OTC零售药店陈列包装手册(PPT-53页).ppt
《OTC零售药店陈列包装手册(PPT-53页).ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《OTC零售药店陈列包装手册(PPT-53页).ppt(54页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
OTC零售零售(ln shu)药店陈列包装手药店陈列包装手册册 SHAN DONG LU YE PHARMACEUTICAL CO.,LTD 山东绿叶制药股份山东绿叶制药股份(gfn)有限公司有限公司第一页,共五十四页。目录目录(ml)商品化陈列的目的商品化陈列的目的商品化陈列的概念商品化陈列的概念商品化工作的原则商品化工作的原则药店药店(yodin)的形象设计的形象设计药店的理货及季节特点药店的理货及季节特点常见的商品化陈列的方法常见的商品化陈列的方法商品化陈列的工作程序商品化陈列的工作程序陈列要求陈列要求常见的陈列方式常见的陈列方式第二页,共五十四页。商品化陈列商品化陈列(chnli)的目的的目的良好的陈列能吸引消费者,刺激其购买欲,增加销售机会。良好的陈列能吸引消费者,刺激其购买欲,增加销售机会。增加客户对产品的信心,增加订单数量。增加客户对产品的信心,增加订单数量。良好的陈列能加强山东绿叶公司在消费者心目良好的陈列能加强山东绿叶公司在消费者心目(xnm)中的形象,对所展示的产中的形象,对所展示的产品起到广告作用。品起到广告作用。在与同类产品的竞争中处于优势在与同类产品的竞争中处于优势在无广告支持的情况下实现销售的重要手段在无广告支持的情况下实现销售的重要手段第三页,共五十四页。商品化陈列商品化陈列(chnli)的概念的概念商品化陈列的定义:商品化陈列的定义:a.以最能透导消费者购买的方式来展示产品(chnpn)。b.将产品明显的展示出来,提醒及刺激消费者的购买欲。商品化陈列的要素:商品化陈列的要素:产品呈现诱导购买消费者第四页,共五十四页。商品化陈列商品化陈列(chnli)的概念的概念购物分为购物分为a.计划性购物计划性购物:消费者因为受到各种传媒的影响,在进入商店前就已知道要购买的东西及品牌。对于计划性购买行为,通过加强商品化工作,如运用集中陈列的策略,可使消费者一进商店就能发现我们(wmen)的产品,因而减弱了竞争品牌的影响。对于计划购买竞争品牌产品的消费者,良好的商品化陈列加之店员的推荐,可以使消费者转变购买意向,选择我们的产品。第五页,共五十四页。商品化陈列商品化陈列(chnli)的概念的概念b.冲动性购物:冲动性购物:消费者在进入商品前,并不知道购买(gumi)什么,或知道购买(gumi)某类产品但不知购买(gumi)什么牌子的产品。对于冲动性购买行为,在进入商店前,消费者通过媒体影响已在下意识中产生购买产品的愿望,而有冲击力的商品化陈列能使消费者的购买愿望冲动化,购买愿望加上良好的商品化陈列令消费者产生实际购买行动。第六页,共五十四页。商品化工作商品化工作(gngzu)的原则的原则获得良好的陈列位置获得良好的陈列位置争取最大陈列面争取最大陈列面陈列各种规格产品陈列各种规格产品定期帮助清洁定期帮助清洁(qngji)整理货架整理货架通过通过POP材料作商品化陈列布置材料作商品化陈列布置商品化陈列的黄金原则(商品化陈列的黄金原则(VISA)第七页,共五十四页。商品化工作商品化工作(gngzu)的原则的原则获得良好的陈列位置获得良好的陈列位置a.在商店中要尽可能将产品放在消费者经常走动的在方。一般而言,越多人看见我们的产品,则产品被购买的机会越大,若产品放在冷僻的角落里,不易让消费者看见,当然销路不好。b.在柜台和货架上要争取黄金位置,所谓(suwi)黄金位置是指人的眼光最容易看到,手最容易拿到的位置。第八页,共五十四页。良好良好(lingho)的陈列位置的陈列位置第九页,共五十四页。良好良好(lingho)的陈列位置的陈列位置根据调查显示,陈列位置对销量的影响下:根据调查显示,陈列位置对销量的影响下:从膝盖以下的部位从膝盖以下的部位(bwi)移到腰围线,销量增加约移到腰围线,销量增加约30%从腰围线的部位移到视平线,销量增加约从腰围线的部位移到视平线,销量增加约60%第十页,共五十四页。商品化陈列工作商品化陈列工作(gngzu)的原则的原则争取最大陈列面争取最大陈列面根据调查,陈列面的增加对销售的影响可达到50%-300%。因此,我们要在不塞货的情况下,争取最大的陈列面。(产品在货架上的陈列面是水平计数,必须为产品正面面对消费者。)陈列各种规格产品陈列各种规格产品 大中型药店大中型药店各种规格齐全,让消费者认识产品的那些不同规格,以便根据自己的需求选购,否则消费者可能因为没有合适的规格,转而寻求竞争品牌。小型小型(xioxng)药店药店陈列周转最快的产品,不应让周转慢的产品浪费空间。第十一页,共五十四页。商品化陈列工作商品化陈列工作(gngzu)的原则的原则定期帮助清洁整理货架定期帮助清洁整理货架a.先进先出,及时(jsh)补货,及时(jsh)更换破损产品和过期产品。b.保持产品清洁,不使其蒙尘,以免影响品牌形象。c.产品正面朝向消费者,排列整齐。d.维持最佳陈列位置和最大陈列面。第十二页,共五十四页。商品化陈列工作商品化陈列工作(gngzu)的原则的原则通过通过POP材料作商品化陈列材料作商品化陈列(chnli)布置布置a.POP材料是商品化陈列工具,它能:引起消费者对产品的注意提供产品信息和促销信息固定产品陈列位置刺激销量b.POP材料包括:陈列架、海报、台卡、单张、吊旗、陈列盒、特别陈列、摇摇牌、货架标牌、吊牌、展台等第十三页,共五十四页。药店药店(yo din)的形象设计的形象设计店面的洁净店面的洁净商品的摆放有序商品的摆放有序精神面貌达到最佳状态精神面貌达到最佳状态(zhungti)专业化的服务专业化的服务让顾客让顾客(gk)过目不忘过目不忘第十四页,共五十四页。药店(yodin)理货按药品零售分类管理办法将药品正确分类保健食品、保健药品及非处方药(fichfnyo)可摆放在醒目的位置处方药、计生品、贵重药品摆放在较偏较保险的地方第十五页,共五十四页。药店(yodin)理货自美学角度看:相似包装的品种应摆放在一起每层货架的商品高度(god)应按左低右高的原则摆设,这样可以延长顾客视线在货架上逗留的时间,刺激消费。第十六页,共五十四页。药店基本布局药店基本布局(bj)的目的的目的店堂布局的核心是顾客流动线的设计,成功的设计能最大限度地延长顾客在药店的停留时间。顾客流动线即顾客进入(jnr)药店后移动的线路。不同顾客因年龄、性别、性格差异,其移动的线路当然有所不同。第十七页,共五十四页。消费者的购药特点消费者的购药特点(tdin)一般而言,中老年人进入药店停留的时间较长,往往停留在心脑血管、风湿类等处方药类处,慢慢地细阅说明书,选择自己所需要的药。中青年人一般停留时间较短,喜欢选购一些OTC药品和广告性强的药,如补肾、减肥、健脑、益智类。他们(tmen)进店后,想尽快地看到自己所需要的药品,购买后迅速离开。第十八页,共五十四页。店堂店堂(din tn)设计应标准化设计应标准化合理的店堂布局能使消费流合理流动,促进销售的实现。1.连锁药店的店堂布局本身具有较强的促销与宣传功能,2.其基本特点(tdin)在于把进入店堂的顾客群体看作是消费流,3.把店堂布局看作是以出入口为连接的消费通道。第十九页,共五十四页。店堂设计店堂设计(shj)原则原则(2)-努力吸引顾客进店。利用知名而醒目(xngm)的品牌店名及标识,吸引顾客的目光,也可以用本店最具代表性的、信誉度较高的荣誉牌及服务承诺牌装饰店门,增强顾客的信任度和安全感。第二十页,共五十四页。店堂设计店堂设计(shj)原则原则(1)-药店的营业面积足够大。一般性便民连锁药店面积要求至少在40平方米以上;而创办具有一定规模的超市连锁店,面积要在100平方米以上,做到营业场地宽敞、环境清洁(qngji),柜台及货架整齐合理,标志醒目,营业、办公、生活等场所分开或隔离.第二十一页,共五十四页。店堂店堂(dintn)设计原则设计原则(3)-让顾客进店后能轻松地观察(gunch)到所陈列的药品,并能最快地找到自己需要的药品。这就要求连锁药店在处理店内布局时,商品陈列科学化、规范化、系列分类明细化、引导牌示醒目化。第二十二页,共五十四页。店堂设计店堂设计(shj)原则原则 原则原则(yunz)商品商品(shngpn)陈列科学化陈列科学化规范化规范化系列分类明细化系列分类明细化引导牌示醒目化引导牌示醒目化第二十三页,共五十四页。店堂店堂(dintn)设计原则设计原则报报刊刊栏栏宣宣传传栏栏药药品品知知识识新新药药信信息息吸引吸引(xyn)消费者的停留消费者的停留第二十四页,共五十四页。柜台设计柜台设计(shj)的基本要求的基本要求柜台设计以中等身材的人的身高为标准,商品陈列前柜柜台高度与宽度一般掌握在80厘米50厘米左右,中药(zhngyo)柜的捡药台台面可以放宽至5560厘米,以满足分戥需要。栏心柜台的层次一般为三层,从上至下比例为3:3:4第二十五页,共五十四页。货架设计货架设计(shj)的基本要求的基本要求货架包括陈列架、储藏柜两部分,二者的比例应恰当,一般药店选择1618:1的黄金分割比例。陈列架大约34层,按4层从上到下比例为35:15:25:25;按3层从上至下比例为45:2:35,高度控制在2022米。最上层适宜陈列礼品包装、酒类,所以较高一些;2、3层放一些盒装、瓶装药,所以较矮一点。当然也不可(bk)生搬硬套,应根据实际情况灵活掌握。第二十六页,共五十四页。小结连锁药店的货架设计一方面要做到营业员举手可取,另一方面要考虑消费者的视线角度。一般而言,与人视轴线成30度角以内的东西最易被接受。可利用光线来改变空间感觉(gnju)外,还可以用货架上置放灯箱广告的方法弥补之,而不宜加高货架。第二十七页,共五十四页。开架设计的基本开架设计的基本(jbn)要求要求开架,从消费者的角度而言,他们所分配到各货架的关注度是不一样的,这其中(qzhng)很大程度上是由于其习惯造成的,因为人们不会每个货架都蹲下来看下面或踮起脚来看高于其视平线的药品。视角的不同势必会影响到药品在不同层面货架上的陈列方式和数量。第二十八页,共五十四页。货架陈列货架陈列(chnli)的原则一的原则一假设a点为人的眼睛,他看得最多的位置就是B格(被称为黄金段位),其次就是C和A,再次就是D。排除不同药品的销售量的影响,同一类药品,特别(tbi)是保健品和OTC药品,顾客买得最多的就是B格药品,它们的比例基本上是15:3:2:1,因此我们要充分利用好货架的空间位置。就B格而言,这一格中的中间位置又是最好的,顾客在这个段位的关注度也会稍多一些。因此可将此位置视为一格或这一整排货架的促销区。其陈列面积应为其它面积的152倍,应尽量扩大其陈列量,以增加销售额。第二十九页,共五十四页。货架货架(huji)陈列的原则二陈列的原则二在货架中陈列堆放(dufn)药品时,以B格而言,因为顾客可平视,最好将药品填满,这样货架才会显得丰满,才有量感。放置药品时还要尽量往外面靠,这样在补货时则由里至外,可确保药品先进先出,随着药品不断外销而将里面的药品逐步往外移。第三十页,共五十四页。货架陈列货架陈列(chnli)的原则三的原则三A格因顾客(gk)的目光要往上仰视,造成一仰角,故药品在这一格的陈列最好顺应视线阶梯摆放,这样可形成立体美感。对于C格和D格,顾客一般不会蹲下来看,因此底层药品也不必堆放太多,否则会使顾客看不到药品的模样,但可将里面的空间填满,这样即使顾客蹲下来看也会有量感。第三十一页,共五十四页。总结(1)顾客走动多的地方往往利于药品的促销,走得少的地方则为滞销区。在开架陈列时,要避免把畅销的药品放在顾客走动少的地方。与此同时,我们还必须考虑整体布局。店前面的药品陈列要整洁美观(migun),在流动线设计方面应清晰分类,且能让顾客自由自在地选购。第三十二页,共五十四页。总结(2)连锁药店的卖场设计要先预估销售量,再决定营业面积、货架(huji)数量、摆放位置等。那种先规划位置再排放药品,再预估销售量的做法是没有根据的。第三十三页,共五十四页。药品(yopn)销售的季节性特点春节后到五月份,基本上是销售淡季;进入(jnr)六月份到年底为销售旺季;春节前一个月达到销售顶峰。第三十四页,共五十四页。药品(yopn)销售的季节性特点换季:易引发各种类型的感冒春季:流行病居多,胃肠道及肝胆(gndn)系统感染疾病较多夏季:各类凉茶、减肥产品需求增加秋季:护肤美白的面膜及润燥的品种应备齐冬季:进补时节,各种滋补品贵重药材需求大增节日前;多摆放包装精美的品种春节前:各种药油应备足第三十五页,共五十四页。我们(wmen)相信连锁药店的成功在于真正满足顾客(gk)的需求第三十六页,共五十四页。常用(chnyn)的POP材料第三十七页,共五十四页。商品化陈列商品化陈列(chnli)的原则的原则商品化陈列的黄金原则(商品化陈列的黄金原则(商品化陈列的黄金原则(商品化陈列的黄金原则(VISAVISA)V-可见可见(kjin)性性VisibilityI-冲击力冲击力ImpactS-稳定性稳定性StabilityA-诱人性诱人性Appeal第三十八页,共五十四页。OTC药店药店(yo din)陈列要求陈列要求多多-有气势,即宣传品数量多、种类多;好好-宣传品包装的位置好、显眼,可根据人的视觉习惯,包装的具体位置,尽可能的让消费者看见,看得清、看着美观(migun);牢牢-保持时间长,即宣传品要贴好、挂好、放好。第三十九页,共五十四页。常见常见(chn jin)的商品化陈列的方法的商品化陈列的方法陈列的基本方法陈列的基本方法大规格在左,小规格在右产品的颜色集中产品的种类归纳保持陈列面,防止缺货、断货将当令的产品和畅销品陈列于黄金(hunjnjn)位置以带动销售货架陈列货架陈列水平陈列、垂直陈列、端末货架陈列、交叉陈列特殊陈列特殊陈列特殊陈列盒陈列、陈列架陈列、落地岛型陈列、特别创意陈列第四十页,共五十四页。商品化陈列商品化陈列(chnli)的工作程序的工作程序争取最佳陈列位置争取最佳陈列位置 集中陈列集中陈列争取最大陈列面争取最大陈列面调整调整(tiozhng)货品陈列位置货品陈列位置清洁整理货架上产品清洁整理货架上产品补货补货清洁整理并更新货架上的陈列材料清洁整理并更新货架上的陈列材料布置吊牌、海报、挂旗等布置吊牌、海报、挂旗等最后的总整理最后的总整理谢谢商店谢谢商店/超市的经理或柜台超市的经理或柜台/楼面主管楼面主管每位销售代表都必须掌握商品化陈列的工作每位销售代表都必须掌握商品化陈列的工作(gngzu)程序,并在每次程序,并在每次拜访客户时按商品化陈列拜访客户时按商品化陈列 的工作程序在商店里进行商品化陈的工作程序在商店里进行商品化陈列列 的工作。的工作。第四十一页,共五十四页。第四十二页,共五十四页。第四十三页,共五十四页。第四十四页,共五十四页。第四十五页,共五十四页。第四十六页,共五十四页。第四十七页,共五十四页。第四十八页,共五十四页。总结陈列产品排列整齐,产品正面面对消费者;产品陈列在前柜第一排中间位置或背柜视平线位置;可能的话,产品陈列紧靠主要竞争对手;尽可能使用中包装放置于前柜或背柜,这样不仅争取货架陈列位置,又可突出品牌;将台卡单张放置于前柜,可引起消费者的注意,并方便教育消费者;尽可能放置海报、吊旗等促销材料;独具创意(chuny)的特殊陈列,不仅能极好的帮助产品陈列面的扩增,又可起到广告作用,刺激消费者的购买欲。第四十九页,共五十四页。药药 店店 包包 装装 大门:v能否在门把手处贴置“推、拉”v能否悬挂条幅v能否做雨蓬v能否放置看板v是否有商家(shnji)提示用的小黑板v玻璃窗上是否可以贴招贴第五十页,共五十四页。药店药店(yo din)包装要求包装要求店堂内店堂内:v柜台上是否可以放置POP台卡和资料(zlio)v进门正对面墙上能否挂横幅v柜台后的药柜上能否挂或摆放药品包装盒v药柜上是否可挂上一两个手提袋v柜台的玻璃板是否可以粘上小礼品笔的插座v产品陈列的位置有几个?最好的位置是哪一个第五十一页,共五十四页。药店包装药店包装(bozhung)要求要求店堂内:v能否上坐堂医生,最好的坐堂位置在何处v店堂内的VCD机能否播放广告v楼上有没有房间可以利用搞促销活动v企业(qy)是否可以为店堂的设施提供一些赞助v节假日是否可以悬挂和张贴企业(qy)的庆贺宣传品第五十二页,共五十四页。药店包装药店包装(bozhung)实施的注意事项实施的注意事项终端包装物要做到格式、宣传内容的统一宣传内容和药品广告审批内容相符,并及时办理有关工商手续。终端包装物的维护要落实到人,要及时更换和清洁。贴放要牢靠、美观,尽量要采取多种形式进行包装。制定一套完整的工作程序和行为准则,携带的用具要形成规范,特别要注意细节(xji)如带一块擦布等等。第五十三页,共五十四页。内容(nirng)总结OTC零售药店陈列包装手册。常见的商品化陈列的方法。常见的商品化陈列的方法。良好的陈列能加强山东绿叶公司在消费者心目中的形象,对所展示的产品起到广告作用。在无广告支持的情况下实现销售的重要手段。合理的店堂布局(bj)能使消费流合理流动,促进销售的实现。顾客走动多的地方往往利于药品的促销,走得少的地方则为滞销区。秋季:护肤美白的面膜及润燥的品种应备齐第五十四页,共五十四页。- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 精品 医学 专题 OTC 零售 药店 陈列 包装 手册 PPT 53
咨信网温馨提示:
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,个别因单元格分列造成显示页码不一将协商解决,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【Fis****915】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【Fis****915】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,个别因单元格分列造成显示页码不一将协商解决,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【Fis****915】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【Fis****915】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。
关于本文