互联网营销的心得体会.doc

互联网营销的心得体会
互联网营销的心得体会
　　当我们有一些感想时，心得体会是很好的记录方式，这样可以帮助我们分析出现问题的原因，从而找出解决问题的方法。那么你知道心得体会如何写吗？以下是精心的互联网营销的心得体会，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
　　现如今这个正在迈进全面信息化的时代，让许多办公形式都有了极大的变化，同时，也让网络营销成了现如今的热门。在这种趋势下，我参加了网络营销培训专题，获益良多。
　　首先，通过这次培训，让我这个门外汉终于对网络营销有了一个整体的认识，明白了什么是网络营销。网络营销是二十一世纪最有代表性的一种低本钱、高效率的全新商业形式。是以互联网为核心平台，以网络用户为中心，以市场需求和认知为导向，利用各种网络应用手段去实现企业营销目的一系列行为。
　　虽然网络营销以互联网为核心平台，但也可以整合其他的资源形成整合营销，比方销售渠道促销、传统媒体广告、地面活动等。互联网拥有其他任何媒体都不具备的综合营销能力，网络营销可进行从品牌推广，到销售，到效劳，到市调等一系列的工作，包括电子商务、企业展示、企业公关、品牌推广、产品推广、产品促销、活动推广、挖掘细分市场、工程招商等方面。这里所指的网络不仅包括互联网（Inter），还应该包括外联网（Extra），即以及内联网（Intra），即应用互联网技术和标准建立的企业内部信息管理和交换平台。
　　互联网上没有时间和空间限制，它的触角可以延伸到世界每一个地方。利用互联网从事市场营销活动可以远及过去靠人工进行销售或者传统销售所不能的到达的市场，网络营销可以为企业创造更多新的市场时机。通过这次的网络营销的专场培训，其中的收获颇多，具体自己的感受体主要表达在现以下几点：
　　一、开展网络营销是一个长期积累的过程，所以必须要有一个长久作战的准备，最重要的是需要领导的高度重视，积极支持与充分的信用。
　　二、在现在的信息社会，建议发动所有可用的资源，能给所有创业人，正在创业人，准备创业人培养一种人人都可以作为销售一员的思想观念，人人参与，多一份付出就可能多一个时机，多一条出路。
　　三、网络营销必须要尽早组建专业的团队，只有在充分的准备下，知己知彼，充分的去了解市场后，才能够更有底气做好网络推广和营销的工作，使之一开始就成为一个营利性的网络营销。
　　四、针对销售产品以及网络营销一个消息透明度高，信息传播快，竞争剧烈的特点，觉得有必要确定一个自己的主打产品，并且保证在这个方面有独特的优势。比方在灯饰方面有自己独特的设计，在技术方面有自己的突破等。
　　五、尽早确定网络营销的定位体系，考虑到我们是以何种形式及同行的竞争特点，我们面对最根本的客户应该是什么人，从根本确定可以采取销售形势，如招商加盟+网络批发的形式。
　　六、有自己的一套成熟的营销模式（QQ营销，邮件营销，博客营销推广方式，及自己的推广理念等）。
　　七、对与营销推广方式，以B2B推广为主，搜索引擎，广告为辅的原那么。确定网络推广的业务范围与推广对象。
　　八、开展网络营销给企业带来的最直接的竞争优势是企业本钱费用的控制。网络营销采取的是新的营销管理模式。它通过因特网改造传统的企业营销管理组织结构与运作模式，并通过整合其他相关部门如生产部门、采购部门，实现企业本钱费用最大限度的控制。利用互联网降低管理中交通、通讯、人工、财务和办公室租金等本钱费用，可最大限度地提高管理效益。许多在网上创业是因为网上企业的管理本钱比拟低廉，才有可能单独创业和需求开展时机。以上是针对网络营销的一个大体方向上的认识，但光有理论上的认识就相当于纸上谈兵，在结合实际后，个人觉得应该优先考虑并开始实施以下几点：
　　一、出自己的人才培训及招聘要求的资料，针对于网络营销这块人员招聘有一个具体的流程，本人建议是以笔试+面试的形式。从不同的方位去了解应聘者对网络营销的认识。
　　二、分工协作，划分好每个人对于网络营销的自己的具体的角色，人在于精不在于多，分工层次要清晰，责任到每个人。
　　三、充分利用所学，开始做好相关资料SEO方面的工作，这是一个长期积累的过程。
　　四、分工协作从不同的方向分析调查市场，尽早定位出公司的网络营销模式。
　　五、网络营销要满足消费者个性化需求。网络营销是一种以消费者为导向，强调个性化的营销方式；网络营销具有企业和消费者的极强的互动性，从根本上提高消费者的满意度；网络营销能满足消费者对购物方便性的需求，省去了去商场购物的距离和时间的消耗，提高消费者的购物效率；由于网络营销能为企业节约巨额的促销和流通费用，使产品本钱和价格的降低成为可能，可以实现以更低的价格购置。
　　通过此次实训，让我学认识到了网络营销的热门，以及网络营销的整体认识及具体认识，仿佛网络营销对自己敞开了欢迎的大门。对于青年创业也有了更深刻认识。同时，讲解人通过结合自身实际，幽默幽默的讲解了自身的创业故事，困难及克服困难的过程，让我对创业的`路途有了进一步认识，更加确定了前进的方向，以及前进的动力。
　　其中讲解人有一段话让我记忆深刻：“人生不可能都是一帆风顺的，要做的就是勇敢的去面对人生中的每个驿站！“这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了工作应该持有的仔细认真的态度，要有一种平和的心态和屡败屡战的精神，不管遇到什么事都要积极地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做的事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。
　　在实践中培养实际动手能力，增加实际的操作经验，对实际的工作的有新的希望，更好地为我们今后的创业工作积累经验。我知道创业是一项热情的事业，并且要有持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。
　　六月25号和六月26号连续参加了我公司组织的两次关于互联网金融线上营销培训，聆听了资深专家沈溪老师的精彩授课，使我受益匪浅。
　　沈溪老师通过课堂讲述、案例分析、图片展示、详尽细致的讲述了互联网线上金融营销和我公司网站存在的问题，所授课程案例详尽丰富、贴近实际、可操作性强。通过培训一是使我对营销有了新的认识，从而激发了学习欲望。二是认识到自己的缺乏和差距。三是拓展了视野，开拓了思路。
　　通过学习学到了利用线上进行营销，利用网上现有的社交工具，如百度知道、文库、贴吧论坛和其他导航网站进行客户的收集，同时第一次接触到百度站长和站长工具等网站进行后台的数据收集更新，通过数据的可以了解到客户在互联网上通过哪个渠道或是链接来到，什么时间的搜索量最大，什么地区的搜索人数最多，然后和优质的网站或平台继续合作，数据差的网站我们可以停止合作或是适量调整。梳理了存在的问题，针对问题一一对应解决方案和负责人。
　　通过这次学习也深深感到自己的缺乏，在对于后台技术方面，可以说掌握的知识微乎其微，以后会在这方面加强，会多像希望、郭宇学习关于技术的简单知识和制作网站图片的知识，同时也会多和沈溪老师沟通学习，不懂的要及时问，及时学，积累经验和知识。
　　因为专业或是工作环境和任职等多方面条件，和沈溪老师存在的很大的差距，只能在以后的工作学习中不断的积累学习摸索，并多和相关人员多多沟通，把自己的工作做到位，日积月累，持之以恒，一定会有所成绩。
　　网站的营销工作并非是一朝一夕可以完成的，而是个漫长的整个团队持之以恒互相沟通协作的工作，是个不断摸索前进的过程，运营人员通过线上线下的活动配合，如每天在知道、文库、贴吧、论坛等渠道广告，积累到一定的时间必然会有所成就的，风控人员严格控制风险，技术人员完善网站，维护开发网站功能，行政财务其他部门做好后勤工作，保证整个公司有个安稳的前方，通过各个部门的协作沟通网站必然会像着好的方向开展。
　　再次感谢授课的沈溪老师，同时更感谢公司平台给这个学习时机，学到的知识会学以致用，更好的回报公司。