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开放仪式活动方案

18
2020年4月19日
文档仅供参考
日月星城营销中心开放营销活动方案

一、 活动目的：
n 树立日月星城项目的品牌形象，隆重向社会推出日月星城项目；
n 经过售楼处开放活动吸引市场的关注，提升品牌宣传，为前期蓄水拉动人气做准备；
n 向客户展示产品自身的独特优势，传递项目核心价值，给客户留下深刻的第一印象；
n 展示售楼处的豪华的布置、气派的活动，体现出开发商实力，对客户强化品牌意识；
n 引起目标群体关注，激发目标受众客户的购买欲望，为楼盘的全面销售奠定良好的基础；

二、 活动主题：
买房，买铺首选日月星城
——暨日月星城营销中心开放仪式

三、 活动形式：
开放活动+剪彩仪式
1. 开放活动：活动现场歌舞及演艺表演以及互动节目，意向客户和市民朋友进售楼处参观售楼处，观摩沙盘。
2. 剪彩仪式：公司领导为营销中心剪彩。

四、 活动概述：
n 活动时间： 1月1日（元旦）
n 活动地点：日月星城营销中心外场活动场地、营销中心内场
n 参与人员：
Ø 开发公司：俞总、谢总、许董事长、许总、徐总、赵总、朱总、郭总、薄主任、刘部长、马主任等公司领导
Ø 富纬天辰：杨总、灵璧项目组成员
Ø 外协单位：建筑单位领导、景观设计单位领导、规划设计单位领导
Ø 邀约客户：客户及市民朋友约300组
Ø 相关媒体：灵璧电视台（1-2人）宿州房地产交易网（1-2人）、
n 活动环节：
1) 领导入场：礼仪小姐迎接领导到场，并佩戴胸花后至售楼处休息
2) 开场表演：由知名摇滚乐队带来激昂动感的演出表演，给现场带来欢快热烈的开场。
3) 仪式开始：主持人宣布活动开始，由礼仪小姐引导领导上台，同时将售楼处内部客户引导至舞台前
4) 领导致辞：大诚明公司谢总为营销中心开放致辞
5) 剪彩仪式：由礼仪小姐带领各位领导至剪彩花球前就位，开始剪彩仪式（剪彩领导：俞总、谢总、许董事长、许总、徐总、赵总、朱总）
6) 礼炮绽放：剪彩仪式开始，6门礼炮齐放，所有鞭炮齐放，将气氛推向最高点
7) 节目表演：由庆典公司准备的节目表演开始（拉丁舞、魔术等表演）
8) 沙盘观摩：由销售主管及销售员引导客户至售楼处内部进行项目介绍
9) 宣传片播放：由销售员陪同客户至影音室观看项目宣传片，并对客户进行项目信息的讲解
10) 记者专访：现场对谢总进行新闻专访，介绍项目信息
11) 售楼处场内游戏：
n 人体雕塑：两名专业模特在售楼处内，装扮成雕塑，供客户欣赏拍照。
n 钢琴演奏：一名钢琴演奏老师在售楼处进行钢琴演奏。
n 卡通人物：由庆典公司安排两名工作人员，穿着卡通人物的服装，专门带领小朋友在场内的游乐场进行游玩。
n 愤怒的小鸟：在售楼处内部摆设大型弹弓，对面放置部分礼品，由客户利用小型娃娃（愤怒的小鸟）用弹弓射向礼品，射中即可拿走。
12) 场外互动：主持人邀请场外客户上台进行互动游戏有奖问答等，并赠送礼品，增加活动互动性
13) 礼品派发：场对来访登记客户进行礼品的派发

五、 活动组织安排：
1. 活动节点安排：

序号
分类
工作项目
数量/规格
时间节点
负责人
开发公司
富纬天辰
外协单位
1
广告推广
条幅
500条
12月28日

吕焜
蓝天（赵松）
2
DM单
3万份
12月25日

吕焜
印刷厂、派单员
3
发单员
10名/天
12月28日
薄主任
吕焜
广告公司
4
短信群发
90万条
12月28日、29日、30日、31日、1月1日
刘部长
吕焜
短信公司
5
电视字幕
1周/换
12月28日
刘部长
吕焜
灵璧电视台
6
杂志
4期/两个月
12月25日
刘部长
吕焜
第九生活
7
网络广告
长期
1月1日

吕焜
宿州房产网
8
物料制作与准备
小物料（台历）
本
12月20日

吕焜
印刷厂
9
小物料（广告伞）
把
12月28日

吕焜
印刷厂
10
卡通抱枕
30
12月28日
马主任
吕焜

11
活动布置
拱门
11座
1月1日
刘部长
吕焜
庆典公司
12
竖幅
40条
12月31日
刘部长
吕焜
庆典公司
13
空飘
8个
1月1日
刘部长
吕焜
庆典公司
14
地毯
400㎡
12月31日
刘部长
吕焜
庆典公司
15
道旗
500个
1月1日
刘部长
吕焜
庆典公司
16
装饰金布
200米
12月31日
刘部长
吕焜
庆典公司
17
花卉
30
1月1日
刘部长
吕焜
庆典公司
18
舞台
48㎡
12月31日
刘部长
吕焜
庆典公司
19
舞台背景喷绘
48㎡
12月31日
刘部长
吕焜
庆典公司
20
COOSPLAY服装
2套
1月1日
刘部长
吕焜
庆典公司
21
花球（剪彩仪式）
8朵
1月1日
刘部长
吕焜
庆典公司
22
活动筹备
意向客户邀请

12月29、30、31日

张俊、置业顾问

23
谢总发言稿

12月28日

吕焜

24
礼仪小姐
8名
1月1日

吕焜
庆典公司
25
绶带
8条
12月31日

吕焜
庆典公司
26
主持人
1名
1月1日

吕焜
庆典公司
27
主持人串词

12月30日

吕焜
庆典公司
28
节目表演
3-4场
1月1日

吕焜
庆典公司
29
帐篷
2顶
1月1日

吕焜
庆典公司
30
模特（人体雕塑）
2名
1月1日

吕焜
庆典公司
31
钢琴演奏师
1名
1月1日

吕焜
庆典公司
31
大型弹弓、愤怒小鸟娃娃
1套
12月31日

吕焜
庆典公司
32
礼炮
6门
1月1日

吕焜
庆典公司
33
音箱
1套
1月1日

吕焜
庆典公司
34
长条桌（含桌布）
1张
1月1日

吕焜
庆典公司
35
嘉宾桌
5张
1月1日

吕焜
庆典公司
36
嘉宾椅
20把
1月1日

吕焜
庆典公司
37
胸花
20
1月1日

吕焜
庆典公司
38

记者红包
4个
1月1日
刘亚兰

39
炒作
网络软文

1月2日

吕焜
宿州房产网

2. 广告推广及物料包装：
1) DM单页：
n 数量：30000份
n 尺寸：A2
n 纸张：250g铜版纸
n 派发时间：12月28日-1月1日
n 内容：
热烈祝贺日月星城营销中心元旦盛大开放
——暨迎新年百万焰火晚会盛大举办！
晚会时间： 1月1日18:30
晚会地址：灵璧县虞姬大道岳罗河公园
n 责任人：吕焜、薄主任、派单员6名/天
n 派发地点：
Ø 城区：
1) 建设路、解放路、南环路、北环路、花园街等沿街商户
2) 闹市区流动人群
3) 各学校门口学生家长
Ø 乡镇：
1) 18个乡镇内外街沿街商户
2) 逢集市场流动人群
3) 乡镇学校门口学生家长
2) 短信：
n 数量：90万条
n 发送时间： 12月28日、29日、30日、31日、1月1日
n 发送对象：日月星城意向客户、当地数据库
n 发送内容：
Ø 12月28日，10万条
【国际都汇，繁华城邦】热烈祝贺日月星城城市综合体营销中心元旦盛大开放！现场好戏不断，来访即送好礼！详询3777777
Ø 12月29日、30日、31日，1月1日，每天20万条
【国际都汇，繁华城邦】首席城市综合体·日月星城营销中心元旦盛大开放！现场节目不断，来访即送精美礼品伞一份！贵宾热线3777777
元旦娱乐哪里去？看激光水鼓、跳江南Style、赏美女青花瓷！日月星城百万焰火晚会元旦之夜璀璨上演！岳罗河公园全城共赏：3777777

3) 电视字幕：
n 发布时间：12月28日——1月27日每晚黄金档
n 字幕内容：
【国际都汇、繁华城邦】热烈祝贺日月星城营销中心元旦盛大开放！暨百万焰火晚会岳罗河公园18:30璀璨上演！来访即送礼品伞！观赏热线3777777

4) 条幅：
n 数量：500条
n 悬挂地点：灵璧各乡镇
n 悬挂时间：12月28日
n 内容：
热烈祝贺日月星城营销中心元旦盛大开放!
贵宾热线：

5) 城区跨街拱门
n 数量：10座
n 悬挂地点：灵璧主城主干道
n 悬挂时间：1月1日
n 内容：
日月星城百万焰火晚会今晚全城共赏！
1月1日 贵宾热线：

6) 舞台：
n 尺寸：4m*12m
n 位置：依靠样板房门前，面向主入口及售楼处大门

7) 舞台背景喷绘：
n 尺寸：4m*12m
n 到位时间：1月1日
n 内容：
热烈祝贺日月星城营销中心盛大开放

8) 空飘条幅：
n 位置：售楼处门前广场周围
n 数量：8个
n 到位时间:1月1日
n 内容：
ü 100万方首席城市综合体
ü 国际都汇、繁华城邦
ü 买房、买铺首选日月星城
ü 主城核心，繁华之中再造繁华
ü 百万城邦，打造顶级城市样板
ü 世界500强强势入驻日月星城
ü 5万平米岳罗河主题公园，家门口的私家花园
ü 迎新年，赏焰火，好戏连台

9) 竖幅：
n 位置：售楼处外墙周围
n 数量：约40条（具体根据实际数量定）
n 内容：
XXXXXX热烈祝贺日月星城营销中心盛大开放
n 单位名称：
安徽大诚明农业科技有限公司
浙江广厦建筑集团股份有限公司
南京富纬天成置业顾问有限公司
杭州玄武数字科技有限公司
安徽时代文化传媒有限公司
南京中世维尔文化传媒有限公司
安徽辰星会计师事务所
中国电信股份有限公司灵璧分公司
杭州智澜建筑装饰有限公司
灵璧县蓝天广告公司
安徽朝阳建筑工程有限公司
芜湖华业建筑安装有限责任公司
上海东方设计院
安徽华汇工程设计集团股份有限公司
安徽工业大学设计院
中国工商银行灵璧支行
中国建设银行灵璧支行
中国徽商银行灵璧支行
安徽金坤楼宇工程有限公司
安徽地球物理地球化学勘查技术院

10) 道旗：
n 位置：
ü 虞姬大道南至汴河路口，北至罗河路口
ü 汴河路东至虞姬大道路口，西至广志外国语学校
ü 薄山路全程路段
n 数量：500个
n 内容：LOGO日月星城

11) 金布：
n 位置：售楼处门前广场树木
n 数量：200米
n 用途：包裹树木根部，承托活动氛围

12) 绶带：
n 数量：8条
n 用途：礼仪小姐佩戴
n 到位时间：1月1日
n 内容：100万方首席城市综合体

3. 活动流程：
附工作表：
时间
活动内容
责任人
开发公司
富纬天辰
庆典公司
7:30
检查拱门、空飘、道旗、地毯、竖幅、幕布、签到处、礼炮等是否在制定地点

吕焜
张亮
7:35
检查话筒、音箱等有无故障

吕焜
张亮
7:50
主持人、礼仪小姐、钢琴老师、表演队是否到位

吕焜
张亮

保安到岗，有效疏导客户
薄主任
吕焜
张亮
7：55
暖场音乐响起

吕焜
张亮
8:00
大诚明公司、富纬天辰所有工作人员着正装至入口处
刘亚兰
吕焜
张亮
庆典公司所有工作人员就位
新闻媒介负责全程采访、摄像
8:30—11:30
钢琴老师进行钢琴演奏，庆典公司准备好化妆人员(中间剪彩仪式期间可休息)

吕焜
张亮
售楼处内部穿着卡通服装人员到位，带领小朋友在售楼处内部游乐场进行玩耍。

售楼处内部人体雕塑模特就位，等待客户欣赏拍照（中间剪彩仪式期间可休息）

9:00
保安引导嘉宾停车，并引导至售楼处内
薄主任
吕焜
张亮
9:20
礼仪小姐至迎宾道两侧接待公司领导，并为贵宾佩戴胸花

吕焜
张亮
9:25
售楼处内部清场。置业顾问引导客户至场外观赏演出

吕焜
张亮
场内愤怒的小鸟游戏环节准备就位，在靠材料展示区场地摆设道具

吕焜
张亮
9:30
领导到场（俞总、谢总、许总、许总、徐总、赵总、朱总），礼仪小姐为领导佩戴胸花，并引导至售楼处内部休息

吕焜
张亮
9:30—9:50
摇滚乐队4-5名演员，进行歌曲演奏表演

吕焜
张亮
9:50—10:00
摇滚乐队撤除道具，主持人亮相，介绍开放仪式内容

吕焜
张亮
礼仪小姐引导领导至场外舞台旁等待仪式开始

吕焜
张亮
10:00—10:05
主持人邀请剪彩领导上台，着一介绍参会领导，并邀请大城明董事长谢总进行致辞

吕焜
张亮
10:05—10:10
大城明董事长谢总为日月星城营销中心开放进行致辞

吕焜
张亮
10:18
主持人邀请各位领导为日月星城营销中心开放进行剪彩，礼仪小姐就位，端上花球及剪刀

吕焜
张亮
音乐响起、礼炮响起、鞭炮响起

吕焜
张亮
10:20
剪彩仪式结束，现场表演节目开始

吕焜
张亮
礼仪小姐陪同各位领导至售楼处观摩沙盘、户型模型等

吕焜
张亮
置业顾问陪同客户至售楼处内部洽谈、咨询

张俊
张亮
客户至售楼处后，对人体雕塑模特进行欣赏，拍照留念

吕焜
张亮
10:30
场内愤怒的小鸟游戏开始，参与客户至报名处进行报名拿号，游戏分为5人一组，进行游戏比赛，每组前三名选手给与礼品奖励

吕焜
张亮
10:50
记者单独对大城明董事长谢总进行新闻专访

吕焜
张亮
11:00
在销售部办公室礼品摆放区，由薄明伟、马俊对来访客户进行礼品派送，雍蓉负责登记，礼品派送期间需要2-3名保安至旁边维护现场秩序，以免发生礼品哄抢的场景出现
马主任、薄主任
吕焜
张亮
11:30
由礼仪小姐引导各位领导退场，至大城明农业餐厅就餐
刘亚兰
吕焜
张亮
12:00
活动结束

4. 游戏备注：
1、 愤怒的小鸟游戏内容：
Ø 号牌发放人员：吕焜
Ø 登记人员：雍蓉
Ø 礼品派发人员：马俊
Ø 秩序维护人员：保安2-3名
Ø 奖品设置：卡通抱枕，数量：30个
Ø 时间：10:30开始游戏
Ø 场地：售楼处内部，材料展示区空地摆设道具
Ø 规则：参与客户需在号牌发放工作人员处领取号牌，凑齐5人为一组开始进行比赛，比赛中用愤怒的小鸟（毛绒玩具）从弹弓上射向对面的物品（席卡式号牌代替，数量10-20个），击打落地数量最多的前3名选手获取游戏奖励。

2、 人体雕塑：
Ø 数量：2名人体行为模特
Ø 位置：位于沙盘东侧处
Ø 时间：8:30——11:30

3、 卡通人物：
Ø 人员：由庆典公司安排2名工作人员穿戴卡通服饰
Ø 时间：8:30——11:30
Ø 职责：负责带领小朋友至游乐场进行玩耍

5. 礼品准备：
1) 台历：
Ø 数量：100份
Ø 用途：营销中心开放时，作为活动礼品

2) 广告伞：
Ø 数量：1000把
Ø 用途：营销中心开放时，作为来访礼品及场外游戏互动礼品
Ø 派发时间：1月1日上午11:30
Ø 派发人员：马主任、薄主任
Ø 登记人员：刘部长
Ø 现场秩序：保安人员2-3名

3) 卡通抱枕：
Ø 数量：30个
Ø 用途：营销中心开放时，场内小游戏礼品

6. 应急措施：
n 临时保安：由于现场活动人数众多，除了售楼处内外部保安以外，安排数名公司职员以便衣身份活动在场内外，以便发生突出状况能及时处理

7. 典礼备忘：
n 新闻单位的名单和邀请（大诚明），新闻稿件的撰写（富纬天辰）；与会记者的红包（大诚明）
n 典礼设现场总统筹和庆典公司、富纬天辰、大诚明三人组指挥统一安排；
n 礼仪小姐、演员换妆间的准备。（销售中心提供）；
n 现场布置和保卫——保卫人员安排、现场交通疏导由公安局和交警统一指挥；
n 协调电视台，安排一位全程摄像；（电视台）
n 置业顾问电话、短信通知意向登记客户1月1日参加开工典礼；

六、 费用预算：
分类
物品/内容
数量
位置
单价（元）
总价（元）
活动推广
条幅
500条
乡镇
65
32500
发单员
36人/4天
城区、乡镇
50
1800
跨街拱门
10座
城区
400
4000
短信
90万条
城区、乡镇
0.04
36000
电视字幕
30天
城区、乡镇
400
1
杂志（第九生活封面）
4期/两月
城区
3000
1
合计：
87200元
活动筹备
拱门
1座
售楼处入口处
200
200
竖幅
40条
售楼处外墙
100
4000
空飘
8个
售楼处楼顶
500
4000
地毯
400㎡
售楼处广场
5

道旗
500面
薄山路、汴河路、虞姬大道
8
4000
装饰金布
200米
广场树木
10

花卉
30盆
舞台
8
240
舞台
32㎡
售楼处广场
——
3000
舞台背景
32㎡
售楼处广场
——
800
舞台背景架
——
——
——
1000
COOSPLAY服装
2名
——
600
1200
幕布
1快
门头
80
80
帐篷（备用）
2顶
入口处
200
400
模特（人体雕塑）
2名
售楼处内
750
1500
钢琴演奏
1名
售楼处内
——
1000
音箱
1套
——
——
1500
礼炮
6门
——
100
600
礼仪小姐
8名
——
260
2080
绶带
8条
——
20
160
胸花
20朵
——
8
160
主持人
1名
——
——
200
节目表演
3-4个
——
——
4000
合计：
优惠后29000元
其它
礼品（卡通抱枕）
30个
——
50
1500

记者红包
4个
宿州房产网2名、灵璧新闻部2名
200
800
共计
118500