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房地产岗位说明书

46
2020年4月19日
文档仅供参考
项目公司总经理岗位说明书

岗位基本信息
所在单位名称

直接上级
区域董事长
所在部门名称

直接下属岗位
类别
副总经理（总经理助理）
岗位名称
总经理
管理、工程、销售、财务部经理　
岗位代码

岗
位
职
能

负责整个项目公司的运作及经营管理，完成集团下达的年度目标。

岗

位

职

责

负责：
1、 筹建项目公司，确定公司的组织机构及其职责权限，全面主持公司的经营管理工作；确保管理部、工程部、销售部、财务部四部门工作协调、配合顺畅，完成各项工作任务，监督工作执行效果；
2、 根据集团部署的年度经营指标和任务，对项目进行整体构思，负责参与制定公司的经营目标、投资方案（项目定位、规划设计）、管理目标，负责审定项目开发计划；
3、 负责制定、分解、实施公司的年度/月度各项计划，确保实现公司各项目标并对整个公司的年度/月度经营计划的执行效果负责；
4、 负责集团与员工之间的相互沟通工作；
5、 主持召开公司的经营分析会，掌握项目经营计划重要节点，根据实际情况，对有关经营计划及经营指标进行调整、修订；
6、 负责对员工的培训与职业发展工作；
7、 负责协调公司对外联络、特别是要处理好与相关政府部门的关系；
8、 负责项目移交和总结工作；
协助：协助集团其它部门积极开展工作

岗

位

工

作

内

容

例行工作：
1、 严格遵守国家有关房地产开发工作的法律、法规和有关政策；
2、 指导下属开展日常工作，保证工作的效果；
3、 负责公司权力范围内的合同及文件审批工作，签字批准《签约申请》、《用款申请》和各种合同；
4、 按照年度计划，负责集团领导授权范围内的公司正常成本、费用开支(包括合同款支付、业务招待、物品购置、单据报销等)的审批工作；
5、 负责布置、协调公司各部门日常工作，主持公司中层管理人员的考评工作；
6、 在集团制度范围内，主持制定公司的各项规章制度，建立健全有效的激励机制和约束机制；
7、 根据工作需要，经集团人力资源中心批准，可增减公司人员、进行内部人员工作调配。
8、 及时准确传达上级指示；
9、 指定专人负责公司的印章（公章、合同章）管理；
10、 对各部门的工作情况进行指导、监督、检查，对疑难问题，及时给予指导和帮助，以确保各项工作计划的执行，保障项目工作的顺利开展；
11、 受理下属上报的合理化建议，并做出是否采纳的决定；
12、 及时对下属工作中的争议做出裁决；
13、 关心公司员工的思想、工作、生活；
14、 组织召开公司例会，总结前段工作和布置下一步任务，解决公司在各个方面的问题；
15、 审核各部门上报的年度计划、月度计划、月度总结、费用支出计划、员工考评（包括：月度、年度考评）等，审核、确认后上报区域董事长和有关中心；
16、 和其它部门友好相处，沟通项目情况，寻求给予更有力的支持；
17、 解决客户投诉，处理投诉结果；
18、 不断地对公司员工的知识和技能方面进行培训，完成员工的职业发展工作。
偶发工作：
1、集团分配的其它工作；
2、配合集团各中心、子公司的相关工作；
3、配合政府有关部门的相关工作。
岗位工作条件
办公用具配置
办公台、电脑、固定电话、文件柜
工作环境条件
安静、整洁
加班、出差等要求
能根据需要加班、出差
空岗（事假、病假、休假等）要求
由于各种原因需暂时离岗，而出现空岗时，该岗位由副总经理或总经理助理代理其岗位，授权不授责。

岗位任职条件
年龄范围
26-50岁
性别
不限
学历
本科以上学历
专业
企业管理、房地产经营管理专业或相关专业
知识结构
精通企业管理知识和房地产项目运作流程、掌握战略管理、宏观经济学知识、财务管理知识、房地产营销知识、工程管理知识、商务礼仪知识、集团的主要业务工作流程；掌握房地产相关的政策、法规。
英语水平：具有一定的英语读写能力。

个人素质
具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际交往能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力及学习能力。
工作态度
认同企业文化，具有很强的事业心及责任感，对待工作任劳任怨、积极热情。
工作经验
5年以上的工作经验，1年以上相关工作经验
职称及证照
具备中级或相当于中级的任职资格
办公机具操作
熟练使用电脑，具备基本的网络知识
其它要求
能熟练驾驶汽车

副总经理（总经理助理）岗位说明

岗位基本信息
所在单位名称

直接上级
公司总经理
所在部门名称

直接下属岗位
类别
分管部门经理、副经理
岗位名称
副总经理（总经理助理）

岗位代码

岗
位
职
能

负责分管部门的具体工作，协助公司总经理完成年度经营管理目标。

岗
位
职
责
负责：
1、 负责分管部门的具体工作，并向总经理汇报所分管部门的工作情况；
2、 负责协助总经理指导、监督管理部、工程部、销售部、财务部四部门（以下简称四部门）的经营管理工作，确保四部门工作协调，配合顺畅；
3、 根据公司整体运营情况，负责协助总经理汇同四部门对市场信息和产品的市场定位进行客观的分析，拟订切实可行的投资方案（项目定位、规划设计）和市场营销运作方案，并报总经理批准；
4、 掌握项目经营计划重要节点，协助总经理监督、检查、指导四部门计划执行效果，并将相关的工作执行情况及时反馈总经理；
5、 督导年度综合工作计划及各项经营指标的执行，确保实现项目经营指标，完成各项工作任务；
6、 拟订公司年度计划、月度计划、月度总结、费用开支计划、员工考评（包括：月度、年度考评），并提出意见，供总经理审核；
7、 完成总经理根据公司发展需要而制定的其它任务，并向总经理直接负责；
8、 控制下属各部门的经费支出，对下属部门经理的任免有权向总经理提供意见与建议；
9、 制定下属部门的工作规范与主要考核条例。

协助：
1、 完成总经理交办的其它工作；
2、 协助集团其它部门积极开展工作

岗
位
工
作
内
容
例行工作：
1、 向总经理汇报所分管部门的工作情况；
2、 拟订公司年度计划、月度计划、月度总结、费用开支计划，考评员工（包括：月度、年度考评），并提出意见，供总经理审核；
3、 对各部门的工作情况进行监督、检查，对疑难问题及时给予指导和帮助，以确保各项工作计划的执行，保障项目工作的顺利开展；
4、 受理下属上报的合理化建议，并做出是否采纳的相应处理；及时对下属工作中的争议做出裁决；
5、 关心公司员工的思想、工作、生活；
6、 和其它部门友好相处，寻求给予更有力的支持；
7、 解决客户投诉，处理投诉结果；
8、 落实分管部门员工的职业发展工作；
9、 检查市场推广、销售进度等销售工作情况。
偶发工作：
1、 总经理安排的临时工作；
2、 集团分配的其它工作；
3、 配合集团各中心、子公司的相关工作；
4、配合政府有关部门的相关工作；

岗位工作条件
办公用具配置
办公台、电脑、固定电话、文件柜
工作环境条件
安静、整洁
加班、出差等要求
能根据需要加班、出差
空岗（事假、病假、休假等）要求
由于各种原因需暂时离岗，而出现空岗时，该岗位由总经理代理。

岗位任职条件
年龄范围
25-40岁
性别
不限
学历
大专以上学历
专业
营销或相关专业
知识结构
掌握企业管理知识、房地产项目运作流程、房地产营销知识、工程管理知识、财务知识、商务礼仪知识，了解房地产相关法律法规、集团规章制度和主要业务工作流程。
英语水平:具有一定的英语读写能力

个人素质
具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际交往能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力及学习能力。
工作态度
认同企业文化，具有很强的事业心及责任感，对待工作任劳任怨、积极热情。
工作经验
3年以上的工作经验。
职称及证照
具备初级或中级职称。
办公机具操作
熟练使用电脑，具备基本的网络知识
其它要求
熟练驾驶汽车

项目公司销售部经理岗位说明书

岗位基本信息
所在单位名称

直接上级
总经理
所在部门名称
销售部

直接下属岗位
类别
销售主任
岗位名称
销售部经理
销售员
岗位代码

无
岗
位
职
能

在总经理领导下，根据集团审定的年度开发计划，确保公司销售目标的实现。

岗
位
职
责
负责：
1、 负责公司开发项目的市场调研工作和同行业房地产营业资料及业务情况的调查、统计、分析有关事项，为公司开发项目定位提供基础资料，并掌握竞争楼盘的情况；
2、 负责销售现场、样板房布置、氛围营造工作；
3、 根据集团审定的年度开发计划，负责拟订年度、月度商品房销售计划、回款计划，并提交上级领导审批 ，确保公司销售目标的实现；
4、 根据审定的年度、月度商品房销售计划、回款计划，拟定销售员工作任务分配方案；并及时上报完成情况；
5、 及时掌握开发项目的市场情况，负责拟订楼盘售价及销售优惠额度并提交总经理审批；
6、 负责与公司领导和其它部门联系，协调有关营销工作事项；
7、 负责营销促销活动方案的策划、筹备和最终实施；
8、 负责制订销售部工作制度及日常工作流程和规章制度的执行，负责销售人员的管理工作，及时处理销售人员遇到的疑难问题，保证工作正常运行，将工作情况上报有关领导。
9、 组织销售人员进行专业培训，提高销售人员专业水平，实现本部门员工的职业发展规划；
10、 与相关职能部门保持正常的业务联系，营造好的营销外部环境，特别是与房管局、户籍科、银行等保持业务联系；
11、　做好周、月、季、年度统计报表、大事记等，建立健全原始记录，汇总上报总经理。
协助：
1、 协助集团营销中心安排的其它工作；
2、 协助本公司其它部门开展工作；
3、 完成公司领导交办的其它事项。
岗
位
工
作
内
容
例行工作：
1、 销售部内部关系的协调、控制，处理各种销售争议；处理客户纠纷；
2、 常规营销活动的策划，组织与实施；
3、 集团各种营销信息的上传与下达；
4、 及时全面掌握开发项目的市场情况，并汇总与上报；
5、 国家与当地房地产政策法规的收集、学习与上报；
6、 项目运做中销售人员招聘提议；
7、 拟定客户接待制度、提成方案、销售人员管理制度等；
8、 委托广告公司设计、制作宣传品（单页、纪念品、楼书、建标等），委托广告公司设计、发布媒体宣传广告（硬广、软文、电视广告、户外广告等）；
9、 安排销售员值班表，对销售员考勤；
10、 每月28日前汇总上报部门下月计划，每月3日前汇总本部门月度总结及绩效考评情况，报管理部；
11、 协商有关营销的委托代理合同条款，上报签约申请，签订营销合同，监督落实合同执行情况；
12、 结合总体营销方案、定期组织营销促销活动，并及时对销售氛围进行更新和调整；
13、 审核认购协议书和销售合同，认可后签字、盖章；
14、 全权掌握销控，定期向公司领导汇报销售情况和销售疑难问题；
15、 督促销售人员收集客户按揭资料，及时将有关资料提交财务部办理银行按揭；
16、 完成公司领导交办的其它工作
17、 落实销售员的日常管理与培训、职业发展工作；
18、 定期进行客户及准客户回访，协助处理工程遗留问题，及时反馈信息；
19、 负责登记、管理和统计业主产权证、户口、银行按揭的办理情况；
20、 关心本部门员工的思想、工作、生活；
21、 分析销售进展情况，根据销售进度及时调整销售价格及优惠比例，出具最佳销售价格方案，财务相应改进措施；
22、 监督营销活动执行工作；
偶发工作：
1、总经理安排的临时工作；
2、营销中心安排的其它工作
3、配合公司其它部门的工作
4、处理销售过程中出现的不可预见的问题

办公用具配置
办公台、电脑、固定电话、文件柜
工作环境条件
安静、整洁
岗位工作条件
加班、出差等要求
能根据需要加班、出差或异地长期工作
空岗（事假、病假、休假等）要求。
由于各种原因需暂时离岗，而出现空岗时，该岗位由总经理代理其部分岗位，授权不授责
岗位任职条件
年龄范围
25-40岁
性别
不限
学历
本科以上学历
专业
营销专业或具有相当于本专业的知识。
知识结构
精通房地产市场营销知识；掌握策划知识、房地产项目开发流程；掌握房地产相关法律法规；了解企业管理知识、财务知识、工程管理知识和商务礼仪知识。
英语水平：具有一定的英语读写能力。

个人素质
很强的客户服务能力，一定的人际交往能力，影响力，领导能力，沟通能力，判断和决策能力，计划和执行能力，学习能力。
工作态度
认同企业文化，具有很强的事业心及责任感，对待工作任劳任怨、积极热情。
工作经验
两年以上相关工作经验
职称及证照
具有初级或中级职称　
办公机具操作
熟练使用电脑，具备基本的网络知识
其它要求
熟练驾驶汽车。

项目公司管理部经理岗位说明书

岗位基本信息
所在单位名称

直接上级
公司总经理

所在部门名称
管理部

直接下属岗位
类别
管理部内勤、外勤
岗位名称
管理部经理

岗位代码

无
岗
位
职
能

负责公司行政管理、人事管理、绩效考核，做好各项工作的后勤保障工作，对整个公司的计划进行督促、检查。
岗
位
职
责
负责：
1、 负责集团各项规章制度在公司内部的落实；
2、 负责公司日常行政事务管理、办公总务管理、劳动人事管理、固定资产管理和计划管理
工作；
3、 负责上报本部门月度财务支出计划和实际支出情况；
4、 负责协调公司内部、公司与集团及其它单位间的关系；
5、 负责办理公司设立的审批、工商注册登记、工商变更、资质办理和认证等事宜；
6、 负责收集公司各部门经营情况，月、季、年度统计报表、大事记等，建立健全原始记录，
汇总并上报集团相关部门和公司总经理；
7、 负责公司各类学习、培训活动的组织与安排；
8、 负责公司的公文及合同流转；
9、 负责接待业主投诉，协助有关方面处理投诉并向集团相关部门和公司总经理提交处理结
果；
10、 负责对公司所属房屋、办公及自营用房的产权管理和租赁工作；
11、 负责组织或参与公司重大活动（如团拜会、展会、营销活动等）；
12、负责公司公章管理、客户合同收集，会议纪要，通讯录整理。
协助：
1、 协助总经理进行公司的计划管理、绩效考评等工作；
2、 协助公司内部其它部门开展工作；
3、 协助集团相关部门开展工作。
岗
位
工
作内
容
例行工作：
1、制订、修订公司各项管理制度、工作流程并监督执行；
2、上报公司资产购置的申请；
3、公司生产经营、办公、公寓房产及其它自有房屋的产权与租赁管理；
4、公司房地产开发资质的年检办理、换证材料的准备与申报；
5、公司设立的审批、企业工商注册登记、工商变更所需材料的拟定、准备及手续的办理；
6、公务用车管理：车辆管理制度的制订、监督执行；车辆维修、使用费用的报批、使用；
7、企业财产保险项目及保险方案的拟订、上报与实施；
8、审核各部门上报的年度、月度计划、总结，审核计划中的各项项目指标；汇总并修订上报总经理和集团相关部门；
9、每月28日督促部门经理汇总上报部门月度计划，下月1日正式下发各部门月度计划并在公司会议上通报备案；
10、每月3日汇总各部门月度计划总结及绩效考评，上报总经理和集团相关部门；
11、总结各部门月度计划完成情况，将未完成原因及时汇总上报；
12、熟记项目经营计划重要节点，协助总经理监督、检查各部门计划完成情况；
13、协助总经理进行计划管理体系的建设及培训的实施，实施本部门员工的职业发展规划。
偶发工作：
1、公司办公区域的规划、人员座位安排；
2、配合政府有关部门的相关检查；
3、协助总经理对新管理技术经验的研究、运用及推广；
4、做好接待业主投诉问题。对每个投诉进行详细记录，整理存档；及时与相关单位联系，了解真实情况，跟踪解决办法，回访业主满意度。并向领导汇报解决情况。
岗位工作条件
办公用具配置
电脑、固定电话、仓库、货物架、文件柜、行政库房
工作环境条件
防湿、防潮
加班、出差要求
能根据需要加班、出差
空岗（事假、病假、休假等）要求
由于各种原因需暂时离岗，而出现空岗时，该岗位由管理部内勤代理其部分岗位，该岗位工作人员对代理其岗位的人员，授权不授责

岗位任职条件
年龄范围
25-40岁
性别
不限
学历
本科以上学历
专业
行政管理或相关专业
知识结构
掌握行政管理知识、公文写作知识；掌握房地产开发流程；掌握人力资源管理、计划考核等知识和集团规章制度，了解房地产相关法律法规、企业管理知识，掌握礼仪知识。
英语水平：具有一定的英语读写能力
个人素质
具有较强的沟通能力、计划与执行能力，一定的领导能力、判断与决策能力、人际交往能力、影响力、客户服务能力。
工作态度
认同企业文化，具有很强的事业心及责任感，对待工作任劳任怨、积极热情。
工作经验
2年以上的工作经验
职称及证照
初级或中级职称
办公机具操作
熟练使用相关办公自动化设备，具备基本的网络知识
其它要求
熟练驾驶汽车

项目公司工程部经理岗位说明书

岗位基本信息
所在单位名称

直接上级
总经理（副总经理）
所在部门名称
工程部

直接下属岗位
类别
土建工程师
岗位名称
工程部经理
安装工程师
岗位代码

配套工程师
岗
位
职
能
在集团工程中心和公司领导下做好工程部管理工作。
岗位职责
负责：
1、 负责工程部的全面管理工作，根据集团审定的年度开发计划，制定工程部工作计划，组织编制公司年度、月度工程施工进度计划，分解工程进度计划，根据客观情况及时调整工作计划，保证工程计划如期实施；
2、 熟记项目经营计划重要节点，监督、检查、指导计划执行效果，并将相关的工作执行情况及时反馈总经理，确保实现项目经营指标；
3、 参与工程招投标工作，协助公司对施工单位和监理单位的考察选择和合同的签定工作；
4、 负责审定施工单位提出的材料采购计划、用款计划，工程预决算，施工现场的签证工作；协助设计、工程、财务中心做好认质认价工作；
5、 督导部门配套人员办理“五证”、图纸审查、消防审核、人防审核等配套相关手续办理；
6、 会同监理单位组织施工图的自审、会审工作，整理审定并签发图纸会审纪要；
7、 审查监理单位的监理规划、监理细则、监理月报及工程报表，审查施工单位的施工组织计划；
8、 组织本部门人员检查各部分工作，检查监理的日常工作；
9、 审查施工单位的施工组织设计；
10、负责协调宗地“三通一平”，组织文物勘探和地质勘探，报告提交施工图设计院；
11、负责公司工程施工及工地指挥管理事项，控制、监督工程按进度进行；保证工程现场秩序及文明施工监督工作；
12、对施工过程中发现的重大技术问题，及时组织有关人员进行研究处理并上报公司领导；
13、参加公司工程技术协调及工程质量事故分析会，会同监理等有关单位审核施工单位对质量事故提出的处理意见；
14、负责施工现场的签证工作；
15、组织部门人员对相关建筑规范及专业知识的研究和学习，提高专业水平；
16、定期主持召开部门会议，相互沟通；
17、参与工程竣工验收，负责竣工资料的接收、审查、整理、移交工作；组织编写工程总结；
18、完成公司领导交办的其它工作。

协助：　
1、协助设计中心做好相关技术变更工作；
2、协助招投标委员会做好招投标相关准备工作；
3、协助设计中心、财务中心做好认质认价工作；
4、协助集团进行小区总规设计，搜集项目建设规划要求，反馈总规设计单位，召集有关单位对总规草案进行，最终确定最佳方案；
5、协助集团进行施工图设计、园林景观设计、装饰设计等，及时沟通设计要求和反馈客户讨论意见；

岗位工作内容
例行工作：
1、 负责工地各部门的配合及联系事项；
2、 配合配套人员办理手续；
3、 负责现场工程计划执行情况的督促检查，协调解决施工过程中的有关问题；
4、 每月月底前对本部门员工工作完成情况做出评价；
5、 每月月底前上报下月部门费用预算；
6、 每月28日上报本部门下月工作计划，每月3日上报上月工作总结、工作考评；
7、 每年年初对本年度部门和个人工作做出计划，上报总经理批准；
8、 每年年中对上半年部门和个人工作做出总结，并制定下半年计划，上报总经理批准。
偶发工作：
1、 不定期检查本部门职员的工作情况，对本部门员工进行工作指导和考评；
2、 配合公司销售部的一些重大销售活动；
3、 参与地方政府的关系协调；
4、 参与监理公司与施工单位的关系协调；
岗位工作条件
办公用具配置
固定电话
工作环境条件
经常在室外工地
加班、出差要求
能根据需要加班
空岗（事假、病假、休假等）要求
由于各种原因需暂时离岗，而出现空岗时，该岗位由土建工程师代理其岗位，该岗位工作人员对代理其岗位的人员，授权不授责。

岗位任职条件
年龄范围
25-50岁
性别
不限
学历
本科以上学历
专业
工民建或相关专业
知识结构
精通施工管理专业知识，掌握工民建专业和安装知识；掌握房地产开发流程；了解工程方面法律法规和企业管理基本知识。
英语水平：具有一定的英语读写能力

个人素质
具有一定的领导能力、判断与决策能力、人际交往能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力。
工作态度
认同企业文化，具有很强的事业心及责任感，对待工作任劳任怨、积极热情。
工作经验
3年以上的工作经验
职称及证照
初级或中级职称
办公机具操作
熟练使用电脑，具备基本的网络知识
其它要求
熟练驾驶汽车

项目公司财务部经理岗位说明表

岗位基本信息
所在单位名称
财务中心
直接上级
中心总经理
所在部门名称
项目财务部

直接下属岗位
类别
出纳
岗位名称
财务部经理

岗位代码

岗位
职能

在财务中心和项目公司总经理的领导下，做好公司的财务管理工作。
岗
位
职
责
负责：
1、 负责协助集团财务中心全面开展经济核算工作；
2、 负责对项目公司进行财务核算，对财务状况进行定期检查，不断总结、改进，提高管理水平；
3、 负责编制上报项目公司的会计报表、报表情况说明；
4、 负责制订公司财务管理制度并监督实施；
5、 负责项目按揭、融资工作。
6、 协助项目公司编制成本、费用计划，并参与检查其执行情况；
7、 检查成本控制，挖掘潜力，降低成本费用，提高经济效益；
8、 开展成本分析活动，检查成本升降原因，合理压缩成本开支；
9、 负责会计档案的管理工作；
10、 负责建立会计基础规范考核标准；
11、 督促本部门人员提高业务水平；
12、 督促有关人员抓紧应收账款的催收工作，加速资金回笼（物业公司财务部）；
13、 及时向公司领导反映资金状况及各项成本、费用列支情况、履行财务的预警职能；
14、 负责项目公司财务相关部门的外联工作。
15、 负责项目公司贷款卡、税务登记证、帐户年审工作；
注：报表内容含资产负债表、损益表、现金流量表及财务分析说明
协助：
1、协助项目公司总经理完成年度经营计划的制定、执行；
2、协助财务中心完成对本公司的审计，对其它业务单元提供支持；
3、协助本公司其它部门的工作开展；

岗
位
工
作
内
容

例行工作：
1、 每月1日，上报项目公司月度财务支出结算、月度财务支出预算及月度财务状况；
2、 收集客户按揭资料并提交银行，协调、督促银行审批及客户签定借款合同，及时保证资金到帐；
3、 日常费用、工程款项支付的审核；
4、 负责项目公司计划内间接开发费用情况汇总、按月向总经理汇报；
5、 定期对销售款项进行统计、汇总；
6、 负责项目融资工作的追踪；
7、 每月的工作计划与总结；
8、 每月应交税款的计提及按时纳税或者税款缓交；
9、 凭证审核、结帐及财务分析说明的编制；（每月2日之前）
10、核对公司往来账务；
11、营销合同、工程合同的审核；
12、项目公司财务年度审计工作；
13、年度项目投资决算与年度财务报告；
14、参与项目公司绩效考评、固定资产购置、人事调整等工作（教育公司财务部）。
财务分析说明要求：除对主要科目（收入、成本、费用、往来）作出说明外，还要对公司经营状况包括销售情况、成本费用支出控制情况（如收入实现情况、工程款支付进度、成本费用支出与收入配比情况）作出分析。
偶发工作：
1、参与项目公司的营销活动；
2、参与项目公司的资产清查；
3、参与项目公司制度的制定；
4、 税务部门的检查等工作。
岗位工作条件
办公用具配置
办公台、电脑、固定电话、文件柜
工作环境条件
安静、整洁
加班、出差等要求
能根据需要加班、出差或异地长期工作
空岗（事假、病假、休假等）要求
由于各种原因需暂时离岗，而出现空岗时，该岗位由副总经理或总经理助理代理其部分工作，授权不授责。

岗位任职条件
年龄范围
26-50岁
性别
不限
学历
本科以上学历
专业
财会专业或具有相当于本专业的知识。
知识结构
掌握税法知识，会计制度，投资、金融知识，相关法律法规，商务礼仪知识，了解房地产运作流程
英语水平：具有一定的英语读写能力

个人素质
具有一定的领导能力、判断与决策能力、人际交往能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力。
工作态度
认同企业文化，具有很强的事业心及责任感，对待工作任劳任怨、积极热情。
工作经验
3年以上相关工作经验
职称及证照
具备初级或中级职称
办公机具操作
熟练使用电脑，具备基本的网络知识
其它要求
能熟练驾驶汽车

项目公司财务部出纳岗位说明书

岗位基本信息
所在单位名称
财务中心
直接上级
项目公司财务部经理
所在部门名称
项目公司财务部

直接下属岗位
类别

岗位名称
出纳

岗位代码

岗位职能
资金收付、管理；票据报销、管理，帐户管理，费用再审核。
岗位职责
负责：
1、负责本公司财务原始单据的报销、制单、账务处理；
2、负责本公司的现金、银行收付、对账与管理；
3、负责本公司销售收款的登记与统计；
4、负责本公司的有价单据的管理与保存；
5、本单位的工资发放；
6、合同等销售资料的统计、保管及查询；
协助：
1、协助财务部经理做好其它基础工作；
2、协助本公司总经理做好财务参谋工作；
3、协助本公司各部门做好财务服务工作

岗位工作内容
例行工作：
1、 每日的原始单据的报销、制单；
2、 每日的现金日清日结、盘存；
3、 每月的银行对账；
4、 每日的销售统计与汇报；
5、 每周向集团汇报资金余额；（银行存款余额表于每周五下午4：00之前报送财务中心出纳）
按时向集团汇报销售情况；（周销售统计于每周五下午3：00之前报送财务中心统计分析员；月销售统计于每月1日前报送财务中心统计分析员）
6、 每月按时进行纳税申报以及税款交纳工作，及时了解税务方面的变化；
注：销售统计数据、银行存款余额数据务必详实准确，且各项目公司财务部与财务
中心统计数据一致。
偶发工作：
1、 公司领导要求的其它工作；
2、 公司其它部门工作中相关财务信息要求的提供；
3、 参与项目公司的营销活动；
4、 参与项目公司的资产清查；
5、税务部门的检查等工作
岗位工作条件
办公用具配置
电脑、打印机、固定电话。
工作环境条件
安静、整洁的室内工作环境
加班、出差要求
能根据需要加班、常年出差
空岗（事假、病假、休假等）要求
出现空岗时，由项目公司财务部经理代理其工作。

岗位任职条件
年龄范围
21-35岁
性别
不限
学历
本科以上学历
专业
财会专业及相关专业
知识结构
掌握财会理论知识、相关政策法规及集团财务制度、了解房地产开发流程。
英语水平：具有一定的英语读写能力

个人素质
具有一定的判断与决策能力、人际交往能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力。
工作态度
认同企业文化，具有一定的事业心及责任感，对待工作任劳任怨、积极热情。
工作经验
不限
职称及证照
会计证
办公机具操作
掌握电脑操作，具备基本的网络知识
其它要求
无

项目公司销售部销售主任岗位说明书
岗位基本信息
所在单位名称

直接上级
销售部经理
所在部门名称
销售部

直接下属岗位
类别
本组销售人员
岗位名称
销售部主任

岗位代码

岗位职能

协助销售经理对组员工进行日常管理，带领本组销售人员完成公司下达的销售任务。
岗位职责
负责：
1、 做好本组销售人员的销售管理及日常管理工作；
2、 及时掌握本组销售人员的客户情况，销售情况以及准确的回款情况；
3、 制定本小组回款计划和小组总体任务的分解方案，并及时上报完成情况；
4、 组织销售人员的专业培训，提高销售人员工作水平，及时处理销售人员遇到的疑难问题。
协助：
1、 协助销售部经理做好营销及策划的辅助工作，做好竞争楼盘的市调工作，并提供相关的
书面资料及报表；
2、 协助销售部经理做好销售部管理制度及销售流程的制定以及细则的具体实施；
3、 协助销售部经理做好与其它部门的沟通工作，协调相关工作实施及做好配合工作；
4、 协助销售部经理做好项目阶段性营销活动方案的筹备以及具体实施工作；
5、 协助销售部经理制订客户接待制度、分配方案、销售人员管理制度等；
6、 协助销售部经理组织研究、制定、具体执行促销计划；
7、 协助销售部经理根据销售情况及时调整销售价格，出具最佳销售价格方案；
8、 协助销售经理参与项目总规设计的讨论；
9、 协助销售经理完成项目营销计划的制定；
10、 协助销售经理进行房屋定价及销控；
11、 协助销售经理组织对销售人员的培训工作和员工的职业发展工作；
12、 协助销售部经理为设计单位提供基础信息，反馈客户意见；
14、协助解决客户提出的设计变更要求。

岗位工作内容
例行工作：
1、 定期组织本组销售人员到其它楼盘调研，搜集项目市场反映情况；
2、 每周组织本组销售人员的日常工作例会，对销控、盯回款、安排工作和解决问题等；
3、 安排本组销售员值班表，记录本组销售员考勤及安排组员调休；
4、 每周例会向销售部经理汇报上周来人、来电数据及分析报表；
5、 协助销售部经理结合总体营销方案、开发节点等及时对销售氛围进行更新和补充；
6、 及时掌握销控，定期向销售部经理汇报销售情况和销售疑难问题；
7、 督促本组销售人员收集客户按揭资料，及时将有关资料提交财务部办理银行按揭；
8、 负责维护良好规范的销售案场纪律；
9、 负责销售道具的正确使用与维护；
10、 严格执行公司各项管理制度（如：考勤制度）。
偶发工作：
1、处理客户投诉，协助本组销售人员解决客户疑难问题；
2、参与项目总规、户型、景观等设计的讨论；
3、参与项目营销计划的讨论、制定。
岗位工作条件
办公用具配置
电脑、固定电话、计算器
工作环境条件
安静、整洁的室内工作环境
加班、出差要求
能根据需要加班、出差
空岗（事假、病假、休假等）要求
出现空岗由销售经理代理

岗位任职条件
年龄范围
23-35岁
性别
不限
学历
大专以上学历
专业
营销专业及相关专业
知识结构
掌握房地产营销知识；掌握房地产开发流程；了解工程管理知识；了解房地产相关法律法规；掌握商务礼仪。
英语水平：不限

个人素质
具有一定的客户服务能力、判断与决策能力、人际交往能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力。
工作态度
认同企业文化，具有一定的事业心及责任感，对待工作任劳任怨、积极热情。
工作经验
1年以上销售经验
职称及证照
初级或中级职称
办公机具操作
掌握电脑操作，具备基本的网络知识
其它要求
无

项目公司销售部销售员岗位说明书

岗位基本信息
所在单位名称

直接上级
销售主任
所在部门名称
销售部

直接下属岗位
类别
无
岗位名称
销售员
无
岗位代码

无
岗
位
职
能

在部门经理和销售主任领导下做好销售及客户关系的维护，确保公司销售目标的实现。
岗

位

职

责

负责：
1、 负责楼盘销售工作和开发客户，完成每月销售部下达的销售任务；
2、 负责每天接待看房客户，做好电话接听及记录，解答客户的问题，并热情向其推荐合适房型；
3、 负责协助客户签定认购书、记录客户档案、办理银行按揭及正式签署商品房购买合同等手续；
4、 负责协助业主办理购房有关交款事项，并定期提醒业主向银行缴纳贷款利息；
5、 登记及输入CRM资料；
6、 做好市场调研、销售分析工作，提出新产品开发建议；做好销售效果的评估；
7、 负责清理客户欠款；
8、 负责客户定期回访,追踪；
9、 负责与相关部门的协调，解决客户提出的问题；
10、 定期对竞争楼盘进行跟踪调研。
协助：
1、 协助销售部经理和销售主任做好日常接待、值班安排；
2、 协助销售部经理和销售主任做好疑难客户的处理工作；
3、 协助相关部门做好营销活动的落实工作；
4、 协助物业部门、工程部、客户关系中心处理好客户的异议；
5、 协助财务部完成客户按揭手续；
6、 协助销售部经理和销售主任完成各项营销活动、建业会和CRM系统的各项工作。

岗

位

工

作

内

容

例行工作：
1、 负责每日客户接待,认真讲解楼盘，回答客户疑问；
2、 完成销售日记，积累客户并建立客户档案，登记及输入CRM资料；
3、 负责销售道具的正确使用与维护；
4、 严格遵守公司各项管理制度,遵守值班安排；
5、 定期对竞争楼盘进行跟踪调研，并将情况上报经理或主任；
6、 帮助客户挑选中意的房型，并办理后续手续（银行交定、签认购书、签《购房合同》、交首付款、提醒交月供、领钥匙等）；