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浅谈抖音直播带货运营模式及未来发展策略_李扩桦.pdf
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1、产业分析 论点 ARGUMENT77浅谈抖音直播带货运营模式及未来发展策略文/李扩桦 一、短视频平台的积极作用抖音等短视频平台的出现在一定程度上丰富了大众的休闲娱乐方式,传统的以图文阅读为主的信息接收模式也逐渐为更具动态感、感官体验更丰富的短视频平台所取代。发展到今天,短视频平台的积极作用主要体现在以下几点。第一,记录美好生活。用户可以随时随地在短视频平台上分享有趣见闻,为其他用户展示不同视角下的生活美学。第二,获取知识。自 2020 年起,清华大学、北京大学等国内知名高校陆续开始在直播间直播网络课程,分享专业知识。第三,为产品引流。以抖音为例,作为用户超过 8 亿的短视频平台,抖音无疑是商家
2、进行站外推广、站外引流的最佳选择。第四,品牌传播与危机公关。企业可以通过在短视频平台直播来宣传产品,通过与直播间观众的实时互动来传播品牌理念。就这一点来看,短视频平台也可以是重要的公关阵地。此外,为了更好地展示地域自然风貌,促进地方经济发展,不少地方政府开通了短视频账号,有效拓宽了当地特色农产品的销售渠道。二、短视频平台的发展现状(1)政策环境。为了维护网络安全,推动互联网行业的健康发展,2020 年以来,国家针对平台经济领域“二选一”、个人隐私保护、数据安全等方面的监管政策逐步完善,互联网监管体系渐趋完整。与此同时,行业标准和规则也进一步明确了内容电商创作规范,为短视频平台的长远发展创造了有
3、利条件。(2)经济环境。近年来,线下经济受新型冠状病毒感染疫情和国际经济贸易的双重影响,经营压力倍增。但在短视频平台的助力下,线下经济迅速实现了线上化,直播带货等新型商品交易模式带动商品经济进入新的发展阶段。(3)市场环境。得益于短视频平台的互动性优势,商家与消费者之间的沟通更加便捷、高效。其间,部分商家敏锐地捕捉到了小众市场和新用户群体的需求,不断丰富产品生产线、创新内容电商模式,有效拓展了市场,提升了企业生命力。(4)技术环境。随着 5G 技术的普及应用,短视频平台、直播平台等娱乐平台获得飞速发展,并逐步替代了部分文字和图片资讯。由于实现了实时互动和沉浸式参与,生产厂家和经销商得以在第一时
4、间了解消费者的实际需求和产品销售情况。随着短视频平台的快速发展,直播带货模式异军突起,大有赶超传统电商的趋势。本文在厘清短视频平台的积极作用和发展现状的基础上,以抖音为例进一步分析了直播带货运营模式及其盈利机制,提出抖音等短视频平台及创作者的未来发展策略。论点 ARGUMENT 产业分析78三、抖音直播带货运营模式及其盈利机制流量变现是互联网内容创作的风口。目前,抖音直播带货运营模式主要有以下几种。1.直播打赏直播打赏指的是,抖音直播间观众可以根据自己对直播内容的喜爱程度给主播刷礼物,直播结束后,主播可以按照平台提现规定提取收益。2.橱窗带货根据抖音平台规则,完成实名认证的抖音账号可以在发布1
5、0 个短视频作品且粉丝量达到1000 个后开通商品橱窗,或者在短视频的左下方挂小黄车,方便粉丝购买商品。3.直播带货直播带货是指主播通过淘宝、抖音、快手等平台的直播功能,进行线上展示商品、回应消费者咨询、导购销售等的新型营销方式。带货模式可以是达人带货、企业自播,也可以是素人带货。目前,抖音直播带货运营模式的流量来源如下。(1)平台推流。用户观看抖音直播后,抖音平台会根据用户的浏览偏好为其推荐具有相同标签的直播内容。(2)附近的人。抖音平台会根据用户定位,为其推荐定位相近的直播内容。(3)关注的人和直播广场。用户既可以在关注界面直接进入已关注主播的直播间,也可以在直播广场中点击感兴趣的封面进入
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