分期付款方案.doc

分期付款方案一、市场背景随着目前房地产市场得竞争加据,与我们项目形成竞争得众多地产项目,相继出现降价潮（如世玺，龙湖尚城,东湖郡等均推出特价房)，并伴随着众多项目推出得优惠力度等各种变相促销手段,以蚕食客户市场与份额.且如今客户越来越理性化，购房客会在众多项目之间进行对比,项目得价格、环境、生活便利等因素已成为购房客最关注得三大要素。而我项目得特殊地理位置即就是我们得优势，亦就是我们得劣势。同时，我项目得主要客群以刚需客群为主，从成交客户来瞧,客户资金实力有限;故此需从各方面增大吸引力,以吸引客户关注并成交.二、分期目得根据目前市场实际因素与我项目特殊情况，特建议我项目可针对部分客群提供分期付款方式.此种方式得优势体现在于：一就是可对外宣传(低首付)吸引买或不买得客户前来关注，提升销售中心人气与项目传播覆盖率；二就是真实得提供给在短期内付款有困难得客户，促使客户尽快下单成交。三、分期付款办法：1、分期付款时限:首付或全款分期最长时限为12个月。2、分期付款方式(分期时限在6个月内)： 2、1按揭首付分期（首套房客户):需缴付一成（含）以上得首付，其余首付我司先垫付并出具收据于客户，客户与我司签订借款协议。 2、按揭首付分期(二套房客户）：需缴付三成(含)以上得首付,其余首付我司先垫付并出具收据于客户，客户与我司签订借款协议。2、3一次性付款分期：可提供分期1年,首次付款需缴付50，第6个月付30，其余20%第12个月付清。 注释:此分期时限最长为1年,可根据客户实际情况提供1-1个月不等得分期时限。四、针对客群1、有意在我项目置业且无法第一时间凑齐首付款得;2、有意在我项目置业且不具备贷款资质得一次性客户;3、大金额客户一时不能全额付清得;五、具体实施方案1、执行模式:借款于客户首付款差额部分,客户签订合同并办理按揭手续,客户与甲方签订借款协议，协议一年（具体时限待商议）缴清全部首付款，减小客户压力.2、推广方式：售楼部门口桁架，售楼部内部展板,短信,老客户维护，行销等渠道释放信息3、风险控制:因涉及到借款,需甲方做好风险评估,控制风险.与银行及时沟通,保证客户贷款顺利进行六、预期效果： 会在整个项目得整体销售进度上，起做一定得推波助澜作用；并且会给项目带来有利得人气，无论买还就是不买得客群都会被吸引,形成口碑上得多米诺效应。在实际操作中,销售部会严格审核并适度控制量得比例。七:附件借款协议借款 协 议被借款人(甲方)： （以下简称甲方）借款人 (乙方）: (以下简称乙方)经甲乙双方友好协商,就乙方向甲方借款一事达成以下协议:一、借款金额 甲方同意借款￥ 元（大写人民币: 元整)给乙方,作为乙方购买甲方成都艾文博花卉世界有限公司开发得“财富中央城”项目 幢 单元 楼 号房屋得首付款。二、借款期限 借款期限：借款期限为 年（或 个月)。借款期限从 年 月 日到 年 月 日止。 三、借款得支付方式与计息甲方给乙方出具房屋买卖首付款收据之日,即视为乙方已收到本协议得全部借款之日，乙方给甲方出具借条,同时开始计算借款时间。四、还款方式 乙方得借款须于 年 月_日前还清.逾期未还清所借款项.甲方有权不交房给乙方，不计甲方推迟交房得违约责任,并按本协议第五条第1项执行.还款之日,乙方连同本息一并归还甲方.五、违约责任、乙方如未按约定期限还清借款，逾期在3个月内，从逾期还款之日起，乙方按同期建设银行贷款利率双倍向甲方支付违约金。逾期超过6个月，甲方有权向法院起诉追回借给乙方得全部款项，并按欠款额得收取乙方得违约金，同时乙方应承担追收欠款得费用,包括诉讼费用、律师费与差旅费等。同时甲方有权不向乙方办理交房手续。2、乙方若将在“财富中央城”购买得房屋抵押给第三人(银行除外）,甲方有权要求乙方提前归还全部借款与利息,同时按欠款总额得0收取乙方得违约金.3、若乙方不按时向甲方履行付款义务，在银行处分该房后得剩余款项，甲方有优先受偿权。六、乙方应向甲方提供身份证及营业执照复印件,并保证真实、合法、有效.七、本合同自甲乙双方签字盖章之日起生效。八、本协议一式两份,甲方执贰份.甲方： 乙方：经 办 人： 身份证号码：联系电话: 联系电话:邮寄地址及邮编： 邮寄地址及邮编： 年 月 日 年 月 日