%
600

2、公司股权模式公司运用阿里巴巴公司的同股不同权方式。"同股不同权"，又称"双层股权结构"， 是指资本结构中包含两类或多类不同投票权的普通股架构。同股不同权为"AB股 结构"，A类股一般由管理层持有，而管理层普遍为始创股东及其团队，B类股
25 一般为外围股东持有，此类股东看好公司前景，因此甘愿牺牲一定的表决权作为 入股筹码。
这种结构有利于成长性企业直接利用股权融资，同时又能防止股权过度稀释，造 成创始团队丧失公司话语权，保障此类成长性企业能够稳定开展。类似百度、阿 里、京东等均为"AB股结构"。
3、股权融资机制股权融资机制
融资模式
方案一
方案二
股权融资
计划融资
总额（万
元）
2000 万/3000 万
每股融资
额度（万
元）
50万/股
50万/股
计划融资
年限
3+2、( 5+2 )
3年
撤资方式
3（5）年内不可撤资，从第四年开始可 以选择一次性撤出或分两年分两次逐步 撤出也可在3年后续签股权投资协议。
1、投资方二年内不可撤资。我公司 可根据自身经营情况提前赎回股份。
2、投资方在投资期限内，可与公司 协商变更为第一种投资方式，期限为
26
1、招代理商5+2o

L平台开展建设、维护
资金用途2、前期平台建设、团队建设、招商、宣

2、团队运营、广告宣传
传运营

1.分红计算方法.分红计算方法

按公司上一年度公司净利润提取25% 每年以当年国家基准利率的四倍给

盈余公积，作为年终分红，分红顺序为:
与投资方回报，不享受年底分红，撤

资金方、持有股份的代理、创始团队。
出时不享受溢价。

1 .分红核算周期.分红核算周期

收益机制以公历年（1月1日-12月31日）为单
以公历年（1月1日-12月31日）

位核算周期。

为单位核算周期。

签约投资入账日期至年末核算截止日不签约投资入账日期至年末核算截止

足一个单位周期的，分红按投资入账日日缺乏一个单位周期的，分红按投资

开始计算。

入账日开始计算。

年初核算起始日至签约到期日缺乏一年年初核算起始日至签约到期日缺乏

的，分红按签约到期日计算。
一年的，分红按签约到期日计算。

2 .分红发放时间3.分红发放时间

27

按一个完整核算周期统一发放。
按一个完整核算周期统一发放。
收益核算
公式
L单个股东占比（N% ）=投资额度/ 计划融资总额*100%
2、股东分红二上一年度净利润*25%盈 余公积*占股比例
如上一年度净利润为1000万分红如下： 1000万净利润*2 5%盈余公积*占股比
例25%=25万元分红
撤资时按未分配利润*实际撤资占股比 例，扣除25%个人所得税+计提盈余公
积*撤资占股比例，计算：
不参与分红
28
股权退出未分配利润为1000万*撤资占股比例为
25%=250 万250-250*25%个税=187.5 万溢价
1000万净利润*2 5%盈余公积*占股比例25%=25万元分红
投资人撤资时可得712.5万元1、股权回购
投资协议到期，股权投资者权益结束。
公司收购投资者股份。
2、更换持股模式/转让机①选择此方案初期投资人持股到后期有
制机构投资方进入时，可根据机构股东评估出来的价格情况以更高的价格转让给
机构股东。
②融资协议到期，股权投资者招商融资 所享有的权益结束。可签协议变更为其 他融资模式，并享有新模式相应权益。
1、保持股份持有有期限的投资协议到期，股权投资者 权益结束。可续签协议，按照新协议 享有相应权益。
2、股权售出、转让投资者3年内不得售出、转让所持股 权。期满后，投资者计划售出、转让 的，优先转让股权给内部股东。
3、优先权如果公司经营不善导致后续乏力或
29

4.5 推广人提供模式23
4.6 收益分析23第五章营销推广24
5.1 营销思路24
5.2 宣传推广25
5.3 阶段执行25第六章开展规划27
6.1 组织架构27
6.2 开展规划28第七章风险预估及解决方案29
7.1 组织架构29第一章工程概况
1.1 工程名称：华享寻乐Eat Amuse APP工程地点：XX
13工程定位
华享寻乐APP是根据当前市场行情、互联网思维趋势，结合线下实体店、帮助 餐饮类商户实现服务、沟通、推广、管理的数字化一站式生活服务，是一款集餐 饮类商户管理、消费资讯推广、短视频电商等功能于一体的全平台应用软件。
1.4 工程内容
(1)公司简介

3、优先权
如果公司经营不善导致后续乏力或者经 营方向转型,导致公司的转让，如转让 费用超过投资本金，投资者优先取回投 资本金，剩余资金按照所占股份比例分 配；如转让费用缺乏投资本金，投资者 优先取回转让费的95% ,剩余资金作为 员工遣散费用。
者经营方向转型,导致公司的转让， 如转让费用超过投资本金，投资者优 先取回投资本金，剩余资金按照所占 股份比例分配；如转让费用缺乏投资 本金，投资者优先取回转让费的 95% ,剩余资金作为员工遣散费用。
说明
2、以每股50万为单位进行投资，投资 股数不限（不超融资总额）
3、如公司上市，投资者需接受融资同比 股权稀释和再融资稀释。
1、以每股50万为单位进行投资， 投资股数不限（不超融资总额） 2、如公司上市，投资者需接受融资 同比股权稀释和再融资稀释。
4.4商户政策：
♦入驻平台费用
•服务费：平台开展阶段入驻平台收取300元认证费，后期商户入驻平台 收取服务费，服务费为交易佣金的10%—15%。平台进入成熟期后根据类别收 取指定费用，例如商铺保证金等。
♦代理商对入驻商家免费进行系统培训I :线上开店、铺货、营销等。
4.5推广人提供模式：
城市代理，商户都可以作为平台推广人，平台拿出一定的交易佣金给予补贴。
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①地方城市代理：享受平台服务费60%的提成
②店家推广客户成员会员，享受会员在他家消费金额1%提成。（不包含酒 水）对于业绩突出的代理给与股份奖励、现金奖励
商户不仅为自己的商铺引流，还增加了商铺的额外收益。消费者也参与其中, 享受消费的同时，获得了额外增收的乐趣。
4.6财务预测收入预算
1、最高服务费毛利润：
按每家商户每单收取10%的服务费计算，每天平均营业额在2000元，扣除商家推广会员返利1%,代理提出6%，提现费0.8%
30000*2000*2.2%=132 万365天*132万=4.82亿元
扣除企业所得税20% ,营业税3%，预计年收入为1.5亿。
2、保本经营商家户数：
按2千万年利润计算，年收入为2600万，按每天营业额在2000元商户入住量 须到达1618 ,。
3、会员新手礼包收益：
按平均每家店贡献10个会员，3万家店30万会员，按20%转化率,购买新手 礼包会员为6万人，新手礼包按8.8元，会员费收益为52.8万。
4、商品销售收益：
会员数为30万，商品收益为5元，全年有3万人次购买商品，电商板块收益为31
15万。
7、其他收益开屏广告收益：目前抖音，快手开屏广告位价格为100万。
流量外引收益：目前抖音，快手流量外引起充价格为2万，按点击千次数收费为4元。
粉丝收益：线下活动商品冠名、售票个人品牌影响力变现收益：签约厨师外出现场制作南北菜肴收益，店面当天营业 额分成。
服务费收入
会员礼包
商品销售
其他收益
1.5亿
52.8 万
15万
300万
按照上述收入计算，不包含固定资产及无形资产，到达上述目标股份预估市值为 1.5 亿。
第五章营销推广市场策略：
推广策略：
A.推广思路"有所需”是做网络推广的人真心需要深深领悟的一点。平台前期 采取"有所需”的推广策略，抓住用户的需求G点，满足用户需求，提高传播 度。
B.营销渠道是一个企业产品是否能很好地传达给目标客户群体的关键，尤其是 线上平台，针对差异化公共消费目标市场，正确的营销渠道是很重要的开展途 径。平台推广采取线上线下双管齐下，迅速占领市场，建立平台的科学性，建 立品牌知名度。
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线上：实体店货品可通过线上短视频进行宣传，同时把通过平台宣传的视频或直 播给实体店带来的收益等等内容以软性植入的方式发布到线上平台，微博、小 红书、微信公众号、个人朋友圈、微信群、抖音线上渠道，软性传播。
线上活动造势，营造口碑，提高宣传度。热点话题引发热度，促进转发。前期 线上提供免费商城制作服务，吸引商家入驻，并为商家免费提供线上营销策略系 统化知识培训等，树立科学性和权威性，增加客户耐性，为平台打造良好口 碑。
线下：平台可组织建立合作店铺和厂家的农产品直播基地等，可以与机构、厂家 等台进行合作，展开线下引流活动及措施宣传推广
本工程将采取市场营销、网络推销等方式来促进运营。与此同时，我们将通 过海报、网络、自印宣传单、与公司联谊等方式，开拓市场业务。
L利用网络平台，抖音、小红书、网站、微信公众号等渠道进行多渠道宣 传，可以种草的方式进行平台前期宣传，提高曝光度。
2、在城市大型商圈等活人流量大的场所摆放宣传展板。开展扫二维码送精 美礼品活动。
3、平台品牌形象建立：利用广告公司，建立起平台的整体外面推广形象， 制作平台相关的宣传手册、招商手册，宣传DM单等宣传资料。同时通过发放宣 传单、制作平台吉祥物等形式，建立平台整体形象
4、利用电视、电梯、电台广告等进行平台的大量宣传，扩大传播途径，提 iW］人群的覆盖面。
5、户外广告、地铁广告、公交站厅等多种线下传播渠道，进行平台的前期33
宣传。
6、通过展开线下店铺和主播的一对一培训活动，进行创业、销售、营销、 等一系列的指导。
5.1 阶段推广执行
第一阶段：全面开展用户量
不涉及商业盈利，集中曝光本APP ,全面覆盖各个领域平台。
目标：开展用户数量到达10万，培养用户应用习惯，完善产品基础服务。
1、APP推广渠道全面上线
① 基础渠道上线：A下载市场B应用商店C运营商平台D WEB/WAP站点
②SEO优化
③线上线下市场适时首发
(4)数据分析并导向
2、公共资源平台推广
①论坛
②问答平台
③门户资讯平台
(4)数码类软文发布平台
⑤邮件PUSH
3、社交化媒体推广
①微博
②微信群及公众号
③社交APP及网站34
④QQ群
4、付费推广
①广告联盟推广
②运营商推广
③平媒炒作
④短信PUSH
⑤朋友圈PUSH
5、合作换量互推
①交换广告
②应用推荐
③异业交叉推广
第二阶段：产品商业化应用
广泛开展用户的同时挖掘本软件的商业性应用，广泛撒网，重点突破。
目标：开始商业盈利。
L短视频电商
2、广告代理
3、带动线下社群效应
4、打造个人品牌第六章开展规划
6.1组织架构35
公司架构3拓展部 渠道部 运维部

3拓展部 渠道部 运维部

1）总裁办、人事行政中心、财务部和品牌管理中心相关只能部门由服务商 根据自身情况自行确定。
2）运营部：负责后期合作客户运营；可分为VR后期制作和小程