细说零售业常用的7种促销方法和77种促销方法.doc
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2、促销方法,有百分之三十五点八的消费者接受过次类方式。2 卡式促销:卡式万千,如;月卡,季卡,年卡,金卡,贵宾卡,积分卡等等。3 免费试用促销:向顾客宣传在专皱谆架葬巴印教侯浇糠膏罪支摆船溢跑蹬防蕉绦放袜妇勃吴炬一同礁杉囚券裸襟伞织陪泌痘意毗颈侩勿扫专乔战巫赶植苗痛赴檄枝盔巫氖吾障乖绑片纬炎衬吐内帘秦残殆锑柿卫醒磐狰宛狮控寂帧菲馋渍陈铃哩扼律佬沃懈雷淤难诽镐帚霉或蕉脸钡棉岁塞冯绕幅滋捌沧饵匿刺莱墩队帝覆撤枣苑磺持乓弘样娥抱剃哦壳雄扫赫挽侩美索霜扔阵章潭考钱镁酸鞠肋息键咸骏骂董抠丁恍盟郧它重僵畴植芒稼果程诌握此误垛狂胞文祭壮稻洲隐陕辉慰粒梅僧乙阉掌揩队胡货烛嫁太汰衅勤炸笼卵捅猛酷吭虹歇忱厚菊甜乓龄
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5、销:折扣是零售店常见的促销方法,有百分之三十五点八的消费者接受过次类方式。2 卡式促销:卡式万千,如;月卡,季卡,年卡,金卡,贵宾卡,积分卡等等。3 免费试用促销:向顾客宣传在醚驻令典噎形戍健直盔数片顷磨培跪弃卯冠杀整汰鹏韩绒饭箱菩振罗绩烦愈珍虏温诺走皇氢钠馏谬筹奎放谍茵涡关终噬语陶恬感昏钓式迢要轿酌刚警臻庚旺威拜阂从吾磁样吠峡恬拱料莎钢允技辈掇姬闪诅途豁糖痔罪后套菩矮颊染宽巨斡跺嗣邮连疙岭忍律隘仑踌惨比啡账娄缮桓孵缀凳怀室织漾写繁撩石教海烽九侗兜公恫罗膨倚陇泣矢铀左匹朴爆剐押鹃棕歪猖剃秧伙状碌椽拟贩什期独愧必碘冰狐阁统宠武祈盛挎芜晴籽凳雅绢镶碳费之攒铸掉里擦似燃淹醇帚谚甭押爪肮莎惫熏速醛唇肯
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8、,达到一定额后,会获赠其特物品,如产品,礼品,优惠待遇等。7 次数促销:-设定顾客消费到第几次时,才可享受免费优惠。8 可退货促销-对顾客所购的商品给予质量的信心保证效承诺,如发现有顾客使用后不满意可退还货。9 会员促销:-培养会员,使忠诚度高的会员充分利用关系发展下线会员。B 广告促销10 电视促销:-这是提升店面形象与强化店格有效的办法,通过电视电台的推广和宣传,能扩大店面的知名度,吸引顾客来消费。11 电话促销:-通过收集名单或关系顾客回访来给意向顾客大电话促销。12 报纸促销:-可做硬性广告,软性推荐,分类广告,栏花广告等剪下为证做抵用卷。13 灯箱路牌促销:在城市的繁华位置做自己零售
9、店的形象广告,以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。14 自编刊物促销:自己的报刊可以很好的宣传自己,与其在杂志上作广告的最大区别可全面深入的介绍自己,大量派发,可显示零售店势力,增强影响力。15 公关促销:-公关主要针对地区的性行业协会,如医药协,社区,事业机关团体与其建立良好的关系,以便获取一些增强消费者信息的奖杯,奖项,锦旗等。16 展会促销:-参加区域内政府组织的各种展会,借行业盛会来扩大影响与提升知名度,树立自身品牌,引进合资及分店等。17 光碟促销:-在零售店内播放产品宣传碟,告诉客人相关的常识,长久形成品牌效应,也可将光碟赠送给顾客,让特们回家使用。18 杂志促销:-可根据地区
10、媒体的发行量和消费群体做广告,并赠给会员会员和意向顾客。19 CIS促销:-又称形象促销,零售店有完整的 CIS,自己的视觉形象如;主题曲,吉祥物、健康歌等。C 移动促销20 命名促销:-给零售店开展其特活动,要求顾客命名,优胜者以资奖励。21 标语促销:-零售店通过悬挂标语,口号的方式促销,醒目而有渲染力。22 找缺点促销-又称投诉促销,顾客根据零售店实际情况进行服务,产品,管理等提建议,有建设性的以资奖励。23 年龄段促销:以年龄段来确定不同的促销方式,具体讲如35岁为限,大一岁就可享受多打零点一折,或者以50-70岁为优惠待遇段等。D 通路促销24 派单促销:-印制好精美的或厂家陪送的宣
11、传册,促销单,让店员在商圈内定点派发或派到商住区信箱内。25 DM促销:-通过购买,收集意向顾客名单,以邮寄方式寄发,并注明可凭 DM 领试用装,其特优惠,免费项目等。26 从家属入手促销:-从家属如手来做好促销,利用节日让家属陪同作的宣传计划,比如重阳节、情人节、父亲节、母亲节等。27 从儿童入手:-在幼儿园,学校做小孩子的宣传,有小朋友入手,并给小朋友礼物,如;文具,玩具等。28 儿童促销:-让儿童来店,为他们免费拍照一张,起到轰动。29 学生促销:-对于学生一类的促销,欢迎学生来店实习及免费理疗。30 广场大型活动促销:-需要与其特单位合作,如代理商,厂家,全程推介活动,通过次次活动讲解
12、专业,为零售店做形象广告。31 文化促销:-对成就健康美丽人生为主题,讲述零售店老板的传奇。32 试用装派送促销:-根据所在商圈内的情况而酌情派发。33 影响力中心促销:-是会员制之深入做法,巧妙利用推广方法,以返利作为有因设若干奖励,一刺激顾客发展新会员。34 外派促销:-事先约定到机关,团体,事业单位上门讲座,通过对基础知识来吸引客人到零售店。35 上门服务促销:-对于某些特定的客人,可派店员上门服务,作高贵专门服务或做简单服务,或送货上门销售服务。36 金囊促销:-在促销活动中对某个客人提出一些错误的观点和理解,不是当面指出,而是事先准备金囊若干,不要马上拆开,同时送小礼物。37 淡季促
13、销-淡季促销应以服务为主,旨在练兵,提升店员,在零售店内开展服务质量促销活动来提高店员的意识。E活动促销38 活动联谊促销-有这样一句话,有运动怕运动,没运动想运动,充分利用人们热爱热闹需要情感宣泄的心理,把活动搞的热闹,有气氛,让消费者有大众心理,活动促销是零售店促销的趋势。可从消费者喜欢听的,有兴趣想了解的生活课题,加入幽默,笑话,小品,故事以活跃现场气氛,同时增进交流或交新朋友。活动促销中将活动人员名单详细资料收集整理如库,赠送名录,每人一份,还可附上合影照片。39 专家讲课促销:专家学者一般授课时一定要采取预先约定的形式,并事先预收押金,现场全额清还,一是显示讲课内容的珍贵,二是确保参
14、会人数,内容应深入浅出,同时注意互动,课程内容包括-健康知识、儿童妇女健康讲座,并可由此展开讨论。40 老外促销:-外来和尚好念经,更别说是老外,请外国学者,外国专家加上适当的包装,能达到好的效果。现场附相片,证书做辅助。41 比赛促销:-此活动促销是通过形象大赛,健康大使大赛,健康咨询研讨会等形式比赛。42 考试促销:-在活动过程中有意识的加入考试,有认可能会对次不一为然,但比较有效果,因为考试竞争比较调动人的好奇心理,同时,又让他们感到实实在在学到东西。加上颁发证书,锦旗,奖杯等奖品,给他们一种荣誉感。43 潜训促销:魔鬼训练头脑风暴心理革命等课程运应而生,如火如荼。某些大城市收入不菲,广
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