白酒促销方案.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑
白酒促销方案
白酒具有以酯类为主体的复合香味，将曲类、酒母作为糖化发酵剂，利用淀粉质(糖质)原料，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿和勾兑酿制而成。这次我给大家整理了白酒促销方案，供大家阅读参考。

更多方案相关内容推举↓↓↓
招商主题活动筹划方案
学校棋类活动方案
课外活动主题筹划方案
拓展训练活动方案
文化遗产主题活动方案
白酒促销方案1
由于产品入市已近五年，目前存在一些比较突出的问题，主要表如今：
1)产品包装过于陈旧，对消费者没有吸引力，消费者更多的是考虑产品本身的品质;
2)价格透亮，由于__白酒目前已经是通路产品，各渠道环节的价格已经没有隐秘可言，这导致的直接后果就是渠道环节根本没有利润，严峻影响渠道的销售主动性;
3)价格倒挂现象严峻，目前厂里开票价是36元/件，但市场上往往以34元/件，甚至更低的价格分销给流通渠道，而造成这种状况的缘由就在于倒货现象屡禁不止，市场维护和监管不力;
4)假货冲击严峻，由于__白酒得到宽敞消费者的全都认可和好评，已经成为消费者心目中群众消费品，所以不少非法厂家纷纷造假，严峻影响__白酒的市场销售。
由于以上这些缘由，所以建议对__白酒进展重新包装上市推广。
推广地区：
C地区，包括C包含四县一市。
推广时间：
20__年4月——20__年3月，为期一年，但先期做三个月的推广方案，以前方案将依据该方案做滚动打算。
推广关键点：
1、渠道合作模式的选择;
2、价格体系的设计;
3、销售政策;
4、销售嘉奖和市场管理;
5、促销宣扬。
报告具体内容
包装改进建议：
由于__白酒目前在市场上仍有很好的销量，所以不行以对包装做过大的改动，应在原包装总体风格不变的前提下简化原有的包装元素，使其更加简洁大方，主体颜色更加明丽醒目，易于陈设，包装材质也更加优良。
1)产品规格：1_6
2)产品净量：500ML
3)产品度数：48度
渠道模式选择：
分销渠道模式：
目前__白酒在分销渠道上处于比较混乱的局面，各区域的经销商在分销过程中渠道不清楚，关系不明确，很简洁造成乱价和窜货，所以新包装__白酒的渠道模式应当是：
1)保持目前__白酒经销商的构造，也就是说维持现有C地区四县一市五个区域五个经销商的局面不变，这样既有利于维护集团在C地区的网络资源，又可以保证总体区域分销密集度;
2)各区域的总经销在各自区域内选择10—15家分销商进展深度分销，由这些分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠道进展深度分销;在分销商选择上转变以往对分销商不加把握的局面，分销商在区域内过多就会造成各自的分销区域重叠，直接导致的后果就是窜货、乱价，所以在区域内严格限制分销商数量，并且对于分销商的分销区域进展严格的限制和划分，并以书面协议形式加以商定，这样有利于今后的市场维护和管理;
3)总经销在分销的同时对于分销商实施挂念销售，即派专人协销;
4)各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进展直供，保证分销的密集度。注：分销商数量应依据实际区域状况而定，不要过于局限。
这种分销模式的优点：
1)保持目前__白酒的销售网路的完好性和分销密集性，又可以对渠道实施深耕细作;
2)分销商限量和分销区域明确性可以有效的防止窜货、乱价，有利于市场管理和维护;
3)协销制既可以有利于总经销销售深度，又可以对分销商进展有效的监视和管理。
销售嘉奖和市场管理：
1、销售嘉奖
1)总经销嘉奖(销量以月为标准)
保证根本利润1元/件;在全年的销售过程中，总经销认真执行协销制度，销售网点和销量都到达预期标准，通过办事处考核合格，年终将赐予0.5元/件的协销嘉奖。
注：该总销量为基数，办事处应结合四县一市的实际销售状况将销量进展分解，为每个销售区域的总经销设定销售目标;总经销实行协销制度时，办事处应有专人进展监视负责。
2)分销商嘉奖(销量以月为标准)
保证根本利润0.7元/件;全年累计销量到达3000件，嘉奖0.4元/件;销量累计到达3000—4000件，嘉奖0.8元/件;根本利润每半年由总经销发放一次，嘉奖那么由经销商依据二批实际销量年终一次性发放。
注：为了防止价格透亮，建议给分销商嘉奖局部以同价值的实物形式发放。
2、市场管理
1)总经销管理
在全年销售过程中，假设毁灭区域总经销进展跨区销售行为，一次性窜货到达20件那么扣除全年返利;假设毁灭两次跨区销售行为，那么取缔销售权。
协销制度：总经销在全年销售过程中，对分销商实施协销，派专人挂念分销商进展铺货工作和销售工作，对分销商的分销状况进展监视管理;该协销员需要和办事处相关人员进展工作对接，定期向办事处汇报铺货和销售状况，并供应相应的资料报表;办事处人员将依据汇报和报表对协销员工作进展监视检查。
注：
总经销与__集团签订明确的销售合同，制定销量目标和任务。
为了防止跨区销售，产品在生产包装时，应在产品包装(包装箱内和产品外包装内)贴有区域性标志来加以识别;
办事处有权利对总经销的产品流向进展管理监控。
办事处派专人负责总经销管理，对协销员进展监视。
2)分销商管理
在全年的销售过程中，假设毁灭分销商进展跨区销售或降价销售，一次性销售达5件那么扣除全年销售嘉奖;毁灭两次跨区行为或降价行为，那么扣除全年全部的费用和返利直至取消分销权。
注：
办事处要挂念总经销加强区域内分销商管理，建立分销商档案，对分销商销售状况实施监控，如总经销和办事处有权要求分销商供应有关销售流向的资料等。
推广前期召开分销商会议，与分销商签订全年的分销协议书。
促销政策(此政策为4、5、6三个月)：
以估量销量50000件为标准，共计100000元促销宣扬费用。
促销主题：__白酒换新装，开瓶见喜，步步高。
促销打算：
第一局部：促销对象为消费者和零售终端，促销预算为70000元;
1)消费者促销：
主题：__白酒换新装，开瓶有惊喜;
活动时间：铺货的4、5、6三个月;
活动内容：在__白酒包装内放入促销卡片(内容为介绍具体的促销活动细那么)，卡片印有“再来一瓶〞和“感谢您品尝〞两种字样。但凡消费者摸到“再来一瓶〞字样即可凭该促销卡片到终端零售点再领取一瓶新包装__白酒。
活动结算方式：终端零售网点每三个月凭回收的印有“再来一瓶〞的促销卡片与分销商结算(以违反数量的产品结算);分销商凭回收的“再来一瓶〞的促销卡片每半年与总经销结算(以违反数量的产品结算);总经销年终凭回收的“再来一瓶〞的促销卡片与__集团结算(以违反数量的产品结算)。
促销空间设置和投奖比例设置：每件拿出0.5元作为此次消费者促销活动的空间，每12件投放一个“再来一瓶〞的促销卡。
促销宣扬：
零售网点终端张贴POP促销海报，告知消费者新包装上市信息和促销信息;
零售网点悬挂吊旗，宣扬上市信息;
零售终端搭建堆箱，呈现新包装形象。
2)零售终端促销：
主题：旧貌换新颜，与您步步高升;
活动时间：铺货的2个星期;
活动目的：鼓舞终端零售进货主动性和销售主动性;
活动内容：凡第一次铺货期间，一次性进货达5件者嘉奖1.25L大可乐一瓶;
凡第一次铺货期间，一次性进货达10件者嘉奖“贵宾迎客松〞一包;
活动结算：进货嘉奖在零售商进货同时赐予，铺货完毕后由分销商供应嘉奖零售户名单，由总经销的协销员和办事处人员核实后赐予分销商结算。
促销空间：每件拿出1元作为零售终端促销空间。
活动监视：总经销的协销员和办事处人员全权负责此次促销活动的监视和管理，要求分销商供应相应的铺货资料和嘉奖客户资料。
其它：可以不定期的选择重点社区进展双休日宣扬活动，费用依据实际费用使用状况灵敏支配。
白酒促销方案2
(一)目前白酒市场的进展趋势将有以下几个特点：
1、名白酒连续走俏。
随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。
2、名酒销势趋旺。
名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购置时受名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将连续看好。
3、低度白酒销势看好。
随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。
4.礼品酒与婚宴酒。
白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情意载体，中高档酒在礼品性消费中占有确定比重;目前婚宴中白酒也渐渐占据市场，留意品牌经营是白酒生产企业今后进展的战略重点。
(二)省会白酒市场分析
由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不尽违反，因此演化至今白酒就有很多的分类方式,但是占80%为浓香型白酒,即浓香型白酒一统天下。随着消费偏好的转变和市场的进展，中高档、高档白酒及低度白酒比例上升，低档酒和高度白酒市场渐渐萎缩。
(三)消费市场分析
石家庄白酒消费市场一般分以下几种：
一般百姓伴侣聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在25元以下的。所追求的目标为经济实惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石门烧、绵竹大曲、金六福等，市场与消费群众同属于多头并存的势态。
而一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼，所消费的白酒其价格是在25～80元之间的。这局部消费主要以板城烧锅、黑土地、道光廿五、丛台、老白干等为主，竞争格局是多头并进，竞争猛烈，属于群众消费阶层经常消费的，市场潜力巨大。从外包装来看，各厂家都留意了外包装的形式形像，无明显的差异。
重要客人、亲热的合作伙伴、上级检查工作，主要消费酒是80元以上的，这一价位的酒很多，像小糊涂仙、剑南春、郎酒，更高档一点的茅台、五粮液等，这种档次酒市场竞争特殊猛烈，属多头并存形势，尤其是80～150元之间的白酒，这个档次的白酒竞争更为惨烈。可选品种之多，令人目不暇接。消费者往往跟着广告走，广告知求多，眼球经济就好，喝者就多，反之，喝者廖廖无几。
成功商务人士：如今随着生活水平的不断进展，名牌白酒也成了很多人群所选择的目标。但这一人群与其他消费人群有很大的差异。他们不仅身份贵重而且经济收入与前者也很的不同。
他们为了进展自己的事业，他们除了搅尽脑汁进展社会资源整合外还进展公关活动。为此，赠送礼品进展感情沟通成了他们不行缺少杀手剑。那选购贵重礼品时，名牌烟酒也成了他们的选择。
从目前消费资料来看，茅台、五粮液和中华、玉玺等名烟酒成了众多成功人士所青睐的物品。
(四)白酒主力消费群分析
白酒主力目标消费群集中在25_44岁;收入越高的阶层饮用白酒的消费者比例越大;擅长交际，留意人际关系的和谐.
主力消费群白酒送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间;消费者购置考虑的因素主要是口味、价格、品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注，尤其是浓香型白酒，饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用。
三、产品优劣势分析
1、优势
(1)产于宜宾市的五粮液集团经过多年的进展已在宽敞目标消费群中有确定的品牌信誉度。
(2)特殊是近年来，五粮液集团为适应市场进展针对宽敞消费者口味开发了系列五粮液酒水.该产品除了高品质的酒质外，再就是该产品在包装上有了更大的和改进创新，通过我们的了解，该产品消费者承受力气强。
(3)产品定价合理，符合高端消费者的消费需求。
(4)纯粮酿造，品质优异，浓香型，口感承受度高，饮后不上头。
2、劣势
(1)目前该品牌的系列品类酒水较多，所以给消费者选择目标不集中，并且该产品的响力还不够。
(2)现有产品包装缺乏显著针对性的创意，类似包装的竞品比比皆是。
(3)市场占有率低，消费者购置率低。
(4)现有客户渠道网络不健全，产品在市场上掩盖率低。
(5)终端陈设及维护无统一标准，铺市质量普遍不高。
3、时机
(1)白酒消费旺季已经到来。
(2)目前，在省内的白酒市场中五粮液已具有多年的品牌影响力，为此也给豪华五粮液产品制造最正确推广契机与此同时也是该产品介入的好时机。
(3)本地化生产，有质量保证，口碑流传频率高，有利市场气氛的营造。
(4)五粮液系列白酒在市场上定位为高端礼品酒水，为此我建议要以向高档酒、礼品酒延长，通过我们共同的努力逐步扩大市场占有份额。
4、威逼
(1)主要竞争白酒品牌在本地已经有市场根底。
(2)营销战术、营销工具有可复制性，存在被竞品跟进、仿照的可能。
(3)白酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子〞之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，随时会跌入“短命〞的怪圈。随着五粮液在品牌传播方面具有很大的优势，但这一威逼我们不能无视。
四、目标
为了到达公司亟定年销售目标1000万元，依据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液产品的实际状况，针对本款产品销售，特做建议性方案如下：
(一)完善销售机构
建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，依据公司产品构造，制定相应营销方案。到达公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：
1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：
①、负责机构的组建，人员的考核。
②、制定公司全年销售打算，对各区销售经理工作进展支配。
③、对各区域经理目标任务进展划分，
④、依据公司产品在不同阶段的销售状况，制定不同的销售方案，努力到达年销售目标任务，为公司总经理负责。
2、公司设销售经理三名，随着公司进展,产品构造的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司进展壮大的贮存的骨干力气，销售经理职责为：
①挂念营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。
②依据销售打算开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司主动反响意见，并不断调整与完善。
③依据网络进展规划合理进展人员配备，直接聘请销售部下属人员。带着销售团队主动完成公司下达的销售任务。
④挂念总监对下属人员进展销售任务及日常考核。
⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。
⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同;直接收理大客户，并挂念市场部对客户进展销售培训.组织建立、健全客户档案。
⑦指导销售人员在本区域内主动开发新客户，并挂念当地客户开展产品分销与销售培训活动。
⑧经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。
⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。
3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:
①对销售经理负责。担当公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广打算，完成区域的销售目标。
②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，依据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.
③负责本区域内进展商务洽谈，签订合同/协议;
④依据销售合同/协议的内容及执行状况，准时回收货款;
⑤预估产品的市场需求并制订打算;
⑥对客户挂念开展产品培训，执行公司各种促销活动。
⑦主动进展各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。
(二)市场定位
介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售价格,358元/瓶,(12瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型;100_300元/瓶，为中底档宴请型;300元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。
而对于此类价位白酒的竟争对手有：52度五粮液370元/瓶：39度五粮290元/瓶：53度飞天茅台360元/瓶：52度水井坊一般装450元/瓶：国窖1573一般装468元/瓶~~，所以，将客户群体定位在：
1、高档的餐厅，酒楼。
2、星级宾馆的餐厅。
3、政府机关食堂。
4、公司宴请用酒。
5、婚宴用酒。
6、礼品用酒。
7、企业宴请用酒。
五、营销战略
针对不同的客户群体，承受不同的销售方法，占据市场，到达销售公司产品的目的。
1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以实行常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液在酒楼的销售热忱，到达提高公司产品销量的目地。假设不谈进店费，那么可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进展，通过给营销部人员回佣的方法，吸引酒楼营销部人员在接待比方：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推举公司产品，到达销售公司产品的目的。
2、针对星级宾馆的餐厅，也可以实行同上的方法，到达销售公司，提高五粮液销量的目的。
3、针对政府机关食堂，可以通过选购推举，或对于政府的莫工程活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，到达长期销售公司产品五粮液的目的。
4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，到达销售公司产品五粮液目的。
5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，猎取信息，向客户推举公司产品，结合实际状况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，到达销售公司产品五粮液的目的。
6、针对礼品用酒，可以依据在中国不同的节日，比方：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进展推广，到达礼品销售的目的。
7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业选购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业供应公司产品，达销售公司产品五粮液的目的。
六、推广活动主题(好水酿好酒，好米好口感)
每一个新产品投入市场之前，都要设计一个可执行的推广筹划方案，酒水也同样。
(一)目的：快速提高品牌知名度，增加新品试用时机。
方式：广告宣扬、产品上市发布会、买赠促销、公关活动;
(二)导入期策略。
集中资源主推石家庄、保定、唐山、秦皇岛、以及邯郸等城市全力塑造样板城市。除报纸软性广告和电视品牌广告外，其它广告投入以平面终端广告、大型路牌为主，电视广告为辅留意终端售卖点的形象表现。如启动期组织大型产品上市会，进展媒体造势，带动分销商的主动性，开展通路促销，加快分销网络铺货率，其它地区以终端试饮、买赠(瓶盖兑换)等常规促销活动为主。
(三)进展期策略
1、媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌连续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。
2、在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装;
3、举办大型消费者促销系列活动;
(四)稳固期策略
适当进展系列公关活动，如文艺演出、社会关注的其它活动相结合等;
(五)公关造势：
方式内容费用预算效果预估
举办新产品上市发布酒会以酒会方式组织媒体、分销商及主要餐饮店了解春夏秋冬品牌。
(六)促销活动：(注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准)
1、通路促销：
促销方式内容支付方式费用预算作用。
2、消费者主题促销(手机电脑欧洲行，春夏秋冬奖不停)：
时间活动方式活动地点费用预算效果预估。
12——5月终端消费买赠活动，以抽奖、买酒送礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。
3、常规性消费者促销：
时间活动方式活动地点费用预算效果预估
5—12月促销员工资以样板终端为主80万终端导购，带动消费开瓶费补贴终端餐厅120万有效提高推介人员的主动性。
促销服、酒水牌、海报、DM单、_展架、礼品
4、公关式
无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方面公关是不行缺少的推广元素。
我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必需具备社会丰富的资源必需还具备整合和驾驭力气。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御力气就是公关学。
白酒促销方案3
一、活动背景：
中秋是酒类下半年销售旺季的开场，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团聚〞为主题，翻开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。
二、活动目的：推动__酒旺季销售
三、活动时间：
四、活动内容：
1、活动主题：月圆家圆酒团聚。
此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团聚，当酒团聚之际，便是把酒畅欢得大礼之时。
2、活动方法
但凡在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。
大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐
友情系列：指定影楼友情系列套餐
爱情系列：指定影楼爱情系列套餐
小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐
3、活动宣扬：
一是充分发挥宣扬海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报;二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。
五、活动效果
此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团聚的气氛中，刺激消费者进展消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的根底。
白酒促销方案4
一、筹划的目的
(一)我们期望能够通过对产品的细心筹划，惊动四周，招徕客人，制造一个更好的市场。
(二)我们信任只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在猛烈的白酒行业竞争中取得一席之地。
(三)中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额连续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力查找新的经济增长点。
二、市场状况分析
酒，在中国千年年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、养分的方向转变进展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开场讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。 在当代城市中传统豪饮者削减，享受者渐多。“喝酒〞与“休闲〞共享，成为现代人消费新观念。
(一)消费者购置酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购置地也有所差异。
(二)竞争对手分析
“华夏的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因此取得了很好的市场份额。
(三)消费心理争辩。
依据消费心理学的争辩，顾客的购置行为可以分为“留意、爱好、欲望、购置动机、购置行为、消费行为、满足评价〞七个阶段。大规模的广告宣扬能够短时间引起顾客的留意，引起顾客的爱好、购置欲望，激发起购置动机。
1、消费者购置动机
(1)经常饮用，自己品尝(生活习惯)
(2)会客、待客饮用
(3)送礼
(4)喜庆事饮用需要
(5)节假日购置饮用。
(6)欢快时、苦恼时饮用
2、消费者性格分析
(1)炫耀心：地位、财宝、名誉、爱情方面，都期望胜人一筹。
(2)平常心：认定的一种品牌一般不会转变。
(3)比较理性，留意养分和安康而有所选择。
3、消费习惯
(1)生活习惯(比较固定)
(2)广告影响
(3)听说
4、消费者分类
(1)群众温饱型，是低价位产品的消费群。
(2)中档价位流行型
(3)礼仪型，与价位没有确定关系，这局部消费者不太固定。
消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣扬效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。
5、消费者与品牌的关系
“华夏〞酒必需以长远的目光对待品牌与消费者的关系，并实行整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与独特，进展持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣扬、销售促进、包装装璜、新产品开发等进展一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清楚全都的品牌信息。只有这样，“华夏〞酒才能长期占据市场，不会只像一阵风，吹过便静。
三、SWOT分析
(一)公司的优势
1.华夏酒厂酿造白酒有30多年，阅历丰富。
2.拥有较强的生产技术力气，有生产名优酒的力气。
3. 巨大的空白市场 宽敞的利润空间
4. 内在质量：色泽清亮晶莹、挂杯细腻;香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长;饮后兰香盈口;
(二)公司的劣势
1.华夏酒厂的创新意识薄弱。
2.生产的产品多为低档产品。
3.销售网络落后，缺乏市场。
4.缺乏市场影响力。
(三)机遇
1. 政府的产业政策支持、国际市场的逐步认可和资本市场的青睐，三者加在一起说明中国白酒产业整体迎来一个进展的黄金时期。因此，白酒企业应当抓住机遇，大胆创新，充分利用政府的支持，信任政府这只手的力气，利用各自的能量来加快进展。全部中国酿酒人应当携起手来，共同给力中国白酒，我们也会获得更好的回报。
2.作为中国酿酒人中的一员，这些年来，中国白酒产业，尤其是白酒生产企业是特殊奇怪的，由于白酒产业的骨干企业都得到快速的进展。从去年的统计数据来看，无论是产量、销售收入，还是利税，都制造了新高。
(四)威逼
1.中国白酒的快速进展，也引起很多问题，白酒的假冒产品越来越多，给消费者带来了消费恐惊不信任感。
2.竞争者越来越多，中国传统白酒行业面对洋酒、葡萄酒的“挑衅〞也显得有些“力不从。
3.白酒业将来在于创新和文明推广,面对白酒产能的理性进展,让传统的白酒品牌内涵加进现代的元素与时尚的品尝,高端酒的铺张化如何把握、彰显白酒独特化、系统化进展、信息技术与酒文化的认定,有待于创新和提升。
四、产品策略
(一)目标市场：先由沿海到内陆进展，开拓白酒行业的高，中，低市场。
(二)产品定位：白酒行业的中档产品。
(三)产品线：1.宴会喜庆系列，2.礼品盒系列，3.享受生活系列;
(四)产品定价：宴会喜庆系列688元一瓶;礼品盒系列888元一瓶;享受生活系列366元瓶;
(五)分销渠道：
1、公司负责供应专业化的销售队伍，主动关怀经销商建立分销系统，供应订货支持。
2、公司制定不同时间的市场营销打算。负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商实现销售及吸引消费者购置的营销目标。
3、公司供应无风险订货机制，在确定期限客户可以自由退货。
(六)销售队伍的建立：
1、同意公司下达该区域年度销售目标。
2、购货量要求，同等条件下，网络力气强、首批购货量多的有优先权。公司对全部经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作力气，可适当赐予信誉额度、信誉期限支持。
(七)售后效劳：1.如有质量问题，得到公司证明，一律包退换。
(八)广告：
1、电视类：湖南电视台 湖北电视台 北京电视台 上海电视台;5秒广告片 15秒广告片 30秒广告片 公益广告;
2、报纸类：湖南日报 晚报 企业报;系列创意广告 公益广告 产品广告 创意广告和产品广告的平面创意设计
3、企业宣扬册： POP展板 SP海报 条幅等宣扬用品制作; 企业宣扬册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉提示、挂念促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。
4.承受此媒体组合缘由为：
(1)利用强势媒体电视，效果比较直接。
(2)报纸类的广告有利于具体说明“华容道〞酒产品质量，更有利于深化的诉求，吸引更多的消费者。
(3)扩大产品与宽敞消费者的接触率，如此籍由媒体宣扬协作的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。
(九)促销：
1、春节活动促销方案
(1)推出一系列文化趣味有奖问答，表达“华容道〞酒对文化的重视。
(2)设立惊喜大奖，凡经常关注“华容道〞酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解“华容道〞酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。
(3)礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下“华容道〞酒是礼品的最正确选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。
2、公益活动赞助
为表达文化、学问的价值，促进两个文明建立的战略意义，更为了向华容教育事业的进展奉献爱心，损款2万元，嘉奖那些为教育事业而无私奉献的先进老师。(召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵)。通过这一系列的活动，呈现湖南华容道酒业有限公司为社会奉献爱心的精神，从而到达宣扬产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。
五、预算
六、进度表
1.20__年9月28号~10月9号：开场写筹划方案。人员的确定，方案的实施。
2.20__年10月10号~10月20号：与广告公司洽谈广告方案，交由他们负责制作。
3.20__年10月21号~11月18号：业务员也各地经销商做新的业务沟通。
4.20__年1,1月19号~11月23号：开场实施广告投入市场，宣扬。
七、人员支配及场地
1.销售经理：负责各地业务员派遣。筹划销售方案。
2.厂长：产品的创新。
3.总经理;与广告公司的洽谈。
场地：三个广场做促销活动。
八、通过这次筹划我们有信念能够到达我们的预期目标，惊动四周，招徕客人，制造一个更好的市场。
白酒促销方案5
一、活动主题
__陈酿乐享中秋
二、活动背景
中秋节和国庆节两节相邻，宽敞消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒那么是馈赠亲友不行或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店选购节日所需礼品。
市场部期望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。
三、活动目的
推动__陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。
四、活动时间
中秋节期间
五、活动地点
六、活动方式
购置__陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参与一次现场抽奖活动，中奖率为100%。
七、活动执行细那么
(一)活动店的选择条件
1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣扬的作用。
2、营业时间的客流量大，能起到店内宣扬的作用。
(二)活动店的提报程序
1.在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。
2.在超市的DM刊上登载优待活动。
3.超市内申请堆头，协作促销活动。
4.超市展架上的爆炸签。
5.场外摆展台，促销人员穿广告衫进展销售，扩大宣扬力度。

白酒促销方案范文

第 21 页 共 21 页